文|快刀財經(jīng) 朱末
一夜之間，全網(wǎng)都在刷屏“劉畊宏”和“劉畊宏女孩”。
朋友圈的男女老少，雖然身處不同的行業(yè)，有著不同的三觀，卻在劉畊宏教練面前，實現(xiàn)了空前大團結(jié)：跳毽子操。
以前不想做作業(yè)，現(xiàn)在竟然主動求“在線批作業(yè)”。這場全民健身有多狂熱，數(shù)據(jù)是最好的佐證：7天漲粉1000萬、粉絲數(shù)逼近李佳琦、直播觀看人次超1億，種種跡象無不表明，一個頂流抖音健身博主就這樣誕生了。
劉畊宏引發(fā)的關(guān)注和聲量，創(chuàng)造了健身賽道的新神話。其實，在劉畊宏之前，被稱為“魔鬼”的前輩帕梅拉，傳奇程度有過之而無不及，不僅從國外一路火到國內(nèi)，在23歲的年紀(jì)登上福布斯，商業(yè)版圖更是遍地開花，年收入輕輕松松過億，由她引流的帕梅拉風(fēng)潮持續(xù)至今。
最重要的是，作為健身領(lǐng)域中的超級IP，帕梅拉爆紅伊始，背后既沒有資本的加持，也沒有額外的媒體流量傾斜，全憑“個人魅力”逆天改命。這種魅力，不僅僅是身材優(yōu)勢，更是策略性努力的結(jié)果。
盡管層出不窮的健身后浪們，不斷在涌來的路上，試圖顛覆或超越。但要若論流量變現(xiàn)最成功的一個，非帕梅拉莫屬。
正如帕梅拉自己所說：“在生活中，有時你會在一個正確的時間到達一個正確的節(jié)點。如果你在這個特定的時刻，不抓住這個寶貴的機會，這個機會就會永遠消失了?！?/p>
01、帕梅拉的走紅，從來不是靠運氣
2012年，還是高中生的德國女孩帕梅拉，不會料到，自己隨手在Instagram上發(fā)布的自拍和食物照片，會讓她成為日后全球知名的健身博主，徹底改變了原有的生活軌跡。
經(jīng)過一段時間的更新，帕梅拉注意到，相比于其他，健身這個話題總能獲得更多關(guān)注。于是，帕梅拉開始有意識地發(fā)布各種健身照片，這招果然奏效，僅僅一年后，帕梅拉的粉絲數(shù)就增加到了近50萬。
本想要乘勝追擊的帕梅拉，卻遇到了人生的重大選擇。在以1.0滿分的成績從高中畢業(yè)后（沒錯，帕梅拉還是個學(xué)霸），帕梅拉本可以申請德國最好的大學(xué)和專業(yè)。但思索再三后，帕梅拉還是決定不走尋常路，在YouTube上開創(chuàng)了自己的在線健身頻道，成為一名健身博主。
從月更到周更，再到日更，帕梅拉的用心和自律，得到了關(guān)注和回報。帕梅拉的聰明之處在于，除了輸出教學(xué)內(nèi)容之外，她還在潛移默化中，將影響力輻射到了思想精神層面。
2017年，帕梅拉出版書籍《Strong &Beautiful》，分享個人健身心得與生活方式，以“理想女性”形象出圈。要知道，健身偶像是減肥女性們心中想要成為的自己，也是讓人足夠信服的必要條件；同年，帕梅拉又推出自己的健身app，通過與用戶的緊密互動從而增加粘性。
隨著粉絲的不斷增加，廣告和贊助商也紛至沓來，帕梅拉迅速將健身愛好經(jīng)營為一項事業(yè)。據(jù)專業(yè)網(wǎng)紅合作平臺NoInfluencer的評估數(shù)據(jù)顯示，帕梅拉的單月YouTube廣告收入就高高達109萬元，光靠“被動”廣告收入，帕梅拉就能年入千萬。
此后，帕梅拉又創(chuàng)立了個人內(nèi)衣品牌，緊接著和來自瑞士的初創(chuàng)公司合作，推出莓果類食材為原料的健康食品naturally PAM。
在很多女生剛步入社會的年紀(jì)，帕梅拉已經(jīng)收獲了巨大的財富及名利。2019年，23歲的帕梅拉登上《福布斯》雜志封面，并受邀參加福布斯30歲以下的歐洲峰會，據(jù)當(dāng)時的媒體報道，帕梅拉的年收入預(yù)計過億。
