記者 | 查沁君
剝離K12學(xué)科培訓(xùn)后，高途（NYSE：GOTU）正持續(xù)加碼考研業(yè)務(wù)。
“將以兩年為期，成為考研教育行業(yè)第一。”5月20日，高途大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉文勇在“2022高途大學(xué)生年度盛典”上聲稱。
劉文勇介紹，2022屆高途正式學(xué)員達(dá)5萬人，學(xué)員錄取上岸率為51.2%，而全國平均錄取率為24%。從單科成績來看，2021高途學(xué)員英語（一）、英語（二）、政治的平均分較全國考生分別高25％、27％、22％。
在考研賽道，高途算新晉選手。高途于2018年立項(xiàng)做考研業(yè)務(wù)。2021年3月，正式以獨(dú)立事業(yè)部形式投入運(yùn)營，并于同年4月22日正式更名為“高途考研”。2021年的目標(biāo)是服務(wù)超10萬考生。
目前，高途考研已推出英語、政治、數(shù)學(xué)等公共課班型，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、臨床醫(yī)學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、翻譯碩士等多種專業(yè)課班型，系統(tǒng)班價(jià)格在一萬至三萬元間。針對(duì)不同人群特征，高途考研新推出在職產(chǎn)品、二戰(zhàn)產(chǎn)品、保研產(chǎn)品等。
高途押注考研市場的一大原因系考研熱的持續(xù)升溫。
近五年來，研究生報(bào)考人數(shù)持續(xù)增加。2017年，報(bào)考人數(shù)首次突破200萬。2022年考研人數(shù)高達(dá)457萬人，同比增加80萬人，增幅為21%，創(chuàng)歷史新高。
“高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增加、就業(yè)競爭日趨激烈、各行業(yè)不斷提高人才標(biāo)準(zhǔn)、疫情下就業(yè)壓力增加，以及出國留學(xué)風(fēng)險(xiǎn)提高等多種因素催化了近年的‘考研熱’?！薄?/span>高途大學(xué)生考研白皮書》指出。
據(jù)易觀分析去年發(fā)布的《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，同比增長33.3%。預(yù)計(jì)未來三年保持增長態(tài)勢(shì)。
“如今的考研市場應(yīng)該更大了些，通用的估計(jì)是200億。”劉文勇告訴界面教育，“市場已進(jìn)入寡頭階段，沒有新的大競爭者（出現(xiàn)）?！?/span>
中國考研培訓(xùn)企業(yè)大致可分為四類：線上考研培訓(xùn)品牌、線下考研培訓(xùn)品牌、線上線下融合品牌（online merge offline）、線上與線下業(yè)務(wù)兼有品牌（online and offline）。
其中，以傳統(tǒng)面授課程為單一業(yè)務(wù)模式的多為區(qū)域型線下教育品牌，如易研教育、凱程考研等；全國性教培品牌已普遍發(fā)展出在線直播與錄播課等業(yè)務(wù)，構(gòu)成線上線下授課模式兼有的OAO模式，如文都教育。
作為老牌傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，文都考研多以加盟實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。疫情期間線下業(yè)務(wù)受到較大影響。2021年初，原屬文都的考研名師紛紛出走，成為新文道考研講師。
新東方（NYSE：EDU）在2020年拆分成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，成立大學(xué)事業(yè)部獨(dú)立發(fā)展，并發(fā)力考研業(yè)務(wù)。中公教育（002607.SZ）也表示要加大對(duì)考研網(wǎng)點(diǎn)、研發(fā)、教學(xué)、平臺(tái)等方面的投入。
以線上四六級(jí)考試培訓(xùn)起家的考蟲也瞄準(zhǔn)考研賽道。創(chuàng)始人李好宇去年在媒體交流會(huì)上提到，“其付費(fèi)學(xué)員完課率高達(dá)80%。彼時(shí)考蟲考研線上正價(jià)課總訂單量已位居行業(yè)第一。”
“我們比較在乎的是轉(zhuǎn)介紹率和學(xué)生上岸率?！?/span>劉文勇對(duì)界面教育說，相比市占率，口碑更重要。因?yàn)榭佳惺且粋€(gè)以年為周期的慢節(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，短時(shí)間的市場占有率很難形成跨年優(yōu)勢(shì)，口碑則可以。
劉文勇認(rèn)為，相比那些老牌考研公司，高途的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)化，“我們的運(yùn)營及數(shù)據(jù)進(jìn)步是看得見、摸得著的。”
會(huì)上，高途還發(fā)布了“高途考研學(xué)生上岸率動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)模型（GPDM）”，該模型能夠通過學(xué)情信息、外部形勢(shì)、學(xué)習(xí)情況等要素進(jìn)行綜合分析測(cè)算，隨時(shí)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)學(xué)員生上岸概率。
高途的另一把“利刃”是名師，囊括了一批國內(nèi)知名考研名師，如李旭、唐靜、劉一男等。去年底，高途還公開宣布，考研主講老師劉源泉、李婧、連俊霞、衛(wèi)旭、張紫胭等五位名師已加入團(tuán)隊(duì)。
劉文勇向界面教育透露，有考慮將考研業(yè)務(wù)發(fā)展至線下，但因疫情耽擱了。對(duì)于一家具有在線教育基因的公司而言，拓展線下并非易事，除了要與傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)面對(duì)面硬剛，可能還將面臨疫情、高租金、高教師成本、擴(kuò)張速度慢，難以規(guī)?；瘡?fù)制等難題。