文｜江瀚視野觀察
近年來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，文玩收藏產(chǎn)業(yè)開始在國內(nèi)風(fēng)起云涌，像北京的潘家園、琉璃廠都已經(jīng)成為了中國文玩的一種標(biāo)志，正所謂“盛世藏古董，亂世買黃金”，在文玩收藏產(chǎn)業(yè)興起的時(shí)候，電商化也逐漸成為了一種必然的選擇。
最近，中國最大的文玩電商企業(yè)要沖刺上市了，很多人都在問在網(wǎng)上買文玩真是一個(gè)好生意嗎？
01 文玩電商第一股要沖刺上市了？
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的消息，文玩電商平臺(tái)微拍堂向港交所遞交了申請(qǐng)上市材料，計(jì)劃發(fā)行IPO。在該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)中，騰訊再次現(xiàn)身，持股1.87%。中國文玩市場(chǎng)的年交易額正在突破1萬億元，同時(shí)也在從線下向線上發(fā)展。市場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度及可觀的利潤率，給微拍堂的IPO帶來看點(diǎn)。
微拍堂自稱是當(dāng)前市場(chǎng)“最大”玩家，并期望通過本次IPO融資獲得競爭力。該公司上市文件披露，2021年，中國文玩市場(chǎng)交易額達(dá)到9634億元，而微拍堂的當(dāng)年交易額為405億元，占比大約4.2%。該公司稱，其市場(chǎng)占比已然是業(yè)內(nèi)“最大”。
資料顯示，微拍堂成立于2014年12月，最初僅僅是一個(gè)微信公眾號(hào)運(yùn)營商，然而在過去5年里抓住了收藏市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，并加入了電子商務(wù)的競爭隊(duì)伍中。迄今為止，微拍堂主要經(jīng)營8大類目的文玩，包括玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補(bǔ)、書畫篆刻、文玩雜項(xiàng)及花鳥文娛等。不過文玩、或者說藏品市場(chǎng)的品類其實(shí)更為廣闊，潮流手辦、寵物貓狗、紅木家具等均被認(rèn)為屬于同類競爭市場(chǎng)。
據(jù)時(shí)代周報(bào)的報(bào)道，截至2021年12月31日，微拍堂注冊(cè)用戶數(shù)目超過7400萬名，注冊(cè)商家數(shù)目超過33.1萬名。2021年，活躍買家數(shù)目超過390萬名、活躍商家數(shù)目超過7.8萬名，訂單總數(shù)超過8520萬筆。
從凈利潤和毛利率指標(biāo)來看，微拍堂的表現(xiàn)良好。據(jù)招股書，微拍堂主要通過傭金、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)、線上營銷服務(wù)費(fèi)等方式獲取收入。2019年、2020年和2021年，微拍堂總營收分別為4.73億元、10.7億元和9.78億元；年內(nèi)凈利潤分別為1.37億元、5382萬元和1.42億元。同時(shí)，在這三年，微拍堂毛利率均保持在70%以上，尤其是2020年和2021年這兩年，毛利率更是超過76%，達(dá)到76.1%和76.9%。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年，微拍堂平臺(tái)促成的文玩交易GMV達(dá)到人民幣405億元。要知道，2021年，中國整個(gè)文玩市場(chǎng)的規(guī)模是9634億元，其中文玩電商的市場(chǎng)規(guī)模是1662億元。也就是說，微拍堂在中國文玩電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了24.36%。
02 網(wǎng)上買文玩真是一個(gè)好生意嗎？
在互聯(lián)網(wǎng)上買文玩對(duì)于大多數(shù)人來說似乎是一個(gè)比較難以想象的事情，畢竟那么多線下交易的時(shí)候文玩都難以鑒別，在網(wǎng)上買文玩似乎總是讓人難以接受，但是事實(shí)可能永遠(yuǎn)隱藏在背后，我們到底該怎么看微拍堂當(dāng)前的沖擊上市呢？
首先，文玩電商的確是一個(gè)具有較強(qiáng)市場(chǎng)前景的賽道。據(jù)鈦媒體的報(bào)道，中國文玩電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年的233億元增長到2021年的1662億元，復(fù)合年增長率為63.4%，預(yù)期從2022年的1925億元提升至2026年的4341億元，復(fù)合年增長率為22.5%。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)文玩電商行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)6085萬人，交易規(guī)模達(dá)1630億元，預(yù)計(jì)2023年整體用戶規(guī)模將突破一億人次。雖然很多人還是難以接受為什么文玩這種如此個(gè)性化，也如此講究線下鑒定的產(chǎn)業(yè)卻可以有如此大的電商市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，但是事實(shí)的確是這些年文玩電商呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)開始逐漸看好文玩電商的發(fā)展。
