文|硅兔賽跑 夏添
編輯|蔓蔓周
近年來(lái)，隨著直播平臺(tái)在中國(guó)的崛起，全世界的直播經(jīng)濟(jì)價(jià)值開始穩(wěn)步上升。體現(xiàn)在包含Meta在內(nèi)的海外頭部社交平臺(tái)，都紛紛開設(shè)了直播業(yè)務(wù)板塊。
例如Qik（Skype旗下）、Twitch（Amazon旗下）、Ustream（IBM旗下）、Youtube Connect（Google旗下）、Periscope（Twitter旗下）以及Facebook live（Meta旗下）等。
在全球疫情催化下，海外用戶觀看直播的習(xí)慣正在慢慢養(yǎng)成。
01海外直播拓寬賽道
以美國(guó)最大的社交平臺(tái)Meta為例，此前，Meta 的一份直播數(shù)據(jù)顯示，2020年，用戶觀看Facebook Live的直播頻時(shí)長(zhǎng)比普通視頻多出了3倍時(shí)間，在直播中的互動(dòng)更是比普通視頻多了6倍。另一份來(lái)自StreamElements的數(shù)據(jù)表明，2018年到2019年，F(xiàn)acebook直播平臺(tái)的用戶觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了210%。
海外直播市場(chǎng)正在進(jìn)一步被打開，前期海外直播時(shí)長(zhǎng)主要集中在游戲相關(guān)內(nèi)容，在中國(guó)出海企業(yè)推動(dòng)下，近年來(lái)泛娛樂化直播在東南亞地區(qū)有了一波明顯增長(zhǎng)。
疫情的加速下，其他海外市場(chǎng)的格局也發(fā)生了潛移默化的改變，亞馬遜旗下的知名游戲直播平臺(tái)Twitch開始發(fā)力非游戲業(yè)務(wù)，Just Chatting成為用戶觀看時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的類別。
這意味著，基于社交平臺(tái)對(duì)直播應(yīng)用的推廣，國(guó)外視頻直播已逐漸成為一種主流的社交形式。一些垂直類的直播平臺(tái)也開始脫穎而出。
隨著直播進(jìn)入成熟發(fā)展期，垂直化和專業(yè)化將成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
02生活化直播平臺(tái)成為趨勢(shì)
lovecast是一家專門提供婚禮直播的平臺(tái)，用戶可以邀請(qǐng)嘉賓們加入婚禮現(xiàn)場(chǎng)，開始之前可以定制slideshow，婚禮開始后播放定制的bgm歌單。
操作方式十分便捷，用戶只需要下載lovecast軟件，創(chuàng)建活動(dòng)獲取直播鏈接即可邀請(qǐng)朋友們線上參與婚禮直播。還可以自定義，例如添加個(gè)性化音樂、ppt、相片和留言簿等。參加婚禮的賓客并不需要下載app，在網(wǎng)頁(yè)端也可以完成瀏覽，而且沒有國(guó)籍限制，目前已經(jīng)見證了全球超過1萬(wàn)對(duì)新人的婚禮直播現(xiàn)場(chǎng)。
即便不是新人和婚禮嘉賓，用戶也在線參與陌生人的婚禮，已經(jīng)結(jié)束的婚禮，也可以參與直播回放，并且送出祝福。
據(jù)了解，lovecast的主要盈利模式為流量包付費(fèi)，分為免費(fèi)版、升級(jí)版和高級(jí)套餐，更精細(xì)化設(shè)定和在線交流。
只需要花費(fèi)幾百美金，便可享受高級(jí)婚禮直播服務(wù)并把自己的幸福分享給全世界，對(duì)于這樣人生高光時(shí)刻而言性價(jià)比極高，用戶也很樂意買單。
除了婚禮直播外，疫情也加速了虛擬旅游市場(chǎng)，在家便可通過電視、手機(jī)等免費(fèi)環(huán)游世界。早前亞馬遜和Airbnb都曾經(jīng)嘗試過推出線上虛擬旅行體驗(yàn)，來(lái)吸引旅客進(jìn)行互動(dòng)。
年初剛剛完成2000萬(wàn)A輪融資的Heygo，便是一個(gè)提供世界各地實(shí)時(shí)虛擬旅游的網(wǎng)站，該網(wǎng)站由來(lái)自全球各地的導(dǎo)游主持，任何人都可以免費(fèi)加入，只需要在網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，便可體驗(yàn)真正導(dǎo)游觀光體驗(yàn)。
圖源：Paul Cole Travels
在直播全程中，導(dǎo)游會(huì)像平時(shí)跟游客溝通一樣對(duì)著鏡頭講話，用戶可以跟導(dǎo)游互動(dòng)聊天，還可以以屏幕截圖的形式與其"合影"。如果服務(wù)滿意，可以給導(dǎo)游打賞小費(fèi)。
