文|娛樂資本論 茶小白
萬萬沒想到，一向自詡老辣看穿無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)韭菜騙局的我，也有翻車的一天。
事情還要從幾天前講起，一個風(fēng)和日麗的下午，居家隔離的我錯過春天，百無聊賴打開戒了半年的抖音，強大的算法機制立即精準(zhǔn)捕捉到了我“盲盒達人”的回歸，向我推薦了剛開播的盲盒直播。
作為aka 盲盒玩家 直播間?？?資深羊毛黨，我立即點了進去。
這個我熟，在線下單，購買盲盒，主播現(xiàn)場拆開驗貨，賊刺激。半年前我曾激情抱盒，抽中過隱藏款，收獲直播間一眾中小學(xué)生妹妹的花式彩虹屁。
但誰知道，進入直播間后，我發(fā)現(xiàn)原本熟悉的主播吆喝拆盒場景不復(fù)存在，而是看到了七個標(biāo)著數(shù)字的方格和一摞撲克牌。
在反復(fù)確認(rèn)該博主的名字，確定這是一個盲盒直播間而不是什么塔羅星座占卜或者魔術(shù)圣手在線教學(xué)后，我才漸漸搞明白，半年不見，盲盒直播界早已變天，這里需要玩家參與“猜點數(shù)”的游戲贏盲盒，39.9元就可買一次入場券，有機會獲得價值上千元的隱藏款。
有點意思。
我在主播的催促聲中摩拳擦掌地嘗試了一下，結(jié)果這一試不要緊，抱著“我必是天選之子”的堅定信仰，看著直播間其他人將大獎拿回家中，我愈挫愈勇。
直到不到一個鐘頭，在投入大幾百卻毫無收獲過后，我才幡然醒悟，老獵人如我很可能是被大雁啄了眼，白白耗費一天工資，結(jié)果抽了個寂寞。
緊接著，我又下滑了幾個同類型的直播，大開眼界，除了“猜點數(shù)”外，還有“對對碰”、“撲克比大小”、“跳方格”等不同的游戲規(guī)則，而以盲盒為最終的游戲獎勵，是這些五花八門玩法為數(shù)不多的共性之一。
“盲盒是不是賭博”早就是一個老舊且爛俗的話題，“用戶下單，主播在線開盒”的直播業(yè)態(tài)也已經(jīng)老生常談。
但在更新潮的直播間里，“以盲盒為獎勵籌碼的游戲直播”倒成為了一種扭曲但莫名令人著迷的奇異生物，吸引我這個盲盒假玩家，炫耀羊毛黨步步入局。
錢不能白花，個中門道，娛子醬便來給大家盤道盤道。
公平對賭？盲盒游戲真的能“以小博大”嗎？
“茶小白，歡迎進入直播間?！?/p>
一進入直播間，我就聽到了主播情緒激昂的在喊我的ID，感覺被主播關(guān)注到的我頓時虎軀一震。
緊接著，在我一句話沒說，且還沒搞明白狀況的情況下，只聽主播又說：
“小白小白，趕快上車，我們馬上發(fā)車了?！?/p>
“抓緊時間，不會玩也沒關(guān)系，玩一把就搞明白是什么意思了。”
好家伙，這主播也太善解人意了，還知道我是個新手，于是我點開他們的商品鏈接，發(fā)現(xiàn)這個直播間主要是玩一種叫做“猜點數(shù)”的游戲，僅需39.9元即可參與，獎品list里則不乏上千元的隱藏款。
一杯星爸爸，價格不貴，并且主播還反復(fù)催促，我實在架不住這樣的熱情攻勢，隨即激情點下了立即購買的按鈕，抱著40塊買個高興，成則中大獎，不成找選題的想法激情下單。
在我支付成功后，游戲立即就開始了。
只見主播拿出了手里的卡牌，牌面分別為黑、藍、紅三種，每種各有八張，共計二十四張。主播讓第一位下單玩家隨機決定洗牌規(guī)則，并從中選出12張牌。其他玩家自行猜測這12張牌中，不同顏色牌面數(shù)量的排列組合，并進行下注，根據(jù)押注結(jié)果，決定是否中獎。
