記者 | 姜菁玲

編輯 | 宋佳楠

國美電器與惠而浦之間的貨款糾紛事件仍然沒有停歇。

5月11日晚，惠而浦通過一則聲明表示，已就貨款糾紛一事正式起訴國美，且已正式立案?；荻窒蚍ㄔ禾嵴?，要求國美支付所拖延的貨款共計約6788萬元。

次日，惠而浦CEO梁惠強在接受界面新聞采訪時指控國美長期以來欺壓供應商，店大欺客，并懷疑國美是否有足夠現(xiàn)金流。

更早之前，惠而浦曾發(fā)布公告控訴國美電器長期拖欠貨款，且拖欠情況持續(xù)惡化，決定終止與國美電器的商務合作。隨后，國美否認存在延遲支付貨款情況，反稱惠而浦長期未按合同約定對相關費用進行對賬和確認。按照國美方面的計算方式，目前惠而浦尚欠付其各項費用約1000萬元，滯銷殘次品價值超2000萬元。

5月13日，國美電器新任CEO王巍接受界面新聞獨家專訪，對惠而浦的上述指控和相關爭議點一一進行回應。王巍稱，當前已經在全國范圍內對惠而浦進行退貨清算，今年以來，惠而浦至今未配合國美進行對賬，且?guī)缀跚袛嗔怂袦贤ǚ绞健?/p>

以下對話經過界面新聞編輯整理:

界面新聞：“拖欠貨款”的指控是否屬實？

王?。何覀兣c惠而浦合作很多年了，對于“拖欠貨款”這個指控不能接受。我們認為，在結算最終貨款之前，需要先完成對賬。從2022年開始，在對賬上惠而浦跟我們沒有實質進展，導致我們無法正常結算。

在賬都沒有搞清楚之前，說誰欠誰的錢，都只是一面之詞。否則惠而浦說多少就按多少結，這不現(xiàn)實。

界面新聞：惠而浦最新公告提到，與國美的采購合同約定雙方付款賬期20天，國美一直未支付貨款？雙方合同具體是如何約定的？

王?。汉贤斨袑ω浛钪Ц兜囊?guī)定并不是如此單一。銷售是一個涉及商品質量、物權歸屬、價格宣傳、店面管理，商品周轉等多個環(huán)節(jié)構成的完整閉環(huán)。圍繞這些點，合同中規(guī)定了雙方必須要履行的義務。影響貨款結算的因素有很多，不能忽略相關條款之間的關系邏輯問題。如果說合同中規(guī)定了十個問題，而對方只談一個，其他都避而不談，那我認為他可能不知道合同的具體內容。

界面新聞：從4月25日惠而浦發(fā)布公告至今，國美與惠而浦的溝通情況和進展如何？雙方有沒有進行對賬？

王?。夯荻址皆趯~上仍然沒有與我們有實質性的進展。五一假期期間，我們安排了業(yè)務、庫房、財務人員（配合對賬），但惠而浦方沒有人與我們對接。

我們現(xiàn)在正在配合惠而浦在全國范圍內清算退貨。4月29日，我們通過郵件向惠而浦公司提供了全國40余家分公司涉及惠而浦、三洋、榮事達、帝度4個品牌的庫存明細以及實際物流地點，包括正品、殘次品等貨品。截至目前，實際貨品庫存1909萬元，現(xiàn)全國已經辦理退貨1247萬元，至今仍有近35%、約662萬元貨品等待清退中。

界面新聞：這段時間雙方高層之間有沒有溝通或者談判？

王?。耗壳拔覀兏荻种g依靠公函交流，惠而浦基本跟我們切斷了所有溝通方式。按慣例，即使確定不再合作，要解除合同，也應該按照合同上的明確解約條款執(zhí)行，財務和采銷等各個環(huán)節(jié)的雙方負責人需要進行對賬清算。

面對分歧，應該先有一個友好協(xié)商階段，基于雙方應該履責的條款去解決問題，而不是只解決自己關心的問題。我認為惠而浦方（直接發(fā)布公告）的行為是過激的。

界面新聞：5月12日惠而浦CEO梁惠強在采訪中表達了兩點不滿，一是長期以來與國美之間是代銷模式，滯銷殘次等貨品帶來的銷售壓力需要由品牌方承擔；二是國美向供應商攤派的費用不合理，是渠道店大欺客、欺壓供應商的結果。對此，國美怎么回應？

