文 | 螳螂觀察 圖霖

——2022最賺錢的方式是什么？

——報(bào)名9塊9的“聲音變現(xiàn)課”??！

萬(wàn)萬(wàn)沒想到，去年開始便四處“肆虐”的“9塊9聲音變現(xiàn)”廣告，竟然持續(xù)到了今年。就連廣告語(yǔ)都沒怎么換，什么“無(wú)門檻、好上手”，什么“穩(wěn)就業(yè)、包分配”。仿佛只要交出9塊9，就能從此走上衣食無(wú)憂的“躺賺”人生。

為了對(duì)所謂的“聲音變現(xiàn)”有更全面的認(rèn)知，《螳螂觀察》和兩位接觸過(guò)的朋友聊了一下，以下是他們的口述：

“轉(zhuǎn)了三家體驗(yàn)課，愣是一家都沒敢下單?！?/h4>

95年 自媒體 Lin

我是在抖音上刷到相關(guān)的推薦廣告的。

我自己本身就有點(diǎn)聲控，加上有時(shí)候也會(huì)模仿動(dòng)漫或者電視劇的配音，對(duì)這個(gè)事就一直屬于有興趣但沒嘗試的狀態(tài)。

我看那個(gè)廣告上的體驗(yàn)課，要么就是1塊錢，多的也就是9塊9，也不貴，就報(bào)名了。

那會(huì)還是真的想試試能不能把配音當(dāng)副業(yè)的，所以我一共報(bào)了三家，某T某W和某S。這幾個(gè)被推薦的次數(shù)比較多，我想對(duì)比之后再?zèng)Q定去哪家。

某T是一天的課程，1塊。某W和某S都是三天的課程，9塊9。

因?yàn)槲移綍r(shí)還有工作嘛，一開始還擔(dān)心上課時(shí)間什么的，沒想到這些平臺(tái)還蠻貼心的，一般都會(huì)根據(jù)你的時(shí)間去幫你分配班級(jí)。

報(bào)了名之后，就是等上課了。

這幾家都差不多，交完錢就會(huì)有人給你打電話或者發(fā)信息，把你拉到一個(gè)一百來(lái)人的群里，群名基本都是“x號(hào)晚x點(diǎn)xx老師配音課”。然后就會(huì)有一個(gè)自稱是“班主任”的人，用微信或者企業(yè)微信加你，會(huì)通知你什么時(shí)候上課之類的。

上課之前，這幾個(gè)平臺(tái)開始有點(diǎn)區(qū)別了。

某T的那個(gè)“班主任”會(huì)私信你讓你“試音”，大概就是他發(fā)一段話讓你讀一下，說(shuō)是“老師”會(huì)幫我點(diǎn)評(píng)的聲音的先天條件，某W和某S是沒有的。

開始我還覺得這個(gè)某T挺負(fù)責(zé)的，沒想到其實(shí)最“煩人”。

某T的課我是最早上的，一共大概是90分鐘的課程，前面一個(gè)小時(shí)里，只有大概15分鐘左右的時(shí)間，在講一些發(fā)聲技巧，后面就開始各種“炫技”了，又是放以前優(yōu)秀學(xué)員的作品，又是自己配了王者榮耀里面幾個(gè)英雄的配音，反正就是展示自己很專業(yè)吧。

后面半個(gè)小時(shí)，就全部都是講怎么上課怎么付費(fèi)了，尤其是怎么付費(fèi)。

他們專門開了一張PTT叫“沒錢怎么學(xué)”，到這里我就開始有點(diǎn)“打鼓”了，怎么沒錢還勸別人學(xué)??？

那個(gè)所謂的“老師”，一邊跟我們區(qū)分什么是“普通學(xué)”什么是“經(jīng)濟(jì)學(xué)”，一邊展示不同階梯的學(xué)費(fèi)、分期期數(shù)和每期學(xué)費(fèi)，教大家把學(xué)費(fèi)攤到不同月份，就沒有壓力了。

這時(shí)候，上課的彈幕上有人開始提問(wèn)了：我都沒開始接單，分期的學(xué)費(fèi)錢怎么還？

“老師”就把“豆瓣、配音圈、蜻蜓FM、懶人聽書、暢讀”這些渠道展示出來(lái)，說(shuō)這些地方都可以“接單”，接單的錢就能還學(xué)費(fèi)的分期，邊學(xué)邊成長(zhǎng)。