不考慮顏色的話，所有可能出現(xiàn)的排列組合，有13種，比如如果抽出了8張某一顏色的卡，4張另一種顏色的卡，就稱為“840”，每個顏色的卡各4張就稱為“444”。
而在主播的桌面上，將其中12種排列組合分別寫在了七個格子里面，每個格子都標(biāo)注了獎勵，當(dāng)最終開牌開到了哪個數(shù)列，則下注該數(shù)列所在格子的全部玩家，即可獲得該格子所獲得的獎品，只有一種排列組合“543”無獎。
其中，價值最高的獎品是“840”格子對應(yīng)的bob四代小隱藏款，要知道，這個盲盒當(dāng)下市價可是高達三千多元，而即使是獎品價格最便宜的格子“642”和“444”，獎品也是在官網(wǎng)標(biāo)價89元的bob四代盲盒，都比39.9賺。
此時我開始竊喜，這幾率，平均下來12/13都能中獎嘛，我第一反應(yīng)是怕不是主播和盲盒供應(yīng)商有什么“秘密勾當(dāng)”，借此出貨。
但我高考92分的數(shù)學(xué)成績還是上線提醒我不對，畢竟是押注，幾率應(yīng)該是七分之一才對。雖然隱隱嗅到了怨種的味道，但俗話說，搏一搏單車變摩托，帶著莫名的自信和對40塊參與費的“灑灑水”，我自覺中獎概率還是不小。
更別提，主播嘴中還一直嚷嚷著某玩家為“神算子”，說他一押一個準(zhǔn)，努力勸他不要再押最貴的了，給主播留點活路。
于是，我跟著主播口中的這位“資深歐皇”的腳步下了注，幻想自己終于可以體驗一把人生高光時刻，甚至已經(jīng)將朋友圈的炫耀文案都想好了。
可一分鐘后，事實告訴我，我與好運無緣。
當(dāng)然，我這一車果不其然還是有人押中了，是一個主播從沒有CUE到的小透明，他在評論區(qū)狂發(fā)一串哈哈哈哈哈后，將價值數(shù)百元的一款bob盲盒帶回了家。并立刻旋風(fēng)上車，再次坐了下來。
這叫我怎么不眼紅，此時，我心里只有一個念頭，我！不！甘！心！
既然別人可以中，我也可以，于是我又接連下了幾單，既押大獎求運氣，也押小獎想保底。這幾百塊下去，只要能中兩次，我就能回本。
然而幾把過后，我卻毫無收獲。每把車上都有人中獎，但所有獎品都與我無緣。即使是89塊的基本款，我也一個沒撈著。
此時我已經(jīng)殺到紅眼，直到手機提醒今晚關(guān)注的淘寶直播間將在2小時后開始，我才發(fā)現(xiàn)不對。我的錢包不允許我再繼續(xù)任性。大半天工資已經(jīng)花完，欠款賬單讓我清醒?；ヂ?lián)網(wǎng)韭菜局中，淘寶讓我從抖音直播間迷途知返，能拯救你的果然還是另一臺收割機。
冷靜過后，突然靈光乍現(xiàn)，我聯(lián)想到了小時候在街邊玩的“摸珠子”游戲。
當(dāng)時，“摸珠子”的游戲規(guī)則也是隨機抽取一定數(shù)量的珠子，用不同的排列組合獲得相應(yīng)的獎金，然而，有人計算每一種中獎的情況的概率與綜合結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)這個看似全靠運氣，且中獎概率極大的游戲，是一個玩家平均要輸?shù)?.25元的騙局。
我笑幼童太瘋癲，20年后還一般！
現(xiàn)在我整的“猜點數(shù)”，不就是“摸珠子”的線上版本嗎？
