文|龔進(jìn)輝
這個(gè)4月，手機(jī)圈格外瘋狂，新品發(fā)布會(huì)一場接一場，小米、華為、榮耀、OPPO、vivo、realme、一加、iQOO、紅魔等玩家爭相秀肌肉，唯獨(dú)少了酷派的身影。當(dāng)然，酷派也沒閑著，聯(lián)合騰訊云搞了件大事情。
原來，4月18日，酷派宣布與騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立下一代操作系統(tǒng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同推進(jìn)底層技術(shù)研發(fā)，探索下一代操作系統(tǒng)，持續(xù)助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。明眼人都看得出，在手機(jī)硬件同質(zhì)化的大背景下，酷派聯(lián)手騰訊云探索下一代操作系統(tǒng)，意在把軟件創(chuàng)新打造成自身優(yōu)勢或賣點(diǎn)，與榮米OV形成差異化競爭。
在我看來，酷派提前布局未來的出發(fā)點(diǎn)是好的，值得肯定，但有一點(diǎn)需要正視：姑且不討論酷派探索下一代操作系統(tǒng)能否成功，即便能成功，也并非朝夕之功。這意味著，酷派此舉充其量只能算是個(gè)長期的期待，短期內(nèi)注定無法成氣候，對(duì)其整體競爭力的提升幫助并不大。
但現(xiàn)實(shí)很殘酷，手機(jī)行業(yè)不進(jìn)則退，不會(huì)等到酷派壯大后才開始競爭，相反競爭一直存在，且愈演愈烈。對(duì)于酷派這種小廠來說，在手機(jī)市場進(jìn)入存量時(shí)代后，隨著時(shí)間推移，它的生存環(huán)境將日益惡化。說白了，酷派苦日子仍將繼續(xù)，完全看不到半點(diǎn)好轉(zhuǎn)的跡象。
一個(gè)重要的原因在于，酷派不僅推出的新品較少，遠(yuǎn)低于榮米OV，而且每款新品銷量都十分慘淡，大賣成為一種奢侈。去年，酷派僅推出COOL 20、COOL 20 Pro兩款產(chǎn)品，與榮米OV動(dòng)輒發(fā)布十余款新品相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，酷派兩款新品銷量都十分低迷，去年僅賣出12.63萬臺(tái)，甚至比不上榮米OV單款新品的首銷成績。
前者上市半年多，在京東平臺(tái)只斬獲1萬多個(gè)評(píng)價(jià)；后者市場表現(xiàn)更加一言難盡，發(fā)布近5個(gè)月，在京東平臺(tái)只斬獲少得可憐的500多個(gè)評(píng)價(jià)?？紤]到COOL 20 Pro是在去年12月初才發(fā)布，且上市后基本不受用戶待見，因此，去年酷派主要靠COOL 20這一款產(chǎn)品打天下，而其同樣“賣不動(dòng)”，整體業(yè)績自然乏善可陳。
財(cái)報(bào)顯示，2021年酷派營收為6.654億港元，同比下降18.03%，虧損5.72億港元，同比擴(kuò)大45.34%。不難看出，酷派要銷量沒銷量，要利潤沒利潤，日子非常不好過。沒有對(duì)比就沒有傷害，作為手機(jī)圈為數(shù)不多的上市公司，小米去年?duì)I收高達(dá)3283億元，同比增長33.5%，是酷派的585倍，凈利潤為220億元，同比增長69.5%，同樣遠(yuǎn)超酷派。
顯然，酷派與身處手機(jī)市場第一梯隊(duì)的小米存在巨大差距，差距大到幾乎追不上，即便花再多時(shí)間恐怕也無濟(jì)于事。不過，酷派仍十分渴望躋身第一梯隊(duì)，去年10月，酷派董事長陳家俊放出豪言，“現(xiàn)在市場機(jī)會(huì)很大，我們的目標(biāo)是3年內(nèi)重返第一梯隊(duì)?！?/p>
