文|電子商務研究中心 吳夏雪 舒舒

導讀

開播僅半小時，就沖上了帶貨榜第一名，這是薇婭曾經的助播琦兒5月9日晚在抖音直播的帶貨成績。雖與曾經的薇婭相比仍相差甚遠,但其在抖音的銷售額與漲粉量，對新人主播來說已屬強悍。

一、薇婭助理爆火 首播帶貨超1800萬

5月7日，琦兒正式在抖音開啟直播帶貨，首播當晚，直播間總銷售額為1823.03萬元，總觀看量達到605.67萬，一場直播漲粉超過20萬。目前琦兒的抖音粉絲已經突破135萬，且還在不斷增長。

在5月9日的直播中，琦兒直播間延續(xù)了之前的帶貨節(jié)奏。先是在下午3點發(fā)布一條短視頻，為晚上直播預熱。晚上7點開播后，琦兒直播間熱度上升。晚上8點50分下播后，琦兒的直播間觀看人數(shù)達到2755萬，銷售額為525.83萬。

（網經社注：圖片采集自網絡）

作為薇婭的助播，琦兒算得上是薇婭直播間的二號人物，她常年坐在薇婭的左邊，直播間的粉絲都對她非常熟悉。

二、主播“出淘” 轉戰(zhàn)抖音

2021年，一張13.41億元的逃稅漏稅罰單，讓薇婭消失在眾人的視野里，自從薇婭“消失”后，蜜蜂驚喜社、琦兒等助播相繼“轉正”，對于謙尋這樣成熟的超級MCN機構，在失去一個超級主播后，原先的供應鏈、運營團隊等資源仍可復用。

琦兒作為薇婭的親信（薇婭弟弟的女朋友），也是身邊出鏡率最高的助播，與薇婭高度綁定，早期在微博以“薇婭的琦兒”超話與粉絲互動，在助播團隊中積累了最多粉絲。在個人IP的打造上，琦兒以抖音為主場打造內容和人設。

而此次琦兒進入抖音，復制快節(jié)奏和熟悉的“薇婭”式帶貨風格，實現(xiàn)快速漲粉。和2月份上線的“蜜蜂驚喜社”相比，琦兒個人IP在抖音顯示出競爭力。目前琦兒的抖音賬號粉絲超過134萬，在最近一場抖音直播中漲粉超20萬。而蜜蜂驚喜社在抖音僅有3.1萬粉絲，無論是發(fā)布內容還是點贊量，都遠不如琦兒。

值得注意的是，此次琦兒選擇的直播陣地是抖音，而非謙尋文化的老朋友淘寶直播。不過進入抖音生態(tài)內，呈現(xiàn)不同的帶貨邏輯，抖音以興趣進行商品精準推薦的模式，需要主播在直播以外，對日常的內容創(chuàng)作投入更多精力。常年占據(jù)淘寶直播Top1的謙尋，過去主要布局淘寶直播，如今進入新的流量池，也面臨與更多DP服務商的競爭。

三、李佳琦等被疑“出走” 尋求多平臺發(fā)展

其實，薇婭直播間被封后，無論是李佳琦，還是謙尋簽約的林依輪、大左等明星和其他中腰部達人，各大直播間的流量并未出現(xiàn)想象中的暴漲。這意味著在巨大而分散的淘寶直播生態(tài)內，無人承接超級頭部主播的巨大流量。

可以看出，頭部主播翻車，對于電商平臺的考驗也同樣巨大。一方面是頭部主播的發(fā)展存在不確定性，另一方面，淘寶流量被各大平臺瓜分，品牌商家和達人紛紛進入抖音、快手尋找新增量。

在這種情況下，多名淘寶主播紛紛“出淘”，轉移陣地。今年2月份，李佳琦在微信小程序“所有女生會員服務中心”推出集市促銷，商品均來自京東好物街。此外一系列動作接連被質疑“出走”：在抖音上生產短視頻，在小紅書發(fā)布種草，在微博有超話。這本質上是由于目前淘寶直播站內流量枯竭，同時各大平臺試水電商，加速瓜分淘寶流量，李佳琦也是為了適應多平臺的電商趨勢。

目前謙尋旗下轉戰(zhàn)抖音的主播除了琦兒，還有此前簽約的明星戚薇、林丹、舒暢，以及多位粉絲量在百萬級別的達人，布局還相對單薄。

在頭部主播爭相出淘背后，擺在MCN機構面前的，還是流量紅利見頂?shù)膯栴}。以頭部主播聚合流量，不斷打造供應鏈，進行多元化的業(yè)務拓展，降低對單一主播的依賴，MCN機構都在試圖摸索長期健康的發(fā)展模式。

而謙尋推出琦兒這一舉措，一方面是借助薇婭過去的影響力，挽回一部分老粉。另一方面，借用過去建立起的供應鏈、直播體系去持續(xù)的孵化人，甚至是孵化店。最終謙尋能否在抖音重塑往日輝煌，還需要時間驗證。