文|華麗志

5月24日，美國時(shí)尚奢侈品集團(tuán) Ralph Lauren Corp （拉夫·勞倫，以下簡稱“Ralph Lauren”）公布了（截至2022年4月2日的）2021/2022財(cái)年第四季度及全年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

2021/2022財(cái)年第四季度表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期，銷售額同比增長18%至15.227億美元，且所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長；2021/2022財(cái)年全年銷售額同比增長41%至62億美元，超過疫情前水平（即2019/2020財(cái)年）。

通過在2021/2022財(cái)年落實(shí)一系列重要的戰(zhàn)略方針，Ralph Lauren 收獲了以下成績：

——贏得新一代消費(fèi)者青睞

通過多樣化內(nèi)容和加速營銷投資增加消費(fèi)者參與度，強(qiáng)化了消費(fèi)者對品牌的印象和購買意向。

2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren 投入的主要活動包括：

在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館舉辦的2022年秋季時(shí)裝秀

對美國隊(duì)在冬季奧運(yùn)會和澳大利亞網(wǎng)球公開賽的贊助

“Power of Women（女性的力量） ”RLX活動

對全價(jià)消費(fèi)的持續(xù)關(guān)注

——為核心產(chǎn)品注入活力，加速發(fā)展不足的類別

2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren發(fā)布的特別產(chǎn)品包括與 Morehouse 學(xué)院和 Spelman 學(xué)院合作的限量版膠囊系列、Polo Color Shop系列、美國隊(duì)奧運(yùn)會系列以及農(nóng)歷新年系列。

在強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)和推廣策略的推動下，DTC直營網(wǎng)絡(luò)的平均單位零售（AUR）第四季度同比增長了13%，2022財(cái)年同比增長了15%。

——在區(qū)域和渠道進(jìn)行有針對性的擴(kuò)張

盡管疫情導(dǎo)致的干擾持續(xù)存在，Ralph Lauren所有地區(qū)在第四季度和全年都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長：以不變匯率計(jì)算，2021/2022財(cái)年北美地區(qū)銷售額增長49%，歐洲地區(qū)銷售額增長54%，亞洲地區(qū)銷售額增長27%；此外，這三個(gè)地區(qū)全年?duì)I業(yè)利潤率均較去年大幅增長，并且恢復(fù)至疫情前水平。

盡管由于疫情造成的封鎖仍在繼續(xù)，但中國大陸勢頭強(qiáng)勁，2021/2022財(cái)年第四季度銷售額同比增長超過25%。

——以數(shù)字業(yè)務(wù)為主導(dǎo)

與2020/2021財(cái)年相比，第四季度 Ralph Lauren 數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)收入增長了兩位數(shù)，與2019/2020財(cái)年相比增長了 80% 以上，其中自營和線上批發(fā)渠道增長勢頭相當(dāng)。

自營數(shù)字業(yè)務(wù)在第四季度以及全年的營業(yè)利潤率增長強(qiáng)勁，進(jìn)一步推動了Ralph Lauren總利潤率的增長，總利潤率與2020/2021財(cái)年持平，較疫情前的2019/2020財(cái)年增加 900 多個(gè)基點(diǎn)。

——有序運(yùn)營促進(jìn)增長

Ralph Lauren2021/2022財(cái)年?duì)I業(yè)利潤率與去年同期相比擴(kuò)大了860個(gè)基點(diǎn)，與2020財(cái)年相比擴(kuò)大了310個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)公司加速對關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的投資。得益于公司對生產(chǎn)率的持續(xù)關(guān)注，Ralph Lauren第四季度營業(yè)利潤率3.6%，較去年增長20個(gè)基點(diǎn)，按固定匯率計(jì)算增長140個(gè)基點(diǎn)，高于預(yù)期。

庫存狀況良好，為各地區(qū)2022/2023財(cái)年的產(chǎn)品提升和增長計(jì)劃做好了準(zhǔn)備，同時(shí) Ralph Lauren有意提前調(diào)整庫存儲備，以緩解全球供應(yīng)鏈中斷。

此外，Ralph Lauren在公眾意識和可持續(xù)發(fā)展方面取得了重大進(jìn)展，包括：

到2040年實(shí)現(xiàn)溫室氣體零排放

到2025年實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵材料100%可持續(xù)采購

在領(lǐng)導(dǎo)層和工廠合作伙伴中實(shí)現(xiàn)多樣性和包容性目標(biāo)

展望2023財(cái)年，在北美地區(qū)的推動下，據(jù)Refinitiv IBES的數(shù)據(jù)，Ralph Lauren銷售額有望實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長，華爾街分析師預(yù)計(jì)銷售額漲幅將在3.6%。

Ralph Lauren預(yù)計(jì)全年利潤率將提高，在通脹侵蝕美國主要零售商利潤之際，北美和歐洲這兩個(gè)最大市場對品牌高端服裝的需求依然強(qiáng)勁。

