文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈
近日，有消息稱(chēng)，華潤(rùn)怡寶飲料（中國(guó)）有限公司（下稱(chēng)“華潤(rùn)怡寶”）最早將于明年赴港IPO，籌資規(guī)?；蜻_(dá)10億美元。據(jù)消息透露，討論尚處于早期階段，規(guī)?；驎r(shí)機(jī)等IPO的細(xì)節(jié)可能會(huì)發(fā)生改變。
目前，這一消息尚未被官方證實(shí)。而如果怡寶成功上市，將成為國(guó)內(nèi)繼農(nóng)夫山泉之后的“飲用水第二股”。
01 怡寶的逆襲之路
1990年，華潤(rùn)怡寶的前身——中國(guó)龍環(huán)有限公司坐落于改革開(kāi)放之城深圳，并率先從香港引入包裝水概念。
彼時(shí)，龍環(huán)公司聘請(qǐng)了一家香港設(shè)計(jì)公司進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。瓶身上品牌名以黑色繁體字“怡寳”亮相，并采用意為“美好”的法文C'estbon，呼應(yīng)“怡寳”的品牌名稱(chēng)。
不過(guò)，“怡寳”的發(fā)展并不順利，據(jù)悉，其在面世之初就一度面臨經(jīng)營(yíng)困難的窘境。
到了1991年末，怡寶迎來(lái)第一次轉(zhuǎn)機(jī)。彼時(shí)，萬(wàn)科買(mǎi)下中國(guó)龍環(huán)51%的股份，成為控股股東。隨著管理層“大換血”，原來(lái)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)也得到調(diào)整。最終，通過(guò)從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的純凈水生產(chǎn)設(shè)備，怡寶開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售純凈水，情況也有了好轉(zhuǎn)。
不過(guò)，好景不長(zhǎng)，1996年國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，怡寶的利潤(rùn)空間遭到壓縮。此時(shí)，恰逢萬(wàn)科對(duì)下屬的非核心企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，怡寶便成為被剝離的企業(yè)之一。
這才迎來(lái)怡寶的二次轉(zhuǎn)機(jī)——華潤(rùn)收購(gòu)怡寶，也是影響其之后發(fā)展走向的重要契機(jī)。在華潤(rùn)怡寶與第三方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的磨合下，2001年，怡寶完成全新品牌形象升級(jí)，也就是我們所熟悉的“綠瓶”。
2004年，怡寶明確了自身定位，要做全國(guó)專(zhuān)業(yè)化的飲用水公司。到了2006年，怡寶已成為廣東包裝水市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。次年，怡寶正式開(kāi)啟“西進(jìn)、北伐、東擴(kuò)”的擴(kuò)張策略。
憑借著專(zhuān)業(yè)的純凈水定位、有辨識(shí)度的包裝形象、加之強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)渠道，怡寶很快在全國(guó)市場(chǎng)中穩(wěn)居頭部。到2015年，怡寶營(yíng)業(yè)額突破100億，五年復(fù)合增長(zhǎng)率約40%，市場(chǎng)占有率提升至17.1%，并暫時(shí)超過(guò)農(nóng)夫山泉登頂全國(guó)第一。
華潤(rùn)怡寶發(fā)布的社會(huì)責(zé)任報(bào)告顯示，2014—2018年，公司收入分別為從78.55億元攀升至104.35億元，收入呈現(xiàn)持續(xù)增加趨勢(shì)。不過(guò)，2019年的數(shù)據(jù)則為5年來(lái)首次下滑，營(yíng)收103.96億元，同比2018年微降0.3%。
目前，怡寶在國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)占有率達(dá)21.3%，位居第二，排在第一的是農(nóng)夫山泉，市占率為26.5%?？祹煾怠⑼薰?、百歲山、冰露品牌等品牌則在10%及以下。
02 飲料“扶不起”，純凈水“現(xiàn)危機(jī)”
事實(shí)上，專(zhuān)心“賣(mài)水”的怡寶，野心也不止于“賣(mài)水”。從單一飲用水產(chǎn)品逐漸拓展到茶飲、奶茶、咖啡、乳酸菌等多品類(lèi)飲料，是怡寶的另一發(fā)展策略。
早在2011年，華潤(rùn)怡寶與日本麒麟合作，推出多品類(lèi)飲料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。2017年，更是將重心轉(zhuǎn)向“非水”飲料。
截至2020年底，華潤(rùn)怡寶在售水飲品類(lèi)達(dá)35個(gè)，覆蓋純凈水、奶茶、咖啡等8大品類(lèi)，旗下?lián)碛小扳鶎殹薄凹恿稚健薄澳ЯΑ薄靶≈骶薄捌咸鸭偃铡钡?大自有品牌。
然而，新業(yè)務(wù)的發(fā)展并不樂(lè)觀。2017—2019年，華潤(rùn)怡寶新品銷(xiāo)售額分別為6141.28萬(wàn)元、8671.04萬(wàn)元、2.52億元，占比總營(yíng)收極少。
發(fā)展多品類(lèi)近十年，卻始終未改變?cè)谙M(fèi)者心中單一的純凈水形象。如今，飲料“扶不起”，純凈水的危機(jī)卻已先一步到來(lái)。
