文｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部 舒舒
5月19日，試運(yùn)行近50天后，茅臺(tái)電商APP平臺(tái)“i茅臺(tái)”今日正式上線。上線試運(yùn)行第一天登頂蘋果AppStore免費(fèi)榜第一，19天用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，截至5月18日i茅臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)1364.26萬(wàn)，成為各程序下載平臺(tái)的“網(wǎng)紅級(jí)產(chǎn)品”。
試運(yùn)行期間，i茅臺(tái)投放4款新產(chǎn)品，包括貴州茅臺(tái)酒（珍品）、500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、375ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、茅臺(tái)1935均使用預(yù)約申購(gòu)方式。截至5月18日，累計(jì)超1.3億人、3.4億人次參與申購(gòu)，累計(jì)投放逾117萬(wàn)瓶產(chǎn)品、合計(jì)560.7噸。
100ml售價(jià)399元， “i茅臺(tái)”正式上線
5月19日，i茅臺(tái)正式上線，4款新產(chǎn)品仍然沿用預(yù)約申購(gòu)模式。在此基礎(chǔ)上，將增加飛天53%vol 100ml貴州茅臺(tái)酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒、43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(喜宴·紅)、茅臺(tái)王子酒（金王子）、茅臺(tái)迎賓酒（紫）5款產(chǎn)品的線上售賣。
今日正式上線的9款產(chǎn)品，共同組成i茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣，圍繞“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的完整性。這些產(chǎn)品，包括6款茅臺(tái)酒和3款醬香系列酒，當(dāng)中既有傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品，也有匠心研發(fā)新品，產(chǎn)品價(jià)格從218元到4599元。
產(chǎn)品代表性上，有經(jīng)典的飛天53%vol貴州茅臺(tái)酒，有低度化的飛天43%vol貴州茅臺(tái)酒，有線下市場(chǎng)表現(xiàn)出色的茅臺(tái)王子酒（金王子）和茅臺(tái)迎賓酒（紫），加上前期預(yù)約申購(gòu)的4款“爆款”產(chǎn)品，可以說(shuō)i茅臺(tái)上線產(chǎn)品，都是“茅臺(tái)醬香、股份出品”的大單品、文化精品。
對(duì)于“i茅臺(tái)”的正式上線，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示“今天，我們可愛(ài)的‘小茅’，正承載著‘產(chǎn)品鏈路的鏈結(jié)者、茅臺(tái)文化的傳播者、數(shù)字營(yíng)銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者’的時(shí)代使命，以更加靚麗的姿態(tài)、更加成熟的表現(xiàn)、更加溫情的服務(wù)，和大家享約‘i茅臺(tái)’，共享美生活?！?/p>
茅臺(tái)稀缺成搶手貨
網(wǎng)經(jīng)社打開(kāi)“i茅臺(tái)”APP發(fā)現(xiàn)，此前4款酒需定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行申購(gòu)。據(jù)申購(gòu)規(guī)則顯示，用戶下載App后需要先通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，每天上午9時(shí)-10時(shí)預(yù)約申購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)約結(jié)果將在當(dāng)日下午6點(diǎn)后統(tǒng)一進(jìn)行公示，預(yù)約成功者在支付申購(gòu)訂單后，于線下門店完成提貨。數(shù)據(jù)顯示，4月21日至4月27日，累計(jì)逾2131萬(wàn)人參加預(yù)約，5220萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)，175642人預(yù)約申購(gòu)成功，綜合中簽率僅約為0.34%。
而5月19日上線的云購(gòu)產(chǎn)品無(wú)需申購(gòu)，填寫收貨人信息后即可購(gòu)買。雖然能夠直接購(gòu)買，但是也不容易買到。網(wǎng)經(jīng)社體驗(yàn)員于今日中午12電商進(jìn)入云購(gòu)頁(yè)面，填寫收貨地址后，飛天53%vol 100ml貴州茅臺(tái)酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒、53%vol茅臺(tái)迎賓酒（紫）、43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）就已顯示“附近暫無(wú)可售賣門店”，僅53%vol 500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）有貨。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自i茅臺(tái)APP
值得注意的是飛天53%vol 100ml貴州茅臺(tái)酒后面注明“i茅臺(tái)”該款酒在“i茅臺(tái)”上實(shí)行“專貨專銷”。
而在5月9日，就有多名用戶反映，自己在i茅臺(tái)APP上申購(gòu)茅臺(tái)酒成功后，線上支付時(shí)始終顯示網(wǎng)絡(luò)異常，無(wú)法付款，最終支付超時(shí)取消訂單。
5月10日，i茅臺(tái)就申購(gòu)成功無(wú)法付款一事發(fā)布致歉聲明稱，5月9日晚因支付通道出現(xiàn)擁堵，影響了部分用戶訂單的順利支付。支付失敗被取消的訂單，小茅會(huì)協(xié)調(diào)門店盡快和您聯(lián)系。給您造成的不便，小茅再次誠(chéng)摯道歉。
借熱度酒水電商迎轉(zhuǎn)機(jī)？
早在2014年，茅臺(tái)斥資1億成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，但天有不測(cè)風(fēng)云，2019年11月，茅臺(tái)電商公司也原地解散。
如今，茅臺(tái)卷土重來(lái)，除了成立自營(yíng)電商體系外，茅臺(tái)電商公司還在天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、真快樂(lè)、網(wǎng)易嚴(yán)選等幾十家第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店。上極低的中簽率，再加上發(fā)售數(shù)量少、增值空間高，且隨著近年來(lái)年輕消費(fèi)群體的擴(kuò)大，茅臺(tái)的需求量也在不斷增長(zhǎng)，這些因素共同造就了“搶茅熱”。
上線即火爆，i茅臺(tái)的出現(xiàn)帶動(dòng)了酒水電商的大受關(guān)注。此前互聯(lián)網(wǎng)大廠如京東、阿里、抖音等已紛紛入局，推動(dòng)酒類電商的發(fā)展。
除i茅臺(tái)外，其他垂直類酒水電商還有酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、酒便利、也買酒、醉鵝娘、中酒網(wǎng)、酒廷1990、酒咔嚓、 品尚匯、酒莊惠、熊貓精釀 、聞酒薈、酒小二、觀云白酒、三兩酒、麥麥酒市等，他們會(huì)不會(huì)隨著i茅臺(tái)現(xiàn)象級(jí)的出現(xiàn)，迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)？