文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|安娜
從玲娜貝兒到冰墩墩再到可達(dá)鴨，消費(fèi)者一次又一次跌進(jìn)“一墩難求”“一鴨難買”的營銷陷阱里，也讓越來越多的黃牛黨找到了財(cái)富密碼。
5月21日，肯德基推出多款六一兒童套餐，套餐價(jià)格在59-109元不等。消費(fèi)者只要任買其中一個(gè)套餐就能隨機(jī)獲得一款與日本寶可夢(mèng)聯(lián)名的玩具，分別有皮卡丘音樂盒、皮卡丘水壺以及可達(dá)鴨音樂盒。
憨態(tài)可掬的可達(dá)鴨瞬間火遍全網(wǎng)，頻頻被網(wǎng)友頂上熱搜。為了能買到可達(dá)鴨玩具，甚至還出現(xiàn)了招人代吃代搶的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，亂想持續(xù)了兩天，肯德基線下門店可達(dá)鴨玩具就宣布售罄不再贈(zèng)送。
而門店售罄并沒有壓下可達(dá)鴨的風(fēng)頭，反而給它增加了“限量版”、“孤品”屬性，讓它在二手平臺(tái)炙手可熱。原本50元轉(zhuǎn)賣的可達(dá)鴨玩具，價(jià)格與日俱增，催生無孔不入的黃牛倒賣，甚至一度高達(dá)3000元，比兒童套餐價(jià)格提升了數(shù)十倍。
代吃、溢價(jià)、黃?！袌?chǎng)一片混亂，最終在5月25日，肯德基官方正式聲明：“近期有消費(fèi)者反映有人加價(jià)出售肯德基玩具，公司堅(jiān)決不予支持!該行為純屬為個(gè)人行為與公司無關(guān)。此次玩具個(gè)別款式數(shù)量有限，加之供應(yīng)、物流等原因，正在緊急調(diào)配中?！蹦壳跋嚓P(guān)兒童套餐已經(jīng)全部下架。
雖然肯德基明面上抵制，但實(shí)際上它已經(jīng)是“慣犯”。今年年初，肯德基和泡泡瑪特Dimmo聯(lián)名盲盒，99元的家庭桶套餐贈(zèng)送一個(gè)盲盒，盲盒共包含6個(gè)常規(guī)款和1個(gè)隱藏款，如果想要集齊全套盲盒，就必須大量購買家庭桶套餐。
而家庭桶可供2-3人食用，大量購買就直接導(dǎo)致食物浪費(fèi)，最終引起中消協(xié)點(diǎn)名：“肯德基作為食品經(jīng)營者，利用限量款盲盒銷售手段，誘導(dǎo)并縱容消費(fèi)者不理性超量購買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神?！?/p>
僅僅過了半年，肯德基就再次開始了它的“玩具生意”。
而肯德基大搞“玩具生意”也是因?yàn)橐咔橛绊懀呢?cái)政出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)肯德基財(cái)報(bào)顯示：2021年全年，線下門店收入下降3%，整體利潤率為14.9%，同比下滑1.4%;2022年Q1季度，肯德基同店銷售額則下降了9%，利潤率同比下滑4.7%。
而可達(dá)鴨背后的寶可夢(mèng)IP極具商業(yè)價(jià)值，例如拿到寶可夢(mèng)版權(quán)的阿里影業(yè)，在2021年上半年，IP業(yè)務(wù)收入約2.3億元，較去年同期增幅47%。
據(jù)原倉IP數(shù)據(jù)顯示：淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)上，寶可夢(mèng)IP相關(guān)商品近30天的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了2232萬元，超過了將近99%的IP。
而近幾年肯德基的營銷策略核心，就是和知名IP合作，推出聯(lián)名套餐，不斷用“新故事”，去打造出一個(gè)有趣的“新肯德基”，再去觸達(dá)“新消費(fèi)者”。
而這種品牌×IP的打法，并不只有肯德基一家，前不久，瑞幸與椰樹集團(tuán)的聯(lián)名，就吸引了極高的流量和關(guān)注度。而瑞幸、肯德基也在給品牌起了個(gè)好頭，可以想象到，未來會(huì)有更多的品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。
日后也會(huì)有越來越多的“可達(dá)鴨們”被炒熱，成為黃牛們的狂歡。