記者 | 孫梅欣

在主營收入保持增長的情況下，我樂家居去年依然出現(xiàn)了業(yè)績虧損。

我樂家居近日公布的2021年業(yè)績顯示，去年公司營收17.25億元，同比增長8.92%；但歸屬上市公司股東凈利潤出現(xiàn)虧損，為虧損1.61億元，同比大降173.7%；歸屬上市公司股東扣非后經(jīng)常性凈虧損1.93億元，同比大降197.96%。

另外，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額為9835.4萬元，同比下滑55.14%；節(jié)本每股收益為-0.5元，同比下滑172.46%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為-16.48%，減少37.66個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于公司虧損的原因，我樂家居解釋稱，為2021年7-8月南京祿口機(jī)場(chǎng)突發(fā)疫情，公司處在重點(diǎn)管控區(qū)域，物流運(yùn)輸因疫情防控受阻，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

同時(shí)，由于個(gè)別房企因資金緊張出現(xiàn)違約，基于謹(jǐn)慎性原則，對(duì)存在減值跡象的應(yīng)收款項(xiàng)單項(xiàng)計(jì)提信用價(jià)值準(zhǔn)備，導(dǎo)致公司在主營收入增長情況下，出現(xiàn)業(yè)績虧損。

今年4月，我樂家居發(fā)布公告，公司及全資子公司加快應(yīng)收賬款催收力度，通過訴訟途徑維護(hù)合法權(quán)益，連續(xù)12個(gè)月內(nèi)累計(jì)訴訟事項(xiàng)涉及金額為1.3786億元，占公司最新一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的12.31%，所涉及的公司包括5家，分別來自兩家頭部房企。

而在早前公布的《業(yè)績預(yù)虧公告》中也提到，對(duì)華夏幸福以及某頭部地產(chǎn)企業(yè)，營收款項(xiàng)本期計(jì)提信用減值準(zhǔn)備約3.77億元。不難看出，計(jì)提信用減值對(duì)公司的利潤造成重大影響。

從營銷來看，公司的銷售和規(guī)模仍在增長。年報(bào)顯示，我樂家居去年經(jīng)銷收入10.77億元，較上年同比增加10.43%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重62.43%；直營業(yè)務(wù)收入為3.16億元，同比增加48.07%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重18.34%。

從門店數(shù)量來看，整體規(guī)模還在持續(xù)增加，去年公司新開門店367家，其中經(jīng)銷商新開門店341家，直營新開門店25家，減少不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)門店，關(guān)閉112家，其中經(jīng)銷商門店關(guān)閉101家，直營門店關(guān)閉11家。截止期末，共計(jì)零售端門店1557家，比去年增加了24.75%。

與之相對(duì)的，則是大宗業(yè)務(wù)營收的下降，當(dāng)年?duì)I收3.26億元，同比下降16.26%，毛利率也下降了1.63個(gè)百分點(diǎn)，全渠道收入占比為18.92%。

我樂在年報(bào)中稱，大宗業(yè)務(wù)會(huì)以控制規(guī)模、防范風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，未來會(huì)優(yōu)選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)國/央企客戶，主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)的直營業(yè)務(wù)占比，重點(diǎn)發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)，以保持大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展平穩(wěn)。

早前我樂家居執(zhí)行董事兼總經(jīng)理汪春俊在接受采訪時(shí)就表示，由于大宗業(yè)務(wù)的較低毛利率和較長的回款周期，因此會(huì)將大宗業(yè)務(wù)占比控制在總營收20%的占比。盡管公司對(duì)于上游企業(yè)的資金問題已有較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，但仍然未能避免未能及時(shí)兌付帶來的利潤侵蝕。

從公司的產(chǎn)品類型來看，去年全屋定制營收首次超過整體廚柜。其中全屋定制營收9.73億元，營收同比增長31.34%，在總收入占比達(dá)到56.4%；而整體廚柜的營收則是7.52億元，營收同比減少10.78%。

汪春俊也曾透露，近年來會(huì)優(yōu)先發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)，以突出定制化優(yōu)勢(shì)。從2021年的營收來看，隨著布局側(cè)重的不同，產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化。

值得注意的是，全屋定制的毛利率達(dá)到46.2%，比整體廚柜的35%的毛利率水平更高。隨著產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)于公司未來整體毛利率的調(diào)整將有所幫助。

從我樂家居店經(jīng)營計(jì)劃來看，規(guī)模增長仍是重要的發(fā)展方向，“三年千店”的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年已經(jīng)到第二年時(shí)間，按照計(jì)劃今年預(yù)計(jì)還有300家新門店要鋪設(shè)。

我樂在年報(bào)中稱，一方面擴(kuò)大招商資源，協(xié)助經(jīng)銷商，另一方面在華東會(huì)加強(qiáng)直營市場(chǎng)，通過直營店培養(yǎng)銷售管理人才，將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制于經(jīng)銷商終端門店管理。

不過，作為較為年輕的定制家居品牌，如何在頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)程度日益加深對(duì)情況下，打開市場(chǎng)局面，仍是我樂家居面臨的壓力。

同時(shí)，降低對(duì)房企產(chǎn)企業(yè)對(duì)依賴度，以及在大宗商品價(jià)格持續(xù)波動(dòng)的情況下，如何控制原材料價(jià)格上漲，對(duì)利潤的壓縮，以及作為強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品，如何避免在市場(chǎng)上被仿制，仍是我樂家居要重點(diǎn)解決的問題。