除了現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)覽，Heygo還將每場(chǎng)虛擬導(dǎo)覽儲(chǔ)存保留下來(lái)，供用戶回看。
可以按類別（歷史、建筑、文化、博物館等）或位置找到它們，也可以查看最受歡迎的Heygo旅游。
在根據(jù)國(guó)家劃分的欄目中，我們也看到了中國(guó)導(dǎo)游的身影。
這場(chǎng)不需要護(hù)照、機(jī)票和行李，只需要一臺(tái)筆記本電腦便可以體驗(yàn)全世界各地的風(fēng)土人情的線上虛擬旅行，已經(jīng)逐漸融入了全世界文化。
Heygo總部位于英國(guó)，前身是一家叫virtualtrips的線上旅游直播平臺(tái)，自2020年成立以來(lái)該平臺(tái)在全球90多個(gè)國(guó)家提虛擬旅游及其他體驗(yàn)活動(dòng)。該平臺(tái)今年1月份的訂單同比增長(zhǎng)了300%，近日突破200萬(wàn)個(gè)訂單。
剛剛宣布成為YC W22 項(xiàng)目之一的Ping Labs，是一家專門為創(chuàng)作者（UGC)直播提供服務(wù)的平臺(tái)，瞄定了當(dāng)下最具有商業(yè)潛力的群體。
該軟件主要為Youtube、Twitch和TikTok上的視頻創(chuàng)作者們（UGC)制作軟件，讓主播們能像加入Zoom通話一樣輕松地將用戶帶到他們的視頻中。
根據(jù)官網(wǎng)顯示，該應(yīng)用軟件根據(jù)專業(yè)模式，進(jìn)行了付費(fèi)區(qū)分，最低的一檔是每月50美金，提供1080p的房間分辨率，3個(gè)房間參與者名額，以及1個(gè)嵌入式推流的機(jī)會(huì)；比較高的是每月500美金，服務(wù)包含1440p的房間分辨率，8個(gè)房間參與者名額，6個(gè)嵌入式推流機(jī)會(huì)以及超流暢的60FPS，4個(gè)房間管理員等。
另外，Ping Labs還針對(duì)商務(wù)需求提供定制服務(wù)，價(jià)格另議。
在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社交媒體氛圍中，UGC創(chuàng)作者的比重和商業(yè)價(jià)值正在穩(wěn)步提升。
海外消費(fèi)者對(duì)UGC內(nèi)容的關(guān)注比例即將追平傳統(tǒng)媒體內(nèi)容。根據(jù)近日美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)（CTA）一份《探索創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)》（Exploring the Creator Economy）報(bào)告中指出，美國(guó)消費(fèi)者瀏覽用戶創(chuàng)作內(nèi)容（UGC）的時(shí)長(zhǎng)占其媒體內(nèi)容觀看總時(shí)長(zhǎng)的39%。
具體來(lái)說，UGC創(chuàng)作者內(nèi)容更受年輕消費(fèi)者的喜愛。研究表明，13-17歲的青少年消費(fèi)者在 UGC 內(nèi)容上花費(fèi)的時(shí)間占總時(shí)長(zhǎng)的56%。
也有不少年輕人通過UGC內(nèi)容變現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，在13歲及以上的美國(guó)消費(fèi)者中，有大約 7% （2000 萬(wàn)人）會(huì)通過兼職或全職利用 UGC 內(nèi)容變現(xiàn)。
其中全職內(nèi)容創(chuàng)作者的月平均收入為768美元。如果按月計(jì)算，在內(nèi)容創(chuàng)作者的收入中，周邊商品或粉絲福利占28%；內(nèi)容訂閱占27%；付費(fèi)定制內(nèi)容占比27%；打賞占16%；剩余2% 來(lái)自其他變現(xiàn)渠道。
03垂直化海外直播的想象空間
國(guó)外直播平臺(tái)在發(fā)展初期，形成了以BlogTV、Meerkat、Justin.tv等為代表的初代明星直播平臺(tái)，但隨著用戶體量的增加以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些初代直播平臺(tái)開始深陷發(fā)展危機(jī)。伴隨著傳統(tǒng)頭部企業(yè)的加入，逐漸消失在市場(chǎng)上，取而代之的是以Facebook Live（Facebook)、Periscope（Twitter)以及Youtube（谷歌）為代表的直播三巨頭。
