文|斑馬消費(fèi) 徐霽
一臺(tái)迷你KTV運(yùn)營1年，產(chǎn)生的營業(yè)收入才8000多塊錢。隨著友寶在線披露IPO招股書沖擊港股上市，迷你KTV“偽需求”的真相，徹底暴露出來。
作為中國最大的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商，友寶在線誤打誤撞進(jìn)入迷你KTV行業(yè)，交出了昂貴的學(xué)費(fèi)。
回到主營業(yè)務(wù)，友寶在線面臨的問題同樣棘手：線下商業(yè)冷清，壓低了自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率；公司最大的追趕者是農(nóng)夫山泉和順豐控股，錯(cuò)維競爭態(tài)勢之下，公司的核心競爭力何在？
突起
在機(jī)場、地鐵站和購物中心，自動(dòng)售貨機(jī)隨處可見，掃碼或投幣買一瓶水、買一包零食，十分便捷。
很多人不知道的是，這種零售業(yè)態(tài)，直到2000年前后才進(jìn)入中國市場；大規(guī)模鋪開，其實(shí)也就是最近幾年的事情。
2011年，王濱創(chuàng)立友寶在線，成為中國第一批專業(yè)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商之一。在此之前，他曾擔(dān)任新浪副總裁多年，負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)部的整體運(yùn)作。
這種輕渠道得到了一級市場的廣泛認(rèn)可，創(chuàng)立之后，友寶在線進(jìn)行了十幾輪融資，投資方包括華住、凱雷投資、中金資本、銀泰資本、海爾資本、螞蟻集團(tuán)、春華資本、建銀國際等。
其中，2019年8月，螞蟻集團(tuán)斥資12億元參與友寶在線增資，目前為公司第二大股東。
在資本的加持之下，友寶在線高舉高打，幾年時(shí)間便在各大城市生根發(fā)芽。2012年5000臺(tái)，2013年10000臺(tái)，創(chuàng)立5年便以“自動(dòng)售貨機(jī)第一股”的身份在新三板掛牌。
經(jīng)過十余年的發(fā)展，截至2021年底，公司擁有10.27萬個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)友寶點(diǎn)位及附屬點(diǎn)位，分布在中國31個(gè)省級行政區(qū)的288個(gè)城市，其中有八成以上位于一二線城市。
為了支撐這些點(diǎn)位運(yùn)作，友寶在線建立了龐大的供應(yīng)鏈體系，包括：分布在173個(gè)城市的101個(gè)倉庫和305個(gè)分揀中心，車隊(duì)擁有629輛自有車輛和超過1260人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且與13個(gè)知名國際快消品牌開展戰(zhàn)略合作。
截至2021年底，公司累計(jì)可識別交易用戶3.201億，累計(jì)交易數(shù)量已經(jīng)達(dá)到46億筆，是中國市場當(dāng)之無愧的自動(dòng)售貨機(jī)之王。
虧損
自動(dòng)售貨機(jī)，看起來是一個(gè)完美的商業(yè)模式：低成本，在機(jī)場、商場這些高租金場景，它能夠以遠(yuǎn)低于便利店的成本運(yùn)營；接近性，在體育場館等場景下，自動(dòng)售貨機(jī)能以最快的速度精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶；易于數(shù)字化管理，提高點(diǎn)位的運(yùn)營效率。
但是，在經(jīng)歷了2019年的微弱盈利后，友寶在線居然陷入了連年虧損之中。
2019年-2021年，公司收入分別為27.27億元、19.02億元、26.76億元，凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元、-1.88億元。經(jīng)營性現(xiàn)金流分別為6.13億元、-3194.8萬元、1.79億元。
疫情引發(fā)的運(yùn)營效率下滑，是公司業(yè)績承壓的主要原因。
報(bào)告期內(nèi)，公司點(diǎn)位總量分別為80861、75626、102739，平均每個(gè)點(diǎn)位每年獲取的營業(yè)收入分別為3.37萬元、2.52萬元、2.60萬元。
單臺(tái)年收入下降，導(dǎo)致盈利能力下滑。2019年-2017年，公司毛利率分別為48.7%、29.4%、41.1%。
