文|ACGx
2021年7月18日，國(guó)內(nèi)第一家卡游超級(jí)旗艦店落地廣州天河區(qū)正佳廣場(chǎng)5樓，這是卡游嘗試全新線下模式的開(kāi)始，也是卡游求變的一步。
來(lái)源：卡游官網(wǎng)
或許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)卡游的名字，但是你一定見(jiàn)過(guò)散落在地上的奧特曼卡牌。這些奧特曼卡牌便是卡游旗下的拳頭產(chǎn)品，也是當(dāng)代小學(xué)生的社交密碼。根據(jù)卡游官網(wǎng)上的介紹，卡游是動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)中最具影響力的品牌之一。的確，在中國(guó)市場(chǎng)上，很少有能跟卡游相提并論的品牌，如果將這個(gè)領(lǐng)域再縮小到卡游的集換式卡牌領(lǐng)域，那么更是無(wú)人能敵。
來(lái)源：卡游官網(wǎng)
成立于2018年的卡游憑借其雄厚的生產(chǎn)硬件以及線上線下的推廣模式，其產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)90%以上。這個(gè)數(shù)字并不是憑空而來(lái)，而是真真實(shí)實(shí)寫(xiě)在卡游的官網(wǎng)上。
在知名投資平臺(tái)雪球上，網(wǎng)友@從你的世界路過(guò)了還談到，卡游的業(yè)務(wù)增速在近兩三年都一直保持在100%的增速，業(yè)務(wù)體量已經(jīng)與泡泡瑪特相當(dāng)，但毛利率卻是泡泡瑪特的2倍。據(jù)近年市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算，卡游2021年可能實(shí)現(xiàn)30億營(yíng)收，15億凈利。
在2021年9月份，卡游動(dòng)漫發(fā)生工商變更，新增股東SCC Growth VI Holdco AD,Ltd，這家公司為紅杉資本旗下的投資基金。有消息人士表示，卡游有著非常充裕的現(xiàn)金流，但架不住紅杉資本中國(guó)基金合伙人親自上門(mén)，才接受了入股。與此同時(shí)，紅杉資本也對(duì)卡游給出了10億美金級(jí)別的超高估值。
以上的數(shù)據(jù)中，唯有覆蓋率90%是有據(jù)可循，其它的數(shù)據(jù)均為各方媒體的參考數(shù)據(jù)，雖然不能說(shuō)百分百的準(zhǔn)確，但是從卡游這幾年的新聞來(lái)看，也不會(huì)差太大。那么作為一家有著穩(wěn)定現(xiàn)金流，并且占據(jù)了市場(chǎng)90%份額的龍頭企業(yè)，為什么會(huì)突然大肆布局線下旗艦店，這種變化是一次突如其來(lái)的想法，還是勢(shì)在必行的變革？
卡牌還是IP？卡游的生意經(jīng)
卡游的主要業(yè)務(wù)就是卡牌售賣(mài)，那么這到底是一門(mén)什么樣的生意呢？從商業(yè)角度來(lái)看，這門(mén)生意是一種與IP緊密掛鉤的生意，以IP作為賣(mài)點(diǎn)的生意可以算得上是近幾年特別流行，也非常吃得開(kāi)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，IP是建立在流量基礎(chǔ)上的，IP生意的本質(zhì)，就是流量獲取和變現(xiàn)。首先需要打造出一個(gè)IP，并且形成一個(gè)穩(wěn)定的流量池，然后再對(duì)外不斷輸出內(nèi)容，以此維持IP熱度和生命力，并且持續(xù)性提升IP價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展下，許多大量免費(fèi)的流量渠道和去中心化的分發(fā)方式不斷出現(xiàn)，使得更多內(nèi)容得以快速傳播，這為IP的打造提供了沃土。而卡游正是與不同的版權(quán)方合作，將其IP內(nèi)容制作成卡牌，并且銷(xiāo)售出去。
來(lái)源：卡游官網(wǎng)
在2021年7月以前，或者更早，卡游的商業(yè)模式基本上分四步就走完，淺顯易懂。
首先是獲得版權(quán)方的授權(quán)，其次是卡牌設(shè)計(jì)完成后交由版權(quán)方審核，然后印刷，最后便是銷(xiāo)售。所以從某種角度而言，卡游可以說(shuō)得上是一家非常傳統(tǒng)的玩具銷(xiāo)售商，將做好的卡牌通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，那么就完成了大部分的工作。
在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，卡游分為線上和線下兩種模式，線上依靠的是天貓、京東等電商平臺(tái)，而線下主要是依靠的各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店，據(jù)衢州日?qǐng)?bào)報(bào)道，卡游在線下已擁有300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品遍布全國(guó)15萬(wàn)多個(gè)終端門(mén)店。