得到啟發(fā)的我迅速抽出了墊桌腳的紙，用我塵封多年、腦海中僅殘的數(shù)學(xué)知識計算了一下，每種情況的中獎概率以及每個格子的中獎概率，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我果然還是光榮成為了一枚韭菜。
簡單來說，抽中上千元4代小隱的可能性僅為0.02%，幾乎不可能中獎，而中獎幾率最大的格子，概率也僅為12.68%，而唯一不會中獎的數(shù)列“543”，出現(xiàn)的可能性則高達48.71%。
當(dāng)我心灰意冷地離開該直播間后，發(fā)現(xiàn)除了“猜點數(shù)”外，其他直播間還有“對對碰”“比大小”等不同的規(guī)則，均是需要玩家花錢上車參與，通過賭運氣的方式贏取盲盒產(chǎn)品。
這些以“盲盒”為誘餌的押注游戲，顯然已經(jīng)成為了收割潮人的新武器。
冤種養(yǎng)成：“街邊騙局”在線進化
“額錯咧，額從一開始就不該進這個直播間……”
得知真相的我內(nèi)心深感悔恨，但同時，我也開始思考，如果我是個旁觀者，一定能發(fā)覺端倪，可為什么在直播間，我卻一次次深陷其中無法自拔呢？
在反復(fù)回憶過后，我悟出了一二。
眾所周知，抖音的推流極具隨機性，而相同的玩法并非只此一家，將我留在他們直播間的一個砝碼是引我關(guān)注主播，這一步最為簡單粗暴的辦法，就是放低價折扣商品或者直接免費贈送。
我一進入直播間，就被主播設(shè)置了免費的抽獎產(chǎn)品或附贈其他贈品所吸引了，參與的唯一條件，就是關(guān)注主播。
而在我點下關(guān)注后，沒過多久就收到了主播的回關(guān)，這瞬間讓我恍惚產(chǎn)生了，我和主播已經(jīng)很熟悉、是朋友的錯覺，并且在直播間里，主播會主動多次喊我的ID，親切叫我“小白”，并聲稱“這是我們家的人”，在無形之中，我立即感受到了被關(guān)注的快感，有一種不花錢就做了一把“榜一大哥”的錯覺，甚至覺得都“不好意思不下單”了。
而在沒有中獎過后，我有點泄氣，在評論區(qū)發(fā)送“非酋不配”后準(zhǔn)備抽身離開。
然而，主播和人生贏家們的配合卻又把我抓了回來。
主播再次叫住我，并安慰我說，“小白，你這才玩了幾次呀，多玩幾次一定能中的?！?/p>
且他狀似不經(jīng)意的對中獎的玩家說，“哎呀，你看看你們中了這么多，我昨天虧了一萬多呢?！?/p>
隨后，直播間里那些我熟悉的“老玩家”便緊接著附和，對我們大家發(fā)出了“人生贏家”的呼喚，稱“不要走，跟著我，我們要薅禿主播！”。
這話猶如戰(zhàn)歌，我頓時血氣再次上涌，不免覺得有幾分道理，畢竟都已經(jīng)投入那么多了，不如再賭一把，別人都能薅到主播，我為什么不能呢？
正在我這樣想之時，只見主播又拿出了一張積分表，上面標(biāo)注著不同款式的盲盒娃娃所對應(yīng)的的積分。
主播解釋道，即便你在直播間獲得了自己不想要的盲盒娃娃或價值不高的娃娃，都可以把他在直播間里面兌換成積分，然后用積分兌換其他娃，所以，只要繼續(xù)玩，抽中任何獎勵都有兌換大獎的可能性。
聽起來似乎也不虧的樣子。于是，我果斷又再次點開了“立即下單”的鏈接。
然而，現(xiàn)在仔細(xì)想來，這和當(dāng)年街機廳的推幣機以及手游八十抽保底出金的經(jīng)典套路，不是一回事嗎？
小時候被街邊游戲騙，長大后被盲盒直播騙，合著就緊著同一批韭菜割唄?
