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抖音6月什么最熱銷?這類單品新手都能賣爆?

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抖音6月什么最熱銷?這類單品新手都能賣爆?

揭秘家居日用品爆品打造邏輯。

文|DataEye研究院

618年中大促如火如荼,DataEye電商研究院發(fā)現(xiàn)垃圾袋、削皮器、抹布等家居日用單品周銷量均在10w+,常年好貨榜TOP10。

這些低客單價卻能賣出高銷量的單品,都有什么樣的特征?背后有什么樣的邏輯?本文DataEye電商研究院將解讀家居日用品的選品套路、爆款素材,希望能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥乃悸贰?/p>

01 近30天日用品大盤數(shù)據(jù),銷量TOP50單品分布

從銷量來看,防蚊貼、口罩、抽紙占到TOP50里的60%左右,夏季來臨,氣溫升高,蚊蟲猖獗,對驅蚊產(chǎn)品的需求陡增,疫情反復,口罩作為防疫必需品,銷量一直居高不下;抽紙作為生活消耗品,日常消耗大,有囤貨需求。

洗衣凝珠和洗衣片占比在20%左右,消費者對于衣物的洗護需求變得更加精細,針對不同面料的衣物,匹配不同洗滌劑,且每日都有固定的使用需求,有定期囤貨的需求。

瀏覽量TOP50單品分布

驅蚊水的瀏覽量與銷量位居首位,以其最具便捷性成為驅蚊產(chǎn)品中的“佼佼者”,隨著登革熱、寨卡病毒和黃熱病等流行病在全球城市環(huán)境中的高流行,價格稍高的電熱驅蚊液、電蚊香等新型驅蚊殺蚊劑相繼上市,在改善用戶體驗的同時,市場滲透率也不斷提高,商家也可持續(xù)關注。

手帕紙、臟衣簍、干發(fā)帽三類產(chǎn)品緊隨其后,紙品類作為日常生活消耗品,消耗多,需求大。同樣,濕巾、棉片等便攜生活紙品都可持續(xù)關注;臟衣簍、收納袋、干發(fā)帽屬于個人清潔用具,受眾以女性群體為主,產(chǎn)品有針對性解決生活場景發(fā)生的問題,精準刺激痛點后完成轉化。

02 高銷量的素材長什么樣?

DataEye電商研究院通過拆解家居日用品銷量TOP10單品的素材,總結出高轉化素材均有以下特點:素材時長在20s-40s以內,文案著重突出產(chǎn)品性價比、使用場景、體驗感受。

根據(jù)以上邏輯,DataEye電商研究院拆解了幾個公式,供大家參考:

產(chǎn)品對比+使用展示+引導轉化:素材前3s給出此款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品較為夸張的對比,進而引出產(chǎn)品賣點——顏值高、數(shù)量多、質量好,針對問題局面進行實拍展示(不漏油、稱重大)在口播時像好朋友聊天一樣,貼近日常,增加了原生感與信任感。

劇情演繹+產(chǎn)品介紹+引導轉化:素材以較受歡迎的劇情演繹開頭,吸引用戶觀看,留存較高。在劇情中自然引出產(chǎn)品,對產(chǎn)品賣點進行介紹,加上使用實拍或與其他產(chǎn)品的對比,增加可信度,最后利用價格引導至直播間或直接轉化。

提出問題+解決方法+使用展示:素材開頭提出問題,為什么拖地干凈?以及問是否還在用清水拖地,圈定有家務需求的人群,隨即展示干凈的地面,順其自然地引出產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的使用方法和使用過程,再次刺激消費者需求。

從文案來看,家居日用品文案都是從生活角度出發(fā),找尋痛點進行展示并給出方法解決痛點,例如“洗完澡腳底濕”、“衣物泛黃”等具體場景的刻畫,讓受眾用戶有較強的代入感,以此能輔助素材,提升轉化概率。