如今，線上和線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式早已成是基本操作。在線下模式中，依靠經(jīng)銷(xiāo)商的大規(guī)模鋪貨，卡游的產(chǎn)品經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)90%以上，經(jīng)銷(xiāo)商的作用可謂是厥功至偉。線上模式的流量分化卻使得卡游在線上的主營(yíng)渠道的銷(xiāo)售卻不如以往，再加上卡牌形式的易于模仿，非官方渠道的山寨品比比皆是。
實(shí)際上，兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是與卡游的IP生意經(jīng)并不完全匹配，一方面是傳統(tǒng)零售模式正在被淘汰，包括最推崇這個(gè)模式的快消品行業(yè)也都在不斷復(fù)盤(pán)，剖析競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找新的機(jī)會(huì)。另一方面則是經(jīng)銷(xiāo)商并不能成為卡游的護(hù)城河，反而在如今，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模產(chǎn)生出來(lái)的諸多問(wèn)題也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，也成為卡游亟需解決。
2021年7月18日，卡游在國(guó)內(nèi)的首家超級(jí)旗艦店在廣州天河區(qū)正佳廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這也是卡游邁向新零售的第一步，同樣也是為新消費(fèi)品牌建設(shè)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)的一次嘗試。
從2021年7月廣州的首店開(kāi)業(yè)后，卡游明顯加速了旗艦店的布局，在這之后，北京、上海、深圳、重慶、成都、杭州等等一線城市陸續(xù)開(kāi)啟了超級(jí)旗艦店。僅在重慶而言，從2021年12月25日重慶來(lái)福士首店開(kāi)業(yè)，到2022年1月底，重慶就有了三家旗艦店。
截至到2022年4月的數(shù)據(jù)顯示，卡游從2021年7月的線下首店開(kāi)業(yè)至今，一共開(kāi)啟了21家線下直營(yíng)店，其中包括18家旗艦店和3家零售店，零售店和旗艦店之間的區(qū)別并不大，主要在于占地面積的大小。在卡游的微信官方賬號(hào)中，ACGx還發(fā)現(xiàn)，卡游除了旗艦店和授權(quán)店之外，還計(jì)劃開(kāi)啟賽事店，這也是卡游在新零售和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的全新嘗試。
來(lái)源：卡游Card小程序
值得注意的一點(diǎn)是，目前卡游的直營(yíng)店大多是在一二線城市的Shopping Mall，這種開(kāi)店模式明顯是為了增強(qiáng)與用戶的觸點(diǎn)，提升品牌調(diào)性。通常情況下，這會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本提高，不過(guò)根據(jù)自媒體創(chuàng)投小恐龍表示，商場(chǎng)的招商部門(mén)對(duì)卡游能帶來(lái)巨大流量的稀缺品牌有很大的扶持力度。為了吸引卡游進(jìn)駐，一些商場(chǎng)提出了前幾個(gè)月免租、后續(xù)按營(yíng)業(yè)額分成的方式。商場(chǎng)的優(yōu)惠政策對(duì)卡游在前期拓展線下直營(yíng)店有著非常大的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)官方口徑，接下來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi)，卡游將重點(diǎn)在全國(guó)一、二線城市布局，至于這種大鋪線下店的方式是否會(huì)為卡游帶來(lái)自己想要的東西，這一點(diǎn)ACGx將會(huì)持續(xù)關(guān)注。
進(jìn)軍新零售，打造線下社群的背后
