文|紅餐網(wǎng)
很多餐飲企業(yè)砸大錢做抖音，結(jié)果往往是一地雞毛，癥結(jié)在哪兒？餐飲人做抖音，有哪些必須了解的事？又有哪些不能踩的坑？
大家好，在講餐飲抖音之前，我首先要聲明兩點：
第一，今天這篇文章不是講餐飲的，也不是講抖音的，而是講餐飲抖音的，所以專業(yè)做抖音的不要過來罵我。第二，我研究了三年抖音，在餐飲的基礎(chǔ)上融入抖音，剛剛才摸到門把手，只能算是抖音圈里的“二把刀”。
還是老規(guī)矩，如果以上文字你就已經(jīng)不待見了，請就看到這，別看完了再罵大街，就是你不厚道了。
抖音快成每個企業(yè)的標配了，再次強調(diào)一下，要不你跟上時代上車，要不你就認慫下車，別半推半就的掛在車上，一個顛簸，你就飛到路邊隔離帶里去了。
也就是說，抖音，要不你就認真做，要不就不做，別一邊玩一邊做，假裝努力給自己看，除了燒錢、浪費精力、打擊自己，其他什么也沒落下。
現(xiàn)在餐飲做抖音有多常見？不管是餐飲企業(yè)，餐飲單店，還是餐飲供應(yīng)鏈，都在玩抖音，100個里有90個都在做，要么是品牌號抖音，要么是個人號抖音，再要么就是在其他抖音大V號上植入品牌。
我也關(guān)注了很多餐飲品牌做的抖音，真正能成功做到變現(xiàn)及帶客的可能不足1%。
不少餐飲企業(yè)砸大錢落地，大多數(shù)也是一地雞毛，有的看似熱鬧，但沒有變現(xiàn)；有的干脆做了跟沒做一樣，根本就沒閱讀量、沒有點贊、沒有評論、沒有關(guān)注。
后來我深度了解發(fā)現(xiàn)，造成這種現(xiàn)狀的問題在于：干餐飲的不懂抖音，懂抖音的不懂餐飲。
好了，餐飲二手老司機要開車了，請大家系好安全帶，謹記“道路千萬條，安全第一條”。
01 餐飲人做抖音，哪些事一定要知道？
1、餐飲+抖音≠餐飲抖音
我見過不少抖音上的老師，操作不要太專業(yè)。什么手機怎么拍、場景怎么布、劇本怎么寫、剪輯怎么做、推流怎么搞……對于很多玩抖音的大V來說，這些都是最白癡、最基礎(chǔ)的“能力”，但這對于大部分餐飲人來說，還是太難了，臣妾真的做不到??！
一些代運營公司，幫助餐飲人把抖音做火了，后期往往也面臨變現(xiàn)難、慢、少等問題，所以很多專業(yè)的餐飲抖音代運營，往往也落得差評的結(jié)果。
2、餐飲抖音好≠專業(yè)設(shè)備好
好多抖音大V是“硬件流”，什么補光燈，什么iPhone13pro max，什么后面布景，什么采音設(shè)備，什么用佳能D400拍，什么電腦剪輯，什么專業(yè)固定支架，什么拍攝平衡儀的。
對餐飲人來說，別說用這些設(shè)備，在百度趴上一天，都不一定搞得明白什么什么是干嘛的、怎么用、有毛用。
所以，如果餐飲人跟風去做硬件流，就會發(fā)現(xiàn)，錢沒少花，但還是一地雞毛。
3、餐飲抖音上升≠盈利會上升
有些餐飲抖音即便是做火了，也不見得能賺錢。在做抖音前，餐飲人一定要搞明白，你拍抖音是給誰看的，誰看了才能變現(xiàn)。
抖音上常見的粉絲有四種，普通粉、死粉、黑粉、高粉：
普通粉就是看熱鬧的。
死粉那是賣大V號的主流粉絲，及進來看了覺得還行，但再也不看的（這個占比最多）。
黑粉就是覺得茫茫人海，罵你最爽。關(guān)注你，是怕下次找不到你罵，網(wǎng)傳的“黑紅”也是紅的由來。
高粉就是變現(xiàn)目標人群，互動率高、愿意在你這里花錢，不但不罵你，閑得無聊還會給你點個贊的（這個占比最少）。
02 餐飲人做抖音，哪些事絕對不能做？
1、不要跳過自己學習這關(guān)
不管你有多么不會玩抖音，只要你想做，就得咬下牙來學習，哪怕是偷偷摸摸地學。不管你后期到底做不做，自己做還是找代運營做，這步必須是第一步，不能省略。
這一步解決的不是技術(shù)問題，而是讓你了解基本的游戲規(guī)則。
每個品牌都不同，要有自己的套路，就得清楚游戲規(guī)則。即使你找專業(yè)代運營，這一步也能讓你知道哪些事自己不能瞎指揮。
2、不要好高騖遠地學習
不要一上來就學拍攝、剪輯和投流，先從專業(yè)詞匯及抖音基礎(chǔ)規(guī)則學起。
如果你不懂專業(yè)詞匯，后面看技術(shù)層面就會費勁，很容易放棄。然后，就是學習、摸清抖音的游戲規(guī)則，不要犯基礎(chǔ)錯誤，比如哪些話不能說、哪些東西拍攝時不能出現(xiàn)，免得被限流或被封號。
3、不要上來就和高手學
這個也是我吃了不少虧才搞明白的。大V講的沒錯，但人家認為最基礎(chǔ)的最白癡最容易的那些，可能一節(jié)課或幾句話就帶過了，而我們聽完甚至可能連按鈕在哪都找不到，除了遭人家白眼，就是打擊自己信心。
