文|鏡像娛樂(lè) 趙慧欣
5月6日晚，海外虛擬主播vox在B站開(kāi)啟中國(guó)直播首秀，全程使用英文與網(wǎng)友交流。直播時(shí)長(zhǎng)1.7小時(shí)，營(yíng)收111萬(wàn)人民幣，付費(fèi)人數(shù)接近4萬(wàn)，互動(dòng)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。其漲粉能力驚人，截至5月11日，vox的B站賬號(hào)已有超過(guò)86萬(wàn)粉絲。
（圖源：Bilibili）
2021年，“元宇宙”概念下的虛擬人的熱潮崛起，深入到演唱會(huì)、綜藝、直播等領(lǐng)域，其發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。盡管虛擬人起步晚，但不可否認(rèn)，其發(fā)展對(duì)真人產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)造成極大沖擊。未來(lái)，找尋這兩者之間的平衡或許會(huì)成為各產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。
虛擬世界的盡頭，是元宇宙
良好的外形，磁性的英倫腔，一表正經(jīng)但又偶爾的腹黑嘴炮，使得Voc迅速走紅，不少“媽咪”更是心甘情愿為其氪金，這位人氣極高且極具吸金能力的KOL，便是來(lái)自日本的虛擬主播。
虛擬人并不是新奇事物，按照應(yīng)用場(chǎng)景的不同，虛擬人又有著不同的細(xì)分，虛擬偶像、虛擬歌手、虛擬主播等已是司空見(jiàn)慣。2021年，隨著元宇宙概念的走紅，虛擬產(chǎn)業(yè)再次受到資本熱捧。
元宇宙與現(xiàn)實(shí)世界相連，但同時(shí)又是一個(gè)虛擬世界，2018年由華納兄弟出品的《頭號(hào)玩家》對(duì)元宇宙有一個(gè)較為清晰的解釋?zhuān)捍魃蟅R頭盔，玩家便進(jìn)入到“綠洲”，這是一個(gè)逼真的虛擬游戲世界，為玩家提供社交活動(dòng)的場(chǎng)所。這片“綠洲”就是元宇宙。既然是虛擬世界，某種程度上意味著它與現(xiàn)實(shí)世界相似，是一個(gè)全新的活動(dòng)場(chǎng)景，社交活動(dòng)、買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品、貨幣流通等都可以實(shí)現(xiàn)。
（圖源：豆瓣劇照）
這從Decentraland的運(yùn)營(yíng)軌跡就可以看出。作為一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)，Decentraland在元宇宙領(lǐng)域開(kāi)拓了一片疆土，現(xiàn)實(shí)中有的，在Decentraland幾乎都可以找到。代幣MANA可以在Decentraland流通使用，用于購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)土地等；虛擬土地與現(xiàn)實(shí)的房產(chǎn)相似，其價(jià)值取決于地理位置，上層內(nèi)容等；建造的虛擬博物館能極大地滿(mǎn)足博物館愛(ài)好者的需求，而且能夠大幅提升NFT的價(jià)值，其正反饋效應(yīng)促進(jìn)了Decentrland的良性發(fā)展；在今年3月，更是和杜嘉班納、UNXD聯(lián)手舉辦元宇宙時(shí)裝周，為品牌商品開(kāi)發(fā)虛擬世界的可能……顯然，虛擬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景可觀，而資本也瞄準(zhǔn)了這片藍(lán)海，蠢蠢欲動(dòng)。
藍(lán)海一片的虛擬產(chǎn)業(yè)，暗潮涌動(dòng)
好看的皮囊和有趣的靈魂，與大眾有距離感但又不疏遠(yuǎn)，是大眾相對(duì)喜歡的人設(shè)，而在這一點(diǎn)上，虛擬偶像無(wú)疑比真人偶像更好拿捏。外形帥氣，性格鮮明，再加上時(shí)不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的反差萌，使得Vox人氣高漲，其吸金能力也備受肯定，隨之進(jìn)入大眾視野的，則是其背后的運(yùn)營(yíng)公司Anycolor。
