文|陸離

監(jiān)制|闌夕

一天在朋友圈里分享20條視頻，這是劉小天最近的日常。

每條視頻不長(zhǎng)，20秒左右，十幾名非洲猛男站成一排，上半身肌肉黝黑，中文蹩腳，跟隨著領(lǐng)頭人喊出一段主題為“加油”或“祝?！钡脑挘詈笠砸欢翁杌蛘呤浅扉_(kāi)槍結(jié)束。

這樣一段長(zhǎng)度不過(guò)20秒的視頻就是他的“商品”。

所謂時(shí)勢(shì)造英雄，劉小天忙到爆肝的原因也是如此。。

劉小天的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)作，原本當(dāng)天就能拍好的視頻，如今要排隊(duì)至少三天，手里的幾十個(gè)G的微信聊天記錄更是堆滿了手機(jī)內(nèi)存。

早幾年就接觸到這個(gè)出海生意的劉小天沒(méi)有想到，自己的這門(mén)小生意，也有飛黃騰達(dá)的一天。

在非洲淘金的視頻拍攝者

劉小天在國(guó)內(nèi)焦頭爛額，他的上線——駐扎在非洲的強(qiáng)哥則更是忙到上火。

強(qiáng)哥多年前就已常駐贊比亞首都盧薩卡。贊比亞，這個(gè)中國(guó)常年援助的非洲南部國(guó)家地廣人稀，礦產(chǎn)資源豐富，號(hào)稱“銅礦之國(guó)”，多年來(lái)吸引了不少國(guó)人遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)靥越稹?/p>

這里大到有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資開(kāi)礦的國(guó)企巨頭，小到有經(jīng)營(yíng)超市酒店物流的個(gè)體生意人，如今已經(jīng)有超過(guò)兩萬(wàn)名中國(guó)人居住在贊比亞。

地處非洲南部的贊比亞，4月正值雨季，強(qiáng)哥一天工作是從早上8點(diǎn)開(kāi)始，從贊比亞首都盧薩卡的所謂的富人區(qū)出發(fā)，開(kāi)車(chē)40分鐘抵達(dá)城郊的貧民窟，找到約好的表演團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始拍攝定制視頻。

而在盧薩卡，所謂的富人區(qū)是相對(duì)的，貧民窟是絕對(duì)的。

窮困是這里的代名詞

一排排簡(jiǎn)易的石棉瓦、鐵皮屋外面，晾曬著五顏六色的衣服，幾乎看不到什么城市設(shè)施，通訊設(shè)施、下水道、垃圾站都嚴(yán)重匱乏，這里的居民往往十幾家甚至幾十家共用一個(gè)簡(jiǎn)陋衛(wèi)生間。從遠(yuǎn)處望去，可以看到成片破舊的房屋，密密麻麻起伏連綿在一起。

強(qiáng)哥和他的表演團(tuán)隊(duì)會(huì)找上一片還算干凈空地，由強(qiáng)哥把客戶要求的文字寫(xiě)在小黑板上，并一字一句的教導(dǎo)“員工”跟讀。

在幾遍簡(jiǎn)單的排練后，強(qiáng)哥就讓黑人兄弟們換上從中國(guó)義烏批發(fā)過(guò)來(lái)的特色服裝——部落裝、葫蘆娃或者雇傭兵軍裝進(jìn)行正式的表演和拍攝了。

一條項(xiàng)目進(jìn)展順利的話，全程下來(lái)只需要花上十幾分鐘。

當(dāng)?shù)刂形鐣r(shí)分，強(qiáng)哥就已經(jīng)收工了。有時(shí)候，他會(huì)指揮著黑人員工烤羊肉，撒上鹽巴，用來(lái)犒勞拍攝團(tuán)隊(duì)的兄弟們。

強(qiáng)哥之所以進(jìn)入這一行，也有些機(jī)緣。在2015年天津塘沽爆炸事件后，在非洲當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜A人，曾傳回一張照片，照片上是一位非洲小孩舉著一張A4紙，上面寫(xiě)到“天津加油”的字樣。

這在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上很是熱鬧了一陣子，之后就陸陸續(xù)續(xù)有人請(qǐng)非洲當(dāng)?shù)氐呐笥?，以?lèi)似的形式，寫(xiě)上幾句祝福送給身邊的親友。

一些心思活絡(luò)的海外華人由此挖掘出了商機(jī)，他們開(kāi)始在各地招募土著，打造具有地方特色的喊話團(tuán)隊(duì)，再在電商平臺(tái)上開(kāi)辦專(zhuān)門(mén)承接“海外喊話祝?！睒I(yè)務(wù)的網(wǎng)店。