不得不說，別看酷派存在感低，但擋不住它野心勃勃，而外界普遍持悲觀態(tài)度。要知道，所謂的第一梯隊(duì)，指的是排名靠前的五個(gè)玩家，即榮米OV+蘋果，酷派想要重返第一梯隊(duì)，最起碼得做到銷量與榮米OV+蘋果相當(dāng)，或者稍微落后于它們，但差距不是很大。因此，擺在酷派面前只有兩條路，要么銷量迎來高速增長，不斷迎頭趕上，要么指望榮米OV+蘋果犯錯(cuò)，銷量一落千丈。
事實(shí)上，無論哪條路都不好走，實(shí)現(xiàn)難度極高。陳家俊立Flag已有半年，過去半年，酷派僅發(fā)布COOL 20 Pro一款產(chǎn)品，銷量上不去是不爭的事實(shí)，實(shí)現(xiàn)高速增長不太現(xiàn)實(shí)。而指望行業(yè)巨頭犯錯(cuò)，導(dǎo)致銷量急劇下滑，那更加不可能，因?yàn)樗鼈兌际浅墒?、老道的企業(yè)，或許不可避免犯小錯(cuò)，但犯大錯(cuò)的概率微乎其微。
因此，別說酷派3年內(nèi)無法兌現(xiàn)陳家俊的Flag，即便給其6年甚至更長時(shí)間，也幾乎不可能重返第一梯隊(duì)。當(dāng)然，如果陳家俊有意強(qiáng)行重新定義“第一梯隊(duì)”，給自己找臺(tái)階下，那就另當(dāng)別論。換言之，正常情況下，酷派在3年內(nèi)重返第一梯隊(duì)基本沒戲、難如登天。
或許你會(huì)問，為何我如此篤定？根本原因是酷派綜合實(shí)力決定的，實(shí)力支撐不起它的野心。為了在競爭激烈的國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，酷派在新團(tuán)隊(duì)、新資本、新戰(zhàn)略三個(gè)方面做足準(zhǔn)備，具體來看：
新團(tuán)隊(duì)方面，酷派從小米一口氣挖來秦濤、胡行、李宇靖和司馬云瑞四人，秦濤擔(dān)任高級(jí)副總裁，其余三人擔(dān)任副總裁，他們擁有豐富的手機(jī)行業(yè)操盤和產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)趨勢和用戶需求保持深刻洞察。
新資本方面，從2020年底開始，酷派在資本市場的融資超過21億港元，包括2021年10月簽署8.33億港元股份認(rèn)購協(xié)議，由國際知名投資機(jī)構(gòu)SIG領(lǐng)投，陳家俊旗下宏暉投資等跟投。
新戰(zhàn)略方面，酷派將從渠道、供應(yīng)鏈和系統(tǒng)創(chuàng)新三方面著手。渠道從業(yè)內(nèi)常見的分銷渠道模式改為數(shù)字化渠道管理模式；供應(yīng)鏈優(yōu)先采用國產(chǎn)元器件，目前已實(shí)現(xiàn)80-90%元器件國產(chǎn)化；系統(tǒng)創(chuàng)新則是打造引領(lǐng)下一代操作系統(tǒng)，“過去大概六個(gè)月，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻(xiàn)已躋身中國手機(jī)品牌TOP2?！鼻貪硎?。
由此可見，陳家俊治下的酷派有錢有人，發(fā)力方向也已明確，與過去過苦日子的自己相比，確實(shí)有較大進(jìn)步，但放在手機(jī)行業(yè)來看，酷派辛辛苦苦建立起來的“優(yōu)勢”并不明顯，根本不足以助力其攻城略地。
所謂的新團(tuán)隊(duì)，秦濤、胡行、李宇靖和司馬云瑞都是小米中層，到了酷派當(dāng)高管，從側(cè)面說明酷派不如小米，而小米高管仍活躍在一線，他們將與曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)較量，孰優(yōu)孰劣一目了然。同時(shí)，OV、榮耀也已建立完善的人才梯隊(duì)，高層、中層人才一應(yīng)俱全。
