文|財(cái)富質(zhì)點(diǎn) 格子 實(shí)習(xí)生謝美浴
編輯|李遇
開寵物店賺錢嗎？
90后芳芳給出的答案是——賺，只要不碰上限狗令。
幾年前，芳芳養(yǎng)了自己的第一只小狗，隨后便萌生了到寵物行業(yè)看一看的想法。2018年，芳芳和女朋友來到杭州開了一家寵物店，主要經(jīng)營寵物洗護(hù)、寄養(yǎng)等業(yè)務(wù)，“除了一萬八的租金和一萬左右的人力成本，最多時(shí)每月凈賺5萬多”。
但芳芳沒有料到，次年當(dāng)?shù)爻雠_(tái)“最嚴(yán)禁狗令”，寵物店的生意一下子不行了，“最低的時(shí)候收入不到3萬，年底實(shí)在是撐不下去于是對(duì)外轉(zhuǎn)讓”。幸運(yùn)的是，芳芳這時(shí)候遇到總部在杭州的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司大舉布局寵物賽道，芳芳成了寵物項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理。
寵物經(jīng)濟(jì)大火的過去幾年，創(chuàng)業(yè)者、大公司、大資本蜂擁而至。2020年，我國城鎮(zhèn)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000多億元，2015-2020年5年間復(fù)合増速達(dá)到32.8%。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2023年我國寵物行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)172.48萬家，近年加速井噴。2019年我國新增寵物相關(guān)企業(yè)20.30萬家，2020年新增38.18萬家，2021年新增95.74萬家。
近日，國內(nèi)寵業(yè)龍頭中寵股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《寵業(yè)光年》表示，“國內(nèi)養(yǎng)寵滲透率跟美國、日本、歐洲還有較大的差距，未來整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模還有很大的提升空間?！?/p>
01創(chuàng)業(yè)潮
民以食為天，寵物也不例外。
1993年，美國品牌瑪氏，攜旗下的貓糧和狗糧品牌殺入中國市場(chǎng)，成為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的寵物食品生產(chǎn)商。
彼時(shí)，國外的寵物市場(chǎng)發(fā)展已相當(dāng)成熟，而國內(nèi)才剛剛起步。而中寵股份，是國內(nèi)寵業(yè)的最早玩家。
1998年，國營公司高管郝忠禮辭職，投身于寵物食品行業(yè)，主要為海外高端寵物食品企業(yè)做代工。2002年，他控股的煙臺(tái)中幸食品與日本伊藤株式會(huì)社，共同成立合資企業(yè)，也就是今天的中寵股份的雛形。
2017年，中寵在深交所中小板正式上市，由此，寵物生意的資本路徑，在國內(nèi)成功打通。
與中寵股份差不多同期成立的寵食公司，還有佩蒂股份、路斯股份等，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)也主要以海外代工為主。
隨著國內(nèi)單身經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起以及養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)養(yǎng)寵人數(shù)大幅提升。中寵股份、佩蒂股份等近年來也開始加碼國內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立了比如中寵的“頑皮”、“真致”、“領(lǐng)先”，佩蒂的“好適嘉”等寵物食品品牌。
其中，中寵的“頑皮品牌”已達(dá)數(shù)億規(guī)模。
與此同時(shí)，更是有一大批 “后起之秀”如雨后春筍般涌入寵物食品賽道。
唐女士，就是“掘金者”之一。
四年前，因?yàn)榍猩砀惺艿綄櫸镄袠I(yè)的飛速發(fā)展，她選擇切入寵物食品賽道?？粗剡@個(gè)賽道的原因很簡單：“因?yàn)閷櫸锸称窂?fù)購率高，而且發(fā)展也不完善。在吃剩飯-商品糧-天然糧-功能糧這四個(gè)階段里，目前還在第二個(gè)階段。”
近日，寵物行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理芳芳對(duì)《寵業(yè)光年》表示，目前的寵物食品市場(chǎng)“水大魚小品種雜”：