以虛擬主播為核心業(yè)務(wù)的Anycolor造星能力驚人，旗下的彩虹社更是打造明星Vtuber的中堅(jiān)力量。為了迎合更多二次元用戶(hù)的需要，彩虹社有意識(shí)地在男女性角色的設(shè)計(jì)上進(jìn)行，女性角色主打可愛(ài)風(fēng)，外形多為萌妹，男性則以帥氣為主。Vox僅是彩虹社Vtuber大軍中的一員，在彩虹社里，像這樣風(fēng)格各異，吸粉吸金能力一流的Vtuber就有多達(dá)150個(gè)。
（圖源：Anycolor官網(wǎng)）
這些VTuber強(qiáng)大的吸粉能力直接推動(dòng)了ANYCOLOR的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。Anycolor的營(yíng)收從第一個(gè)財(cái)年（2017.5.1-2018.4.30）的1662萬(wàn)日元漲到了第四個(gè)財(cái)年（2020.5.1-2021.4.30）的76.36億日元。在第五財(cái)年，Anycolor光是前三個(gè)季度（2021.5.1-2022.1.31）就達(dá)到了101億日元。同時(shí)，Anycolor還準(zhǔn)備上市，在4月28日向東京證券交易所提交上市申請(qǐng)，預(yù)計(jì)6月8日正式上市，市值折合人民幣或達(dá)23億，到時(shí)將成為VTuber界首家上市公司。
虛擬主播僅僅是虛擬產(chǎn)業(yè)的冰山一角，但其迅速走紅的勢(shì)頭引起多方資本的注意，并紛紛下海。
2021年，沙盒游戲公司Roblox謀求上市，將元宇宙的概念寫(xiě)入了招股書(shū)，此舉讓整個(gè)投資圈沸騰，也讓Poblox身價(jià)倍增，股價(jià)首日漲幅超過(guò)50%，市值一度飆升至400億美元。之后，元宇宙概念不斷升溫，不少行業(yè)龍頭紛紛順著風(fēng)口進(jìn)入虛擬產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)相布局，其中不乏字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里、華為等行業(yè)巨頭，一向謹(jǐn)慎的網(wǎng)易也站到了元宇宙的風(fēng)口上，先后投資了虛擬形象技術(shù)公司Genies、虛擬社交平臺(tái)Imvu、虛擬人生態(tài)公司次世文化等與VR技術(shù)相關(guān)的公司。
虛擬人能否“存活”，很大程度取決于大眾的“第一印象”，高質(zhì)量擬人化但又不至于產(chǎn)生“恐怖谷”效應(yīng)是虛擬人產(chǎn)業(yè)的一大難題。不過(guò)，游戲技術(shù)的創(chuàng)新，也已經(jīng)基本上使虛擬人實(shí)現(xiàn)了從“很像到很真”的跨越。同時(shí)，虛擬人數(shù)量的增長(zhǎng)，使得這個(gè)群體開(kāi)始從外形、業(yè)務(wù)能力、用戶(hù)體驗(yàn)等方面瘋狂內(nèi)卷，圈住更多觀眾。隨著泛娛樂(lè)生態(tài)的繁榮發(fā)展，虛擬人物形象并沒(méi)有止步于游戲、直播等線(xiàn)上場(chǎng)景，線(xiàn)下業(yè)務(wù)也同樣活躍。對(duì)于大眾而言，形象與實(shí)力俱佳的虛擬人遠(yuǎn)比隨時(shí)可能“塌房”的真人偶像更省心，對(duì)虛擬人的接受程度也會(huì)更高，這從剛過(guò)去不久的央視五四晚會(huì)便可見(jiàn)一斑，節(jié)目開(kāi)播后收視率迅速破1，微博話(huà)題總閱讀量達(dá)到近30億，討論次數(shù)超1300萬(wàn)。
（圖源：酷云Eye）
虛擬人幫助平臺(tái)獲得了大波粉絲流量，流量的轉(zhuǎn)換為背后的制作公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)，這使得虛擬人行業(yè)獲得資本熱捧，而資本的入場(chǎng)直接帶來(lái)了虛擬人市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。從不久前發(fā)布的《2022年中國(guó)虛擬人產(chǎn)業(yè)商業(yè)化研究報(bào)告》來(lái)看，2021年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。
（圖源：艾媒數(shù)據(jù)中心）
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠和科技公司紛紛布局虛擬人產(chǎn)業(yè)，虛擬人走向商業(yè)化模式，其中的競(jìng)爭(zhēng)意味不言而喻。
虛擬與現(xiàn)實(shí)的碰撞，是競(jìng)爭(zhēng)or互贏？