但是，運(yùn)營10萬個(gè)點(diǎn)位的剛性支出并不會(huì)出現(xiàn)大幅下降，其中最重要的便是點(diǎn)位運(yùn)營及開發(fā)開支，近三年分別為5.746億元、5.532億元、5.859億元，占營業(yè)收入的比例分別為21.07%、29.09%、21.89%。
毛利率下降，以點(diǎn)位開支為首的運(yùn)營開支卻居高不下，虧損便成為無法挽回的事實(shí)。
另外，迷你KTV行業(yè)的式微，也在相當(dāng)程度上拖累了公司的業(yè)績表現(xiàn)。
2014年前后，艾美網(wǎng)絡(luò)推出咪噠mini k，迷你KTV這一新鮮業(yè)態(tài)誕生。2016年，友寶在線收購友唱M-bar所在公司前沿科技進(jìn)入迷你KTV領(lǐng)域，成為行業(yè)雙嬌之一。
但是，隨后的市場反饋，證明了迷你KTV是一個(gè)“偽需求”。特別是疫情沖擊線下商業(yè)之后，行業(yè)迎來了退潮期。
2019年底，公司旗下迷你KTV點(diǎn)位數(shù)量達(dá)到6410個(gè)，此后逐年下降，2021年底僅為4097個(gè)。
相比于自動(dòng)售貨機(jī)，迷你KTV應(yīng)該是客單價(jià)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值更高的業(yè)態(tài)，數(shù)據(jù)反映出來的卻是更大的凄慘。
2019年-2021年，友寶在線旗下其他板塊（核心為迷你KTV）收入分別為1.81億元、3619.8萬元、3365.4萬元，單臺(tái)年收益分別為2.82萬元、7959.10元、8214.30元。同期，該業(yè)務(wù)板塊的毛利率分別為66.9%、-490.2%、19.3%。
因?yàn)槊阅鉑TV業(yè)務(wù)和養(yǎng)生機(jī)業(yè)務(wù)（新鮮沖泡飲料）表現(xiàn)不及預(yù)期，2020年公司計(jì)提商譽(yù)減值、設(shè)備減值、無形資產(chǎn)減值、使用權(quán)資產(chǎn)減值等分別為1.76億元、1.48億元，加劇了公司的虧損。
挑戰(zhàn)
近年，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)迎來了飛速發(fā)展期，市場規(guī)模由2016年的88億元增加至2021年的271億元，復(fù)合年均增長率約為30.3%。
接下來，這個(gè)市場的發(fā)展空間仍然很大。中國無人零售市場的滲透率，與歐美相比，仍然有30倍左右的差距；截至2021年底，中國市場自動(dòng)售貨機(jī)僅占據(jù)了潛在可擺放場地的7.6%。
接下來，以實(shí)體商業(yè)復(fù)蘇為主題的消費(fèi)浪潮，或?qū)⒊蔀橛褜氃诰€打一場翻身仗的契機(jī)。近期，海底撈（06862.HK）、海倫司、奈雪的茶（02150.HK）在二級市場抬頭，或許已經(jīng)預(yù)示了一切。
但是，對于友寶在線來說，挑戰(zhàn)仍然存在。
作為行業(yè)老大，自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營企業(yè)們，很難對10萬個(gè)點(diǎn)位的友寶在線產(chǎn)生沖擊。威脅來自行業(yè)外——公司最大的兩個(gè)競爭對手，一個(gè)是農(nóng)夫山泉（09633.HK），一個(gè)是順豐控股（002352.SZ）。
你的全部，其實(shí)只是競爭對手的一個(gè)渠道而已。這種錯(cuò)維競爭，將成為友寶在線發(fā)展過程中最大的黑天鵝。
內(nèi)部，友寶在線仍然處在成長探索期：一方面，點(diǎn)位的數(shù)量仍然有待提高；另一方面，公司試圖在自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)相對傳統(tǒng)的模式之外，探索迷你KTV、養(yǎng)生機(jī)等新興業(yè)態(tài)。
這個(gè)時(shí)期，資本實(shí)力將決定公司業(yè)務(wù)發(fā)展的高度。長期的業(yè)務(wù)投入和2020年以來的虧損之后，公司截至2021年底的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為1.72億元。
為難之時(shí)，友寶在線推出了類似于加盟模式的合伙人制度，降低業(yè)務(wù)開拓成本，以讓利降風(fēng)險(xiǎn)。
截至2021年底，公司合伙人數(shù)量達(dá)到20828個(gè)，這種模式下的點(diǎn)位總量已經(jīng)達(dá)到71480個(gè)，占公司總點(diǎn)位數(shù)量的七成以上。
另外，友寶在線也終于走到了港交所門店，等著IPO募資后開啟海底撈和海倫司（09869.HK）一樣的點(diǎn)位抄底。