文 | 娛樂(lè)硬糖 毛麗娜
編輯 | 李春暉
受過(guò)中國(guó)香港娛樂(lè)熏陶的人想必都熟悉一個(gè)詞——“師奶殺手”。不同于如今內(nèi)地鮮肉們爭(zhēng)做“9億少女的夢(mèng)”，80、90后有一種集體回憶是TVB的“師奶殺手”，如陶大宇、歐陽(yáng)震華、吳啟華等?！皫熌獭痹趶V東話(huà)里指已婚女性、家庭婦女，她們被視為電視劇的主力受眾、是制作單位最需要討好的人。
惜乎如今內(nèi)娛一味追逐年輕人，熟齡群體處于相對(duì)失語(yǔ)狀態(tài)。內(nèi)地影視圈最接近“師奶殺手”定位的無(wú)疑是靳東，“假靳東”事件更強(qiáng)化了靳東“中年婦女芳心縱火犯”的神話(huà)。
但“熟女”的力量?jī)H止于此嗎？最近為了研究“劉宇寧為何這樣紅”，硬糖君意外發(fā)現(xiàn)了姐姐的力量，那可不止于在浪姐的舞臺(tái)上。
由于內(nèi)容形式和參與形式具有一定封閉性，圈外人總是不容易看懂直播網(wǎng)紅是怎么紅的。等到你都聽(tīng)說(shuō)了，人家已經(jīng)紅得不可忽視、紅得江山穩(wěn)固。在武俠劇《說(shuō)英雄誰(shuí)是英雄》定檔的微博評(píng)論區(qū)，劉宇寧的人氣再次超出硬糖君想象。
劉宇寧的成功轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)紅界都堪稱(chēng)獨(dú)一份兒。有網(wǎng)紅出身的明星，比如楊超越也當(dāng)過(guò)網(wǎng)紅，但多數(shù)人并不知道她這段經(jīng)歷、也沒(méi)給她貼上這個(gè)標(biāo)簽，她只是個(gè)沒(méi)能紅起來(lái)的直播女孩；劉宇寧這樣的大網(wǎng)紅，從上音綜的馮提莫到去選秀的林小宅，亦或是早年的?；ňW(wǎng)紅南笙、黃燦燦，誰(shuí)能越過(guò)這一步了？
通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)換賽道會(huì)因打法改變而流失一批早期的核心粉絲，大眾又堅(jiān)信“明星、網(wǎng)紅有壁”，劉宇寧的飯圈卻固若金湯又大門(mén)常開(kāi)。外界談及劉宇寧的爆紅及固粉能力，無(wú)非是“唱歌好”“人風(fēng)趣”。但這是大多數(shù)娛樂(lè)從業(yè)者的共性。硬糖君通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：劉宇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于他是一位隱藏的師奶殺手，靳東也要甘拜下風(fēng)那種。
專(zhuān)一的姐姐們
出生于東北小城的劉宇寧，做過(guò)廚子跑過(guò)堂，從《我型我秀》時(shí)代就在參加選秀節(jié)目，最好的成績(jī)是大連十強(qiáng)。明星夢(mèng)碎的劉宇寧，和朋友組了個(gè)名為“摩登兄弟”的組合，2015年開(kāi)始在YY直播。但因曲風(fēng)與當(dāng)年YY流行的喊麥風(fēng)背道而馳，“摩登兄弟”沒(méi)火起來(lái)。
直到2018年。短視頻風(fēng)口來(lái)了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的劉宇寧賭對(duì)了?！吨v真的》在抖音爆紅，翻唱者劉宇寧一躍成為真網(wǎng)紅?！坝幸惶煳彝蝗话l(fā)現(xiàn)，我原本唱歌那個(gè)地方圍得都是人?！?/p>
