文｜清揚君
近日，被譽(yù)為“中華首妝”的江蘇謝馥春國妝股份有限公司（以下簡稱“謝馥春”，證券代碼：834882）發(fā)布了2021年年報：2021年營業(yè)收入3855.8萬元，同比增長15.52%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損615.48萬元，同比減少57.36%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤虧損752.1萬元，同比減少55.11%。
其中，加盟渠道實現(xiàn)營業(yè)收入1076.26萬元，直營門店（含直銷）實現(xiàn)營業(yè)收入901.92萬元，電子商務(wù)平臺實現(xiàn)營業(yè)收入1681.95萬元。
從產(chǎn)品分類來看：
非遺類營收1170.36萬元，同比增長20.34%；毛利率49.77%，同比下降7.6%。
現(xiàn)代護(hù)膚類營收1361.94萬元，同比增長7.65%；毛利率58.02%，同比下降3.67%。
彩妝類營收864.61萬元，同比增長13.3%；毛利率74.29%，同比增長1.01%。
套裝類營收263.23萬元，同比增長0.45%；毛利率61.28%，同比增長0.46%。
合計營業(yè)收入3660.14萬元，同比增長12.18%；毛利率59.46%，同比下降3.58%。
謝馥春對此解釋稱，受新冠肺炎疫情持續(xù)影響，2021年全國旅游市場低迷，為緩沖疫情影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、維持銷售市場份額，公司延續(xù)開展了各類促銷活動，并針對部分產(chǎn)品加大了折扣力度，致使銷售收入增加15.52%，毛利率下降 2.8%。
實際上，這是中華首妝謝馥春連續(xù)第二年虧損。
資料顯示，2020年謝馥春營業(yè)收入3337.73萬，同比減少48.46%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損391.13萬，同比下降132.04%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤虧損484.89萬元，同比減少142.47%。
這也就是說，謝馥春2021年的營收增長是在2020年大降48.46%反彈的，但凈利潤依然大幅下降57.36%。
因為謝馥春的銷售主要在景區(qū)，所以疫情對其沖擊較大，但線上渠道，謝馥春卻無理由大幅下滑。
年報顯示，2020年謝馥春線上平臺的收入下降，引導(dǎo)至線上的流量同樣因新冠疫情影響，消費者對于非必需品的消費意愿下降，導(dǎo)致電商渠道營業(yè)收入同比減少739.5萬元，為1586.09萬元，同比下降32.37%，占總營業(yè)收入的47.52%。2022年，謝馥春線上平臺的銷售額與2020年相比略有上升，占總營業(yè)收入的46.27%，為1784.07萬元，但其線上渠道增速和營收占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
在清揚君看來，這極不正常。
據(jù)國家統(tǒng)計局披露數(shù)據(jù)，2020年全年社會消費品零售總額為391980.6億元，同比下降3.9%。化妝品類零售總額達(dá)3400.2億元，同比增長9.5%。2021年，社會消費品零售總額440823億元，比上年增長12.5%?；瘖y品零售額4026億元，同比增長14%。
由此可見，謝馥春2020年和2021年的營收增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。如果2020年謝馥春線下零售因為疫情下滑屬于正常，那么線上下滑卻不正常。清揚君關(guān)注的國內(nèi)企業(yè)，幾乎所有的線上渠道都在增長，而且是大幅增長。謝馥春沒有做好線上渠道，只能說明戰(zhàn)略不重視，線上戰(zhàn)術(shù)也不行?？偟膩碇v，從上到下都有問題。
謝馥春作為揚州百年老字號，創(chuàng)建于清道光十年（公元1830年），早在2011年，謝馥春便入駐了天貓旗艦店。2020年5月，謝馥春與自然人劉軍共同投資設(shè)立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務(wù)有限公司，注冊資本為500萬元。其中，謝馥春認(rèn)繳出資255萬元，持有揚州謝馥春美妝電子商務(wù)有限公司51%股權(quán)。可能經(jīng)營的不理想，2020年11月，劉軍把所持有的的49%的股權(quán)又全部轉(zhuǎn)讓給了謝馥春。
時過境遷，謝馥春依然沒有找到線上發(fā)展的人才。用謝馥春自己的話來講，“近年來, 隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要,公司通過市場化招聘機(jī)制陸續(xù)引進(jìn)一些人才，但人力資源結(jié)構(gòu)性短缺矛盾仍舊比較突出,特別是管理、營銷、品牌、設(shè)計等核心關(guān)鍵崗位人才的緊缺已成為制約公司快速發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸?！?/p>
據(jù)《揚州百年老字號牽手民營企業(yè)“破圈”，謝馥春拿下3200萬元市場訂單迎來“開門紅”》報道，謝馥春在2022年3月7日簽下了首筆超千萬元市場訂單，并且因為與尚美生活集團(tuán)合作全面進(jìn)駐酒店洗沐用品市場。
謝馥春能否因此鯉魚翻身，還需要時間來檢驗。