文|聚美麗 Echo

618在即，正在全力備戰(zhàn)大促的李佳琦直播間最近卻有點(diǎn)不太平。

據(jù)了解，李佳琦在5月16日預(yù)告某品牌的消毒液時(shí)喊話滴露：“求求你了，把價(jià)格回到以前，不用減錢，我就播了”。

他還表示，滴露1.8L四瓶的產(chǎn)品組合很不合理。隨后他又提到滴露代言人肖戰(zhàn)，稱換代言人或是品牌方漲價(jià)的原因。

李佳琦5月16日直播截圖 圖源中國(guó)財(cái)經(jīng)

這些言論經(jīng)微博賬號(hào)@偶像日?qǐng)?bào)社截屏發(fā)布后不久，#李佳琦滴露#接連兩天登上微博熱搜，引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。截至發(fā)稿前，該話題閱讀量達(dá)1.3億，討論次數(shù)達(dá)6.6萬(wàn)。

截圖自微博

對(duì)此，網(wǎng)友的觀點(diǎn)主要分為兩派。一派認(rèn)為李佳琦是在“拉踩”品牌方，因?yàn)榈温断疽旱牧闶蹆r(jià)格并未上漲，只是直播間的折扣價(jià)格有所上調(diào)，甚至有網(wǎng)友推測(cè)“是因?yàn)榭游毁M(fèi)沒談妥”。

截圖自微博

因?yàn)槔罴宴谥辈ブ刑岬降温洞匀诵?zhàn)，許多這位明星的粉絲隨之“參戰(zhàn)”，這也導(dǎo)致此次主播喊話品牌方事件變得復(fù)雜了起來(lái)。這些粉絲不僅免費(fèi)為滴露做宣傳，也使得李佳琦在輿論端處于不利地位。

另一派則表示李佳琦是在為消費(fèi)者謀求更多福利，并希望在李佳琦直播間購(gòu)買滴露產(chǎn)品。

截圖自微博

值得一提的是，盡管#李佳琦滴露#話題在網(wǎng)上不斷發(fā)酵，但處于輿論焦點(diǎn)的滴露卻并未公開表態(tài)，就連李佳琦也刪除了5月16日的直播回放視頻。

此外，在網(wǎng)友的熱議中，另一個(gè)品牌歐萊雅也多次被提及。據(jù)悉，去年雙十一大促期間，巴黎歐萊雅在宣稱李佳琦直播間價(jià)格“全年最大力度”的同時(shí)，也在品牌自播間發(fā)放大額優(yōu)惠券，從而導(dǎo)致消費(fèi)者在李佳琦直播間購(gòu)入的安瓶面膜價(jià)格更高，差價(jià)達(dá)170元。

隨著輿論的不斷發(fā)酵，李佳琦發(fā)布聲明稱將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兜底補(bǔ)償，并將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。在兩大淘系頭部主播的“施壓”下，巴黎歐萊雅凌晨致歉并稱將發(fā)放優(yōu)惠券作為差價(jià)補(bǔ)償。

至此，李佳琦與巴黎歐萊雅的“全網(wǎng)最低價(jià)”之爭(zhēng)落下了帷幕，也悄然淡出網(wǎng)友的視線。

但實(shí)際上，李佳琦與巴黎歐萊雅早已“握手言和”，并在今年的38大促和618大促開展合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年618李佳琦直播間“526美妝節(jié)”中，巴黎歐萊雅旗下共有11件產(chǎn)品參加活動(dòng)。

歸根結(jié)底，以上兩場(chǎng)風(fēng)波的背后是大主播與品牌方的之間仍將長(zhǎng)期存在的利益博弈。

一方面，大主播(尤其是頭部主播)依靠低價(jià)和優(yōu)惠等所謂的福利吸引消費(fèi)者。少數(shù)頭部主播更是依靠“全網(wǎng)最低價(jià)”贏得了眾多消費(fèi)者的信任。隨意直播帶貨的發(fā)展，“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)演變成為各大主播的必爭(zhēng)之地。

一方面，品牌入駐大主播的直播間，可以迅速為其帶來(lái)可觀的流量以及銷量。但與此同時(shí)，品牌方們也需要付出代價(jià)，不僅包括天價(jià)坑位費(fèi)和高額傭金，還有悄然失去的議價(jià)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

近年來(lái)，一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”，或轉(zhuǎn)而與中腰部主播合作，或開展品牌自播。

品牌們?cè)噲D擺脫大主播依賴癥，是其從大主播手中爭(zhēng)奪議價(jià)權(quán)甚至品牌話語(yǔ)權(quán)的一種表現(xiàn)。畢竟頭部主播所帶來(lái)的流量與銷量給品牌帶來(lái)的效益只是暫時(shí)的，品牌建設(shè)還是需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

正如@夏天童鞋所言，“我始終認(rèn)為，從更長(zhǎng)的維度來(lái)看，紅人(主播)是方生方死，平臺(tái)也是此起彼伏，而只有優(yōu)秀的品牌能夠穿越周期。”