03 選品推薦

DataEye電商研究院根據(jù)常年好貨榜及今年4月熱銷榜單,整理了熱銷單品,分享給大家:

1、家用必備,物美價低。

DataEye-EDX ray常年好物榜單數(shù)據(jù)顯示:紙巾、垃圾袋、保鮮袋等家家戶戶必備的日用品,銷量一般都比較“穩(wěn)定靠譜”;換季期間,蚊蟲叮咬頻繁,驅蚊貼、驅蚊液等驅蟲類單品同樣值得關注。

另一方面,廚房用品中的削皮器、油壺、洗碗手套、洗碗巾等必需品也可列入考慮范圍。

“紙巾”“垃圾袋”等單品價格區(qū)間不僅低,其價格范圍也非常小,普遍采用“物美低價”的特點來刺激顧客購買欲望,大量出現(xiàn)“買X送X”、“包郵”等關鍵詞。

除此之外,“加大”、“加厚”、“純棉”等規(guī)格關鍵詞頻繁出現(xiàn)在紙巾方向的單品中,以展示其規(guī)格、質量優(yōu)勢。

2、牙刷杯熱度漲幅高

DataEye電商研究院通過觀察巨量算數(shù)-“日用品”指數(shù)發(fā)現(xiàn)“生活用品”、“家居用品”、“牙刷杯”、“家居百貨”這幾個關鍵詞呈上升趨勢,其中“牙刷杯”熱度漲幅最高,達到12.76%。

DataEye-EDX ray數(shù)據(jù)顯示,多款牙刷杯近30天銷量破萬,其產(chǎn)品配置關鍵詞主要為“免打孔”、“置物架”、“4連款”,商家如有選品需求,可著重往這方面考慮。

3、6月日用品重點方向參考

6月可重點關注的營銷節(jié)點有端午節(jié)、高考、父親節(jié)、夏至、618(所有品類6月選品推薦戳這里);選品可著重從重點節(jié)日出發(fā)。

參考DataEye-EDX ray歷史同期榜單,商家可著重關注:

速干毛巾/速干帽:夏季氣溫高,用吹風機吹干頭發(fā)會導致出汗,而速干毛巾/速干帽很好地解決這一痛點,既能快速吸干頭發(fā)的水分,又不會滿頭大汗。在關鍵詞配置上可著重突出“吸水”、“面料”、“不掉毛”。

保鮮袋/膜:夏季來臨,食物保存成了棘手問題。如何可靠安全地保存食物,是每個家庭都需要面臨的問題。在關鍵詞的配置上,商家可著重突出“低單價”、“安全”、“防串味”。

三折晴雨傘:夏季雨水較多且紫外線系數(shù)高,商家可考慮備貨晴雨傘,一傘多用。在關鍵詞配置上可著重突出“全自動”、“防紫外線”、“便攜”。

04 小結

平臺上任何一款產(chǎn)品火了,不管是賣幾十萬單還是幾百萬單,都不代表其他同類產(chǎn)品沒有任何機會了。比如你看到別人分享一款洗碗巾火了,你再去做洗碗工具產(chǎn)品也依然有機會,核心是你選了什么產(chǎn)品,組了什么套餐、定了什么價格。

DataEye電商研究院針對家居日用品選品總結了兩點經(jīng)驗:

巧設計

設計討巧可以是對產(chǎn)品功能的升級,例如上述說的升級款洗碗手套,也可以是產(chǎn)品的巧妙設計,而巧妙的設計在拍攝素材時視覺上容易討巧,在包裝賣點上對用戶也更有新鮮感。

無用之用

從頻繁出現(xiàn)的消費場景入手,雖說有的產(chǎn)品可以解決問題,但替換產(chǎn)品后使用感受發(fā)生了變化,正是這種看似無用之用的產(chǎn)品,讓用戶覺得想要,這是典型的沖動消費的誘因,這種心理暗示的消費使得許多小設計的產(chǎn)品爆火。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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抖音6月什么最熱銷?這類單品新手都能賣爆?

