文|智東西 楊暢
編輯|三北
智東西5月5日報道，近日，科創(chuàng)板云計算第一股優(yōu)刻得（UCloud）發(fā)布其2021年年度報告，公司2021年營收為29.01億元，同比增長18.17%；凈利潤為-6.3億元，同比下降84.75%。
隨著亞馬遜云科技、微軟智能云、阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云大廠公布了營收和利潤可觀的財報業(yè)績，獨立云廠商過得則有些艱難。作為其中一大代表，優(yōu)刻得更是遭遇了高管離職、業(yè)務(wù)關(guān)停、凈利下滑等多重挑戰(zhàn)。
優(yōu)刻得于2012年在上海成立，目前已在全球擁有32個服務(wù)可用區(qū)，在包括“東數(shù)西算”樞紐地之一的上海、烏蘭察布等在內(nèi)國內(nèi)外多個地區(qū)自建有多個數(shù)據(jù)中心，可提供公有云、混合云、私有云、專有云在內(nèi)的多個行業(yè)的云服務(wù)解決方案。
其實在2019年之前，優(yōu)刻得也曾保持盈利，在中國公有云IaaS市場一度排名第六。然而以2020年其虧損3.4億元為轉(zhuǎn)折點，其就開啟了虧損翻番的態(tài)勢。
在今年2月，優(yōu)刻得關(guān)停了UIoT公有云服務(wù)。4月初，優(yōu)刻得又發(fā)布《高級管理人員離職的公告》稱，優(yōu)刻得聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官華琨辭任首席運營官職務(wù)?？雌饋?，優(yōu)刻得正面臨著不少麻煩。
作為獨立云廠商的一大代表，優(yōu)刻得到底面臨什么樣的處境？在當(dāng)下風(fēng)云變幻的云計算行業(yè)，獨立云廠商又該如何存在？我們對此進行了深入探討。
01.高管離職，關(guān)停業(yè)務(wù)，虧損擴大
優(yōu)刻得在公有云、私有云、混合云、邊緣云等云計算領(lǐng)域均有布局，自研有IaaS、PaaS、安全屋大數(shù)據(jù)流通平臺、AI多終端及服務(wù)平臺等云計算產(chǎn)品。優(yōu)刻得面向政府、運營商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育、金融等多行業(yè)方向提供解決方案。
優(yōu)刻得提供的云服務(wù)其實離我們每個人都很近。通信大數(shù)據(jù)行程卡為疫情防控工作和群眾出行提供了很多便利，而優(yōu)刻得為行程卡提供了云平臺和相關(guān)的部分技術(shù)服務(wù)支持，根據(jù)優(yōu)刻得微信公眾號數(shù)據(jù)，行程卡到目前已經(jīng)累計被調(diào)用了470多億次。
優(yōu)刻得2021年業(yè)績已經(jīng)出爐，單從營收增長來看，其營業(yè)總收入繼續(xù)保持增長態(tài)勢，營收金額為29.01億元，相比于2020年增長了18.17%。不過，對比往年數(shù)據(jù)，優(yōu)刻得的營收增長率略有下降，虧損擴大，歸屬于母公司所有者的凈利潤下滑至-6.3億元，同比下降84.75%。
▲優(yōu)刻得2016-2021年業(yè)績情況
優(yōu)刻得的不同業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況不同。公有云業(yè)務(wù)占優(yōu)刻得的主營業(yè)務(wù)收入比例最大，占到了主營業(yè)務(wù)收入的75%以上，其次是混合云，私有云及其他占比最少。
優(yōu)刻得公有云收入保持平穩(wěn)增長，營業(yè)收入為21.91億，同比增長24.91%。邊緣云業(yè)務(wù)因為拿下了互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)用戶，收入快速增長?；旌显茦I(yè)務(wù)同比實現(xiàn)了較快的增速，營業(yè)收入為4.57億，同比增長61.79%。不過，優(yōu)刻得的私有云業(yè)務(wù)受到相關(guān)項目完成周期影響，驗收項目同比略有減少。私有云及其他產(chǎn)品的營業(yè)收入為2.50億，同比減少了30.91%。
▲優(yōu)刻得2021年各主營業(yè)務(wù)收入占比情況（按行業(yè)分）
與營收的變化情況不同，優(yōu)刻得的公有云和混合云毛利率分別為-0.13%、11.08%，同比減少了5.97%、5.72%，私有云及其他產(chǎn)品的毛利率為18.65%，同比增加了4.27%。