還有就是，很多大V講的規(guī)則和我們這些小白號是不一樣的，我就在這卡了好久。
很多時候，他的號這么做沒事，當初起號也沒事，但規(guī)則在變化，等到我們做的時候，完全就不是那個樣了，跟著學了半天，可能會連最基礎(chǔ)的問題都搞不定。
4、不要上來就組建團隊
我們是餐飲行業(yè)，不是媒體行業(yè)，所以起點、目標及發(fā)展方式都不同。
餐飲建專門做抖音的團隊，少了次了白浪費錢，多了好了不適用。要不老板自己來，要不找個負責人來，低頭瞎做，摸清套路。
5、不要上來就買一堆設(shè)備
設(shè)備是硬件，是在應(yīng)用中為技術(shù)錦上添花的，我們剛開始連規(guī)則及技術(shù)門檻都還沒搞明白，就買一堆設(shè)備擺著，全要吃土的。
6、不要玩命砸錢投流
流量一部分靠內(nèi)容，一部分靠投抖加。
如果你的內(nèi)容本來就只是孤芳自賞，觀眾看到的實際就是一坨屎，你還上來就砸錢做投流，那不是臭名遠揚嗎？
7、不要上來就找專業(yè)代運營
我們要自己先做，知道這事基本什么樣，然后再找專業(yè)代運營，這樣至少你還能分辨出哪些代運營是靠譜的，哪些事是你不要插手的。
你們知道代運營行業(yè)的水有多深嗎？就和講餐飲實戰(zhàn)能落地的老師一樣，看似多如牛毛，靠譜的鳳毛麟角。
03 餐飲人做抖音，哪些要試著去做？
1、起號
剛開始你要考慮從哪里變現(xiàn)，別瞎做、瞎推、瞎買粉。
2、內(nèi)容
剛開始主題和風格要多，看看哪個讓你更招人待見。30條之后看數(shù)據(jù)，再認準一條路跑到黑。
多多拍美食，垂直推送給本地，新疆人民看到你在河北，也不會燒包專程跑來吃的。
多多拍美食、裝修和排隊，推送給來本地旅游最多的那些城市。
多多拍生意好，內(nèi)容重復(fù)再重復(fù)，口播出境效果不大。
多多拍制作美食過程，體現(xiàn)白吃的制作工藝。
多多拍客流好及傳承的事。
多多拍美食制作及食客吃起來的銷魂表情。
多多拍拿貨品牌及他們的生意好的場景，9.9元賣樣品。
3、風格
不要太刻意扮演誰，時間長了會很累，做個正常人吧。
4、腳本
抖音搜索和你一個主題的，找到流量最好的，直接學習，書讀百遍其義自見、抖音抄百變其功自成。
5、名字
可以先隨便瞎起一個，后面再改，盡量別用品牌名，除非你的品牌很牛。
6、推流
抖加怎么投？建議先做幾個，差不多了，每條閉眼投100，上傳馬上就投，時間設(shè)定最長，這條效果好再來100，效果不好拉倒，投多了浪費，不投白費。
7、時長
剛開始建議1分鐘左右，很多人一開始不是說兩句就沒詞了，就是廢話連篇，要先學會控制自己那顆奔騰或膽小的心。
8、剪輯
建議用剪映手機版，別用超專業(yè)軟件及電腦版剪映，夠用就成，手機版最簡單、最合適。
9、設(shè)備
就是個手機就成，剛開始起步都是手機上傳，多清楚都會壓縮，你的手機只要能安裝抖音APP就夠用。
10、燈光
不要把燈從正面和后面打，正前方晃眼、正后方臉黑。用什么燈？太陽或者臥室燈就成。
11、配樂
看抖音最近流行什么音樂就配什么音樂。記住了，音樂聲音別太大，否則你說話會聽不清楚。
12、配文字
剪映自動生成，改改錯別字就成。
13、封面
從視頻里卡個你滿意的瞬間，要不淘寶幾十做一個，你自己配文字，剪映手機白癡版支持。
14、速度
說話快了，就放低播放速度，說話慢了或播放時間上限超了，就加快播放速度。
15、話題
剛開始隨你喜歡，上來就說重點，不會鋪墊就別鋪墊，觀眾也許看下去也許不看，你只有不到3秒的機會。
16、關(guān)鍵詞
一個要清楚哪些關(guān)鍵詞不能說，說了會違規(guī)；一個要清楚哪些關(guān)鍵詞會被關(guān)注及推流，百度上自己看。
17、學習
多看基礎(chǔ)的，多和自己身邊的小白交流，至少你倆說話都聽的懂，還互相不煩，否則就會對牛彈琴，你還是那頭牛，我當牛深有體會。
18、朋友圈
盡量別發(fā)朋友圈推薦，抖音是傳播陌生人圈子的，微信視頻號是熟人圈，兩個不一樣。
19、頻率
開始別想拍好，練手摸規(guī)律的，內(nèi)容簡單，時間要短，一分半的，拍15分鐘，剪10個，一天也夠了，3天發(fā)一個，一個月搞定。
20、不滿意
如果已經(jīng)上傳了抖音，就隱藏，別刪，會影響推流。
21、沒做好
那有什么，費了，要不從新注冊，要不棄坑，又不會讓你少塊肉。
小結(jié)
好了，今天就聊到這里吧，我們一起努力前行，玩轉(zhuǎn)抖音。