文|新熵 李哩哩
編輯|月見
劉畊宏爆火一個月后，官宣的第一個品牌代言是九陽豆?jié){。
出乎意料，卻又情理之中。盡管各大社群內(nèi)流傳的商單報價突破千萬，直播帶貨的傳聞甚囂塵上，健身博主全都蠢蠢欲動，劉畊宏商業(yè)著陸第一步的前提還是傾向于“保險起見”。
與一周漲粉500萬的成績相比，劉畊宏的第一個品牌代言成績并不突出。微博推廣視頻評論數(shù)1000+，轉(zhuǎn)發(fā)只有兩百多，熱搜榜上也沒有動靜。
如果微博數(shù)據(jù)方面并不亮眼的表現(xiàn)，可以歸咎于劉畊宏的主要活躍平臺為抖音有關(guān)，那么在抖音生態(tài)中依然成績平平，只能說明，劉畊宏的商業(yè)價值依然任重道遠。
官宣代言后，劉畊宏就在直播間介紹了九陽這款產(chǎn)品，九陽豆?jié){截取了植入視頻片段在抖音號置頂，不少網(wǎng)友留言：“不是說不帶貨嗎？”
盡管已經(jīng)小心翼翼，但試探性的商業(yè)動作還是揭開了劉畊宏商業(yè)化的一角。與此同時，劉畊宏的直播間里已經(jīng)出現(xiàn)了李寧運動套裝、FILA的服裝，坊間有傳聞FILA花了1700萬拿下了現(xiàn)身直播間的機會。
作為對比，椰汁品牌歡樂家簽下楊冪兩年代言合約的費用才1280萬元。毫無疑問，現(xiàn)階段的劉畊宏已經(jīng)可以比肩一線明星。
而現(xiàn)象級網(wǎng)紅不可多得的背后，國內(nèi)對頂流網(wǎng)紅的商業(yè)規(guī)劃也呈現(xiàn)出江郎才盡的狀態(tài)。
劉畊宏簽約的MCN機構(gòu)無憂傳媒號稱抖音第一大網(wǎng)紅機構(gòu)，8萬+簽約藝人、2500+合作品牌，旗下網(wǎng)紅包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、麻辣德子、劉思瑤nice等紅人。
但不難發(fā)現(xiàn)，無憂傳媒打造的紅人在“量”上突飛猛進，在“質(zhì)”上捉襟見肘，上一個出圈的達人還是兩年前憑借一句“好嗨哦”魔性洗腦的“多余和毛毛姐”。
在MCN機構(gòu)泥沙俱下的兩年間，包括無憂傳媒在內(nèi)的頭部機構(gòu)也在尋找一條更長久的商業(yè)路徑。
直播帶貨泛濫消耗藝人價值，軟廣植入形式單一且天花板低，打造形象IP上，李子柒與其簽約的MCN微念官司不斷，劉畊宏的商業(yè)路徑，無憂傳媒真的想清楚了嗎？
品牌代言，并非上上簽？
成為九陽豆?jié){代言人，側(cè)面反映了劉畊宏尷尬的商業(yè)定位。
無論從品牌知名度，還是與劉畊宏健身達人的身份契合度來看，現(xiàn)階段，九陽都像是“高攀”了劉畊宏的那一個。
無憂傳媒對媒體表示：“九陽豆?jié){是去年簽的代言，近期官宣是為了配合品牌那邊新品研發(fā)的進度。”同時，無憂傳媒也沒有否認(rèn)接下來會有商業(yè)化探索，稱“近期也會有新的商業(yè)化的動作?！?/p>
無憂傳媒的急切是情有可原的。盡管有過影視從業(yè)經(jīng)歷，但劉畊宏從抖音爆火的現(xiàn)實仍需要從網(wǎng)紅而不是明星的角度考慮商業(yè)價值，能否抓住窗口期完成“爆火”到“長紅”的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)象級網(wǎng)紅能參考的案例并不多。
比起直播帶貨，品牌代言無疑是性價比更高的方式。一些頭部品牌的代言人身份有時對藝人還有加成作用。
而網(wǎng)紅拿到品牌代言的案例迄今很少，國內(nèi)來看，楊笠、痞幼、梅尼耶都曾因為品牌代言遭到抵制，并且與劉畊宏形象更合適的運動品牌，選擇代言人有一定偏好性，運動員+流量明星是常規(guī)的組合方式。
安踏從世紀(jì)之交的乒乓王子孔令輝簽到2022年冬奧會金牌得主谷愛凌，李寧也曾花重金簽下郭晶晶、林丹等體壇健將。為了親近年輕人，運動品牌還會選擇若干流量明星作為代言人，比如王一博之于安踏、肖戰(zhàn)之于李寧。