以往，卡游的渠道模式主要依靠的是全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，如今卡游主動(dòng)涉足零售市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)加速卡牌行業(yè)的渠道變革。卡游的主動(dòng)出擊并不是沒(méi)有道理的，2021年6月，一張《游戲王》的“青眼白龍”在司法拍賣(mài)中競(jìng)價(jià)“失控”，經(jīng)短短半個(gè)多小時(shí)飆升至8700余萬(wàn)元，被法院緊急叫停，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。這是集換式卡牌（TCG）的一次出圈，或許對(duì)卡游的高層也造成了不小的震動(dòng)。
在TCG的圈子里面，青眼白龍是一張頗具傳說(shuō)的卡牌，它是《游戲王》二十周年紀(jì)念周邊，全球限量500張，每一張都需要抽簽搖號(hào)購(gòu)買(mǎi)，中簽率比打新股還低，當(dāng)時(shí)的市價(jià)10萬(wàn)日元起步。幾年前，還有一位日本父親為了給女兒交學(xué)費(fèi)，就賣(mài)出了4張青眼白龍的卡，不過(guò)這位日本父親賣(mài)出的是全球限量1000張的無(wú)卡號(hào)SER卡，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的售價(jià)為40萬(wàn)日元一張。所以，在TCG這個(gè)圈子里面，品相好的青眼白龍可以稱得上是硬通貨，更是可遇不可求。雖然在去年6月被炒到8700萬(wàn)人民幣的青眼白龍非常離譜，但是卻體現(xiàn)出TCG在價(jià)格、價(jià)值以及流通性方面的穩(wěn)定性。
有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球TCG人氣排行榜的TOP 5 分別是《萬(wàn)智牌》《精靈寶可夢(mèng)卡牌》《游戲王》《矩陣潛襲》以及《魔獸世界》。雖然卡游的奧特曼卡牌有著超高的復(fù)購(gòu)率，但是旗下卻沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠登陸全球人氣排行。沒(méi)有全球化發(fā)行并非主因，更重要的是，目前卡游推出的卡牌幾乎都是針對(duì)低年齡用戶的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，當(dāng)卡游現(xiàn)在的用戶成長(zhǎng)到一定階段之后，用戶社交圈就會(huì)越來(lái)越小，用戶流失將會(huì)成必然。
要解決這個(gè)問(wèn)題，卡游需要從兩方面入手，第一是延長(zhǎng)用戶的生命周期，第二種則是打造新的產(chǎn)品品類(lèi)，主打成年人市場(chǎng)。而要做到這兩個(gè)方面，走向線下，涉足新零售，建立新渠道，打造線下社群，這便成為了卡游的必修課。
從目前卡游推出的線下旗艦店來(lái)看，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化的裝修，統(tǒng)一的風(fēng)格，還是打造比賽區(qū)的形式而言，卡游旨在用線下門(mén)店的形式進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶之間的交流。在各個(gè)線下門(mén)店除了卡牌的銷(xiāo)售和展示外，更重要的是在這里加入了對(duì)戰(zhàn)區(qū)，對(duì)戰(zhàn)區(qū)正是卡游用來(lái)延長(zhǎng)用戶生命周期的又一法寶。
除了常見(jiàn)的不同種類(lèi)的卡牌外，卡游還有一套名為《英雄對(duì)決》的卡牌，與其它收集類(lèi)型卡牌不同的是，《英雄對(duì)決》正是以TCG作為核心玩法而存在的，所以這也是卡游開(kāi)拓K12以上用戶群的必經(jīng)之路。其實(shí)卡游在很早的時(shí)候就開(kāi)始《英雄對(duì)決》的推廣，2016年9月，首屆“卡游杯”全國(guó)青少年卡牌智力運(yùn)動(dòng)大賽在北京舉行啟動(dòng)儀式，根據(jù)當(dāng)時(shí)的活動(dòng)介紹來(lái)看，首屆活動(dòng)便覆蓋了19個(gè)城市，從多城市的覆蓋率來(lái)看，卡游從開(kāi)始就對(duì)《英雄對(duì)決》的活動(dòng)抱有極大的希望。
來(lái)源：卡游官網(wǎng)
通過(guò)《英雄對(duì)決》的賽事，卡游可以將用戶的年齡層進(jìn)行提升，如果這步棋能夠成功，那么卡游就解決了可玩性的難題，也能夠建立起自己的護(hù)城河。
要想玩《英雄對(duì)決》，玩家需要購(gòu)買(mǎi)單獨(dú)的《英雄對(duì)決》的卡牌，基礎(chǔ)套88元，如果想要進(jìn)一步保護(hù)自己的卡牌，還有必要買(mǎi)一套價(jià)格接近50元的卡套。不少玩家表示，《英雄對(duì)決》的低等級(jí)卡在實(shí)戰(zhàn)中過(guò)于弱勢(shì)，所以為了能夠讓自己變強(qiáng)，那么唯一的途徑就是——氪金，這可是游戲行業(yè)變強(qiáng)的不二法門(mén)啊。