△ 在某寶上不要搜非洲，要搜祝福視頻

原本就在贊比亞工作的強(qiáng)哥就是其中一，他足夠了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情，一幅鍛煉出來(lái)的好口才，讓他轉(zhuǎn)換賽道一舉成功。

喊話生意剛走紅的時(shí)候，強(qiáng)哥每天都能接到上百單。而現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，海外祝福視頻在短視頻、社交平臺(tái)上爆紅，生意也迎來(lái)了一波第二春，訂單量攀上新高峰，爆單、排號(hào)成為了行情火熱的一個(gè)縮影。

強(qiáng)哥說(shuō)：“整個(gè)4月里，收到的文案基本都是祝某小區(qū)天天陰或是早日解封，也有不少感謝志愿者辛勤付出的，到我們這里大家就是圖一樂(lè)?！?/p>

說(shuō)是苦中作樂(lè)也好，說(shuō)是精神鼓勵(lì)也罷，用戶們的需求代表著人們的最樸實(shí)愿望——期望早日解封，期望疫情盡快過(guò)去，更期望生活重回正軌。

而與非洲土味視頻相對(duì)的是，在國(guó)外還有大把上流人士也在“收費(fèi)送祝?！?。

對(duì)于另一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“送祝?！辈辉偈?00塊錢(qián)買(mǎi)一樂(lè)的簡(jiǎn)單娛樂(lè)工具，早有更多高端線的產(chǎn)品已默默占據(jù)歐美市場(chǎng)。

政商名流的祝福并不稀奇

高端線的祝福一般是來(lái)自明星政客，排面是它們的金字招牌。

在今年3月6日的虛擬偶像“嘉然”生日會(huì)，一位粉絲在B站上傳了一段英國(guó)下議院前議長(zhǎng)約翰·伯考為嘉然送祝福、唱生日歌的視頻，收獲了480萬(wàn)次播放。

如果不是關(guān)注政治新聞的人，恐怕很難認(rèn)出這個(gè)年逾花甲，一頭白發(fā)的英國(guó)老頭。反而是在B站，這位前議長(zhǎng)因其經(jīng)典口頭禪“Order”，早已成為了鬼畜區(qū)的常駐嘉賓，算得上一個(gè)臉熟的名人。

這段時(shí)長(zhǎng)1分半的視頻，高高在上的英國(guó)議長(zhǎng)為小眾的虛擬偶像送上生日祝福，還清唱了一首 “Happy Birthday to You”，這在路人看來(lái)或許有些魔幻，卻為“嘉然”的粉絲們、B站的年輕人帶來(lái)了足夠的歡樂(lè)，也實(shí)打?qū)嵉膿纹鹆藞?chǎng)面。

視頻的訂單就是在名人喊話視頻平臺(tái)Cameo上成交的。這是美國(guó)人Steven Galanis于2017年創(chuàng)辦的項(xiàng)目，已經(jīng)吸引了超過(guò)4萬(wàn)“名人”入駐，平臺(tái)年交易額超過(guò)1億美元。

在這個(gè)平臺(tái)上，匯集了包括前墨西哥總統(tǒng)、好萊塢知名演員、短視頻網(wǎng)紅甚至動(dòng)物明星們，原本人們只能在屏幕中看到的名人、明星、政客們成為了一個(gè)個(gè)商品，擺放在網(wǎng)站的商品頁(yè)面中。用戶只需要花錢(qián)就可以讓對(duì)方給你錄一段祝福視頻，具體內(nèi)容可以自擬也可以讓對(duì)方隨心發(fā)揮。

至于定價(jià)方面，這些名人們自己設(shè)定的價(jià)格，也比想象中便宜許多。

比如作為平臺(tái)上最受歡迎的“明星”之一，約翰·伯考的個(gè)人祝福視頻收費(fèi)折合人民幣為701元。而曾在《哈利波特》系列中飾演馬爾福的演員湯姆·費(fèi)爾頓，在Cameo上有7萬(wàn)粉絲，個(gè)人祝福視頻收費(fèi)約合3786人民幣。

蔓延的疫情不只給非洲黑人兄弟帶來(lái)了更多生意，對(duì)Cameo上的名人們也是如此。

這是因?yàn)橐咔槠陂g，人們被困在家中，Cameo能提供的粉絲與明星網(wǎng)紅們私下交流的機(jī)會(huì)，此外，很多演員、歌手也因?yàn)橐咔槎鵁o(wú)法出去工作，轉(zhuǎn)而尋求像Cameo一樣的線上賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年Cameo的，年增長(zhǎng)率超過(guò)450%。

即使眼下大多數(shù)國(guó)外地區(qū)的生活已逐漸恢復(fù)正常，Cameo也還是成為了很多名人和粉絲生活的一部分。

這些越做越大的“送祝?！鄙鈨叭灰咽腔ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另類(lèi)電商模式。