隨著帕梅拉海外影響力的擴大，一些中國粉絲自發(fā)將視頻PO到國內(nèi)的社交平臺上。無論是清晰的腹肌馬甲線，還是恰到好處的臀腿比，帕梅拉的身材曲線，恰到好處地長在了中國女生的審美點上。帕梅拉很快風(fēng)靡開來，出現(xiàn)了“人傳人”現(xiàn)象。
帕梅拉在中國火到什么程度？在B站，單單搬運其運動視頻的博主，也可以坐擁百萬粉絲；在小紅書上，一個只是每天打卡“帕梅拉”的普通用戶，在幾個月內(nèi)便積累了10萬粉絲；就連女明星們也忍不住對她動心，成為帕梅拉小隊中的一員。
演變到后來，帕梅拉甚至成為中國健身圈的流行社交“貨幣”，女孩們?yōu)榇藙?chuàng)造了專屬暗號，“今天你帕梅拉了嗎？”
機緣巧合下，帕梅拉在偶遇一位粉絲時，得知了自己在中國的影響力，難以置信的驚訝過后，帕梅拉很快意識到，這是個不容錯過的巨大市場。
向來“行動至上”的帕梅拉，毫不猶豫地踏上了中國的掘金之旅。
02、一路火到中國，帕姐憑什么成功
2020年6月，帕梅拉相繼開通微博、小紅書和B站賬號，正式進軍中國。如今，帕梅拉在這三個平臺的粉絲總量早已超過1500萬，換句話說，中國粉絲是帕梅拉最為龐大的追隨群體。
僅僅兩個月后，帕梅拉又扔下一枚“重磅炸彈”，官宣入駐Keep，成為Keep正式引入的第一位海外優(yōu)質(zhì)健身達人，當(dāng)天粉絲就突破10萬。Keep也成為國內(nèi)首家和帕梅拉付費簽約的平臺。
有一說一，帕梅拉進入中國的時機十分“微妙”。受疫情影響，我國居家健身需求與日俱增，據(jù)比達咨詢發(fā)布的《2020年中國運動健身市場研究報告》顯示，我國目前的云健身用戶預(yù)計已達2.61億，這一數(shù)據(jù)還將迎來強勁增長。
集“天時地利人和”于一身，帕梅拉的成功看似水到渠成，偏偏難以復(fù)制和撼動。畢竟，健身博主常有，但像帕梅拉這樣面面俱到的，卻是鳳毛麟角，在她身上，深刻詮釋了什么叫“比你優(yōu)秀的人比你更努力”的道理。
考慮到各個平臺的特色、算法推薦不同，在B站和Keep上，帕梅拉會針對性地發(fā)布健身教學(xué)視頻，而不是簡單的完成上傳工作。
比如，B站視頻更短小精悍，內(nèi)容則針對中國女性更關(guān)心的馬甲線、緊實上肢、瘦腿等；Keep上的訓(xùn)練則更強調(diào)中長期性，還有不少獨家課程。
▲圖/B站
最重要的是，無論是無基礎(chǔ)的運動小白，還是有經(jīng)驗的健身達人，都能在帕梅拉的教程中，找到適配的視頻。
因為帕梅拉為不同人群制定了不同的訓(xùn)練計劃：新手版、進階版、高階版。甚至將身體各部位的訓(xùn)練分門別類，不管是蜜桃臀，還是天鵝頸、芭蕾腿等，都有具體的教學(xué)視頻。
系統(tǒng)和專業(yè)，則是帕梅拉另一殺手锏。帕梅拉的風(fēng)格屬性屬于典型的“高強度間歇訓(xùn)練”，所有動作都是精挑細(xì)選而來，每個動作針對的都是“高效燃脂”，鍛煉動作之間相互關(guān)聯(lián)，計劃分明，即使只跟跳一小會，也會汗如雨下，效果及時看得見。
▲帕梅拉練習(xí)前后對比/網(wǎng)友供圖
對于健身這件“反人性”的事情，能否堅持是關(guān)鍵。深諳這點的帕梅拉，推出的初階版健身視頻只有10分鐘左右，完全可以利用碎片時間，隨時隨地來上一組。
為了將健身門檻壓縮到最低，帕梅拉還特意拍攝了“用水瓶瘦手臂”等宅系教學(xué)視頻，精準(zhǔn)切中大多數(shù)沒時間、沒精力和資金去健身房擼鐵的普通人心聲，又杜絕了任何偷懶借口。
所有的痛點全部拿捏到位、一網(wǎng)打盡，這樣的帕梅拉，誰能不愛。據(jù)第三方檢測平臺價值推算，按照帕梅拉的人氣，僅軟廣內(nèi)容植入的的單條視頻合作報價，就在50～100萬元左右；除了與Keep的深度合作，帕梅拉的商業(yè)價值也正在被國內(nèi)一些運動品牌所看到，未來將會有各種商業(yè)活動，變現(xiàn)只是時間問題。