對優(yōu)刻得來說，營收增長是公司發(fā)展中好的一面。然而，2021年公司的凈利潤持續(xù)下滑給優(yōu)刻得帶來更大的挑戰(zhàn)：如何才能扭虧為盈。具體來看，優(yōu)刻得的公有云業(yè)務(wù)的營業(yè)成本為21.94億元，高于營業(yè)收入。
從主營業(yè)務(wù)地區(qū)來看，優(yōu)刻得的主要主營業(yè)務(wù)收入來自境內(nèi)，包括華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)，2021年營收分別為8.48億、1.90億和3.73億。還有一部分營業(yè)收入被劃入其他地區(qū)，主要是指云分發(fā)、云通信等無法對應(yīng)地域的產(chǎn)品產(chǎn)生的營收，這部分金額為12.51億。境外營收只占優(yōu)刻得2021年營收的很小一部分，金額為2.36億元。境外業(yè)務(wù)的營業(yè)成本為2.46億元，同樣高于營業(yè)收入。
▲優(yōu)刻得2021年各主營業(yè)務(wù)收入占比情況（按地區(qū)分）
根據(jù)優(yōu)刻得的年報，2021年優(yōu)刻得凈利潤下滑的主要有以下三類原因。首先是目標(biāo)用戶的行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了一些變化，優(yōu)刻得針對游戲、教育、零售等行業(yè)有進行相關(guān)的解決方案布局，而2021年，游戲、教育、直播等行業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了變化，電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展放緩等等，進而影響到了優(yōu)刻得的發(fā)展。
其次，優(yōu)刻得綜合毛利率較上年同期下滑。具體原因有優(yōu)刻得的云分發(fā)業(yè)務(wù)的新增用戶部分來自互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，存在議價空間不大，同時資源可復(fù)用性不高等情況，使得這部分業(yè)務(wù)的盈利水平較低。此外，優(yōu)刻得在設(shè)備等資源采購方面的成本也上漲了。
第三是優(yōu)刻得的銷售、管理、研發(fā)費用同比增長了有約38%。而除了要面對凈利虧損，股價持續(xù)下行的危機之外，優(yōu)刻得在2022年還出現(xiàn)了業(yè)務(wù)關(guān)停和高管辭職的變動。
▲優(yōu)刻得股價變化
2022年2月，有媒體報道，優(yōu)刻得用戶反饋道，收到優(yōu)刻得的官方通知，因產(chǎn)品運營調(diào)整，優(yōu)刻得的物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云產(chǎn)品會于3月31日0時下線，建議用戶盡快到控制臺確認(rèn)并完成相關(guān)數(shù)據(jù)遷移。之前優(yōu)刻得的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品有三種：物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)套件UIoT Stack、物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺UIoT Core、物聯(lián)網(wǎng)邊緣網(wǎng)關(guān)UIoT Edge。其中，最早的一款是2019年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺UIoT Core，可幫助物聯(lián)網(wǎng)用戶更便捷地實現(xiàn)海量IoT設(shè)備上云。
不過，優(yōu)刻得曾回復(fù)媒體稱，該公司已于2021年12月就開始向每個用戶進行通知，并給出了替代方案。用戶都比較認(rèn)可替代方案，優(yōu)刻得的業(yè)務(wù)沒有受到太大影響。
4月份，優(yōu)刻得遭遇高層變動，優(yōu)刻得首席運營官、聯(lián)合創(chuàng)始人之一的華琨向優(yōu)刻得提出辭職。華琨離職后仍持有優(yōu)刻得的股份，他曾任騰訊互聯(lián)網(wǎng)運營部運維總監(jiān)、云平臺部運營總監(jiān)。優(yōu)刻得官方稱，華琨辭職不會對優(yōu)刻得的日常運營產(chǎn)生不利影響。
走過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的優(yōu)刻得在2022年迎來更多的挑戰(zhàn)。