一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的杭州朋友是這么解釋的：“買(mǎi)這個(gè)視頻主要是因?yàn)樗幸馑?，希望能夠幫忙緩解在上海的朋友的情緒吧，居家隔離也是辛苦。?！?/p>

拋開(kāi)疫情這個(gè)特殊環(huán)境，在平時(shí)，如果送常規(guī)的禮物，不過(guò)是一次性的消費(fèi)，大家的吃喝用度都不愁了，唯獨(dú)缺了驚喜和氛圍感。無(wú)論是花2、300元讓10個(gè)非洲硬漢定制喊話、熱舞乃至扣動(dòng)AK扳機(jī)，還是付700元讓英國(guó)前議長(zhǎng)為你唱一首生日歌，都足以讓你的特殊時(shí)刻變得更加特別。

曾經(jīng)有粉絲會(huì)為偶像包下時(shí)代廣場(chǎng)大屏慶生，有玩家為了紙片人一擲千金，現(xiàn)在也有老公為了老婆購(gòu)買(mǎi)明星生日祝福視頻。

人類(lèi)的精神，總是在不經(jīng)意間為市場(chǎng)創(chuàng)造出新的需求。

“祝福”怎么賺到了錢(qián)？

其實(shí)，不管是億萬(wàn)美金生意，還是個(gè)人小作坊。“祝福視頻”產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成其實(shí)并不復(fù)雜。

以強(qiáng)哥的視頻工作室為例子，行業(yè)上游是表演拍攝團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)哥就在這個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，除了贊比亞本土之外，強(qiáng)哥還可以聯(lián)系到烏克蘭、埃及、泰國(guó)等其他國(guó)家的表演團(tuán)隊(duì)；

中游是完善的代理環(huán)節(jié)，劉小天就是其中之一，他們只需要繳上數(shù)百元到上千元不等的一筆代理費(fèi)，就能從上游低價(jià)拿視頻；

下游是消費(fèi)者，為小孩慶生、學(xué)生高考、情侶求婚、老人過(guò)壽等只是常規(guī)操作，還有不少企業(yè)用來(lái)打廣告，甚至有爛尾樓業(yè)主維權(quán)等等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本上也全網(wǎng)統(tǒng)一，根據(jù)復(fù)雜程度，一條視頻從50元—300元不等。

吸引眼球就是市場(chǎng)的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，黑人兄弟的視頻轉(zhuǎn)發(fā)量比一般的腰部自媒體號(hào)都要高，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，幾百塊錢(qián)不可謂不值。

這門(mén)不復(fù)雜的生意，最重要的當(dāng)屬上游環(huán)節(jié)，也就是強(qiáng)哥所把持的部分。

視頻鏡頭中的強(qiáng)哥手腕上帶著明晃晃的貴價(jià)名表，在治安不好的非洲我都替他捏把汗，問(wèn)他：強(qiáng)哥，你在非洲做生意，最重要的是啥？

強(qiáng)哥瞅了我一眼，一嘴硬核東北話：關(guān)系懂嗎？最重要的是和當(dāng)?shù)厝烁愫藐P(guān)系。

所謂入鄉(xiāng)隨俗，強(qiáng)哥“交朋友”的第一步是不犯當(dāng)?shù)厝霜?dú)有的一些忌諱，比如不能右手握拳朝人揮舞手臂，這其實(shí)是贊比亞版本的“豎中指”。

除此之外，“給甜棗”是很重要的，強(qiáng)哥時(shí)不時(shí)就會(huì)采購(gòu)一些中國(guó)生產(chǎn)的小玩具、小禮品，去拉近和當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系。

對(duì)于品行端莊的同齡人和年長(zhǎng)者，要用土語(yǔ)按照當(dāng)?shù)囟Y儀和風(fēng)俗打招呼，很能增加好感。而面對(duì)那些在貧民窟摸爬滾打的當(dāng)?shù)啬贻p人，學(xué)會(huì)土語(yǔ)中的臟字，就既能聽(tīng)懂他們的臟話，又可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回敬他們。

“要告訴他們誰(shuí)是老板，時(shí)時(shí)笑臉相迎只會(huì)讓他們以為你軟弱好欺。一旦你把自己偽裝成當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)人，這些人會(huì)乖巧很多，覺(jué)得你是自己人?！?/p>

其實(shí)，和絕大多數(shù)非洲人一樣，樂(lè)觀、懶散是贊比亞人的特質(zhì)，在他們眼中，中國(guó)人帶來(lái)了工作機(jī)會(huì)，但他們并不能理解中國(guó)人的商業(yè)邏輯。

為什么會(huì)有人心甘情愿遠(yuǎn)離妻子孩子，將一整年的時(shí)光都浪費(fèi)在異國(guó)他鄉(xiāng)？發(fā)奮、掙錢(qián)為什么比瀟灑、快樂(lè)更重要？這是當(dāng)?shù)胤侵奕死Щ蟮牡胤健?/p>

