文|硅兔賽跑 Amelie
編輯|Juni
5月的硅谷，春天姍姍來(lái)遲。經(jīng)過(guò)新一輪疫情摩擦和國(guó)際形勢(shì)巨幅動(dòng)蕩后，科技產(chǎn)業(yè)各賽道發(fā)展緩慢。美國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域里的O2O電商龍頭“胡蘿卜”Instacart在上市的第一年里經(jīng)歷估值的暴漲暴跌后，主動(dòng)下調(diào)估值至原來(lái)高峰時(shí)的一半。Instacart作為近年風(fēng)頭正勁的硅谷獨(dú)角獸，在去年年底還是“2022年最值得期待的IPO”熱門首選，半年時(shí)間不到，各種現(xiàn)實(shí)輪番打臉。
圖源：ZDNet
而同一時(shí)間，硅谷一家年輕的華人生鮮電商，剛剛完成了4.25億美元E輪融資，估值突破40億美元。疫情下需求激增的紅利之后，新消費(fèi)的下一步該怎么走，是擺在眾多企業(yè)眼前的重要課題。
01 照抄中國(guó)=少走彎路？
盡管美國(guó)白宮最高防疫專家福奇說(shuō)美國(guó)已經(jīng)走出了新冠大流行階段，但這也不代表疫情就此結(jié)束，后疫情時(shí)代里，科技行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇依舊并存著。
劉民這位很早就在硅谷大廠英特爾上班的湖北人，仍舊保留著日常聯(lián)絡(luò)用微信、看熱點(diǎn)刷微博的習(xí)慣。作為上海交大畢業(yè)的硅谷創(chuàng)業(yè)者，他在近期上海物資配置的處境中，更加堅(jiān)定了自己選擇生鮮配送這條創(chuàng)業(yè)路走向更遠(yuǎn)的決心。
圖源：The Real Deal
7年前，微信群里突然流行起來(lái)的團(tuán)購(gòu)生鮮，讓劉民意識(shí)到，美國(guó)亞裔群體的日常買菜需求造就的商機(jī)巨大：美國(guó)主流超市賣的亞洲菜品并不是亞洲人喜愛(ài)吃的各類蔬菜，而大多數(shù)亞洲超市都分布在地段偏遠(yuǎn)，租金便宜的地方，超市衛(wèi)生狀況也無(wú)法跟美國(guó)主流超市相比。
從微信群里找到的靈感于是造就了“北美亞裔生鮮第一電商”Weee!的異軍突起，中國(guó)的味全、老干媽、李錦記、日本第一大供應(yīng)商JFC，韓國(guó)供應(yīng)商CJ都成為Weee!的直接供應(yīng)商，極具競(jìng)爭(zhēng)力的“隔日達(dá)”送貨速度和微信群“人傳人”疊加折扣的極低價(jià)格使得Weee!在與亞馬遜這樣的電商巨頭相比之下也毫不遜色。
經(jīng)過(guò)7年成長(zhǎng)，這個(gè)從中國(guó)模式走出來(lái)的Weee!在亞裔之外的美國(guó)主流族群中已經(jīng)初步建立了影響，西班牙裔用戶比例逐年增長(zhǎng)，新用戶1/4來(lái)自其英文網(wǎng)站，下一步目標(biāo)是讓更多日本裔、韓裔、越南裔、西語(yǔ)裔的民眾，也能輕松網(wǎng)購(gòu)。在擴(kuò)展模式上，Weee!把硅谷入口舊金山作為其大本營(yíng)，從美西走向美東，涵蓋了全美大部分城市。Weee!和國(guó)內(nèi)京東一樣實(shí)行大倉(cāng)模式，去年位于美東新澤西的倉(cāng)庫(kù)搬到了一個(gè)足足有6.7萬(wàn)平方米的場(chǎng)地。
圖源：RELEX Solutions
當(dāng)然，生鮮電商并不好做，在美國(guó)也一樣。無(wú)論是Walmart或Amazon Fresh，還是獨(dú)角獸明星Instacart，擺在他們面前的都是凈利潤(rùn)率低、倉(cāng)儲(chǔ)成本消耗快、物流成本壓力大等現(xiàn)實(shí)。
Weee!從2016年夏天在硅谷拿到了獲得一筆760萬(wàn)美金的融資，到今年剛剛完成由軟銀領(lǐng)投的4.25億美元的E輪融資，已經(jīng)累計(jì)完成總計(jì)超8億美元的融資，并且企業(yè)估值達(dá)到40億美元，作為“Copy From China”的華人創(chuàng)業(yè)典范，給越來(lái)越多的海外年輕人啟發(fā)，這條路行得通，來(lái)自中國(guó)我們也可以特立獨(dú)行，從自己的民族群體出發(fā)，走向更廣闊的世界。
02 像也不像，勝者為王
從商學(xué)院里的各種典型案例中不難看出，任何舶來(lái)品都要經(jīng)歷創(chuàng)造性改變才可避免水土不服。
比如被稱作美版“餓了么”的DoorDash，在北美人民逐漸習(xí)慣與疫情共存的同時(shí)，也要面臨之前在居家隔離中暴漲型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的放緩和難以為繼。