為了提升可信度，他打開了自己電腦上存的一些學(xué)員的接單憑證，其實(shí)那個(gè)字很小，我都看不太清楚。接著又分享了他自己大學(xué)時(shí)候的兼職收入，說(shuō)月賺6000什么的不是問(wèn)題。

到這里的時(shí)候，我看到彈幕上開始出現(xiàn)有學(xué)院下單課程的提醒了，還不少。沒過(guò)多久，那個(gè)“班主任”就開始給我私信“轟炸”了：“親，你還在猶豫什么？”、“你是覺得太貴了嗎，我這里可以再幫你爭(zhēng)取一點(diǎn)優(yōu)惠”等等之類的。

我看到那些動(dòng)輒8000-10000的課程，實(shí)在沒敢下單，畢竟我不太想每月承擔(dān)負(fù)債的壓力。

沒想到的是，我一不回消息，這個(gè)“班主任”就開始微信電話“轟炸”。我一直在掛斷，說(shuō)我有事情。后面到了晚上十點(diǎn)多，還在打，我被煩的索性拉黑了微信。結(jié)果他又開始打我的手機(jī)電話。直到我拉黑手機(jī)電話，又退了群，才消停下來(lái)。

某W和某S的課，給我的感覺還是稍微專業(yè)一點(diǎn)，尤其是某W。

之前某T的老師我總覺得不太靠譜，但某W這個(gè)，有畢業(yè)院校和證書之類的展示，看起來(lái)也是不會(huì)造假的那種。

上課的話，某W一個(gè)半小時(shí)的課程，只有最后10分鐘在講怎么報(bào)名，大部分時(shí)間都在講專業(yè)知識(shí)，他這個(gè)課有三天，第一天我是完整跟著練了的，感覺真的有學(xué)到東西。

他們的課程不設(shè)置梯度價(jià)格，都是一口價(jià)。比某T的要便宜，只有6000左右。也會(huì)設(shè)置分期給你，但不會(huì)強(qiáng)行推銷，包括加的“班主任”，也沒有信息或者電話轟炸。

課也蠻有意思的，老師會(huì)在線挑學(xué)院互動(dòng)上課學(xué)到的東西，直播連線那種，不像之前某T可能就是干癟癟地扣彈幕“123”。

本來(lái)我想著第二天的課聽完，感覺好的話就下單的。結(jié)果，第二天居然換了老師。這個(gè)老師沒有第一天的老師有趣，講課的時(shí)候我聽得也不太投入。

我原本是想著如果一直是第一天的老師我才愿意報(bào)名的，因?yàn)樗容^有意思。結(jié)果據(jù)“班主任”介紹，正式課程也不是每節(jié)課都是那個(gè)我喜歡的老師。

到這，我就又開始猶豫了。他們大概是靠那個(gè)有魅力的老師拉人氣，正式上課其實(shí)是其他老師，給我一種“掛羊頭賣狗肉”的感覺。

最后的某S，這個(gè)在抖音上的廣告我感覺是最兇的，但我個(gè)人感覺還是沒有某W那個(gè)老師上的有意思，三天的課聽也是斷斷續(xù)續(xù)。

他們的整體流程和第一個(gè)某T有點(diǎn)像，不過(guò)上課將專業(yè)知識(shí)的時(shí)間還是稍微久一點(diǎn)，差不多有將近一個(gè)小時(shí)吧，最后的半小時(shí)留著“賣課”。

因?yàn)榈诙业哪砏體驗(yàn)太好了，所以第三家這個(gè)我感覺相對(duì)一般，頂多就是比某T要好一點(diǎn)。正式開始上課之后，雖然“班主任”不會(huì)私信騷擾你，但會(huì)頻繁在群內(nèi)發(fā)布課程優(yōu)惠信息，催促大家不要猶豫，趕緊下單。

反正總體下來(lái)，我的體驗(yàn)感就是某W＞某S＞某T，但即便是某W，也不是一直是我最喜歡的那個(gè)老師上課。

所以最后就是，體驗(yàn)了三家，一家我都沒敢下單。不過(guò)我覺得也挺好的，至少自己心里有譜了，沒直接成為他們的“韭菜”，就當(dāng)花20塊錢給自己買了個(gè)“教訓(xùn)”吧。

