記者 | 徐詩琪

近期惠而浦中國（以下簡稱“惠而浦”）與國美關(guān)于貨款的糾紛引發(fā)外界關(guān)注。5月12日，惠而浦總裁梁惠強(qiáng)接受界面新聞等媒體采訪，回應(yīng)了相關(guān)情況。

紛爭源于4月25日惠而浦發(fā)布的一則公告。惠而浦控訴國美電器長期拖欠貨款8236萬元，且拖欠情況持續(xù)惡化，決定終止與國美電器的商務(wù)合作。

4月26日，國美回應(yīng)否認(rèn)存在延遲支付貨款情況，反稱惠而浦長期未按合同約定對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行對(duì)賬和確認(rèn)，惠而浦提出的應(yīng)付款并未按合同約定扣減應(yīng)付國美的各項(xiàng)欠款。按照國美方面的計(jì)算方式，目前惠而浦尚欠付其各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬元，滯銷殘次品超2000萬元。

5月11日晚，惠而浦再次發(fā)布詳細(xì)事件回顧，重申國美違約，并表示已經(jīng)對(duì)國美方發(fā)起訴訟。聲明稱，國美與惠而浦雙方采用“代銷”的方式，國美需在貨品入庫后的20天賬期內(nèi)開票付款，但2022年國美電器拖欠貨款情況愈發(fā)嚴(yán)重，構(gòu)成違約。

惠而浦于一年前被格蘭仕要約收購，目前其大股東為格蘭仕，總裁一職由梁惠強(qiáng)擔(dān)任。梁惠強(qiáng)是格蘭仕創(chuàng)始人之孫，95年出生的他也是家電企業(yè)中少見的年輕掌門人。

“之前因?yàn)橐恍?zhàn)略上的搖擺，惠而浦在中國的經(jīng)營上走了很多彎路。”去年走馬上任總裁之初，梁惠強(qiáng)曾對(duì)外表示，將對(duì)惠而浦的組織架構(gòu)、日常管理、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式等做出改革，稱會(huì)重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)人員的薪資待遇。

眼下正值格蘭仕要約收購惠而浦一周年，梁惠強(qiáng)針對(duì)近期和國美的糾紛以及公司發(fā)展做出了進(jìn)一步的回應(yīng)。

以下為經(jīng)界面新聞編輯的采訪實(shí)錄：

問：國美電器指控稱，惠而浦此次是為解決其母公司格蘭仕在國美經(jīng)營不善的問題。格蘭仕在與國美合作期間投入了“與其經(jīng)營能力不符”的資源，造成尷尬局面，格蘭仕為倒逼國美對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。對(duì)此怎么回應(yīng)？

梁惠強(qiáng)：這次與國美電器終止合作關(guān)系，以及通過法律手段追討對(duì)方欠公司的一些貨款，是一個(gè)正常的商業(yè)行為。

國美的指控跟事實(shí)嚴(yán)重不符，我們保留所有法律追究的權(quán)利?；荻种袊且患夜姽竞蜕鲜泄?，無論和格蘭仕集團(tuán)、惠而浦集團(tuán)還是其他股東，都是嚴(yán)格保持獨(dú)立經(jīng)營和決策。

惠而浦終止與國美合作，本質(zhì)上說明了渠道店大欺客，欺壓供應(yīng)商，通過自己在零售市場(chǎng)的地位提出各種不合理要求。我們選擇用腳投票。

提問：惠而浦之前與國美的合作規(guī)模有多大？

梁惠強(qiáng)：國美跟惠而浦的合作占我們中國市場(chǎng)總體銷售規(guī)模非常低，且逐年減少，（停止合作）沒有任何實(shí)際性影響。

提問：怎么看近幾年家電品牌和渠道商之間關(guān)系的變化？

梁惠強(qiáng)：像國美這樣的傳統(tǒng)渠道，本質(zhì)其實(shí)不是經(jīng)銷，而是一種代銷。代銷是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒有銷售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費(fèi)用等等，沒有真正的銷售壓力。過去這么多年，這已形成了一種行業(yè)默認(rèn)的共識(shí)，但是隨著整個(gè)渠道競(jìng)爭越來越激烈，這種代銷的模式并不成立。