王?。何蚁Ｍ麑Ψ较瓤疵靼缀贤幸?guī)定的義務與責任。

營銷、賣場、人員，甚至商場周轉的各個環(huán)節(jié)費用都在合同中有明確規(guī)定，合同是得到雙方認可的。包括對于滯銷殘次貨物如何處理，合同中也明確規(guī)定應該由惠而浦承擔，這兩者都不構成扯皮、不對賬的理由。

至于合同中沒有明確規(guī)定的部分，比如惠而浦2021年在國美單方面大量撤店，從2021年前的五百家左右撤至目前的不到兩百家，給國美帶來了一定的空柜損失，這些可以進行協(xié)商。

作為上市公司CEO對外發(fā)表這種過激言論，把所有的復雜環(huán)節(jié)簡單理解成經銷或代銷，我認為是很不負責任的，是在犧牲股東的利益。（不清楚他們的）目的是什么，在掩護什么？對于對方詆毀國美正常經營、歪曲事實的言論，我們會保持警惕，并將視事態(tài)發(fā)展保留一切追究對方法律責任的權利。

界面新聞：之前國美在聲明中說，惠而浦此舉是為了解決其背后大股東格蘭仕在國美投入了與其經營能力不符的資源，然后倒逼國美補貼不合理的費用，具體是怎么回事？

王?。哼@可以理解為一種掩護型前插行為。掩護的無非是企業(yè)經營遇到的一些問題，包括商品競爭力以及銷售通路問題等。這兩個問題解決不好，可能導致內部管理混亂、上下游供應商產生各種問題。

惠而浦現(xiàn)在最大的股東是格蘭仕，在跟國美合作時，前期確實出現(xiàn)了我們此前公告當中提到的一些問題。當時我們也進行了勸阻，建議做跟自己商品競爭力匹配的市場投入，而格蘭仕仍然冒進，最終要國美來為這種激進的舉動承擔一定的損失。

界面新聞：所謂的損失和要補貼的不合理費用指的是什么？

王?。罕热绾贤镆?guī)定的相關營銷費用、賣場費用、人員費用、商品周轉費用等。格蘭仕在各個環(huán)節(jié)上投入過大，國美需要承擔相應的運營資源投入損失。

界面新聞：惠而浦方提到，2021年選擇主動撤出一些傳統(tǒng)渠道，清退一些低效渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，惠而浦在國美的銷售數(shù)據(jù)近三年基本在下滑。

王?。簩纴碚f，惠而浦在國美的份額幾乎可以忽略不計，只能算作尾部品牌。作為一家制造商，應當多關注自己的核心競爭力，包括商品質量、性價比等。

界面新聞：疫情影響下，傳統(tǒng)線下賣場持續(xù)承壓。梁惠強也提出，國美等傳統(tǒng)賣場的大勢已去。對此怎么看，有什么打算？

王巍：國家近年來正在大力發(fā)展實體經濟，政策上將有許多支持，國美目前的戰(zhàn)略轉型緊貼國家的戰(zhàn)略方針。從國美自身來說，我們花了大量人力物力財力補足我們線上的運營、產品、技術能力，基本盤已經形成，第二階段我們會做強落地。今年6月，我們將推出首批新模式店，已經獲得了海爾、海信、索尼、TCL等眾多廠商的積極響應。

界面新聞：惠而浦方面懷疑國美是否有足夠現(xiàn)金流以支撐國美自己的戰(zhàn)略目標。當前，國美的資金是否足夠支持對供應商的順利結算？

王?。何逶路荩瑖琅c騰訊、華為兩家公司簽署了戰(zhàn)略合作，這兩家公司的體量和影響力是惠而浦無法相提并論的，我認為可以代表一部分國美合作方的心聲。

此外，就在5月10日，我們剛如期贖回了一筆17億元的國內債券，今年1月，國美償還了一筆近10億元的到期債權。國美償債的資金來源主要來自2021年全年實現(xiàn)現(xiàn)金流的正向流入，而在外部融資方面，國美信用評級較好，擁有一定的銀行授信等。

因此，償付能力不足的說法就是一個笑話。

界面新聞：現(xiàn)在雙方已經徹底終止合作了？

王巍：是的。我們尊重合作方的訴求，也努力做了挽回，但很遺憾，我們的努力沒有結果。包括此前的聲明中，我們也強調希望雙方盡快解決遺留問題，為繼續(xù)合作或者再次合作創(chuàng)造可能性。

界面新聞：惠而浦最新聲明中稱已經正式起訴國美，法院已立案。國美計劃如何應對？

王?。何覀兡壳皼]有收到法院通知，關注到這個公告以后，我們法務正在積極研究，會積極應訴，并且不排除反訴的可能。