02.三個騰訊人自費創(chuàng)業(yè)，疫情來臨前一月登科創(chuàng)板
優(yōu)刻得的成立并不容易，400萬的啟動資金都是三位聯(lián)合創(chuàng)始人自己投的。2012年，季昕華、莫顯峰及華琨合作創(chuàng)立優(yōu)刻得。三位創(chuàng)始人都曾在騰訊工作過，2005年到2009年間，三人是騰訊不同部門的同事。
研究生畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)的季昕華在華為、騰訊、盛大等企業(yè)里面都工作過，并且還曾擔(dān)任過騰訊安全中心副總經(jīng)理、盛大云總經(jīng)理。盛大云是盛大集團旗下的公有云平臺，曾在2011年時宣布開放公測。季昕華現(xiàn)任優(yōu)刻得的董事長、首席執(zhí)行官兼總裁。
▲季昕華
2011年11月，季昕華離開盛大，開始籌辦優(yōu)刻得。這并非是季昕華的第一次創(chuàng)業(yè)，2000年畢業(yè)后，季昕華作為第一代“紅客”代表，與其他志同道合的人一起參與創(chuàng)辦了專門研究網(wǎng)絡(luò)安全漏洞的深圳紅軍旗信息技術(shù)有限公司。
莫顯峰和華琨則是從2012年1月開始與季昕華一道籌辦優(yōu)刻得。
莫顯峰與季昕華一樣，還在華為工作過。莫顯峰曾經(jīng)擔(dān)任過騰訊的架構(gòu)平臺部技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)在是優(yōu)刻得的首席技術(shù)官。
▲莫顯峰
華琨擔(dān)任過騰訊互聯(lián)網(wǎng)運營部運維總監(jiān)、云平臺部運營總監(jiān)，與季昕華、莫顯峰一起創(chuàng)建優(yōu)刻得后，從2013年到2022年4月9日，一直擔(dān)任優(yōu)刻得的首席運營官。
▲華琨
對于優(yōu)刻得來說，季昕華從其成立之初，就確定了優(yōu)刻得以公有云計算為其技術(shù)攻關(guān)的核心和研發(fā)方向，對優(yōu)刻得的主要技術(shù)路線和業(yè)務(wù)模式的確立起到了最關(guān)鍵的作用。
而莫顯峰則是在優(yōu)刻得的技術(shù)研發(fā)方面有不可替代的貢獻(xiàn)，曾主導(dǎo)撰寫出優(yōu)刻得公有云的第一版代碼，還是優(yōu)刻得云硬盤UDisk產(chǎn)品、數(shù)據(jù)方舟UDataArk產(chǎn)品最早版本的主要技術(shù)開發(fā)者。
2013年，優(yōu)刻得迎來了它的第一筆融資。這次的A輪融資來自DCM、BAI（貝塔斯曼）兩家投資機構(gòu)。2014年，DCM、BAI再次投資優(yōu)刻得。不過，這輪融資DCM是跟投，與BAI一起領(lǐng)投優(yōu)刻得的多了君聯(lián)博珩。
2015年，君聯(lián)博珩等機構(gòu)再次給優(yōu)刻得帶來了近億元的融資。2013年之前優(yōu)刻得是計劃在中國境外上市的，所以搭建了紅籌架構(gòu)。
2016年，優(yōu)刻得考慮回歸A股上市，于是完成C輪融資后的優(yōu)刻得開始拆除之前的紅籌架構(gòu)。2017年，優(yōu)刻得獲得了D輪融資。這次的投資方是元禾重元、甲子拾號這兩家投資機構(gòu)。
2018年，優(yōu)刻得迎來了一位重量級的投資方，中國移動下屬的中移資本。中國移動不僅與優(yōu)刻得有投資關(guān)系，還既是優(yōu)刻得的用戶，又是優(yōu)刻得的供應(yīng)商，并且與優(yōu)刻得有多方面的合作。
2019年優(yōu)刻得開始尋求上市。2019年3月18日，上交所的科創(chuàng)板股票發(fā)行上市審核系統(tǒng)正式上線，想要在科創(chuàng)板上市的企業(yè)都可以通過審核系統(tǒng)提交申請。2019年4月1日，優(yōu)刻得的科創(chuàng)板上市申請獲受理。此時，科創(chuàng)板正在緊密籌備中，距離正式開板還有2個多月的時間，距離開市還有3個多月的時間。
優(yōu)刻得雖然沒能成為第一批在科創(chuàng)板上市的企業(yè)，但是最終也成功在科創(chuàng)板上市了。優(yōu)刻得在過會前共接到了四輪上交所的問詢，優(yōu)刻得對這些問詢也逐一做出回答，然后在2019年9月27日成功過會，10月8日提交注冊，12月20日注冊生效。優(yōu)刻得在2019年末終于走到了上市前的最后節(jié)點。
2020年1月20日，優(yōu)刻得正式敲鐘上市。