一直以來(lái)，關(guān)于喝純凈水健康與否存在著不少爭(zhēng)議，盡管至今仍沒(méi)有確定的結(jié)論，證明飲用純凈水不健康。但相關(guān)的研究報(bào)告已指出，不管是出于“先天原因”，還是后天消費(fèi)升級(jí)需求，純凈水市場(chǎng)需求將有所減少。
中泰證券研究報(bào)告顯示，中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)終端銷(xiāo)售額總規(guī)模約2400億元，預(yù)計(jì)未來(lái)純凈水比例將加速下滑，純凈水到天然水的升級(jí)趨勢(shì)清晰。
身處純凈水賽道中的玩家，已經(jīng)有所動(dòng)作。2020年，雀巢將純凈水業(yè)務(wù)“優(yōu)活”轉(zhuǎn)讓給青島啤酒集團(tuán)，決定聚焦利潤(rùn)更高的高價(jià)水和進(jìn)口水。
在更早的2019年，另一跨國(guó)食品企業(yè)達(dá)能也停止了益力瓶裝純凈水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。達(dá)能中國(guó)表示，為了適應(yīng)中國(guó)本地市場(chǎng)的快速變化，公司停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售益力品牌的瓶裝水，但益力大桶水業(yè)務(wù)以及達(dá)能中國(guó)旗下其他品牌不受影響。
以純凈水為生存根本的怡寶，遇到的顯然不是一個(gè)小問(wèn)題。
03 進(jìn)軍高端水區(qū)，實(shí)力對(duì)手候場(chǎng)多時(shí)
今年1月26日，一張關(guān)于怡寶高端礦泉水“露”的照片在朋友圈流出，這意味著怡寶自1990年推出純凈水以來(lái)，首次發(fā)力高端礦泉水。
據(jù)怡寶官方介紹，怡寶露采自地下深層，經(jīng)過(guò)巖層長(zhǎng)時(shí)間的自然過(guò)濾及溶濾，水中含有多種天然礦物元素。
如今，這款產(chǎn)品已面世銷(xiāo)售。伯虎財(cái)經(jīng)通過(guò)怡寶天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，12瓶350ml的怡寶露售價(jià)為180元，月銷(xiāo)數(shù)量為11。
不難看出，怡寶有點(diǎn)慌。2021年，僅僅在兩個(gè)月間，怡寶先后官宣了4個(gè)新項(xiàng)目：在華南、華東與東北新建水生產(chǎn)基地，總投資額超過(guò)60億元。
2021年9月29日，怡寶與長(zhǎng)白山森工集團(tuán)等企業(yè)簽約開(kāi)發(fā)長(zhǎng)白山水資源；10月14日，怡寶在宜興設(shè)立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)飲用水及其他各類(lèi)飲料；10月28日，怡寶與南平市武夷新區(qū)管理委員會(huì)簽訂投資意向書(shū)，投資建設(shè)大型飲用水生產(chǎn)基地；11月12日，怡寶河源飲用水項(xiàng)目簽約，總投資40億元，生產(chǎn)、銷(xiāo)售怡寶品牌天然飲用水、飲料等產(chǎn)品。
業(yè)界認(rèn)為，上述水源與工廠或?qū)⒊蔀殁鶎毟叨说V泉水水源。
不過(guò)，盯上高端礦泉水的遠(yuǎn)不止怡寶一家。相反，怡寶頗有姍姍來(lái)遲之勢(shì)。
觀研天下報(bào)告顯示，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)持續(xù)提升，其中，礦泉水是增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)高端水的增長(zhǎng)率高達(dá) 46%~50%。
相關(guān)企業(yè)正在涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)或更激烈。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有近3.3萬(wàn)家企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍含“天然水或礦泉水”，且狀態(tài)為“在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出”的礦泉水相關(guān)企業(yè)。值得一提的是，超過(guò)60%的相關(guān)企業(yè)成立于近5年內(nèi)。
一批先入場(chǎng)的玩家，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。2015年，農(nóng)夫山泉推出了玻璃瓶高端礦泉水、天然飲用水（適合嬰幼兒）和學(xué)生天然礦泉水三款新品，標(biāo)志著其逐漸從中端向中高端轉(zhuǎn)型。2021年則正式推出長(zhǎng)白雪礦泉水、并且2022年虎年紀(jì)念瓶產(chǎn)品廣告刷爆朋友圈。
百歲山則連續(xù)9年蟬聯(lián)礦泉水細(xì)分行業(yè)第一；元?dú)馍肿鳛樾聲x品牌推出“有礦”礦泉水，已獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。
高端礦泉水前路漫漫，但已經(jīng)成為怡寶必須踏上的征途。怡寶方面也坦誠(chéng)，“怡寶露”的推出既是符合消費(fèi)趨勢(shì)的舉措，也是怡寶多元化發(fā)展戰(zhàn)略背景下，“必須要走出去的一步”。
怡寶純凈水能否撐到“升級(jí)成功”，或許決定了怡寶未來(lái)的路還能走多遠(yuǎn)。
參考來(lái)源：
1、時(shí)代周報(bào)：怡寶將赴港上市？與農(nóng)夫山泉貼身肉搏多年，銷(xiāo)量過(guò)千億瓶
2、價(jià)值星球Planet：怡寶IPO，農(nóng)夫山泉慌了？
3、食品觀察家：華潤(rùn)怡寶靠什么做到經(jīng)典不過(guò)時(shí)？