文|鋅刻度 孟會緣
編輯|李覲麟
“從一名什么都不懂的小白，到月入上萬、成功轉(zhuǎn)型為有閑有錢的家庭主‘富’”，身份的轉(zhuǎn)變和財(cái)富的積累，只差學(xué)習(xí)完一套“淘寶無貨源副業(yè)賺錢技能課”。
以上案例，來自鋅刻度最近看到的一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目：“0本萬利”的淘寶無貨源電商。當(dāng)然了，外行人一般從字面理解，這就是一門“不用囤貨壓貨”、“一件代發(fā)”、“0成本”的生意，而且它也不算是個(gè)多新的從業(yè)領(lǐng)域。
但按照培訓(xùn)班的說法，2022年的無貨源電商早已從最初的“粗暴采集”發(fā)展成了今天的“精細(xì)化藍(lán)海”，即從原本無需技巧、上手就能賺錢的事情，到現(xiàn)在已經(jīng)需要正規(guī)化、以電商運(yùn)營的方法來做了。
當(dāng)概念轉(zhuǎn)換完畢，培訓(xùn)班“大展身手”的時(shí)候也到了，畢竟在他們口中，那些“沒有技巧、沒有方法”的無貨源店主已經(jīng)被淘汰掉了，一些掌握了“電商技巧”的人反而研發(fā)出了一個(gè)更優(yōu)的模式“終極藍(lán)海玩法”。
該玩法背后的數(shù)據(jù)、工具、方法，甚至于在此基礎(chǔ)上搭建起店鋪運(yùn)營框架和實(shí)際選品上貨操作，則都在價(jià)值1元的5天副業(yè)賺錢體驗(yàn)營，以及后續(xù)高達(dá)6888元的進(jìn)階技能課中?！鞍凑胀趯W(xué)員的反饋，只要聽話照做基本2個(gè)月就能夠?qū)崿F(xiàn)月入6千元以上的凈利潤。”
問題是，淘寶、抖音小店、京東等多個(gè)電商平臺都在打擊無貨源電商，對生存空間全在這些電商平臺一念之間的無貨源電商玩家來說，花大價(jià)錢學(xué)了培訓(xùn)班的進(jìn)階技能又有多大的意義呢？
無貨源電商怎么又是一門好生意了？
“每天睜開眼，房貸、車貸、孩子教育費(fèi)、老人生活費(fèi)，只靠一份死工資，沒有更多收入來源，與其害怕焦慮，不如把時(shí)間花費(fèi)在提升自己價(jià)值，開啟副業(yè)，給自己多條選擇的后路?！?/p>
刷到這篇廣告文章時(shí)，鋅刻度頓感熟悉。從投資理財(cái)?shù)铰曇糇儸F(xiàn)，再到原畫插畫師，鋅刻度接觸過不少在近兩年里火起來的副業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、增加自身競爭力、副業(yè)前景較好......這些基本都是培訓(xùn)班在推銷課程之前的常用話術(shù)，也是讓潛在付費(fèi)學(xué)員購課的主要驅(qū)動(dòng)力。而這一次，顯然輪到了淘寶無貨源電商被冠以“普通人找到的靠譜、合適的賺快錢捷徑”之名。
但實(shí)際上，無貨源電商并不算是新興行業(yè)，早在2012年就出現(xiàn)了它的身影。那批最早做無貨源電商的人被稱為“淘寶客”，其中一部分有自己的網(wǎng)站、渠道，帶著“客流量”入駐的“中間商”還得到了淘寶官方的支持，如早期的蘑菇街、美麗說、什么都值得買等，可以把淘寶里的商品掛到他們自己的網(wǎng)站上出售，或是把淘寶網(wǎng)的鏈接掛到他們的網(wǎng)站上引流，以賺取5%~20%的傭金。
在這一階段，許多看到無貨源商機(jī)的個(gè)人店主，他們的玩法也非常簡單，只是把淘寶里一些賣得好的商品無腦上架到自己的店鋪，價(jià)格一般要比上家低一些，主要通過低價(jià)來獲得用戶的關(guān)注和購買（降價(jià)有返傭可以補(bǔ)貼）。
然而，無腦鋪貨模式給電商平臺帶來了大量無效商品，只會增加用戶的選擇成本，降低用戶體驗(yàn)。所以淘寶開始對這種行為進(jìn)行打擊，只要是大量上架同款商品的店鋪，90%以上都被限制或查封了。