近年來(lái)內(nèi)娛流量明星的“花式塌房”，把虛擬人再次推向風(fēng)口。作為二次元文化的產(chǎn)物，虛擬人顯然具有更大的可塑性，只要背后的制作團(tuán)隊(duì)“不作妖”，虛擬人的形象就幾乎是完美的，不塌房，其商業(yè)價(jià)值自然能為資本帶來(lái)更高的利潤(rùn)。從這個(gè)角度來(lái)看，把錢(qián)花在虛擬人身上遠(yuǎn)比投資真人要保險(xiǎn)得多。
資本自然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，再次把虛擬產(chǎn)業(yè)的熱潮掀起來(lái)。由字節(jié)跳動(dòng)與樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)合企劃推出的虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL，盡管剛推出時(shí)備受爭(zhēng)議，但靠著直播，“?！蔽幕约皟?yōu)質(zhì)的作品成功翻身。根據(jù)今年樂(lè)華娛樂(lè)公布的招股書(shū)顯示，“虛擬藝人”共出現(xiàn)了63次，而“女團(tuán)A-SOUL”的名字多達(dá)12次，與虛擬藝人有關(guān)的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)則由2020年的2108萬(wàn)元增加至2021年的3787萬(wàn)元，同比上漲了79.6%，其毛利率也由2020年的56.5%增加至2021年的77.7%。
（圖源：樂(lè)華娛樂(lè)）
游戲新銳米哈游推出了的二次元IP “yoyo鹿鳴”，以高質(zhì)量的投稿迅速漲粉破百萬(wàn)；次世文化以明星偶像為原型，推出迪麗熱巴的虛擬形象“迪麗冷巴”，歐陽(yáng)娜娜的虛擬樂(lè)隊(duì)NAND樂(lè)隊(duì)等；一些品牌商家也出現(xiàn)在虛擬偶像的賽道上，肯德基自主打造的“KI上?！?，雀巢咖啡的“Zoe”，歐萊雅的“M姐”等。
明星虛擬人的收效醒目，但造星之路并不簡(jiǎn)單，打造明星虛擬人所需要投入的資金和人力不見(jiàn)得比真人低。光是虛擬人的技術(shù)制作門(mén)檻就讓許多企業(yè)望而退步，而培養(yǎng)成本的高昂更是比一般的明星偶像高得多。微軟旗下的小冰公司自成立以來(lái)已經(jīng)落地多個(gè)虛擬人成功案例，其首席運(yùn)營(yíng)官徐元春表示，想要打造一個(gè)成型的虛擬人，僅3D模型都需要30到45萬(wàn)左右不等，如果用3D建模去運(yùn)營(yíng)，在不追求高質(zhì)量的情況下，一年也要花掉五六百萬(wàn)，這還僅僅是形象部分，運(yùn)營(yíng)成本還會(huì)更高。
除去成本，在行業(yè)規(guī)則尚不明朗的環(huán)境下，虛擬人背后的運(yùn)營(yíng)亂象叢生。官方為了吸睛強(qiáng)拉CP，中之人的薪資與行業(yè)地位不符，工作環(huán)境的惡劣等，使得虛擬人遲遲沒(méi)能得到更大發(fā)展，這從5月10日A-SOUL主唱珈樂(lè)宣布“休眠”便可見(jiàn)一斑。
（圖源：微博）
不可否認(rèn)，虛擬產(chǎn)業(yè)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)了現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的“奶酪”，未來(lái)不僅要和真人比拼，還要和虛擬人競(jìng)爭(zhēng)，其難度可想而知。但事實(shí)上，奶酪只有一塊，與其一人獨(dú)食，不如兩人平分，互利互贏。真人與虛擬人并非只有競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是依賴(lài)明星偶像打造虛擬Idol，同時(shí)收獲二次元和三次元的粉絲，還是以原創(chuàng)虛擬人為噱頭，與真人進(jìn)行互動(dòng)PK，都是吸睛引流的康莊大道。
由此可見(jiàn)，虛擬產(chǎn)業(yè)作為一條新的賽道，和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的碰撞固然會(huì)產(chǎn)生“搶飯碗”的矛盾，而如何化解矛盾，實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)平衡，合作共贏，或許才是未來(lái)新的商業(yè)道路。