所謂的新資本，手握超過21億港元的酷派的確比過去資金實(shí)力更為雄厚，但放在手機(jī)行業(yè)并不起眼，榮米OV都不差錢。以小米為例，小米光造車就投入100億元，而手機(jī)作為它的主業(yè)，自然能享受到更多資金加持。其實(shí)，對(duì)于手機(jī)這門高投入的生意來說，21億港元真心并不算多，能做的事情十分有限。
所謂的新戰(zhàn)略，在渠道建設(shè)上，酷派走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力再逐步覆蓋到城市，截至2021年底，酷派已在全國建立超過3200家授權(quán)服務(wù)站?？崤梢詾椴季粥l(xiāng)鎮(zhèn)市場就能避開OV的鋒芒？實(shí)在是天真，它們?cè)谌珖骷?jí)市場均建立約20萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，小米線下門店超過1萬家，榮耀也正加速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。
供應(yīng)鏈方面，講真，用戶并不關(guān)心元器件是國產(chǎn)的還是外國貨，只關(guān)心元器件帶來的產(chǎn)品賣點(diǎn)和由此衍生的性價(jià)比。遺憾的是，COOL 20、COOL 20 Pro的產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)用戶吸引力并不大，且不具備性價(jià)比優(yōu)勢。當(dāng)然，有一說一，酷派堅(jiān)持采用國產(chǎn)元器件，有助于推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和穩(wěn)定，是行業(yè)所關(guān)心的，卻不是用戶真正在意的，無法讓用戶滿意，堆砌再多國產(chǎn)元器件也是白搭。
至于系統(tǒng)創(chuàng)新，在眾多第三方定制操作系統(tǒng)中，酷派自家的CoolOS鮮少被外界提起，知名度欠佳，用戶口碑也并未建立起來。我很好奇，酷派連這一代操作系統(tǒng)都做不好，CoolOS沒有達(dá)到行業(yè)一流水準(zhǔn)，憑什么做好下一代操作系統(tǒng)？難不成與騰訊云合作就萬事大吉？
在我看來，基于安卓進(jìn)行二次開發(fā)的操作系統(tǒng)，哪怕加入萬物互聯(lián)元素，也算不上是下一代操作系統(tǒng)，只有華為鴻蒙這種完全另起爐灶的操作系統(tǒng)，才算得上是真正的下一代操作系統(tǒng)。目前，我暫不清楚酷派如何定義下一代操作系統(tǒng)，但恕我直言，相比酷派，我更看好華為引領(lǐng)下一代操作系統(tǒng)。
種種跡象表明，酷派只做到強(qiáng)于過去的自己，但與無比強(qiáng)大的榮米OV相比，幾乎沒有優(yōu)勢和勝算可言。遠(yuǎn)的不說，就拿眼前來說，今年即將過去1/3，酷派一款新機(jī)都沒發(fā)布，榮米OV已發(fā)布N款新機(jī)，打造不少爆款，單這一點(diǎn)，酷派拿什么與榮米OV來拼？
事實(shí)上，不光我，就連陳家俊的朋友也不看好酷派的前景。要知道，手機(jī)行業(yè)投入高、競爭激烈、供應(yīng)鏈復(fù)雜，且早已是存量市場，每一項(xiàng)對(duì)酷派這樣的新玩家都是噩夢(mèng)。很多身邊朋友都對(duì)陳家俊說“就等著投入的錢打水漂吧”，“沒有一個(gè)人覺得能做成”。確實(shí)，酷派重回一線困難重重，希望極其渺茫。
我認(rèn)為，與騰訊云合作救不了落寞的酷派，與其著眼于長遠(yuǎn)的下一代操作系統(tǒng)，不如活在當(dāng)下，先打造一個(gè)爆款來證明自己，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。做機(jī)不易，酷派且行且珍惜！