除了融資、上市之外，優(yōu)刻得發(fā)展過程中還歷經(jīng)了幾個重要的節(jié)點。像2015年，優(yōu)刻得與浪潮、馬鞍山鋼鐵集團開展傳統(tǒng)政企方面的業(yè)務(wù)合作，優(yōu)刻得開始布局互聯(lián)網(wǎng)以外的更多行業(yè)領(lǐng)域。
在2016年，優(yōu)刻得還與全球最大的Openstack私有云Mirantis宣布將在國內(nèi)合資成立新公司上海優(yōu)銘云（UMCloud），開始進軍私有云市場。后來，在2017年，優(yōu)刻得完成對上海優(yōu)銘云的外資股份收購，目前優(yōu)刻得也是主要通過上海優(yōu)銘云為用戶提供企業(yè)級的私有云產(chǎn)品和解決方案。
2017年，優(yōu)刻得開啟與中國移動的戰(zhàn)略合作，與中國移動政企分公司簽署了云計算合作備忘錄。2019年，上海移動和優(yōu)刻得聯(lián)合發(fā)布移動云U版，優(yōu)刻得與中國移動云能力中心簽署了云合作協(xié)議。到了2020年，優(yōu)刻得成功中標(biāo)“中國移動通信有限公司政企客戶分公司DICT全國集成庫（第一批）集中采購框架-私有云”項目，與華為、浪潮、騰訊云等，共同成為中國移動通過公開招標(biāo)引入的8家私有云建設(shè)合作伙伴，與中國移動聯(lián)手打造私有云解決方案、技術(shù)服務(wù)方案。
優(yōu)刻得在國內(nèi)外都有進行相應(yīng)的布局，在多地建設(shè)數(shù)據(jù)中心。在國內(nèi)，優(yōu)刻得在“東數(shù)西算”的樞紐節(jié)點地區(qū)中的內(nèi)蒙古和長三角，分別建有內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心和上海青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心。除了這兩地外，還在其他地區(qū)也自建有數(shù)據(jù)中心或向數(shù)據(jù)中心廠商租賃機柜。
優(yōu)刻得成立后不久就開始嘗試出海，2013年，在中國香港啟動了亞太數(shù)據(jù)中心的運營，開始為國內(nèi)移動產(chǎn)品企業(yè)提供海外市場服務(wù)。到目前，優(yōu)刻得在全球共有32個可用區(qū)。
03.內(nèi)外交困，獨立云廠家夾縫中求生存
作為云計算行業(yè)里面的重要玩家，優(yōu)刻得此時面臨的種種挑戰(zhàn)主要是由內(nèi)部和外部兩方面因素疊加造成的。
首先，我們一起來看下優(yōu)刻得所處的競爭環(huán)境和競爭對手。云計算市場這塊“蛋糕”是不斷變大的。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中國2021年上半年的公有云服務(wù)整體市場規(guī)模達(dá)到123.1億美元，其中公有云IaaS+PaaS市場同比增長48.%。阿里云以37.9%的市場份額繼續(xù)保持中國公有云IaaS和PaaS市場第一，緊隨其后的是騰訊云、華為云、中國電信天翼云、亞馬遜云科技（AWS）。
而從2015年到2018年，優(yōu)刻得占據(jù)的公有云IaaS市場份額不斷走低，從4.9%，降到4.6%，然后是4.3%，到2018年時，優(yōu)刻得所占市場份額僅為3.4%。
與BAT、華為、三大運營商這些行業(yè)巨頭企業(yè)相比，優(yōu)刻得所擁有的資源則要少很多。上述行業(yè)巨頭企業(yè)背靠集團資源優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品完備程度、行業(yè)知名度、資金實力方面都更具備優(yōu)勢，議價能力強。同時像阿里云、騰訊云等成立時間都早于優(yōu)刻得，更先進入市場，在市場份額搶占上面更具先發(fā)優(yōu)勢。
因為頭部企業(yè)競爭性降價、單位資源采購價格下降、規(guī)模效應(yīng)攤薄平均成本等因素的影響，云計算的產(chǎn)品價格是不斷下降的，優(yōu)刻得的毛利率從2018年起也不斷下降。2016年、2017年、2018年，優(yōu)刻得的毛利率分別為29.07%、36.47%、39.48%，而到了2019年，優(yōu)刻得的毛利率降至29.04%，2020年優(yōu)刻得的毛利率變?yōu)?.57%。優(yōu)刻得2021年的毛利率繼續(xù)下滑，同比下滑5.13%。