不過很快就有幸存者發(fā)現(xiàn)了新的運(yùn)營方式“同行截流模式”。為了規(guī)避平臺打擊，他們不再上傳那么多商品，轉(zhuǎn)而開始“少而精、多店鋪”的運(yùn)營，也就是說，他們開始少量上傳一些“爆款”到自己的店鋪，而由于淘寶當(dāng)時(shí)的企業(yè)店無需營業(yè)執(zhí)照的政策，他們甚至可以多開幾家店鋪，每個(gè)店都跟進(jìn)“爆款”以增加自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
好景同樣不長，同一市場內(nèi)的同款產(chǎn)品過多，無疑增加了用戶的無效瀏覽時(shí)間，降低了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，也讓用戶對平臺商品豐富多樣的印象帶來了不良影響。淘寶再一次對無貨源電商重拳出擊，一旦平臺檢測到這種情況，商品就會有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。
“無貨源模式被淘寶一再封殺，是不是這個(gè)模式淘寶不支持？或者說這個(gè)模式本身就不能做？大家要記住，機(jī)會往往存在于絕境中。”在培訓(xùn)班口中，越是大家都覺得不可能的時(shí)候，只要細(xì)心觀察一定有更大的機(jī)會在等著入局者。
于是乎，它們包裝的最新運(yùn)營理論來了：因?yàn)樘詫殞鹘y(tǒng)無貨源的不斷打擊，那些“沒有技巧、沒有方法”的無貨源店主，都慢慢離開了這個(gè)行業(yè)，一些真正掌握了“電商技巧”的電商人，反而研發(fā)出了一個(gè)“更優(yōu)的模式”，“它的外表還是無貨源，也就是不用自己進(jìn)貨和囤貨，但是它的內(nèi)核已經(jīng)是電商的標(biāo)準(zhǔn)玩法了，那就是終極藍(lán)海玩法?！?/p>
無貨源電商3.0模式運(yùn)營的底層邏輯
“這套方法，是一個(gè)以藍(lán)海為載體，以數(shù)據(jù)為支撐，以工具為輔助的一套電商運(yùn)營方法。”
其中，“藍(lán)海”即差異化市場，不去跟那些大品牌正面競爭，而是去探索如細(xì)分賽道這樣的藍(lán)海市場；“數(shù)據(jù)”即那些具備真實(shí)性、時(shí)效性的商品信息，以對比挑選出有大量潛在需求的商品；“工具”即后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)和算法推薦系統(tǒng)等，可以提取出網(wǎng)絡(luò)信息差的系統(tǒng)工具。
以這三個(gè)方面為基礎(chǔ)，用培訓(xùn)班的話來說，要想開好一家賺錢的無貨源店鋪，一定離不開“篩選藍(lán)海詞”、“組合產(chǎn)品標(biāo)題”、“物理詞選品”、“找到優(yōu)質(zhì)貨源”、“規(guī)模藍(lán)海玩法”、“團(tuán)隊(duì)店群玩法”這幾步。甚至按照他們往期學(xué)員的反饋，“只要聽話照做，基本2個(gè)月都能夠?qū)崿F(xiàn)每月6千以上的凈利潤?！?/p>
那這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)具體又是如何操作的呢？這就要涉及到該培訓(xùn)班后續(xù)價(jià)值6888元的進(jìn)階實(shí)踐課程了。
“月入過萬”副業(yè)上新，6888元的課能學(xué)什么？
上文提到的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名為財(cái)咖學(xué)堂，按照其給出背景簡介，他們自稱是中國職教類教育平臺“獨(dú)角獸”、電商線上無貨源教學(xué)模式“領(lǐng)先者”，也是無貨源類目累計(jì)學(xué)員總計(jì)“第一名”。