毗鄰贊比亞的另一個(gè)南非國(guó)家津巴布韋，中國(guó)大使館新館舍用了2年多時(shí)間完工，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得難以置信：，這個(gè)工程即使10年完工，在津巴布韋也仍然是速度最快的?！?/p>

他們一邊羨慕著中國(guó)人的勤奮和賺錢(qián)能力，一邊也沒(méi)能丟棄流淌在血液中的躺平基因。

在強(qiáng)哥的非洲兄弟團(tuán)隊(duì)中，有不少人都曾在當(dāng)?shù)氐你~礦做臨時(shí)工——在那些中贊合資開(kāi)發(fā)的銅礦廠，中國(guó)人大多從事管理層工作，礦工們則基本都是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

但無(wú)論下井還是務(wù)農(nóng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是頗為沉重的工作。

而喊話祝福這份工作太輕松了，他們不在乎自己讀的是什么，也只需要跟讀中文、表演幾個(gè)動(dòng)作就行。只要員工聽(tīng)話，就可以一單一單完成表演。

比如強(qiáng)哥其中一個(gè)表演團(tuán)隊(duì)，最近每天可以接到50單表演，這意味著這支10人團(tuán)隊(duì)每天每人的收入都超過(guò)了180元人民幣。作為全球最不發(fā)達(dá)國(guó)家，贊比亞的人均日收入不足20人民幣，這足以稱得上是一個(gè)高薪收入。

強(qiáng)哥雖然自己住在富人區(qū)，但大半的時(shí)間都在貧民窟和員工度過(guò)。

除了日常忙著拍攝視頻之外，他還要了解風(fēng)土民情、體恤員工，小孩子團(tuán)隊(duì)變動(dòng)更大，需要時(shí)常走訪招新。在薪酬、福利、工作時(shí)長(zhǎng)等方面，當(dāng)?shù)厝吮F(tuán)起來(lái)，要求也會(huì)慢慢提高。很多時(shí)候也要靠搞好關(guān)系來(lái)擺平。

這或許可以解釋?zhuān)瑸槭裁串?dāng)?shù)貨](méi)有具有商業(yè)頭腦的人先進(jìn)行一級(jí)壟斷——對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這門(mén)生意都有些復(fù)雜了。

至于收入如何與拍攝團(tuán)隊(duì)分賬，劉小天、強(qiáng)哥都沒(méi)有正面回答，只說(shuō)利潤(rùn)率最高能到70%。

而在某寶平臺(tái)上，銷(xiāo)量排名靠前的店鋪月銷(xiāo)都已過(guò)千，其中有一家月銷(xiāo)超5000，以平均150元一單計(jì)算，該店月?tīng)I(yíng)收達(dá)75萬(wàn)。

尾聲

隨著這幾年視頻祝福業(yè)越來(lái)越成熟，在喊話的基礎(chǔ)上加更多整活，成了吸引消費(fèi)的關(guān)鍵。

非洲版“葫蘆娃七兄弟”已經(jīng)成為日本消費(fèi)者指定次數(shù)最多的套裝，還有以抖音神曲、蜜雪冰城主題曲等作為尬舞BGM，只為求短視頻在最開(kāi)始幾秒鐘就能抓住眼球。

在圍觀者看來(lái)草根祝福出圈是最近的事兒，但其實(shí)業(yè)內(nèi)早已是一片紅海。

與此相對(duì)在高端“祝福”業(yè)務(wù)方面，國(guó)內(nèi)卻是一片藍(lán)海。

雖然有些明星送祝福的視頻流傳，但是幾乎所有的藝人明星都公開(kāi)否認(rèn)自己的從事這種業(yè)務(wù)。

唯一沾邊的是蘋(píng)果應(yīng)用商店有一款名為wishR星享的APP，不過(guò)這個(gè)APP已經(jīng)超過(guò)一年沒(méi)有更新，評(píng)論不過(guò)寥寥30條，最新的2條還是1星差評(píng)。

打開(kāi)這個(gè)APP，也沒(méi)什么當(dāng)紅、一線明星入駐，每個(gè)明星放出的視頻案例更是不超過(guò)個(gè)位數(shù)。

在這個(gè)問(wèn)題上，強(qiáng)哥說(shuō)，中國(guó)人么，講究一個(gè)面子，而且?jiàn)蕵?lè)明星來(lái)錢(qián)快?？床簧线@仨瓜倆棗。

什么時(shí)候明星不再動(dòng)不動(dòng)就“一爽”了，中國(guó)的Cameo也就能做起來(lái)了，現(xiàn)階段整活還是得看非洲大兄弟。