高收入客戶的消費(fèi)能力并沒有受到必需品價(jià)格上漲的影響，Ralph Lauren首席財(cái)務(wù)官 Jane Nielsen在電話會議上表示：“我們的消費(fèi)者是有韌性的。他們處于收入人口的高端，通過疫情已證明了他們對我們品牌的渴望已經(jīng)增加。”

Ralph Lauren還表示，2023財(cái)年的毛利率 (按可比不變匯率計(jì)算) 將增長30～50個(gè)基點(diǎn)，并且可能進(jìn)一步提高價(jià)格來應(yīng)對運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本的上升。

Wedbush分析師Tom Nikic稱，"我們認(rèn)為，在當(dāng)前的宏觀不確定性(受益于重返辦公室、回歸活動等)下，Ralph Lauren可以保持良好的發(fā)展勢頭。"

截至2022年4月2日的2021/2022財(cái)年第四季度，Ralph Lauren關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比增長18%至15.227億美元，按固定匯率計(jì)同比增長22%

毛利潤9.66億美元

毛利率為63.4%；調(diào)整后的毛利率為63.3%，而上一年為62.9%

營業(yè)利潤為3700萬美元，營業(yè)利潤率2.4%

調(diào)整后營業(yè)利潤為5400萬美元，調(diào)整后營業(yè)利潤率為3.6%，比上一年高出20個(gè)基點(diǎn)

凈利潤2400萬美元，調(diào)整后的凈利潤3600萬美元，相比之下，2020/2021財(cái)年第四季度凈虧損為7400萬美元

稀釋后每股收益0.34美元，調(diào)整后的稀釋后每股收益0.49美元

按地區(qū)

北美：

銷售額同比增長18.5%至6.74億美元，按固定匯率計(jì)增長18.4%；

營業(yè)利潤9000萬美元，調(diào)整后依舊是9000萬美元；調(diào)整后營業(yè)利潤率13.4%，而2021財(cái)年第四季度的調(diào)整后營業(yè)利潤率為15.6%；

就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長21%，其中電商渠道銷售同比增長27%，實(shí)體門店銷售同比增長19%；

就批發(fā)渠道來說：同比增長1%

歐洲：

銷售額同比增長26%至4.67億美元，按固定匯率計(jì)增長34%；

營業(yè)利潤9100萬美元，調(diào)整后為9400萬美元；調(diào)整后營業(yè)利潤率20.2%，而2021財(cái)年第四季度為18.9%

就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長77%，其中實(shí)體門店銷售同比增長145%，抵消了電商渠道銷售2%的下降；

就批發(fā)渠道來說：同比增長5%，按固定匯率計(jì)同比增長12%

亞洲：

銷售額同比增長20%至3.46億美元，按固定匯率計(jì)增長26%；

營業(yè)利潤3900萬美元，調(diào)整后營業(yè)利潤率為11.4%，而2021財(cái)年第四季度為9.1%；

就零售渠道來說：可比門店銷售同比增長12%，其中電商渠道銷售同比增長46%，實(shí)體門店銷售同比增長10%

截至2022年4月2日的2021/2022財(cái)年，Ralph Lauren關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比增長41%至62億美元，按固定匯率計(jì)同比增長42%

毛利潤41億美元；毛利率66.7%

經(jīng)調(diào)整后，毛利率為66.5%，比上一財(cái)年高出80個(gè)基點(diǎn)；

營業(yè)利潤為7.98億美元，調(diào)整后營業(yè)利潤8.31億美元；

凈利潤6億美元，調(diào)整后的凈利潤6.23億美元，相比之下，2020/2021財(cái)年凈虧損為1.21億美元美元；

稀釋后每股收益8.07美元，調(diào)整后的稀釋后每股收益8.38美元

按地區(qū)

北美：

銷售額同比增長49%至30億美元，按固定匯率計(jì)增長%；

營業(yè)利潤6.77億美元，營業(yè)利潤率為22.8%；經(jīng)調(diào)整后，營業(yè)利潤為6.66億美元，營業(yè)利潤率為22.4%，而2020/2021財(cái)年為17.4%

歐洲：

銷售額同比增長53%至18億美元，按固定匯率計(jì)增長54%；

營業(yè)利潤4.44億美元，營業(yè)利潤率為24.9%；經(jīng)調(diào)整后，營業(yè)利潤為4.46億美元，營業(yè)利潤率為25.1%，而2020/2021財(cái)年為17.3%

亞洲：

銷售額同比增長25%至13億美元，按固定匯率計(jì)增長27%；

營業(yè)利潤2.29億美元，營業(yè)利潤率為17.8%；經(jīng)調(diào)整后，營業(yè)利潤為2.3億美元，營業(yè)利潤率為17.9%，而2020/2021財(cái)年為14.6%

圖片來源：RALPH LAUREN官網(wǎng)