鋅刻度查詢愛企查發(fā)現(xiàn)，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隸屬于財(cái)咖世紀(jì)信息技術(shù)（北京）有限公司，經(jīng)營范圍包括教育咨詢（不含出國留學(xué)咨詢及中介服務(wù)）、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等。
圖源愛企查
不過該公司有哪些頭銜并不重要，在上過5天副業(yè)賺錢體驗(yàn)營后，鋅刻度終于看到了其進(jìn)階課的內(nèi)容介紹。
這個(gè)被財(cái)咖學(xué)堂稱為“一套完整的并且不斷更新的賺錢技能課程”，一共分為三大板塊：其一是2周“選品賺錢技能課”，其二是2周“規(guī)模藍(lán)海賺錢技能課”，其三是2周“高階玩法課”。
其中，“選品賺錢技能課”的教授內(nèi)容為“開設(shè)好你的店鋪，熟悉生意參謀、店家寶等常用軟件，為賺錢之路打好基礎(chǔ)”。包括從篩選藍(lán)海詞、尾銷詞等多維度找到藍(lán)海市場，用藍(lán)海組合標(biāo)題法為商品擬定更高流量的標(biāo)題，以及從選品的五大維度、產(chǎn)品的加價(jià)公司挑選出藍(lán)海產(chǎn)品。
“規(guī)模藍(lán)海賺錢技能課”的教授內(nèi)容為“掌握四大爆款選品方向，找到藍(lán)海詞、藍(lán)海語的規(guī)模藍(lán)海玩法，了解精準(zhǔn)推廣，以及打造包括的六大方法”。“高階玩法課”的教授內(nèi)容為“尾銷點(diǎn)群玩法，店鋪多開的規(guī)則于步驟，藍(lán)海小爆款店群玩法講解，標(biāo)準(zhǔn)化售前售后體系，掌握無貨源高階玩法組建團(tuán)隊(duì)突破收益上限等?！?/p>
由這一整套課程設(shè)置不難看出，在該培訓(xùn)班只要交錢報(bào)名就能從個(gè)人店鋪學(xué)到開設(shè)店群，尤其是該老師重點(diǎn)講述的1對1指導(dǎo)，相當(dāng)是手把手教人開無貨源店了，“由財(cái)咖學(xué)堂的高階資深店群老師，帶領(lǐng)大家實(shí)戰(zhàn)開一家無貨源的淘寶店，實(shí)時(shí)分享最新的藍(lán)海品，課程永久回聽，案例分析、研究品類的走勢以及平臺的最新規(guī)則，剖析接下來的品類趨勢和學(xué)員的成功案例......”
財(cái)咖學(xué)堂給出的成功學(xué)員案例
更關(guān)鍵的是，該培訓(xùn)班的老師還承諾后續(xù)開店幾乎“0成本”，“后期開店，經(jīng)過店鋪評估，可以30抵1000，省下970。其次要是自己交1000保證金，這個(gè)店鋪不開了是可以退回來的，相當(dāng)于0付出，就當(dāng)存銀行也行，6周進(jìn)階課后的工具費(fèi)用，學(xué)習(xí)期內(nèi)我們免費(fèi)的，起碼省下1萬多塊了。”
當(dāng)然，該老師也承認(rèn)學(xué)習(xí)過程中用到的工具并不是內(nèi)部軟件，需要學(xué)員自己開通，因?yàn)橛捎袃?nèi)部合作價(jià)，針對學(xué)員用戶的價(jià)格較低，比如可以實(shí)現(xiàn)“多店管理”的店家寶在學(xué)習(xí)期間可以免費(fèi)使用，后續(xù)一年則要花費(fèi)200~300元。
在進(jìn)階課程介紹完畢后，不少體驗(yàn)課學(xué)員積極響應(yīng)，買好課后曬出了自己的付款截圖，鋅刻度看到其中好幾位都是用花唄買了單，還有學(xué)員惋惜自己想繼續(xù)學(xué)習(xí)但花唄額度不夠且超出預(yù)算，得到了老師這樣的回復(fù)，“這個(gè)學(xué)費(fèi)已經(jīng)是最低的了，原價(jià)18158元，現(xiàn)在優(yōu)惠后打3.8折，折后是6888元。”
好幾位學(xué)員買課都使用了花唄支付