Tiktok的出現(xiàn)，進(jìn)一步打破了海外直播市場(chǎng)的格局。
根據(jù)機(jī)構(gòu)公布的《2022年3月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Facebook、Instagram等知名應(yīng)用，以超6300萬(wàn)的優(yōu)異成績(jī)蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍。
Tiktok增長(zhǎng)迅猛，晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，2021年TikTok的廣告、海外電商與直播團(tuán)隊(duì)總員工數(shù)從2020年年初的不足4000人增長(zhǎng)至近2萬(wàn)人。
隨著Tiktok的“攻入”，海外直播平臺(tái)的盈利空間進(jìn)一步被打開。
較早前，國(guó)外直播平臺(tái)的盈利模式主要依靠會(huì)員定制和廣告植入盈利。
以Twitter旗下的Periscope為例，作為獨(dú)立的直播應(yīng)用，Periscope通過為Adobe、美國(guó)大型商場(chǎng)Target、雀巢等大型品牌進(jìn)行廣告營(yíng)銷，而獲得廣告盈利，方式十分簡(jiǎn)單直接。
國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)則還有一部分收入會(huì)來(lái)自粉絲的打賞分為用分成。
但隨著會(huì)員定制和廣告植入業(yè)務(wù)市場(chǎng)陷入飽和，一些海外直播平臺(tái)也在嘗試打開和UGC創(chuàng)作者分成的盈利模式，例如亞馬遜旗下的Twitch。
去年年末，Twitch一份125G數(shù)據(jù)文件種子鏈接泄密貼中，披露了Twitch向其平臺(tái)主播及其他創(chuàng)作者支付的報(bào)酬清單，主要為訂閱和廣告的收入分成。
清單顯示，自 2019 年 8 月以來(lái)，Twitch已向81名主播支付了超過100萬(wàn)美元的報(bào)酬，其中收入最高的是一支龍與地下城配音演員團(tuán)隊(duì)Critical Role，其在過去兩年中從Twitch獲得了超過960萬(wàn)美元的收入。據(jù)VGC報(bào)道，自數(shù)據(jù)泄露以來(lái)，已有三位名單上的主播證實(shí)了收入數(shù)字的準(zhǔn)確性。
Tiktok在海外走火之后，將國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)的虛擬道具打賞，電商帶貨等商業(yè)模式成功“出?！钡搅藝?guó)外。隨著國(guó)內(nèi)流量進(jìn)入存量戰(zhàn)爭(zhēng)，也有不少企業(yè)將目光聚焦在海外市場(chǎng)這片藍(lán)海。而據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，2021年TikTok電商GMV最高約為60億元，2022年GMV目標(biāo)則接近120億元，翻了近一倍。
由此可見，當(dāng)下的海外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)一步驗(yàn)證了直播這一經(jīng)濟(jì)形態(tài)的商業(yè)價(jià)值，未來(lái)更多的變現(xiàn)和增值空間將進(jìn)一步被打開。
而由于海外直播平臺(tái)大多依托于社交平臺(tái)而生，他們強(qiáng)調(diào)直播是用來(lái)分享的。因此，一些利于傳播的生活化類直播廣受歡迎，例如美國(guó)家政女王Martha Stewart和脫口秀主持人Seth Meyers的做飯直播，音八卦媒體Buzzfeed的直播等。
用戶對(duì)生活化直播內(nèi)容的需求，也進(jìn)一步衍生了垂直生活方式的直播類軟件。
例如上文中提到的婚禮直播、虛擬旅游、創(chuàng)作者交流等直播軟件。這些軟件的共同特征是目標(biāo)群體精確且功能精細(xì)化，相比起直播大雜燴，勢(shì)必對(duì)特定領(lǐng)域的用戶更具吸引力，也更容易吸引用戶進(jìn)行打賞和訂閱，商業(yè)價(jià)值被無(wú)限放大。
隨著直播進(jìn)入成熟發(fā)展期，更加垂直類細(xì)分化的直播將成為新的趨勢(shì)，未來(lái)在該賽道將迎來(lái)更多的玩家。