揭秘家居日用品爆品打造邏輯。

文|DataEye研究院

618年中大促如火如荼,DataEye電商研究院發(fā)現(xiàn)垃圾袋、削皮器、抹布等家居日用單品周銷量均在10w+,常年好貨榜TOP10。

這些低客單價卻能賣出高銷量的單品,都有什么樣的特征?背后有什么樣的邏輯?本文DataEye電商研究院將解讀家居日用品的選品套路、爆款素材,希望能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥乃悸贰?/p>

01 近30天日用品大盤數(shù)據(jù),銷量TOP50單品分布

從銷量來看,防蚊貼、口罩、抽紙占到TOP50里的60%左右,夏季來臨,氣溫升高,蚊蟲猖獗,對驅蚊產(chǎn)品的需求陡增,疫情反復,口罩作為防疫必需品,銷量一直居高不下;抽紙作為生活消耗品,日常消耗大,有囤貨需求。

洗衣凝珠和洗衣片占比在20%左右,消費者對于衣物的洗護需求變得更加精細,針對不同面料的衣物,匹配不同洗滌劑,且每日都有固定的使用需求,有定期囤貨的需求。

瀏覽量TOP50單品分布

驅蚊水的瀏覽量與銷量位居首位,以其最具便捷性成為驅蚊產(chǎn)品中的“佼佼者”,隨著登革熱、寨卡病毒和黃熱病等流行病在全球城市環(huán)境中的高流行,價格稍高的電熱驅蚊液、電蚊香等新型驅蚊殺蚊劑相繼上市,在改善用戶體驗的同時,市場滲透率也不斷提高,商家也可持續(xù)關注。

手帕紙、臟衣簍、干發(fā)帽三類產(chǎn)品緊隨其后,紙品類作為日常生活消耗品,消耗多,需求大。同樣,濕巾、棉片等便攜生活紙品都可持續(xù)關注;臟衣簍、收納袋、干發(fā)帽屬于個人清潔用具,受眾以女性群體為主,產(chǎn)品有針對性解決生活場景發(fā)生的問題,精準刺激痛點后完成轉化。

02 高銷量的素材長什么樣?

DataEye電商研究院通過拆解家居日用品銷量TOP10單品的素材,總結出高轉化素材均有以下特點:素材時長在20s-40s以內,文案著重突出產(chǎn)品性價比、使用場景、體驗感受。

根據(jù)以上邏輯,DataEye電商研究院拆解了幾個公式,供大家參考:

產(chǎn)品對比+使用展示+引導轉化:素材前3s給出此款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品較為夸張的對比,進而引出產(chǎn)品賣點——顏值高、數(shù)量多、質量好,針對問題局面進行實拍展示(不漏油、稱重大)在口播時像好朋友聊天一樣,貼近日常,增加了原生感與信任感。

劇情演繹+產(chǎn)品介紹+引導轉化:素材以較受歡迎的劇情演繹開頭,吸引用戶觀看,留存較高。在劇情中自然引出產(chǎn)品,對產(chǎn)品賣點進行介紹,加上使用實拍或與其他產(chǎn)品的對比,增加可信度,最后利用價格引導至直播間或直接轉化。

提出問題+解決方法+使用展示:素材開頭提出問題,為什么拖地干凈?以及問是否還在用清水拖地,圈定有家務需求的人群,隨即展示干凈的地面,順其自然地引出產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的使用方法和使用過程,再次刺激消費者需求。

從文案來看,家居日用品文案都是從生活角度出發(fā),找尋痛點進行展示并給出方法解決痛點,例如“洗完澡腳底濕”、“衣物泛黃”等具體場景的刻畫,讓受眾用戶有較強的代入感,以此能輔助素材,提升轉化概率。

