文|天下網(wǎng)商 朱之叢
編輯|李丹超
安德智是被一個(gè)問題“騙”來中國的。
這名清瘦硬朗、留著絡(luò)腮胡的墨西哥小伙，在家鄉(xiāng)被戲稱為Chinese Kid（中國小孩）。他在中國留學(xué)工作8年，做過調(diào)酒師、當(dāng)過二房東，還開了公司、結(jié)了婚，生活之魔幻，連自己都感嘆“挺奇妙的”。 這一切起始于一次閑談：一家在墨經(jīng)商的中國卡車公司老總問安德智，你知道墨西哥和中國是什么時(shí)候開始做生意的嗎？答案是1565年，一個(gè)遠(yuǎn)超出安德智想象的年代。
“怎么回事？我竟然對(duì)此一無所知？”自詡博學(xué)的安德智不能容忍這種事情發(fā)生。
在中國居住8年后，這名Chinese Kid見到了更多此前一無所知的景象，也試著把一些更宏大的東西帶回家鄉(xiāng)。2020年，由eWTP全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才項(xiàng)目組（GDT）和安德智創(chuàng)立的Atomic 88公司，在墨西哥政府支持下共同發(fā)起了“墨西哥數(shù)字鄉(xiāng)村”項(xiàng)目。這是安德智回報(bào)家鄉(xiāng)的努力，也是借著電商發(fā)展的東風(fēng)，將“淘寶村”模式復(fù)制到異國他鄉(xiāng)的嘗試。
千百個(gè)“淘寶村”漂洋過海，要在灼熱的美洲大地上生根發(fā)芽。
文化沖擊
第一次造訪白牛村時(shí)，安德智震驚了：農(nóng)村能有這么多、這么大的房子？莫非這里住的都是富豪？
他并不是沒見過世面的窮小子：安德智從小家境富裕，學(xué)過網(wǎng)球、足球、繪畫、馬術(shù)，此前在墨西哥政府辦公室負(fù)責(zé)招商引資工作，能講德、俄、英、法、西、中六國語言。
但在浙江臨安的白牛村，村民那種“自豪而充滿希望的氛圍”，依然讓他嘖嘖稱奇。這里的居民主要從事山核桃產(chǎn)業(yè)，有的家庭負(fù)責(zé)包裝，有的家庭負(fù)責(zé)物流，最后把制成品放到淘寶上出售。在十年時(shí)間里，白牛村的山核桃銷售額從100萬元增長(zhǎng)到3.5億元。
“白牛村有1500多名村民，300多個(gè)家庭，68家淘寶店?！卑驳轮亲隽思?xì)致的記錄。上到年近八旬的老人，下到20歲出頭的年輕小伙，還有婦女們，所有人都忙得熱火朝天。
安德智在白牛村
在老家，安德智曾經(jīng)作為志愿者深入農(nóng)村，和當(dāng)?shù)厝艘黄鹱鲲垺⒎N樹，教他們學(xué)英語。這名墨西哥人敏銳地意識(shí)到了中國和拉丁美洲的相似之處。
在墨西哥，大多數(shù)年輕人夢(mèng)想著從事金融或醫(yī)學(xué)工作，離開農(nóng)村、進(jìn)城務(wù)工是年輕一代的大趨勢(shì)，有人甚至對(duì)自己的出身避而不談。農(nóng)村日漸“空心化”，而那些留守的空巢老人，有許多連西班牙語（墨西哥官方語言）都不會(huì)說。
現(xiàn)在，世界展示給他另一種可能性。
電商產(chǎn)業(yè)的興盛、像白牛村這樣“淘寶村”的出現(xiàn)，將越來越多中國年輕人拉回農(nóng)村，也讓和現(xiàn)代科技脫節(jié)的老年人有了追趕時(shí)代的動(dòng)力。安德智至今記得，白牛村有一名50多歲的農(nóng)民，不會(huì)使用電腦，就抱著本子記筆記，將開店步驟一步步畫成示意圖。
“如果一個(gè)人特別想干一件事，他就會(huì)突破重重阻礙來干成這件事。”安德智感慨。
當(dāng)然，比起堅(jiān)韌的意志，吸引他的是一個(gè)更宏大的構(gòu)想：在中國，淘寶村能吸引中國的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑什么墨西哥不行？