2019年，曲線(xiàn)圓夢(mèng)的劉宇寧上了《天天向上》，打響了進(jìn)軍娛樂(lè)圈的第一槍。此后，綜藝、拍戲、唱歌多管齊下，外界對(duì)他的態(tài)度也逐漸從“想當(dāng)明星的網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠⒂顚帒?yīng)該算是藝人了”。
在各類(lèi)明星榜單還未取消時(shí)，劉宇寧的粉絲數(shù)據(jù)及互動(dòng)量相當(dāng)可觀，甚至能和王一博、龔俊這樣的小生們掰掰手腕。2019年劉宇寧剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，明星商業(yè)價(jià)值排名還在200名開(kāi)外。但歷經(jīng)三年，劉宇寧已經(jīng)能扛起銷(xiāo)量，商業(yè)價(jià)值沖進(jìn)前50名，粉絲愿意沖著他買(mǎi)單。
都說(shuō)粉絲越低齡，飯圈戰(zhàn)斗力和凝聚力越強(qiáng)，劉宇寧的粉絲構(gòu)成卻恰好相反。硬糖君在采訪(fǎng)中老年追星群體時(shí)就曾發(fā)現(xiàn)，劉宇寧的阿姨粉、奶奶粉很多，且不少人為了他去學(xué)習(xí)如何打投、做數(shù)據(jù)。
這一點(diǎn)也通過(guò)數(shù)據(jù)得到證實(shí)。艾漫數(shù)據(jù)顯示，生于1991年的劉宇寧飯圈構(gòu)成以90后占比最多，這一點(diǎn)與娛樂(lè)圈其他藝人類(lèi)似。但值得注意的是，劉宇寧飯粉絲構(gòu)成中，80后的TGI指數(shù)達(dá)到136，70后TGI也占到134（（TGI就是跟整體水平比較的結(jié)果，大于100就是大于全網(wǎng)整體水平）。劉宇寧的粉絲中70后、80后的比例超過(guò)了1/3。
“他的老粉基本都是30+的姐姐，還有奶奶粉。”一位劉宇寧粉絲告訴硬糖君。《長(zhǎng)歌行》播出后，因與趙露思的CP加成，劉宇寧飯圈涌入一批熱情的年輕粉絲。但他的飯圈管理層、后援會(huì)主要還是由姐姐們組成，“而且是微博都不怎么會(huì)玩的姐姐。”
雖然“微博都不怎么會(huì)玩”，但這也意味著這些大齡粉絲的忠實(shí)度要高于見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)的“日拋粉”。從數(shù)據(jù)來(lái)看，劉宇寧的核心粉絲比例維持在4%-8%，最高時(shí)曾達(dá)到過(guò)9%左右。而一般新人的核心粉絲占比為1%-3%，較為成熟的藝人核心粉絲比例則可達(dá)到4%-5%。這說(shuō)明劉宇寧的核心粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了部分成熟藝人的均值。
大齡粉絲的潛力及優(yōu)勢(shì)這些年越發(fā)被重視，爭(zhēng)奪姐姐粉也成為不少藝人的發(fā)力方向。那么，各位男藝人要如何向劉宇寧學(xué)習(xí)做“師奶殺手”呢？
陷落直播間
劉宇寧的大部分妹妹粉是因劇或CP加成入坑，姐姐粉的淪陷卻是從直播開(kāi)始。
“我老公陪我的時(shí)間都沒(méi)有小寧陪我的時(shí)間長(zhǎng)?！?018年，主婦阿娟照例刷抖音打發(fā)時(shí)間時(shí)，無(wú)意聽(tīng)到了劉宇寧的那首《說(shuō)真的》，由此開(kāi)啟了一場(chǎng)自己都始料未及的中年追星記。
“剛開(kāi)始是被他唱歌吸引的，覺(jué)得這個(gè)男孩長(zhǎng)得很乖、歌唱得也好。后面看他直播說(shuō)自己的故事，越了解就越覺(jué)得他值得?！卑⒕晏寡裕绻麊握撏庑?，劉宇寧和她少女時(shí)代的四大天王確實(shí)有些差距。但他身上有種很乖很可愛(ài)的鄰家男孩氣質(zhì)，比起遙不可及的大明星，反倒拉近了幻想的距離。