為了適應(yīng)北美的居民生活方式的改變，DoorDash打破了原有的零工模式，開(kāi)始雇傭全職快遞員作為員工，這也是為了在北美送貨市場(chǎng)的15分鐘內(nèi)送貨行列中占據(jù)一席之地。目前在美東紐約試點(diǎn)，Doordash已經(jīng)雇傭了60名全職快遞員，他們享有固定的工資和福利。而在國(guó)內(nèi)極富內(nèi)卷的送餐市場(chǎng)，餓了么、美團(tuán)等早在幾年前就開(kāi)始招聘有五險(xiǎn)一金的正式騎手。和中國(guó)騎手一樣，DoorDash的配送員被稱作是“Dashers”，目前零工Dashers超過(guò)100萬(wàn)人。
圖源：LogoMyWay
做外賣平臺(tái)燒錢顯而易見(jiàn)，DoorDash之所以能在每年仍要虧損4億美元以上的困境中，還用7年時(shí)間成功趕超美國(guó)“外賣鼻祖”Grubhub、突圍成為美國(guó)食品配送市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、目前最大的外賣平臺(tái)，背后的資本方Y(jié)C孵化器、軟銀、紅杉資本、GIC等功不可沒(méi)。在過(guò)去的十年里，不光是在中國(guó)，美國(guó)也是資金重押在看似前景無(wú)量的“共享經(jīng)濟(jì)”之中。包括智能打車服務(wù)和外賣團(tuán)購(gòu)服務(wù)，都是共享經(jīng)濟(jì)中的重要賽道，這其中頭部角逐者們似乎錢燒得合情合理，“潛在市場(chǎng)規(guī)模”（TAM）在硅谷仍舊被各路資本方看好。
從業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑來(lái)看，DoorDash和中國(guó)的“餓了么”、“美團(tuán)”非常像。但如果你問(wèn)DoorDash的創(chuàng)始人徐迅，這個(gè)90后的出生于中國(guó)南京的華裔，怎么看待國(guó)內(nèi)的“餓了么”和“美團(tuán)”，他可能會(huì)說(shuō)，這是在兩個(gè)國(guó)家不同的市場(chǎng)環(huán)境下、和共同的資本方的推動(dòng)下，探索出的兩套形似而神異的商業(yè)模式。
也許也是因?yàn)閯?chuàng)始人都是華人，來(lái)自中國(guó)，DoorDash在美國(guó)做外賣平臺(tái)能輕車熟路，既不是“美團(tuán)”、“餓了么”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能學(xué)習(xí)借鑒他人之長(zhǎng)，然后求同存異，在美國(guó)資本市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，做大做強(qiáng)。
03 后浪們來(lái)了，新勢(shì)力新機(jī)遇
如今的硅谷，華裔的比例逐年壯大?！耙撬腥A人和印度人一下子消失的話，硅谷所有公司都會(huì)陷入無(wú)法開(kāi)工的窘境，而全球經(jīng)濟(jì)也會(huì)因此遭殃。”Model Minority網(wǎng)站如此評(píng)價(jià)華裔對(duì)硅谷的重要性。過(guò)去十年，華人中的創(chuàng)業(yè)明星，不在少數(shù)。不止DoorDash、Weee!的三位華人創(chuàng)始人，美國(guó)跨境電商Wish聯(lián)合創(chuàng)始人張晟、美國(guó)在線房地產(chǎn)公司Opendoor創(chuàng)始人Eric Wu、自動(dòng)駕駛公司Nuro創(chuàng)始人朱佳俊都是硅谷帶著“來(lái)自中國(guó)”標(biāo)簽的佼佼者，更早一點(diǎn)，還有視頻會(huì)議應(yīng)用開(kāi)發(fā)商Zoom的創(chuàng)始人袁征、雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人陳士駿、NVIDIA公司創(chuàng)始人黃仁勛等，如今都成為硅谷創(chuàng)業(yè)界翹楚。正因?yàn)橛兴麄?，華人后浪們才會(huì)更有底氣開(kāi)拓出更多更新的事業(yè)。
AI驅(qū)動(dòng)的智能安防解決方案公司Turing Video創(chuàng)始人曹頌，清華電子工程系校友，同時(shí)擁有美國(guó)南加州計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，他對(duì)監(jiān)控領(lǐng)域有著深入的研究和行業(yè)資源，在其創(chuàng)業(yè)生涯中自主研發(fā)了復(fù)雜場(chǎng)景的人檢測(cè)、行為識(shí)別、人體姿態(tài)識(shí)別、人臉識(shí)別等多項(xiàng)技術(shù)。Turing Video2017年在硅谷誕生后，一直致力于研發(fā)和推廣領(lǐng)先的視覺(jué)分析技術(shù)和機(jī)器人技術(shù)。并基于其研發(fā)的深度學(xué)習(xí)算法，集成攝像頭、機(jī)器人等智能安防設(shè)備，結(jié)合云端存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)分析，提供硬件與軟件結(jié)合的一站式安防解決方案。目前主要產(chǎn)品包括自動(dòng)巡檢機(jī)器人、安防攝像頭和一站式防疫工作站。服務(wù)商超過(guò)600家企業(yè)，包括JLL、可口可樂(lè)、Alliance 等，同時(shí)美國(guó)超過(guò)5000家商超（沃爾瑪、Costco、Albertsons 等）安裝了Turing Video公司的產(chǎn)品。