“我們平時(shí)配音的單量其實(shí)不算多?！?/h4>

97年 主持人 阿佩

我大學(xué)念的是播音主持專業(yè)，畢業(yè)之后從事的是主持工作，偶爾也接接配音業(yè)務(wù)。

那會(huì)一起念書的同學(xué)，畢業(yè)后大體就是兩種方向，要么是求穩(wěn)定，去電臺(tái)或者電視臺(tái)；要么就是求收入，去做主持之類的。

因?yàn)槿ル娨暸_(tái)這種，是需要另外考試的，錄取比例也不太高。我本來(lái)就對(duì)線下主持會(huì)更感興趣，所以就沒去考這些。

我現(xiàn)在主業(yè)是主持，雖然業(yè)務(wù)量不是特別穩(wěn)定，但收入還可以。在新一線城市，衣食無(wú)憂。

關(guān)于配音課的這些廣告，我之前也刷到過(guò)很多，第一反應(yīng)就是挺有水分的。這種一般都是速成班，很多東西都不會(huì)教太細(xì)，純粹是“功利性質(zhì)”的學(xué)習(xí)。他們打出的什么9.9元聽課的，應(yīng)該都是為了后期課程消費(fèi)的“噱頭”。

我個(gè)人感覺，配音這個(gè)東西，從業(yè)余到專業(yè)的話，門檻還是比較高的，沒有廣告里說(shuō)得那么輕松，畢竟我們?cè)诖髮W(xué)里可是學(xué)了好幾年呢。

那會(huì)上課的時(shí)候，配音相關(guān)的課程，我們會(huì)學(xué)得很細(xì)，從字音到聲音的塑造等等。每個(gè)版塊涉及到的具體課程也很多，肯定不是廣告里說(shuō)的幾個(gè)月就能學(xué)完的。

而且，我覺得吧，教配音的這種老師，如果不夠?qū)I(yè)，那些交了錢的學(xué)生是很難有一個(gè)很好的基礎(chǔ)的。你沒從基礎(chǔ)開始學(xué)，就會(huì)“揠苗助長(zhǎng)”，對(duì)他后期的發(fā)展也不太好。

我平時(shí)配音的業(yè)務(wù)其實(shí)不是很多，倒是主持的業(yè)務(wù)還可以。最近兩年因?yàn)橐咔?，很多線下的活動(dòng)都取消了，所以我的業(yè)務(wù)比之前少了一些，但總體也還行。

據(jù)我所知，不止我，我身邊的同行接到的配音的業(yè)務(wù)也不算多。

配音對(duì)專業(yè)的要求還挺高的，專業(yè)的配音員，能做的事情也挺多。除了現(xiàn)在宣傳比較多的有聲書，還有廣告配音、短視頻配音等等。不過(guò)，我這里的有聲書配音業(yè)務(wù)其實(shí)也不多，沒有廣告說(shuō)得那么“缺人”。

而且，我接觸過(guò)的那些客戶，他們大多都還挺看重你的專業(yè)能力的。除了需要有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)優(yōu)先播音主持專業(yè)畢業(yè)的那部分人。

這種線上的培訓(xùn)課，我不懂最后會(huì)不會(huì)有什么專業(yè)認(rèn)證之類的，如果沒有的話，初期接單其實(shí)會(huì)挺容易“吃癟”的。

我們這一行，其實(shí)還挺靠口碑的，基本上你參加一次活動(dòng)，表現(xiàn)還可以的話，甲方就有可能會(huì)給你舉薦新的客戶。只要你保證自己每一次都能有比較好的表現(xiàn)，那么這些客戶就會(huì)成為你在圈內(nèi)的口碑，有什么業(yè)務(wù)會(huì)優(yōu)先告訴你，這樣你也就不怕沒飯吃了。

像這種業(yè)余配音課出來(lái)的，如果人家甲方不認(rèn)可，你都很難“開張”，不“開張”你根本就沒法有口碑。配音廣告里所說(shuō)的“接單不愁”，你不能看他展示出來(lái)的接到單了的，那些真的只是少數(shù)。