03 選品推薦

DataEye電商研究院根據(jù)常年好貨榜及今年4月熱銷榜單,整理了熱銷單品,分享給大家:

1、家用必備,物美價低。

DataEye-EDX ray常年好物榜單數(shù)據(jù)顯示:紙巾、垃圾袋、保鮮袋等家家戶戶必備的日用品,銷量一般都比較“穩(wěn)定靠譜”;換季期間,蚊蟲叮咬頻繁,驅蚊貼、驅蚊液等驅蟲類單品同樣值得關注。

另一方面,廚房用品中的削皮器、油壺、洗碗手套、洗碗巾等必需品也可列入考慮范圍。

“紙巾”“垃圾袋”等單品價格區(qū)間不僅低,其價格范圍也非常小,普遍采用“物美低價”的特點來刺激顧客購買欲望,大量出現(xiàn)“買X送X”、“包郵”等關鍵詞。

除此之外,“加大”、“加厚”、“純棉”等規(guī)格關鍵詞頻繁出現(xiàn)在紙巾方向的單品中,以展示其規(guī)格、質量優(yōu)勢。

2、牙刷杯熱度漲幅高

DataEye電商研究院通過觀察巨量算數(shù)-“日用品”指數(shù)發(fā)現(xiàn)“生活用品”、“家居用品”、“牙刷杯”、“家居百貨”這幾個關鍵詞呈上升趨勢,其中“牙刷杯”熱度漲幅最高,達到12.76%。

DataEye-EDX ray數(shù)據(jù)顯示,多款牙刷杯近30天銷量破萬,其產(chǎn)品配置關鍵詞主要為“免打孔”、“置物架”、“4連款”,商家如有選品需求,可著重往這方面考慮。

3、6月日用品重點方向參考

6月可重點關注的營銷節(jié)點有端午節(jié)、高考、父親節(jié)、夏至、618(所有品類6月選品推薦戳這里);選品可著重從重點節(jié)日出發(fā)。

參考DataEye-EDX ray歷史同期榜單,商家可著重關注:

速干毛巾/速干帽:夏季氣溫高,用吹風機吹干頭發(fā)會導致出汗,而速干毛巾/速干帽很好地解決這一痛點,既能快速吸干頭發(fā)的水分,又不會滿頭大汗。在關鍵詞配置上可著重突出“吸水”、“面料”、“不掉毛”。

保鮮袋/膜:夏季來臨,食物保存成了棘手問題。如何可靠安全地保存食物,是每個家庭都需要面臨的問題。在關鍵詞的配置上,商家可著重突出“低單價”、“安全”、“防串味”。

三折晴雨傘:夏季雨水較多且紫外線系數(shù)高,商家可考慮備貨晴雨傘,一傘多用。在關鍵詞配置上可著重突出“全自動”、“防紫外線”、“便攜”。

04 小結

平臺上任何一款產(chǎn)品火了,不管是賣幾十萬單還是幾百萬單,都不代表其他同類產(chǎn)品沒有任何機會了。比如你看到別人分享一款洗碗巾火了,你再去做洗碗工具產(chǎn)品也依然有機會,核心是你選了什么產(chǎn)品,組了什么套餐、定了什么價格。

DataEye電商研究院針對家居日用品選品總結了兩點經(jīng)驗:

巧設計

設計討巧可以是對產(chǎn)品功能的升級,例如上述說的升級款洗碗手套,也可以是產(chǎn)品的巧妙設計,而巧妙的設計在拍攝素材時視覺上容易討巧,在包裝賣點上對用戶也更有新鮮感。

無用之用

從頻繁出現(xiàn)的消費場景入手,雖說有的產(chǎn)品可以解決問題,但替換產(chǎn)品后使用感受發(fā)生了變化,正是這種看似無用之用的產(chǎn)品,讓用戶覺得想要,這是典型的沖動消費的誘因,這種心理暗示的消費使得許多小設計的產(chǎn)品爆火。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。