為這個(gè)想法添上最后一把火的，是身旁一名來自墨西哥瓜納華托州的部長(zhǎng)。他拍拍安德智的肩膀，意味深長(zhǎng)地說：“你在中國這么多年，是時(shí)候回墨西哥了?！?/p>
“中國經(jīng)驗(yàn)”
Jose Natividad就生活在瓜納華托州。
在這個(gè)位于墨西哥中部的山谷里，Natividad家族世世代代以制作一種傳統(tǒng)器皿“molcajete”為生。這是一種用火山巖打磨成的石臼，每個(gè)molcajete售價(jià)200比索（9.5美元）。
“很辛苦，收入也很少?！盝ose坦言，“放在以前，連我們自己的孩子都不愿意做。”
改變是從2020年開始發(fā)生的：一支神秘的“電商小分隊(duì)”進(jìn)駐瓜納華托，手把手教本地匠人制作產(chǎn)品官網(wǎng)、商品目錄，開設(shè)在線店鋪、使用社交媒體。
“觸網(wǎng)”之后，molcajete賣到了印尼、南非和比利時(shí)，天南海北的買家將其視為“精妙絕倫的藝術(shù)品”。一個(gè)10寸的molcajete售價(jià)70美元，工藝更復(fù)雜的精磨版可以賣到200美元以上。
Jose和他制作的molcajete
這是安德智聯(lián)合GDT帶給墨西哥的禮物。在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，“?shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目”與8所墨西哥高校合作，將阿里巴巴的電商經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型商業(yè)模式傳授給高校師生，再輸出給本地企業(yè)，讓大量聚集型行業(yè)變成了一個(gè)個(gè)“淘寶村”。
兩年來，墨西哥數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目培訓(xùn)了400多名大學(xué)教師、8000多名在校大學(xué)生，這批師生隊(duì)伍鏈接近1500家企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行線上開店、數(shù)字支付、數(shù)字物流等數(shù)字化改造。
變化像浪潮一樣席卷美洲大地。安德智告訴《天下網(wǎng)商》，墨西哥北部有一群木匠，擅長(zhǎng)用硬木制作工藝品。他們手工精湛，但銷路不暢，每天要走2小時(shí)山路進(jìn)城，坐在餐館門口擺攤，向過路的美國人兜售商品。如此日復(fù)一日，微薄的收入僅夠溫飽。
疫情爆發(fā)后，木匠們的生計(jì)更是雪上加霜。安德智組織學(xué)生給商品拍照，上傳到社交媒體和電商平臺(tái)，他們還為木匠開通了數(shù)字錢包，便于收款和提現(xiàn)。
據(jù)安德智統(tǒng)計(jì)，完成電商轉(zhuǎn)型之后，木匠們的利潤(rùn)率增加了300%，單次物流費(fèi)用從70元人民幣降低至12-15元。有人開始嘗試貸款，擴(kuò)大和升級(jí)自己的工坊。
這是最讓人感到欣慰的變化?！八麄儾辉倜刻熘粸榱松疃嶅X，而是有一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃?！卑驳轮钦f，“我認(rèn)為一旦人們開始計(jì)劃，令人驚訝的事情就會(huì)發(fā)生?！?/p>
安德智展示木制工藝品
當(dāng)然，項(xiàng)目推進(jìn)也面臨著重重阻礙：墨西哥的數(shù)字基建和物流配送體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。有些時(shí)候，安德智和同事們只能先著手去做，證明真的有銷路，再用真實(shí)可見的案例說服政府進(jìn)行投入。