劉畊宏不在這種常規(guī)組合之列，但安踏的高端子品牌FILA頻頻釋放了合作信號。
FILA抖音旗艦店使用了“劉畊宏同款”字樣，并配上劉畊宏直播間圖片用作宣傳。同時，F(xiàn)ILA抖音官方號亦推送多條劉畊宏健身視頻，其中一條動態(tài)中發(fā)起的話題#FILAx劉畊宏女孩已經(jīng)達到8939.9萬的播放量。
種種跡象表明，F(xiàn)ILA有意向拿下劉畊宏，但具體是軟廣還是代言，雙方都有各自顧慮。
作為安踏旗下最賺錢的子品牌，扛起安踏一半營收的FILA之前選擇了年輕偶像張藝興和江疏影，劉畊宏的粉絲畫像與FILA目標(biāo)人群有多高的重合度將影響FILA與劉畊宏的合作程度。
而一旦代言FILA意味著其余運動品牌將與劉畊宏無緣，遠不如大面積撒網(wǎng)的軟性植入利益更豐厚。劉畊宏此時“價高者得”的狀態(tài)已經(jīng)篩選掉一批沒有雄厚財力的品牌，無論“買斷式”的簽約還是“撒網(wǎng)式”的合作，對于雙方都轉(zhuǎn)瞬即逝。
除了健身之外，劉畊宏“三胎爸爸”的身份也是絕佳的切入點。
曾靠《爸爸去哪兒》翻紅的田亮在節(jié)目播出后就迅速拿下兒童膳食產(chǎn)品“能量堡壘”的代言，并在隨后幾年間，先后代言了安利紐崔萊、澳大利亞新西特等母嬰品牌。同樣參加過《爸爸去哪兒》系列綜藝的劉畊宏也有這種潛力。
更遠來看，日前已入駐抖音的德國健身美女帕梅拉，同樣是靠著在ins和YouTube上更新健身視頻逐漸出圈，水到渠成地接洽軟廣，還拿到了運動品牌Puma的長期推廣合作。
相比于靠父母和哥哥組成幕后團隊的帕梅拉，劉畊宏背靠的無憂傳媒以內(nèi)容資源整合能力和批量制造網(wǎng)絡(luò)達人聞名，沒有操盤頂流網(wǎng)紅的經(jīng)驗，劉畊宏的爆火是機遇也是挑戰(zhàn)。
MCN與頂流，如何雙向奔赴？
全世界都在追求爆款，MCN不僅缺爆款，還面臨速朽的魔咒。
直播帶貨曾在李佳琦薇婭爆火之后為MCN注入一針強心劑，但三年之間，無憂傳媒和眾多MCN都面臨相似的處境：誰也沒能創(chuàng)造下一個李佳琦。MCN的商業(yè)閉環(huán)走進死胡同，開始有MCN機構(gòu)提出打造藝人IP的口號。
在無憂傳媒CEO雷彬藝表示暫不考慮直播帶貨后，成為下一個李子柒的信號愈發(fā)清晰。而擺在蛋糕做成之前的問題是，MCN與頭部藝人的利益分割更加棘手。
MCN機構(gòu)是經(jīng)紀(jì)人的生意，與所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一樣，不確定性如影隨形。雖然對劉畊宏的流量變現(xiàn)路徑的討論中，復(fù)制李子柒，打造個人IP看起來能夠利益最大化的一種。
但這種商業(yè)路徑不僅考驗機構(gòu)的運作能力、雙方合作意向的最大公約數(shù)，還包括IP孵化的周期以及更現(xiàn)實的分成比例等問題。
過往案例中，李子柒與微念對簿公堂，浪胃仙與游絮分道揚鑣。對劉畊宏的規(guī)劃，除了無憂傳媒之外，獨家簽約劉畊宏b站、小紅書、知乎的MCN機構(gòu)知外文化也有自己的考量。
4月底消息中，知外文化創(chuàng)始人麗娜還在自己的朋友圈里，為劉畊宏的妻子vivi（王婉霏）招商、選品兒童手表品牌，準(zhǔn)備直播帶貨。
很快，這個說法被無憂傳媒和知外文化給出了“暫不考慮”的統(tǒng)一口徑，但平臺間的不同生態(tài)確實對劉畊宏的商業(yè)運作提出更高的要求。
IP價值的延展上，劉畊宏曾嘗試過線下健身房，移居上海的2018年，在上海長寧開設(shè)了健身房KH.TRAINING STUDIO，后來受疫情影響，線下店面關(guān)閉。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，劉畊宏參與過短視頻創(chuàng)作、淘寶直播，甚至包括“交個朋友”的帶貨直播，50歲的劉畊宏其實已經(jīng)用前半生嘗試過諸多與健身有關(guān)的方式，直到在大范圍封控居家的環(huán)境下，一“鍵”爆火。