當(dāng)然，隨著線上健身漸成氣候，越來越多的人希望從中分一杯羹。由于健身行業(yè)門檻不高，更新?lián)Q代的速度極快，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈。
因此，也有不少網(wǎng)友發(fā)出不看好的唱衰聲：“雖然現(xiàn)在帕梅拉非?；穑２粶?zhǔn)什么時候就查無此人了?！?/p>
03、流水的健身網(wǎng)紅，鐵打的帕梅拉
和許多靠博眼球、動作不到位卻又急于帶貨的健身達人不同，帕梅拉對自身定位有著非常清醒的認(rèn)知。
在帕梅拉之前，上一代的女性健身偶像是韓國的鄭多燕，因為37歲時被丈夫嫌棄產(chǎn)后發(fā)胖，后來憑借自身努力瘦成一道光，成為逆襲表率。然而，時過境遷，這位昔日的健身女王已在中國過氣。
▲鄭多燕
比起鄭多燕一成不變的“性感辣媽”人設(shè)，帕梅拉的人設(shè)則是一直在與時俱進，緊跟審美潮流。
帕梅拉的第一重人設(shè)，是“人間芭比”，精致的外形為帕梅拉贏得了最初的人氣；第二重人設(shè)則是“勵志女神”，帕梅拉的成長經(jīng)歷，就是最好的正能量；第三重則是“AI小姐”，無論深蹲接平板支撐、接登山跑，還是接側(cè)后踢腿，帕梅拉的每個動作都能像機器人一樣干脆到位，毫無倦意。
正是這些人設(shè)標(biāo)簽，打造出了獨一無二的帕梅拉，雖然也有運營的痕跡，但她的努力貨真價實，無法讓人不為之動容。
后來的鄭多燕因為發(fā)胖而“塌房”，但帕梅拉的高度自律，卻是數(shù)年如一日，出現(xiàn)在鏡頭里的她，身材永遠凹凸有致。
除去人設(shè)，在內(nèi)容風(fēng)格的塑造上，帕梅拉則通過差異化輸出，讓自己的視頻極具辨識度。每期的封面視頻，帕梅拉都會一目了然地標(biāo)注運動時長、訓(xùn)練內(nèi)容及器械內(nèi)容，還會貼心地告知所消耗的卡路里，讓人瞬間建立起“我馬上也可以有那樣好身材”的信心。
在跟練的過程中，視頻右上角處，會清晰顯示目前的動作名稱、倒計時和下一個動作的提前預(yù)告，很有種上團課的感覺。
不止于此，帕梅拉的視頻教學(xué)里，處處是巧思。游輪、甲板、山野、海邊，這些背景會根據(jù)不同的視頻風(fēng)格和主題變化，即使是室內(nèi)，也要用3D墻紙貼出巴黎風(fēng)布置，生活和健身兩不誤。
▲不同的背景
值得一提的是，帕梅拉訓(xùn)練中選用的也是年輕人喜歡的歐美流行音樂。這是因為，在運動過程中，遇到喜歡的音樂風(fēng)格，加上好的卡點編排，會不自覺提升訓(xùn)練感受和強度，用細(xì)節(jié)讓普通不普通，帕姐背后所下的功夫，可見一斑。
一條高品質(zhì)的內(nèi)容，或許可以帶來一時的熱度和評論，但是持續(xù)穩(wěn)定的更新，才能讓粉絲建立信任，帕梅拉在這塊更是堪稱勞模。
對于與國內(nèi)粉絲的互動，帕梅拉也絲毫不含糊。一改視頻中的教學(xué)形象，親自下場參與如“全民健身季”、挑戰(zhàn)跳《無價之姐》等網(wǎng)絡(luò)活動，這種“反差萌”，也讓帕梅拉的形象更加立體，深入人心。
事實上，這世界上并沒有什么能夠長青的方法論，而在于能否在浮躁中始終堅持初心，這點說起來或許不難，但能做到者寥寥無幾，帕梅拉便是其中之一。
我們喜愛帕梅拉，不僅在于她真正喚起了年輕女性的健身動力，還在于她對如何積極追求生活做出了完美的榜樣。
這一點，比任何流量密碼都管用。
參考資料：
1. 運營研究社《血洗B站，一年漲粉500萬，年入2200W，這個UP主有多猛？》
2. ATP便利店《從0到健身頂流，帕梅拉有哪些流量密碼？》
3. 雷雷的健身圈筆記《帕梅拉，憑什么成為健身網(wǎng)紅的國際頂流》
*來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）