優(yōu)刻得所面向的用戶的行業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了變化。優(yōu)刻得的部分用戶是互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)企業(yè)用戶，受政策等多方面因素影響。以2021年優(yōu)刻得遇到的情況為例，電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展放緩，優(yōu)刻得在此方面的經(jīng)營受到一定影響；教育、游戲、直播等行業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了變化，優(yōu)刻得為此準(zhǔn)備的資源也沒有充分利用上。其實優(yōu)刻得在上市招股書中就已經(jīng)指出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶的發(fā)展情況會影響到優(yōu)刻得的發(fā)展情況，優(yōu)刻得也有在嘗試更多可能。
看完了優(yōu)刻得所面臨的外部環(huán)境，我們來一起看下優(yōu)刻得的自身發(fā)展中留存下的潛在以及現(xiàn)實風(fēng)險。
云計算產(chǎn)業(yè)具有先投入再盈利的特點。優(yōu)刻得在資源布局方面投入大量資金，像之前上市募資計劃之一就是要為在內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)建設(shè)優(yōu)刻得的數(shù)據(jù)中心籌集資金。該數(shù)據(jù)中心當(dāng)時計劃的項目投資是14.9億元。優(yōu)刻得在上海青浦自建的數(shù)據(jù)中心規(guī)劃的投入資金也超過13億元。這些投資都才剛剛開始轉(zhuǎn)化成可以給優(yōu)刻得產(chǎn)生效益的資產(chǎn)，優(yōu)刻得烏蘭察布數(shù)據(jù)中心一期在2021年9月才投運，二期還在建設(shè)中。
盈利難、巨頭威脅，優(yōu)刻得在2022年又有股東減持的公告披露，算上關(guān)停業(yè)務(wù)、高管辭職，2022年優(yōu)刻得面臨的挑戰(zhàn)有點多。
目前，優(yōu)刻得的發(fā)展戰(zhàn)略是云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能相融合的“CBA”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)刻得一直沒有停止產(chǎn)品研發(fā)的步伐。三月份，優(yōu)刻得連發(fā)AI智能邊緣產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)AI長尾場景進行了一定的布局。后期，隨著烏蘭察布二期數(shù)據(jù)中心和青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心的建成投運，優(yōu)刻得可能會迎來一定的業(yè)績改變。
在年報中，優(yōu)刻得指出未來會繼續(xù)保持大規(guī)模的研發(fā)投入，在長期看好的裸金屬、網(wǎng)絡(luò)、存儲等長期看好的戰(zhàn)略方向上加大投資力度，同時加大邊緣計算、私有云、容器、AI等高毛利產(chǎn)品的研發(fā)。同時，優(yōu)刻得在上海和內(nèi)蒙古的自建數(shù)據(jù)中心也會加快建設(shè)，進而解決優(yōu)刻得在租用數(shù)據(jù)中心模式下得成本高、難整合的問題。優(yōu)刻得還在擴大互聯(lián)網(wǎng)以外的政務(wù)、智能制造等傳統(tǒng)行業(yè)的市場，以及在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字鄉(xiāng)村方面都會進行相關(guān)的布局。
04.結(jié)語：曾成功上市，現(xiàn)持續(xù)虧損，優(yōu)刻得在尋找更多可能
優(yōu)刻得已經(jīng)成立了10年，和國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)一同經(jīng)歷了各種風(fēng)雨變化，曾經(jīng)成功上市，現(xiàn)在正在面臨著多種挑戰(zhàn)。優(yōu)刻得在“東數(shù)西算”樞紐地建設(shè)有上海青浦云計算中心和內(nèi)蒙古烏蘭察布云計算中心，還在持續(xù)布局云計算產(chǎn)業(yè)。
從優(yōu)刻得的發(fā)展來看，國內(nèi)的云計算行業(yè)可以說是巨頭林立，競爭激烈，價格、技術(shù)等競爭持續(xù)進行，類似優(yōu)刻得這樣的獨立云廠商能否殺出重圍還有待時間檢驗。