而且鋅刻度還注意到，后面兩天體驗(yàn)課程中，老師隨時(shí)都在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)營的低價(jià)購課名額有限，“僅剩X個(gè)”這樣的字眼時(shí)刻出現(xiàn)在群里，伴隨著“錯(cuò)過多花一萬多”、“分期算下來每月也就500多塊錢”、“拿6000多塊學(xué)習(xí)讓自己多一條腿走路的本事，這個(gè)本領(lǐng)可以在將來賺10個(gè)、100個(gè)、1000個(gè)6888”等話術(shù)，當(dāng)即又有學(xué)員表示自己要“看看分期怎么弄”。
看樣子，這門“沒有貨源、沒有倉庫、沒有時(shí)間也能賣貨”的生意，確實(shí)吸引了不少新人入局。但其實(shí)說白了，哪怕將這套運(yùn)營方式包裝成“終極藍(lán)海玩法”，實(shí)際走的依然是像前兩個(gè)階段那樣“從全網(wǎng)進(jìn)貨去賣，賺取中間差價(jià)”的路子，沿用體驗(yàn)營里某學(xué)員的理解，培訓(xùn)班瞄準(zhǔn)的藍(lán)海市場，“就是全網(wǎng)都是咱們的貨源，讓別人代發(fā)，也相當(dāng)于從全網(wǎng)進(jìn)貨去賣，我們賺取中間差價(jià)，這個(gè)進(jìn)貨賣貨的模式就叫淘寶無貨源模式。”
“我們一定要先注冊一個(gè)正規(guī)的淘寶店鋪，然后全網(wǎng)搜索把別人店鋪當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品、款式，通過軟件加工和運(yùn)營手段去調(diào)整圖片和詳情頁，從而進(jìn)行合理加價(jià)再上傳到我們的店鋪里面，這樣一來，有買家進(jìn)入我們店鋪下單后，我們就拿著買家收貨地址到上家購買相同寶貝，從而讓上家朝買家的地址發(fā)貨，然后拿著物流單號到自己店鋪填寫發(fā)貨，這樣就完成物流信息同步，買家收到貨后點(diǎn)擊收貨，這筆交易就完成了，這種模式就是賺取中間差價(jià)利潤?！边@個(gè)解釋也得到了培訓(xùn)老師的認(rèn)可。
唯一有所不同的是，當(dāng)下無貨源店在選擇品類、識別爆款、包裝標(biāo)題等方面，需要用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對比“精加工”而已，而這才是培訓(xùn)班真正在賣的東西，即他們口中針對藍(lán)海市場的“電商技巧”。
躲過平臺打擊，“電商技巧”專教鉆空子？
事實(shí)上，從無貨源電商在淘寶一路發(fā)展起來的經(jīng)歷就能看到，這是一個(gè)備受平臺打擊的“灰色”領(lǐng)域。
被培訓(xùn)班視為無貨源電商最佳生存土壤的淘寶，對其打擊力度異常驚人，其第一次發(fā)布有關(guān)無貨源電商的整治聲明時(shí)，還引發(fā)了一場電商“巨震”。彼時(shí)，淘寶發(fā)現(xiàn)部分賣家以不正當(dāng)方式批量復(fù)制他人店鋪內(nèi)的商品，通過購買他人店鋪內(nèi)商品完成自己店鋪內(nèi)交易的行為，存在重復(fù)鋪貨、類目錯(cuò)放、售后服務(wù)無法保障等多種風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重干擾市場正常運(yùn)營秩序，影響買家購物體驗(yàn)，這才開始多次不遺余力打擊無貨源電商。
而今，甚至不止是淘寶一家在行動(dòng)，就連最年輕的綜合電商平臺，抖音小店也在3月31發(fā)布了新規(guī)定，稱要專門針對無貨源規(guī)則改革，根據(jù)系統(tǒng)識別、媒體報(bào)道、用戶投訴及商家舉報(bào)等多維度對違規(guī)店鋪進(jìn)行判定。
抖店限制無貨源店鋪新規(guī)
有一位無貨源店主就在網(wǎng)上發(fā)視頻抱怨生存艱難，“淘寶限制在線出售商品500件、天貓嚴(yán)重的扣48分退店處理、抖店如果被舉報(bào)罰款2000元、京東也發(fā)了通知要整頓惡意倒賣行為......各大平臺都在打擊無貨源，我不明白那些所謂的‘電商大師’為什么都說沒有影響照樣做，我只感覺到越來越難......”