除了線下賽事外，在不少城市的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店還會(huì)有卡游相關(guān)的工作人員進(jìn)行換卡活動(dòng)，負(fù)責(zé)這些換卡活動(dòng)的工作人員他們有一個(gè)統(tǒng)一的名稱：教練。這些教練會(huì)出現(xiàn)在文具店、社區(qū)便利店等地方，拉上橫幅，有的時(shí)候還會(huì)擺上桌椅板凳，讓卡游的玩家們?cè)谶@里玩卡牌，這種方式雖好，但是在學(xué)校門(mén)口放學(xué)時(shí)間做這樣的活動(dòng)，使得不少家長(zhǎng)怨聲載道。
不過(guò)因?yàn)榻叹毜墓ぷ鞔蟛糠质羌媛?，所以在換卡的過(guò)程中也出現(xiàn)了諸多情況，比如有小朋友向ACGx反映，教練會(huì)自己選擇想要的卡，而自己換回來(lái)的卡包卻從來(lái)沒(méi)有開(kāi)出過(guò)好卡。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題ACGx也向部分經(jīng)銷(xiāo)商求證，有人表示有的時(shí)候的確會(huì)出現(xiàn)一些教練將好卡換走，所以對(duì)于一些不太了解自己卡牌稀有度的小朋友來(lái)說(shuō)，很可能在某次發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后，就會(huì)直接退坑棄玩。所以，為了盡可能地解決這些問(wèn)題，卡游已經(jīng)布局的線下門(mén)店將來(lái)會(huì)起來(lái)相當(dāng)重要的作用。
所以，卡游的主動(dòng)謀變之外，還有一個(gè)被動(dòng)原因，那就是曾經(jīng)作為卡游主推手的經(jīng)銷(xiāo)商們，有部分卻變成了尾大不掉的不穩(wěn)定因素。
不得不變，與經(jīng)銷(xiāo)商扳手腕
卡游的經(jīng)銷(xiāo)商們絕對(duì)是為奧特曼卡牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立下過(guò)汗馬功勞。卡游的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到其中，使得自己的產(chǎn)品打入到更多的市場(chǎng)和渠道，這是任何企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)期都無(wú)法拒絕的一點(diǎn)。以傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨可以墊款，賣(mài)不掉還可以退貨，但是不同的商品有不同的規(guī)矩，卡游也不會(huì)說(shuō)虧著賣(mài)，在早期剛剛上線的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)廠家都處于弱勢(shì)一方，會(huì)和一些大的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂一些利潤(rùn)率很低的協(xié)定。根據(jù)ACGx從部分非一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那邊了解到，目前卡游希望通過(guò)變革的方式，改變部分經(jīng)銷(xiāo)商的玩法，其中有一點(diǎn)就是先全款再發(fā)貨，而部分小經(jīng)銷(xiāo)商明確表示對(duì)這種方式?jīng)]有興趣。
將風(fēng)險(xiǎn)直接壓到經(jīng)銷(xiāo)商的層面，這明顯是不符合經(jīng)銷(xiāo)商的生意邏輯，即便是在后續(xù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行禮包補(bǔ)償，但是有部分經(jīng)銷(xiāo)商們依然對(duì)這種畫(huà)餅行為不買(mǎi)賬，畢竟在疫情時(shí)代下，誰(shuí)都無(wú)法判斷明天會(huì)怎么樣。
來(lái)源：卡游進(jìn)貨寶官網(wǎng)
除了先全款再發(fā)貨之外，還有一個(gè)想法就是暫停部分經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨資格，采用新的規(guī)則讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，比如用當(dāng)下電商最火熱的直播模式等等，總而言之，卡游希望隨著自己的線下旗艦店、資本市場(chǎng)等方向的運(yùn)作，拿回在傳統(tǒng)商品經(jīng)銷(xiāo)商模式的主動(dòng)權(quán)。只是這種想法勢(shì)必會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商層面的抵制和反彈，所以能不能雙方之后到底會(huì)是什么樣的合作形式，目前還無(wú)法得知。