“小寧剛結(jié)束工作，困得眼睛都睜不開(kāi)了還要直播問(wèn)我們想不想他，你能說(shuō)他心里沒(méi)粉絲嗎？”第一次追星的姐姐哪見(jiàn)過(guò)這直球打法，原本只想聽(tīng)聽(tīng)歌、看看直播打發(fā)時(shí)間的阿娟成了劉宇寧的忠實(shí)粉絲。她不混圈，也沒(méi)加群，只是默默為劉宇寧的劇集增加播放量、蹲守直播間，在他官宣了商務(wù)時(shí)，買(mǎi)上幾份作為支持。
劉宇寧的姐姐粉中不僅有阿娟這樣的初戀粉，還有不少本就是老追星狗的姐姐飯。這些姐姐的追星時(shí)間幾乎都是十年以上，見(jiàn)慣了各種花式營(yíng)業(yè)手段，也見(jiàn)證了各類(lèi)形式的塌房。自稱(chēng)被“塌房傷透了”的她們，因劉宇寧的事業(yè)心而入坑。
櫻桃是去年《長(zhǎng)歌行》熱播時(shí)注意到劉宇寧的。起初她是被劇中皓嫣CP打動(dòng)，而劉宇寧身上的工作狂屬性則是長(zhǎng)久吸引她的根本。
“追星這么多年，年紀(jì)也大了不想再搞那種全團(tuán)塌房的愛(ài)豆了，太刺激了。像劉宇寧這樣自己什么都上心，自己什么都做不用粉絲操心的類(lèi)型追起來(lái)更舒服一點(diǎn)?！弊鳛槎嗄曜沸枪?，櫻桃稱(chēng)自己已經(jīng)過(guò)了為哥哥哭著喊著挽尊的年紀(jì)，就想飯個(gè)省心點(diǎn)的藝人。而劉宇寧，至少看起來(lái)不需要粉絲去幫他做什么 。
“他自己把公關(guān)、宣傳之類(lèi)的活兒都干了，每天直播除了和我們聊近況外，就是實(shí)打?qū)嵉氖率掠谢貞?yīng)。像外面?zhèn)鞯陌素?，只要他知道了就?huì)在直播里回應(yīng)，不會(huì)讓媽粉姐粉瞎操心?！睓烟艺J(rèn)為，這是劉宇寧敞亮、自信的表現(xiàn)。
離開(kāi)抖音后，微博直播成了劉宇寧固粉擴(kuò)圈的主戰(zhàn)場(chǎng)。2021至2022一整年，劉宇寧微博差不多漲了500萬(wàn)粉絲，幾乎每次直播都能沖上熱搜。這其中固然有微博方面的流量扶持，也確實(shí)吸引到了像櫻桃這樣有過(guò)豐富追星經(jīng)歷的姐姐粉。
顯然，從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博也是劉宇寧從網(wǎng)紅到明星的關(guān)鍵一步。微博才是追星的主戰(zhàn)場(chǎng)，是讓明星能出圈的地方。另一位姐姐粉夏天告訴硬糖君，她不喜歡豎屏直播，所以抖音、快手一律沒(méi)下載過(guò)。微博因?yàn)樘焯於家先タ葱侣?，所以順理成章關(guān)注到了在微博直播的劉宇寧，“劉宇寧的直播又被稱(chēng)為熬鷹直播，幾乎全年無(wú)休，單從這一點(diǎn)我就覺(jué)得他對(duì)自己事業(yè)有數(shù)?！?/p>
櫻桃對(duì)此也表示贊同。她說(shuō)劉宇寧屬于“你只要是稍微記住了這個(gè)人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他全年無(wú)休哪里都能看見(jiàn)他，會(huì)覺(jué)得這個(gè)人很敬業(yè)”。在工作上是拼命三娘的櫻桃認(rèn)為，劉宇寧的工作態(tài)度與她高度一致，這種工作態(tài)度上的莫名契合讓她覺(jué)得這個(gè)人值得一飯。
直女天生愛(ài)霸總
有人因劉宇寧“看起來(lái)就像鄰家男孩”而對(duì)他情有獨(dú)鐘，也有人因劉宇寧“對(duì)自己事業(yè)清醒有數(shù)”而被他吸引。而剝離表象，或許劉宇寧真正吸引這些姐姐們的，是他表現(xiàn)出的“霸總氣質(zhì)”。在這一點(diǎn)上，劉宇寧和靳東殊途同歸。