正如這位從業(yè)者的疑惑，為什么備受打擊下的無貨源電商依然被視為主流電商模式之一？為什么還有培訓(xùn)班覺得這是個(gè)值得新人入行賺錢的藍(lán)海賽道？
從“無貨源”模式本身出發(fā)，它的“0成本”無疑是吸引人入場的主要原因。畢竟這一類商家不需要囤貨，在選好產(chǎn)品后直接把平臺上其他同行賣家當(dāng)作自己的供應(yīng)商，在他們的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)賣賺取差價(jià)，優(yōu)勢就是可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，不用囤貨也不用雇員工去管理庫存和發(fā)貨等環(huán)節(jié)，正是因?yàn)樗妮p資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)降低了很多風(fēng)險(xiǎn)，所以一直被很多人視為輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的首選。
加上電商平臺眾多、產(chǎn)品眾多、玩法眾多、中國人群眾多、喜好眾多、安全的購物環(huán)境，平臺的個(gè)性化搜索等要素，為消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者都提供了一個(gè)超級多樣化的市場，無貨源電商屢禁不止的原因也在這里。
“這種玩法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但不至于讓你封店，不至于讓你做不了?！痹隗w驗(yàn)營授課期間，老師解釋無貨源模式在受到打擊的情況下仍具潛力時(shí)也坦言，這會有一點(diǎn)點(diǎn)違規(guī)。比如盜圖問題，要是做服裝鞋包就會嚴(yán)重一些，只不過他們會提供給學(xué)員盜圖相對不嚴(yán)重或者基本沒有盜圖、不用盜圖的方法，通過軟件篩選、向平臺申訴也能盡量規(guī)避這個(gè)問題。
再比如更嚴(yán)重的售假問題，該培訓(xùn)班提供的規(guī)避方法也很簡單，不要去操作那些大品牌、不要在標(biāo)題中帶大品牌，“按照課程的說法，你去一步一步操作這些違規(guī)基本不會存在?！?/p>
以此可見，培訓(xùn)班極力鼓吹的“電商技巧”，如“篩選藍(lán)海詞”、“組合產(chǎn)品標(biāo)題”、“物理詞選品”等，更大程度上是在幫助學(xué)員做能適應(yīng)平臺打擊的無貨源電商，逃避電商平臺的打擊規(guī)則。
回到平臺為什么要打擊無貨源電商的問題上。因?yàn)樵撃Ｊ綆砹恕爸貜?fù)鋪貨、類目錯(cuò)放、售后服務(wù)無法保障等多種風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重干擾市場正常運(yùn)營秩序，影響買家購物體驗(yàn)”，所以才要從制度上規(guī)范其發(fā)展。
在培訓(xùn)班看來，“我們已經(jīng)越來越趨向于正規(guī)化的玩法，只是我們不需要進(jìn)貨不需要囤貨而已，只要正常的操作就不會有問題了。”然而，就像老師教授的設(shè)置退貨小技巧（為了避免麻煩，將自家店鋪退貨地址設(shè)為港澳臺地區(qū)以及國外，讓選擇退貨的消費(fèi)者把貨直接退到上家手里），相當(dāng)于將售后服務(wù)完全寄于別家電商的服務(wù)水平，那又怎么保證給在自家下單的消費(fèi)者有好的消費(fèi)體驗(yàn)？
說得更全面一點(diǎn)，無貨源電商的貨源來自全網(wǎng)，貨品、物流、售后一切環(huán)節(jié)都來自上家，哪怕有了更先進(jìn)的篩選工具，誰又敢保證不會“踩雷”？還是那句老話，只有握在自己手里的，才是真正可控的。