卡游之所以會(huì)考慮改變經(jīng)銷(xiāo)商的游戲規(guī)則，其中最大的原因是部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重?fù)p害到了卡游的生態(tài)環(huán)境。
在卡游的每一箱進(jìn)貨里面，都會(huì)有一張保底的稀有卡，這也是希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠在自己這里多進(jìn)貨的一種方式。一箱卡牌里面會(huì)根據(jù)卡牌的價(jià)值分為24盒/箱、36盒/箱、48盒/箱等等，每一盒里面又有數(shù)量不等的卡牌包，如果是在正常情況下，想要找出這張稀有卡實(shí)在是需要?dú)W神附體。因?yàn)槭墙?jīng)銷(xiāo)商是進(jìn)貨方，所以這張稀有卡在這一箱的哪一盒，甚至哪一包里面都已經(jīng)成為了經(jīng)銷(xiāo)商之間的秘密。
某些不安分的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將這箱中的稀有卡先掏出來(lái)，然后再以普通卡代替，發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在他們業(yè)內(nèi)，這種行為被稱之為“掏箱”，而這些被掏出來(lái)的稀有卡卻在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上以高價(jià)售賣(mài)，甚至有的人會(huì)在直播平臺(tái)上展示某些卡包能夠開(kāi)出稀有卡，從而吸引玩家買(mǎi)走自己身邊的庫(kù)存，這都是卡游之前沒(méi)有預(yù)料過(guò)的情況。
于是許多二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商整箱貨都沒(méi)有稀有卡，這些問(wèn)題也被不少網(wǎng)友做成視頻發(fā)在了網(wǎng)上，同樣也讓不少小經(jīng)銷(xiāo)商忿忿不平，如果問(wèn)題依舊持續(xù)出現(xiàn)，那么勢(shì)必會(huì)影響卡游的商譽(yù)，所以這也是為什么卡游急于改變經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)則的原因。
在卡游剛剛打入市場(chǎng)的時(shí)候，最早的經(jīng)銷(xiāo)商們的確為卡游的卡牌提供了不小的幫助，當(dāng)卡游逐步站穩(wěn)市場(chǎng)之后，雙方之間的一些問(wèn)題就開(kāi)始顯現(xiàn)。有經(jīng)銷(xiāo)商向ACGx表示，在早幾年的時(shí)候，卡游剛剛打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商們是躺著賺錢(qián)，而后因?yàn)槔麧?rùn)變薄以及更多的人加入，所以使得市場(chǎng)變得有些混亂，如今卡游已經(jīng)不再招募大的經(jīng)銷(xiāo)商了，同時(shí)部分卡牌也不會(huì)再發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商，如今還想要通過(guò)卡游的官方渠道進(jìn)貨寶進(jìn)貨的話，也不是不行，只是需要有一家文具店，通過(guò)這種線下資質(zhì)成為初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，只不過(guò)這種經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)再有折扣優(yōu)勢(shì)就很難說(shuō)了。
強(qiáng)敵環(huán)伺，卡游面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)
正如我們前面所說(shuō)，在線下店啟動(dòng)之前，卡游的商業(yè)模式顯而易見(jiàn)，唯一能夠稱得上是護(hù)城河的也就只有IP了。但是，卡游并不是《奧特曼》的唯一卡牌授權(quán)，比如華立科技通用有《奧特曼》卡牌，甚至是在不少的零食中，也會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送《奧特曼》卡牌。從卡游官方的信息來(lái)看，卡游已同漫威、《火影忍者》、《宇宙英雄奧特曼》、奧飛動(dòng)漫、《大中華尋寶記》、《葉羅麗》、《奇》跡暖暖等眾多流行動(dòng)漫形象授權(quán)，在官網(wǎng)上卡游放出了所有合作IP的產(chǎn)品信息：
來(lái)源：卡游官網(wǎng)
可以說(shuō)卡游憑借自己的一己之力激活了中國(guó)卡牌市場(chǎng)的潛力。雖然卡游占據(jù)了非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于未來(lái)而言，卡游將會(huì)面臨的是強(qiáng)敵環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)激烈的卡牌市場(chǎng)。