其實(shí)，仔細(xì)分析一下文玩電商之所以能如此大規(guī)模的出現(xiàn)其實(shí)是偶然也是必然，這是因?yàn)楫?dāng)前整個(gè)市場(chǎng)雖然依然以線下市場(chǎng)交易為主，但是伴隨著這些年收藏的火熱，越來越多的人開始熱衷于收藏，但是不少地方并不具備收藏的基礎(chǔ)，也難以實(shí)現(xiàn)頻繁前往北京、上海等大城市，電商無疑就成為了最可能的選擇項(xiàng)，這也是這些年文玩電商不斷發(fā)展的核心原因。
在這種趨勢(shì)的影響下，文玩電商中逐漸走出上市公司也不讓人意外，微拍堂的沖刺上市也就是這個(gè)趨勢(shì)下的產(chǎn)物以及發(fā)展的必然結(jié)果。
其次，網(wǎng)上買文玩真的有其發(fā)展的可能性嗎？雖然，我們之前說了市場(chǎng)的發(fā)展的速度很快，但是很多人都很想問，這種網(wǎng)上購買文玩真是有其市場(chǎng)的發(fā)展可能性嗎？
從客觀的角度來說，這種網(wǎng)上買文玩還是有可能的，這是因?yàn)槲耐娈a(chǎn)業(yè)看上去很大，但是實(shí)際上你聚焦到里面的每個(gè)細(xì)分分類之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)市場(chǎng)都是非常垂直的垂類市場(chǎng)，市場(chǎng)相對(duì)小眾，在這樣的情況下，很多很小眾的文玩產(chǎn)品其實(shí)本身的單獨(dú)價(jià)格并不高，市場(chǎng)造假的空間也相對(duì)較小，在這樣的情況下，對(duì)于一些比較小眾、低價(jià)格的文玩產(chǎn)品來說，互聯(lián)網(wǎng)上銷售實(shí)際上也有比較不錯(cuò)的可能性，市場(chǎng)的需求是切實(shí)存在的，自然而然也就給了微拍堂們以足夠的市場(chǎng)生存空間。
與此同時(shí)，這些年越來越多的人進(jìn)入文玩收藏市場(chǎng)，在這樣的情況下，原先的單純線下交易市場(chǎng)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的需要，而且線下交易受限于場(chǎng)地等多種原因難以滿足長尾市場(chǎng)的發(fā)展需要，而類似于淘寶的第三方賣家聚集平臺(tái)就成為了市場(chǎng)的剛性需求，微拍堂的存在就是為了滿足這樣的市場(chǎng)需求。因此，微拍堂的網(wǎng)上文玩市場(chǎng)空間的確存在，這也是這么多年微拍堂不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
第三，網(wǎng)上文玩雖然需求存在風(fēng)險(xiǎn)也沒辦法回避。對(duì)于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)文玩市場(chǎng)來說，雖然市場(chǎng)紅火，但是存在的問題也同樣難以回避，主要集中在幾個(gè)方面：
一是市場(chǎng)如何構(gòu)建起信任機(jī)制。在傳統(tǒng)的文玩交易中，其實(shí)很多時(shí)候都是和當(dāng)前電商的信任機(jī)制是不一樣的，對(duì)于不少人在線下買文玩的時(shí)候“打眼”大多數(shù)都需要自己承擔(dān)，但是電商市場(chǎng)卻是一個(gè)以信任為依托的市場(chǎng)，在雙方都無法見面的情況下，如何構(gòu)建起信任機(jī)制就成為了最大的難題。
二是市場(chǎng)的鑒定良莠不齊如何判斷。對(duì)于當(dāng)前的文玩市場(chǎng)來說，其實(shí)無論是哪種文玩都沒有辦法給出明確的鑒定機(jī)制，鑒定往往都是仁者見仁智者見智的，所以在這樣的情況下，各種鑒定其實(shí)是良莠不齊，鑒定機(jī)制的不健全必然會(huì)導(dǎo)致文玩的價(jià)值難以判斷，市場(chǎng)定價(jià)很多時(shí)候要依賴每個(gè)人的個(gè)人判斷能力，這也給文玩電商的發(fā)展帶來了比較大的問題。
三是售后問題難以得到有效解決。我們看到文玩電商雖然發(fā)展前景廣闊，但是實(shí)際上的售后問題是比較難以解決的，這是因?yàn)閷?duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)的來說，文玩的很多交易都是依靠快遞進(jìn)行，然而一旦出現(xiàn)物品受損等現(xiàn)象就難以維權(quán)，這也是這些年網(wǎng)上購買文玩容易引發(fā)糾紛的原因。
因此，文玩的電商化的確優(yōu)勢(shì)比較明顯，微拍堂這樣的文玩電商上市也值得期待，但是文玩能否真正能全面電商化，很多問題依然需要解決，這可能就是我們值得進(jìn)一步觀察的事情了。