我們認(rèn)為，無論是電商還是線下經(jīng)銷，都是一個(gè)更合理的方式。品牌在選擇渠道合作時(shí)無非就考慮幾點(diǎn)，一是渠道的效率如何，渠道費(fèi)用是否合理；二是渠道本身的流量是否足以支撐商業(yè)模式；第三個(gè)也是非常重要的，渠道自身的資金實(shí)力，有沒有足夠的流動(dòng)性去撐起商業(yè)模式。

像國美，你能夠觀察到它目前的資金實(shí)力絕對(duì)不足以支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)。從一個(gè)審慎經(jīng)營的角度來看，我們作為品牌主動(dòng)退出是理所當(dāng)然的。

提問：為什么是惠而浦中國第一個(gè)站出來聲討國美？

梁惠強(qiáng)：因?yàn)槲覀冋麄€(gè)企業(yè)的決策鏈比較短，其他的家電品牌更多是職業(yè)經(jīng)理人，他的KPI更多是關(guān)注當(dāng)期的業(yè)績，至于以后能不能夠順利收回這些長期、逾期的貨款，可能關(guān)注度不會(huì)那么高。

提問：今年惠而浦打算怎么布局渠道？

梁惠強(qiáng)：過去一年，我們主要的工作就是主動(dòng)退出低效渠道，尤其是傳統(tǒng)賣場(chǎng)。去年公司聚合了以往幾年的力量去重塑渠道，今后會(huì)把資源傾斜在更高效率的線上線下渠道，尤其是自建專賣店渠道，由品牌方主導(dǎo)做渠道建設(shè)，而不是賣場(chǎng)。

我們會(huì)把力量集中在主要的一線城市，在廣州、深圳、佛山、寧波、杭州、合肥等地，逐漸推出城市旗艦店來輻射代理、經(jīng)銷商。

我們也要堅(jiān)持全渠道布局，這樣才能知道市場(chǎng)在往哪個(gè)方向變化，不能過度側(cè)重某個(gè)渠道，就像以前惠而浦過度側(cè)重蘇寧渠道，形成依賴，這是萬萬不可行的。

提問：惠而浦在去年有一些人才流失，目前情況如何？

梁惠強(qiáng)：在要約收購前后，我們確實(shí)有大量人才流失和崗位調(diào)整，從CEO到財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、制造負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人等方方面面，基本換了一遍。在部分重要崗位上，公司基于整個(gè)發(fā)展方向考慮，也做出了主動(dòng)調(diào)整。

另一方面，有一些團(tuán)隊(duì)，比如研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能認(rèn)為企業(yè)有不確定性，選擇了離開，但這些人在過去的大半年里又重新回歸。還有部分兩三年前就已離開的研發(fā)人員現(xiàn)在也回歸了，這對(duì)于我們來說是很寶貴的財(cái)富。

我相信在管理層、股東和員工團(tuán)隊(duì)建立更加密切的信任關(guān)系后，會(huì)有更多人才選擇回流。

提問：2021年惠而浦的年報(bào)業(yè)績并不好看，公司營收49.31億元，同比下降0.26%；歸母凈虧損5.89億元，同比擴(kuò)大293.41%，到2022年一季度凈虧損有25.71%的縮窄。面對(duì)2022年，有什么經(jīng)營計(jì)劃可以透露，預(yù)計(jì)何時(shí)扭虧？

梁惠強(qiáng)：目標(biāo)方面沒有一個(gè)很具體的數(shù)字，預(yù)計(jì)今年整體的經(jīng)營情況會(huì)有比較大的改善，較去年有一定增幅。

扭虧方面，現(xiàn)在影響經(jīng)營的因素很多，但我相信很快能夠恢復(fù)到正常盈利的軌道。