圖源：Techrseries
數(shù)字化貨柜貨運(yùn)平臺(tái)Dray Alliance的創(chuàng)始人Steven Wen在接受福布斯采訪中說(shuō)：“在航運(yùn)界，他們?nèi)栽谟脗髡孢M(jìn)行文書工作，這對(duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。”
Wen在年初剛?cè)脒x“2022年福布斯30位30歲以下的杰出人物”榜單。在他辦公室的窗口，可以看到排長(zhǎng)隊(duì)等待駛?cè)爰永Ｄ醽嗛L(zhǎng)灘港的船只，他創(chuàng)立這個(gè)公司就是想在經(jīng)營(yíng)一家出口商品企業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)物流現(xiàn)代化。
作為一家位于加州長(zhǎng)灘港的集裝箱管理軟件和 GPS 跟蹤和分析公司，Dray Alliance將托運(yùn)人和卡車司機(jī)聯(lián)系起來(lái)，在港口和物流中心之間進(jìn)行短距離的航運(yùn)集裝箱運(yùn)送。數(shù)字化的海洋貨運(yùn)代理和長(zhǎng)途卡車運(yùn)輸在這兩年崛起，而Dray Alliance想解決的是500億美元市場(chǎng)規(guī)模的港口物流行業(yè)的痛點(diǎn)。
如今Dray Alliance幫助Mattel和Wayfair等客戶找到卡車司機(jī)，將集裝箱從港口和鐵路頭運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)和商店,這項(xiàng)業(yè)務(wù)今年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到2800萬(wàn)美元。
圖源：Dray Alliance
Yali Bio創(chuàng)始人兼CEO陸玉麟，過(guò)去10多年在美國(guó)一直從事研發(fā)、工程和產(chǎn)業(yè)化工作，有5年時(shí)間是在美國(guó)植物肉公司ImpossibleFoods作為高級(jí)工程總監(jiān)研發(fā)植物源人造肉和蛋。
他一直覺(jué)得，植物肉的脂肪需要室溫下可以凝固的脂肪，人造脂肪可以有針對(duì)性地在口感上進(jìn)行調(diào)整，味道也會(huì)更豐富。去年3月成立于硅谷的雅禮生物，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是利用合成生物學(xué)技術(shù)，替代動(dòng)物脂肪或者植物脂肪。合成生物學(xué)有一定的技術(shù)壁壘，Yali Bio雅禮生物目前的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)GRAS認(rèn)證，這是美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理（FDA）針對(duì)化學(xué)物質(zhì)或食品添加物的分類，證明產(chǎn)品是安全的。
人造脂肪替代植物油，有助于生產(chǎn)的可持續(xù)性，對(duì)生態(tài)環(huán)境也是一種保護(hù)。公司早期的產(chǎn)品研發(fā)主要針對(duì)北美市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)目前也開(kāi)始在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)亞洲特別是中國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)，接下來(lái)有計(jì)劃在中國(guó)成立亞洲研發(fā)中心。
5月20日，UpHonest Capital集結(jié)海外華人創(chuàng)業(yè)者，從企業(yè)服務(wù)硬科技、跨境出海和Web3三個(gè)維度精選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)行線上公開(kāi)路演。展示華人創(chuàng)業(yè)者在北美的優(yōu)勢(shì)和力量。
參考文章：
Why Asian online grocery startups are nabbing funding.(ModernRetail)
Doordash: 一個(gè)大洋彼岸的外賣故事. (36Kr)
Yali Bio Raises $3.9M Seed Round To Advance Plant Based Cultured Fat Production. (PR Newswire)