霸道總裁，對(duì)直女尤其是東亞女性有著致命吸引力。或許有人會(huì)說(shuō)，劉宇寧的外表包括他直播時(shí)向粉絲撒嬌的風(fēng)格，與霸總沒(méi)半分聯(lián)系。但在硬糖君看來(lái)，霸總氣質(zhì)指的并不是流于表面的霸道，全方位寵粉也是某種意義上的霸道。
阿娟告訴硬糖君，劉宇寧是個(gè)特別愛(ài)粉絲的人，他有句名言“在我這兒你們不用跪著追星”。同時(shí)他會(huì)很直白地告訴粉絲我很愛(ài)你們，我需要你們。
在劉宇寧的直播間，這些初戀追星的姐姐們獲得了一種前所未有的被需要感。如她這樣的主婦，生活重心就是老公孩子，精神上并無(wú)太多依靠，一旦直播間那一端有個(gè)人掏心掏肺地對(duì)她傾訴，很容易陷進(jìn)去。
劉宇寧的直播間，就能給姐姐們提供這樣的情緒價(jià)值。他碎碎念地說(shuō)最近工作上的瑣事、聊和前女友一起當(dāng)街賣(mài)烤玉米的過(guò)往，亦或講述自己從未忘記的音樂(lè)夢(mèng)。直播這種形式，提供的是看似“一對(duì)一”的體驗(yàn)。用阿娟的話(huà)說(shuō)，“雖然知道直播是一對(duì)多，但我就有一種他那些話(huà)都是對(duì)我一個(gè)人說(shuō)的感覺(jué)?！?/p>
不止如此，據(jù)劉宇寧其他粉絲透露，每次機(jī)場(chǎng)送機(jī)時(shí)，他都會(huì)跟粉絲聊天，有時(shí)候能聊一個(gè)小時(shí)左右；粉絲應(yīng)援地點(diǎn)與工作地點(diǎn)隔了一條河，劉宇寧開(kāi)車(chē)半小時(shí)繞到河對(duì)岸去看粉絲。這在其他明星身上，是根本不可能發(fā)生的事情。這種“我知道你們想要什么，所以我寵著、回饋給你們”的體驗(yàn)，會(huì)讓粉絲覺(jué)得付出真有回報(bào)，自己飯上的不止是個(gè)明星或網(wǎng)紅，而是一個(gè)會(huì)寵著自己、關(guān)心自己動(dòng)態(tài)的朋友。
霸總不霸總，不在于臉，而在于是否有強(qiáng)大的內(nèi)心。初戀追星的阿娟，在劉宇寧這里得到了霸總式寵粉體驗(yàn)。而追星經(jīng)歷豐富的職場(chǎng)精英櫻桃和夏天，則在劉宇寧身上找到了強(qiáng)者之間惺惺相惜的感覺(jué)。
據(jù)櫻桃介紹，其實(shí)她身邊有不少同事都是劉宇寧的路人粉，其中包括曾經(jīng)嘲笑她喜歡男網(wǎng)紅的男同事。有些同事們?cè)陟`感枯竭時(shí)會(huì)選擇到健身房跑步，順便看會(huì)兒劉宇寧的直播，然后繼續(xù)回來(lái)寫(xiě)方案?！翱赡苋说街心陼?huì)更珍惜工作，我們已經(jīng)過(guò)了會(huì)心疼那種工作輕輕扭到就要發(fā)好多自拍宣傳敬業(yè)的人的年紀(jì)了，所以會(huì)被愛(ài)惜自己飯碗的藝人吸引吧?！?/p>
夏天則將劉宇寧稱(chēng)為“穩(wěn)定劑型藝人”，她表示就覺(jué)得這個(gè)人很穩(wěn)，對(duì)自己想要什么很清楚，對(duì)事業(yè)也有清楚的規(guī)劃。一般藝人都對(duì)自己的過(guò)往進(jìn)行一番美化，但劉宇寧并不避諱自己的學(xué)歷、出身等問(wèn)題，在姐姐們看來(lái)，正視自己的過(guò)去才是內(nèi)心強(qiáng)大的表現(xiàn)，所以“越了解越喜歡，越覺(jué)得是內(nèi)娛獨(dú)一份的藝人”。
拋開(kāi)劉宇寧，硬糖君也希望內(nèi)地有更多有志于成為“師奶殺手”的男藝人、努力服務(wù)“師奶”的制作方。她們被忽視的太久了，追星令人快樂(lè)。而嘲笑一顆真心的人，應(yīng)該先檢討自己是怎么失去這種簡(jiǎn)單快樂(lè)的。