要知道，在TCG卡牌市場(chǎng)中，IP才是卡牌的生命力，所以誰(shuí)能夠擁有足夠多的IP授權(quán)，誰(shuí)的IP夠重磅，才能獲取大量用戶，所以這也是卡游需要不斷用新的故事去吸引更多的IP方來(lái)進(jìn)行合作。
根據(jù)ACGx獲得的消息，《精靈寶可夢(mèng)卡牌》簡(jiǎn)體中文版預(yù)計(jì)在今年6月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有坊間傳聞卡游有意競(jìng)爭(zhēng)《精靈寶可夢(mèng)卡牌》的全國(guó)代理，并且有著很大的機(jī)會(huì)。與卡游其它代理產(chǎn)品不同的是，《精靈寶可夢(mèng)卡牌》的版權(quán)方任天堂對(duì)卡牌有著非常嚴(yán)格的控制，《精靈寶可夢(mèng)卡牌》的印刷和制作是由任天堂負(fù)責(zé)，如此一來(lái)，卡游或許在《精靈寶可夢(mèng)卡牌》中也只能扮演一個(gè)全國(guó)總代的角色。
同時(shí)，《數(shù)碼寶貝》卡牌也將在今年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，《數(shù)碼寶貝》卡牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的版本將會(huì)有三個(gè)版本，一個(gè)是授權(quán)卡游的版本，還有兩個(gè)是由官方自己推出的簡(jiǎn)體中文版和日版。對(duì)于卡游圈的玩家來(lái)說(shuō)，完全不知道未來(lái)的主流會(huì)是哪一款。
另外，在今年還有不少海外IP的卡牌都希望能夠先以原版進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如《海賊王》等等。除了這些國(guó)外IP，目前上美影也開(kāi)始從收藏卡牌探索國(guó)內(nèi)的卡牌市場(chǎng)，與上美影合作的是北京卡星時(shí)代，雙方第一次合作的是《天書(shū)奇譚》這一IP。
在卡游將中國(guó)卡牌市場(chǎng)的規(guī)模做大之后，有不少的玩家準(zhǔn)備著籌碼開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)：有的已經(jīng)是全球市場(chǎng)大玩家，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著數(shù)量非常龐大的潛在用戶；有的身懷諸多知名IP，分分鐘就來(lái)個(gè)情懷大爆炸；還有的正在積極籌備，是屬于有錢(qián)也有IP的拓展性玩家。無(wú)論是哪一類(lèi)玩家，這對(duì)于卡游來(lái)說(shuō)都算不上好消息，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)的大部分人群還處于低幼年齡層，而青少年和成人市場(chǎng)兩大金礦尚未被完全發(fā)掘，所以接下來(lái)卡游面臨的必將是一場(chǎng)場(chǎng)硬仗。
出于這種情況，卡游急需找到更多的IP來(lái)拓展自己對(duì)于不同用戶群體的影響，所以在2021年底，卡游就開(kāi)始積極與不同的游戲公司、動(dòng)漫公司進(jìn)行談判，而在卡游抽卡機(jī)的小程序上，ACGx發(fā)現(xiàn)卡游已經(jīng)計(jì)劃推出的新IP包括了《名偵探柯南》和《魔道祖師》，除此之外，還有卡游圈的大佬表示，卡游已經(jīng)與騰訊達(dá)成了初步合作意向，未來(lái)很可能對(duì)騰訊旗下的知名游戲進(jìn)行卡牌化。
來(lái)源：抽卡機(jī)小程序
自身沒(méi)有IP的卡游只有盡可能多地拉攏IP方，才能繼續(xù)保持自己在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。不過(guò)目前這個(gè)計(jì)劃被突如其來(lái)的的疫情打亂，原本計(jì)劃在近期推出的《名偵探柯南》和《魔道祖師》的卡牌因?yàn)橐咔樵蚨悠冢⑶蚁录芰顺榭C(jī)，而與其他企業(yè)的新IP合作也因?yàn)橐咔樵蚴沟谜勁型耆珪壕彙?/p>
進(jìn)軍新零售，開(kāi)線下店，增設(shè)線下場(chǎng)景，做直播帶貨，改變銷(xiāo)售規(guī)則，推出新IP，這個(gè)行業(yè)的龍頭正在積極地從各個(gè)角度改變自己，同時(shí)還希望打造一個(gè)全新的行業(yè)規(guī)則，只是如今已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒的中國(guó)卡牌市場(chǎng)面臨著太多不確定因素，卡游的變革到底能否成功呢？