“一開始基本都是奔著單純掙錢的目的，但從疫情那年開始，懷揣著情懷的人也多了起來。行業(yè)在未來仍然會(huì)保持兩位數(shù)的高增長，而且會(huì)有源源不斷的巨頭和創(chuàng)業(yè)者涌入，但由于監(jiān)管的缺位，行業(yè)亂象不斷，消費(fèi)者只能靠小紅書，知乎，抖音這類平臺(tái)的KOL去甄別產(chǎn)品的好壞，這個(gè)行業(yè)還需要一些時(shí)間去整合，去淘汰?！?/p>
山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院寵物創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的博士劉策近日告訴《寵業(yè)光年》：
“寵物食品行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說還是利好的。但是又回到一個(gè)問題上，已經(jīng)做出了品牌、做出了好產(chǎn)品的寵糧，肯定會(huì)獲得一批有忠誠度的用戶；而且大企業(yè)他也有資本去研發(fā)更好、更健康的產(chǎn)品，這些都是新入局的人應(yīng)該考慮到的問題?！?/p>
中寵股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《寵業(yè)光年》表示，“國內(nèi)寵物行業(yè)還在初級(jí)階段，相關(guān)規(guī)范還在完善，各個(gè)細(xì)分賽道都是這樣，一切需要時(shí)間慢慢解決?！?/p>
02不賺錢？
公開數(shù)據(jù)顯示，在2021年的融資事件中，寵物食品領(lǐng)域占16起，占比最高。寵物食品依然是最受歡迎的熱門賽道。
芳芳剛?cè)胄械臅r(shí)候，罐頭就是罐頭，干糧就是干糧，如今已經(jīng)是花樣百出，各種新工藝、各種拼配的、還有各種優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)添加劑。當(dāng)下的寵物食品行業(yè)，正在極力開辟分眾市場(chǎng)，尋找一切有可能獲得用戶青睞的元素為自己加持。
目前，從我國寵物食品行業(yè)現(xiàn)狀來看，高端寵物食品被瑪氏、雀巢等海外大型跨國企業(yè)所占據(jù)。中高端寵物食品市場(chǎng)以大型本土企業(yè)為主，如中寵股份、佩蒂股份、乖寶股份等本土較有實(shí)力的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)。
中低端寵物食品市場(chǎng)被我國本土的中小寵物食品生產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)。不過近年來，隨著寵物食品行業(yè)的發(fā)展，瑪氏食品、雀巢(中國)等企業(yè)也開始生產(chǎn)價(jià)格親民的寵物食品。
國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)，瑪氏占據(jù)龍頭地位，2019年市場(chǎng)份額占比為 11.4%，但呈逐年下降趨勢(shì)，其他品牌市場(chǎng)份額占比均在5%以下，國內(nèi)品牌華興、徐州蘇寵、上海依蘊(yùn)市占率提升明顯。
“雖然像瑪氏、雀巢這樣的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較早，對(duì)消費(fèi)者做的市場(chǎng)教育也比較早，有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但我們的國產(chǎn)品牌近幾年也有明顯趕超?！?/p>
中寵股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)寵物市場(chǎng)領(lǐng)域國產(chǎn)品牌正在崛起，在渠道、營銷、需求把控等方面，比海外的品牌更有優(yōu)勢(shì)。
然而，目前我國寵物食品行業(yè)集中度仍相對(duì)較低，CR10 僅達(dá)到 31.1%，寵物食品行業(yè)也陷入盈利難的困境中。
最直觀的是業(yè)績。
3月末，中寵股份公布2021年年報(bào)。2021年，中寵股份營業(yè)收入為28.8億元，較2020年的22.3億元上漲29.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元，較2020年的1.3億元下降14.29%。
不久前剛剛上市的路斯股份，股價(jià)也是跌跌不休。佩蒂股份在2021年度業(yè)績預(yù)告中表示，公司 2021年度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期下降47.75%—21.62%。