這些經(jīng)歷將成為劉畊宏打造IP的輔料，在廣告和代言之外，與運動品牌聯(lián)名和創(chuàng)建自有健身相關(guān)品牌是也兩條更具現(xiàn)實意義的道路。電商平臺脫銷的瑜伽墊、劉畊宏同款的出現(xiàn)已經(jīng)暗示了這兩條路徑的可能性。
這方面的佼佼者是帕梅拉。2017年，在instagram更新了5年視頻后，帕梅拉登上了TED的演講臺，同年出版了書籍《Strong &Beautiful》，兩年后，帕梅拉登上了福布斯雜志封面。此時，帕梅拉的健身視頻已經(jīng)席卷全球。
很快，2020年，在Puma與帕梅拉合作推出Puma Capsule x Pamela 膠囊聯(lián)名款女子健身服、打造出了以自己命名的健身App、并創(chuàng)立了個人內(nèi)衣品牌。隨后，帕梅拉還與來自瑞士的初創(chuàng)公司合作，推出了健康食品Naturally PAM。
兩年時間，PAM成為健身界冉冉升起的新星。帕梅拉給出的參考答案，無憂傳媒能照單全抄嗎？
換句話說，在國內(nèi)模板李子柒和國外范本帕梅拉之間，MCN其實比所有人都希望走出一條新路。
抖音頂流，等待破局
如何從抖音成功突圍，是MCN“挾頂流以求商業(yè)變現(xiàn)”的另一場大考。
從初代網(wǎng)紅溫婉到農(nóng)村小伙張同學(xué)，抖音從不缺現(xiàn)象級網(wǎng)紅，同時也極少有人能從“火后即拋”的魔咒中突圍成功。
每一次的爆火都能追根溯源出一定的結(jié)構(gòu)性原因，社會情緒、網(wǎng)絡(luò)迷因、推送機制……然后經(jīng)由一個觸發(fā)性事件成為顯學(xué)。
劉畊宏爆火直接源于大范圍居家的社會環(huán)境，張同學(xué)則是押中了平臺發(fā)力鄉(xiāng)村振興的節(jié)點，再往前推，初代抖音網(wǎng)紅溫婉爆火在抖音與快手短兵相接的膠著之際。
抖音一家獨大，成為點燃情緒的無形的手，每一個賽道的達人都開始期待平臺的突然垂青，而“成于抖音、困于抖音”如何破解并沒有可推廣的方法論。
雞蛋不能放在同一個籃子里，但多平臺形成的賬號矩陣，并沒有從根本上解決抖音流量漫灌堆疊出來的“信息繭房”。
MCN本該是串聯(lián)起多家平臺的橋梁，而如今跨平臺溝通的成本不降反升，隨著你強我弱的變化，競合關(guān)系愈發(fā)明顯，這也是網(wǎng)紅為什么只剩功利心的原因之一。
打破壁壘已經(jīng)從平臺間跨越至不同場景，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人開始在綜藝中刷臉。
papi醬旗下的爆胎草莓粥被送去參加綜藝選秀創(chuàng)造營；韓美娟出現(xiàn)在《創(chuàng)造營2021》中，還抱怨參賽不如接廣告來錢快；音綜評委席上出現(xiàn)了形形色色的網(wǎng)絡(luò)紅人。
短視頻博主房琪點評張含韻的一句“清風(fēng)拂山崗”刷爆抖音，而事實上，《為歌而贊第二季》網(wǎng)播平臺只有抖音，“火遍全網(wǎng)”到頭來還是一場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的游戲。
無數(shù)案例的前車之鑒，讓爆火的頭部網(wǎng)紅和背靠的MCN不約而同地選擇了最快的變現(xiàn)方式“直播帶貨”，畢竟比起不確定的商業(yè)化，握住手頭還熱乎的商業(yè)價值似乎更務(wù)實。
但有價值的“現(xiàn)象級網(wǎng)紅”不應(yīng)該因循守舊在前互聯(lián)網(wǎng)時代的殼子里，無憂傳媒似乎也意識到了這是一次多么難得的機遇。
暫不直播帶貨，并不意味著劉畊宏的6000萬粉絲依然“趴在”賬面上。在流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化中，MCN越來越泛化，商品、銷售、供應(yīng)鏈等非內(nèi)容要素不斷融入，更多的組合方式不斷成熟，劉畊宏能不能成為破局者值得期待。