盲盒做皮：割的就是找刺激黨！
正在我質(zhì)疑為什么受傷的總是我之后，我發(fā)現(xiàn)，從最開始，這個神奇的押注游戲?qū)?zhàn)利品定義為盲盒，便決定了“我不是一個人”。
借助盲盒這個產(chǎn)品，直播間利用算法鎖定精準(zhǔn)的消費人群。同時借助第一價值錨定，細(xì)細(xì)估算了這個玩法的單價范圍和用戶投入的邊際成本，也讓他們在最終決策過程中更容易被“牽著走”。
以我多年對盲盒產(chǎn)品市場的觀察與了解，半年前沉浸盲盒直播間觀察的經(jīng)驗來看，盲盒產(chǎn)品的受眾群體對于這種直播游戲來說，具有先天性的親近性，也是主播選擇“韭菜”最重要的因素之一。
盲盒群體的核心消費者為企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生，同時，他們中的大部分人也是海淘達人、社交達人或者二次元宅。
他們的特點總結(jié)下來，無非這幾點：對新鮮事物接受度高，有一部分閑錢和消費能力，以及喜歡追求精神刺激。
而在直播間，這樣的人群年齡層又獲得分流。半年前，當(dāng)我還沉浸在上一代在線拆盒玩法的盲盒直播間時，得益于主播的私域社交場打造，我曾有幸加過幾個主播群，發(fā)現(xiàn)00后的我居然在里面算是大的。大量關(guān)注直播間的用戶為中學(xué)生，甚至有不少“有閑有錢隔離在家”的小學(xué)生。他們整體年齡更小，也更容易被炫耀心理驅(qū)使，進行沖動消費。
畢竟，成年如我都曾干過一個激動在直播間抱盒的沖動，更別說那些手里有錢的小妹妹了。
而如今，隨著直播間的“變形”，在“盲盒＋押注游戲直播”這種形式的雙重刺激下，這群盲盒受眾，更容易跟風(fēng)或沖動消費，成為冤種。
并且，我還發(fā)現(xiàn)在大部分這樣的直播間內(nèi)，主播都將“查看玩家信息”的權(quán)限設(shè)為了私密。
“有一種帶著面具的神秘感！”直播間內(nèi)有人如此說。
可我清醒過來后便意識到，即使是在線下，街邊游戲也往往需要通過雇用“托”來吸引其他玩家。這些無法查看他人資料的設(shè)計背后，哪里是什么神秘感，多半是為了方便主播們披上八個馬甲，“自買自賣”、“刷單”以及“十個人陪一個人玩”。
誰知道陪我上了那么多車的歐皇們，會不會背后是“開了十部手機，批了十個馬甲”的主播呢？
再查下去我也發(fā)現(xiàn)，多個相似直播內(nèi)容的賬號中不乏互相關(guān)注的，他們具體游戲玩法不同，入場金額不同，有的20塊一單，有的40塊一單，有的則更貴一些?？稍谥辈ブ校麄儠趯Ψ降闹辈ラg里下場參與游戲，以贏家或者吆喝的方式，為自己的直播間引流。
更有意思的是，這些賬號的IP歸屬地以廣東居多，這不由讓我想到，這不是當(dāng)年“性感荷官在線發(fā)牌”的山寨賭博網(wǎng)站的IP聚集地嗎？
你說這巧不巧？
在想清楚所有的來龍去脈后，我終于忍不住滿腔悲憤給一起搞盲盒的朋友抱怨，并發(fā)誓從此再也不會碰這樣的游戲了。
誰知第二天，我卻接到了她的哭訴電話，表示聽完我的描述好奇地去看了直播，結(jié)果也沒忍住下單這只手。
“不是，我知道幾率不高，但萬一我中了呢？”她說。