站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度去分析，芳芳認(rèn)為，“目前寵物食品行業(yè)的產(chǎn)品，其本身的創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足消費(fèi)者的需求。像中寵、佩蒂這種寵物行業(yè)的頭部公司，主業(yè)目前仍然是以給海外代工為主，自有品牌還談不上多強(qiáng)；還有不少中低端品牌的創(chuàng)新全靠詳情頁，也沒有人去管?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)不是有貨就可以賣的時(shí)代了，產(chǎn)品一定要有自己的獨(dú)特的特點(diǎn)?！?/p>
“在寵物食品領(lǐng)域，最最重要的就是食品安全。營銷做得再好，渠道做得再廣，如果食品安全做不好，寵物吃了出現(xiàn)問題，那其他所有的工作就都是零?！敝袑櫣煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說到。
03賣吃的不如開店？
除了寵物食品行業(yè)，寵物用品及服務(wù)賽道同樣受創(chuàng)業(yè)者歡迎。在2021年寵物行業(yè)融資事件中，寵物用品（包括寵物智能）領(lǐng)域占13起。
“寵物賽道門檻比較低，產(chǎn)品種類繁多，除了洗護(hù)、美容之外，市面上現(xiàn)在出現(xiàn)的寵物蛋糕店、寵物殯葬都挺火的，不過目前沒有出現(xiàn)什么頭部企業(yè)，一切還在發(fā)展當(dāng)中?！鄙鲜鰧櫸镄袠I(yè)資深從業(yè)者說到。
最近，《寵業(yè)光年》還走訪了位于三元橋鳳凰匯附近的幾家寵物門店，其中小佩寵物鳳凰里店的負(fù)責(zé)人告訴《寵業(yè)光年》，自己這家店主要有活體、洗美服務(wù)、用品三個(gè)部分的業(yè)務(wù)，自去年8月份開業(yè)以來，盈利一直是北京小佩寵物的第一。目前寵物市場(chǎng)還處于草莽時(shí)代，未來發(fā)展的路還有很長。
90后設(shè)計(jì)師張海就是入局寵物用品賽道的玩家之一，他做的是寵物服裝定制。
他告訴《寵業(yè)光年》，國外有很多好看的寵物服裝，但是國內(nèi)較少，而且寵物的尺寸難以把控，均碼不一定適合所有的動(dòng)物體型，剛好自己有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，所以想開一間。
“現(xiàn)在的投入占月收入的5%左右，如果試水成功了，可能投入就提高到50%，如果能自負(fù)贏虧了，那么就全部進(jìn)入。這段時(shí)間有疫情，好多供應(yīng)鏈都打不通，展會(huì)什么的也去不成，不過正好讓我們潛下心來研究設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)4月底雛形就能出來?！?/p>
近日，高禾投資管理合伙人劉盛宇對(duì)《寵業(yè)光年》表示，寵物用品更加細(xì)分，而且有的品類毛利率還不錯(cuò)。比如寵物墊子，“我研究調(diào)研過，美國目前是四大品牌，其中有一家實(shí)質(zhì)是國內(nèi)企業(yè)做的，毛利率還不錯(cuò)的，有50%左右，屬于細(xì)分領(lǐng)域比較高的了?！?/p>
據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2020年寵物服務(wù)消費(fèi)占比為5.9%。寵物用品規(guī)模相對(duì)更大，2020年占13.6%。未來，隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步，消費(fèi)會(huì)往擬人化、智能化、多元化方向發(fā)展。
張海告訴《寵業(yè)光年》，這個(gè)賽道更容易有‘溢價(jià)’，現(xiàn)在年輕人都喜歡給自己家的‘熊孩子’買這買那，包括我自己都是，他很看好這個(gè)賽道。
《2021年寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，和2020年相比，寵物智能用品的滲透率達(dá)到了52.9%，增加9.8個(gè)百分點(diǎn)，依然呈現(xiàn)出高增長趨勢(shì)。中寵股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，
“國外寵物行業(yè)起步較早，經(jīng)歷時(shí)間較久，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)均已發(fā)展較為成熟。在國內(nèi)，隨著養(yǎng)寵滲透率的提高，養(yǎng)寵消費(fèi)觀念升級(jí)，未來國內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模還有很大的提升空間。”