我們這些播音主持專業(yè)出來(lái)的，都還有“吃不飽飯”的呢，更何況那些業(yè)余的呢？

誰(shuí)在甘當(dāng)“聲音變現(xiàn)”的韭菜？

這些看似“不靠譜”，體驗(yàn)過(guò)也不“靠譜”的聲音變現(xiàn)課，為什么還能吸引到用戶報(bào)名呢？

除了前面“搞副業(yè)”的需求，也有人是為了工作需要。

身邊有位正在嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)的朋友，也報(bào)名了某平臺(tái)的配音課，他主要是因?yàn)樽约旱钠胀ㄔ捥盍耍落浺曨l的時(shí)候顯得不專業(yè)，才想著報(bào)這種配音課的班“修煉”一下。

但他給出的反饋，和前面報(bào)了三個(gè)體驗(yàn)課的朋友驚人的一致。

他搶的是免費(fèi)的體驗(yàn)課，搶成功之后，就興沖沖地去試聽了。結(jié)果愣是半個(gè)小時(shí)都沒堅(jiān)持下去，因?yàn)閷?shí)在太無(wú)聊了。

據(jù)他描述，這個(gè)課程頂多開頭十分鐘在講一些配音的基礎(chǔ)技巧，接下去就是漫長(zhǎng)的“畫大餅”時(shí)間，諸如“我們這一行很賺錢、我們這個(gè)一點(diǎn)都不需要門檻”等等。在“畫餅”的同時(shí)，也會(huì)介紹其他課程，高的能到大幾千，總歸就是各種好處一頓夸，就等著有人能迅速下單。

反正這位朋友接下去的課就沒聽了，他表示，后面也不準(zhǔn)備再嘗試這個(gè)課了。

可能有人會(huì)好奇，真的報(bào)了課程的人，難道就不后悔嗎？

其實(shí)是有的。

《螳螂觀察》查詢了“黑貓投訴”，發(fā)現(xiàn)上面不論是某T還是某S，在上面的投訴量都多到可怕。投訴理由也很“統(tǒng)一”，無(wú)非是正式上課之后，發(fā)現(xiàn)跟當(dāng)初宣傳的不一樣，最后退學(xué)費(fèi)卻被機(jī)構(gòu)以各種理由搪塞回來(lái)了。從反饋來(lái)看，成功的在多數(shù)，也有小部分沒有投訴成功。

而且，前面配音主持專業(yè)的朋友提到的“擔(dān)憂”也成了真。據(jù)“黑貓投訴”這位用戶反映，她正是在抖音上看到了某平臺(tái)的配音課，甚至學(xué)完了3000多元的課程，結(jié)果卻“沒有任何兼職”，找平臺(tái)退費(fèi)還被拒絕，只能求助投訴平臺(tái)。

而除了配音課，寫作課、繪畫課也在這兩年也“異軍突起”，成了新一代“割韭菜”的鐮刀。

當(dāng)前，就業(yè)環(huán)境肉眼可見在變差，大廠裁員的消息接二連三，從去年持續(xù)到了今年。再加上此前在線教育行業(yè)的“雪崩”，失業(yè)和待業(yè)人員漲幅尤為明顯。這部分人，也就成了所謂“副業(yè)培訓(xùn)”的“備選韭菜”。

《螳螂觀察》所在的新一線城市，今年有個(gè)明顯的特征，就是路上跑網(wǎng)約車的女司機(jī)明顯多了起來(lái)。在和不同司機(jī)交談的對(duì)話中，他們給出了一些共性理由：

不想再過(guò)朝九晚五的“坐班式”生活，太累，掙得也不多；

生了小孩之后生活費(fèi)不夠了，自己打工補(bǔ)貼家用；

30歲+在職場(chǎng)不吃香，又得還房貸，只好尋求類似“跑滴滴”這種低門檻的職業(yè)……

所以，這也是為什么配音課能割到韭菜的原因，它們的廣告大多都打上了“低門檻、收入高”的字眼，算是直接擊中了這部分群體的“核心訴求”。

當(dāng)然了，不排除部分用戶真的通過(guò)配音、寫作等新GET到的技能，讓自己有了“斜杠收入”，但如同那位播音主持專業(yè)的朋友所言，這終究還是少數(shù)。

那些抱著“上了課就一定能月薪翻倍”想法的人，是時(shí)候該醒醒了。