在他心里，有一個(gè)更為遠(yuǎn)大的志向：像中國的白牛村一樣，他想要號(hào)召越來越多墨西哥年輕人回到家鄉(xiāng)。
項(xiàng)目有所起色之后，安德智特意給白牛村寫了一封信：“因?yàn)榘着４?，我找到了一生摯愛的事業(yè)……中國幫7億多人脫了貧，看了你們以后，我就知道了這一切是怎么發(fā)生的?！?/p>
白牛村黨委書記金土根拿著安德智寫的信
一座橋梁
一系列電商轉(zhuǎn)型的成功，也為墨西哥數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目打開了知名度。
一名大學(xué)生主動(dòng)找到了安德智，他出身于墨西哥克雷塔羅州的一個(gè)村莊，當(dāng)?shù)厝艘责B(yǎng)蜂、販賣蜂蜜為主業(yè)，但因?yàn)楣に嚶浜蟆⒅虚g商太多，利潤(rùn)十分微薄。
2021年5月，數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目為克雷塔羅州蜂業(yè)協(xié)會(huì)開發(fā)了一整套數(shù)字化系統(tǒng)。除蜂蜜產(chǎn)品上架網(wǎng)店之外，蜂農(nóng)還學(xué)習(xí)了數(shù)字化生產(chǎn)和銷售方式，有了彼此交流新技術(shù)的平臺(tái)。學(xué)生們?cè)诜滢r(nóng)中間開展培訓(xùn)，并為蜂蜜設(shè)計(jì)了各種logo、包裝。
根據(jù)系統(tǒng)測(cè)算和評(píng)估，幾個(gè)月后，克雷塔羅州的養(yǎng)蜂業(yè)數(shù)字化水平增長(zhǎng)了48%，產(chǎn)品的銷量提升中，有80%來自新拓展的線上渠道。年輕人對(duì)家族從事的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)也產(chǎn)生了改觀，不再覺得在老家?guī)图胰斯ぷ魇且患罢f出來讓人尷尬”的事情。
學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)的克雷塔羅州養(yǎng)蜂業(yè)數(shù)字化成熟度測(cè)量系統(tǒng)
更順暢的流程、更高的利潤(rùn)，跳過中間商，接觸新買家，安德智說，數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目帶來的一系列變化“賦予了商業(yè)活動(dòng)新的價(jià)值，也為年輕一代尋回了工作的價(jià)值”。
他漂洋過海帶來的“中國經(jīng)驗(yàn)”，正在被越來越多人認(rèn)可和推崇。碰到什么問題，當(dāng)?shù)厝撕驼賳T都愛說：“你去問Chinese Kid?！奔词拱驳轮切钇鹆私j(luò)腮胡，成家立業(yè)，不再是個(gè)Kid了，這個(gè)昵稱依然如影隨形。
現(xiàn)在，他也樂得接受這一稱呼，“我很喜歡成為中墨之間的聯(lián)結(jié)和橋梁?！?在他眼里，中國有著驚人的發(fā)展速度，和無所不在的商機(jī)。在上海留學(xué)期間，安德智當(dāng)過調(diào)酒師，做過179個(gè)留學(xué)生的二房東，甚至在電影里客串群眾演員。他在中國開公司，結(jié)識(shí)了未來的妻子，最津津樂道的是“川菜好吃，過癮”。
安德智（左一）在中國
這種種光怪陸離的體驗(yàn)，都起源于一次閑談。墨西哥城的驕陽下，一名來自中國的公司老總告訴身邊的小伙：墨西哥和中國的貿(mào)易，早在1565年就已開始。
那還是蒙昧的16世紀(jì)，中國的絲綢、瓷器裝上帆船，從廣州出發(fā)，經(jīng)由著名的“海上絲綢之路”航向墨西哥。為了佐證自己的說法，老總給安德智展示了一枚銀幣。銀幣由墨西哥造幣廠鑄造，在重重流轉(zhuǎn)過程中被刻上了漢字。
安德智呆呆地看著那枚銀幣，它銹跡斑駁，卻在歷史的砂礫中閃耀發(fā)光。