文|花朵財(cái)經(jīng)
這是永遠(yuǎn)的潮流，幾乎每一家區(qū)域性酒企都想走向全國市場，位于江蘇省內(nèi)的今世緣也不例外。
早在2021年舉辦的2020年年度股東大會上，今世緣就曾表示，“要通過5年的努力，省外市場銷售占整個(gè)公司銷售的20%左右?！?/p>
官方資料顯示，今世緣現(xiàn)有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。其中，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”，今世緣品牌突出打造“中國人的喜酒”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”。
由于觸達(dá)大眾喜宴市場，因此每當(dāng)提起今世緣，消費(fèi)者也并不陌生。根據(jù)19家白酒上市公司2021年三季報(bào)數(shù)據(jù)，公司2021年前三季度營收、凈利潤分別位列第八、第七位，居行業(yè)中流水平。
不過在競爭激烈的市場環(huán)境中，今世緣面臨的挑戰(zhàn)并不小。其中，省外市場投入與回報(bào)難成正比，斥巨資超90億元擴(kuò)產(chǎn)豪賭未來的贏面也并不明朗。
今世緣最大的功臣是誰？
在中國江淮一帶，有著四種名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。它們分別為產(chǎn)于灌南縣湯溝鎮(zhèn)的湯溝酒、產(chǎn)于泗洪縣雙溝鎮(zhèn)的雙溝酒、產(chǎn)于漣水縣高溝鎮(zhèn)的高溝酒，以及產(chǎn)于泗陽縣洋河鎮(zhèn)的洋河酒。
今世緣的前身正是那“三溝一河”中的高溝酒，1949年由高溝鎮(zhèn)八家規(guī)模較大的槽坊合并而成，論酒文化可謂歷史悠長。
不過到90 年代初期，高溝酒廠因國家政策限制下白酒產(chǎn)量下滑、蘇酒市場競爭加劇等外部挑戰(zhàn)，疊加經(jīng)營管理不善開始步入困境。一直到1996年，公司才憑借政府支持的2000萬元資金恢復(fù)生產(chǎn)。
這期間也不得不提一個(gè)人，那就是今世緣的創(chuàng)立者鄭寧。據(jù)悉，鄭寧于1996年從漣水副縣長調(diào)任至當(dāng)時(shí)的高溝酒廠擔(dān)任一把手，是他把一個(gè)虧損數(shù)億瀕臨倒閉的小酒廠從死亡邊緣拉了回來，創(chuàng)立了今世緣，并打出了“緣”文化品牌。
在酒廠恢復(fù)經(jīng)營后，鄭寧將傳統(tǒng)緣文化和飲酒文化有機(jī)對接，創(chuàng)立了中高檔白酒“今世緣”品牌，塑造“中國人的喜酒”，差異化聚焦婚慶市場。到2000年，公司又推出今世緣喜慶家系列，進(jìn)一步開發(fā)婚慶周邊產(chǎn)品，自此才形成了今世緣的品牌認(rèn)知。
只可惜，鄭寧并沒有在今世緣太久。2000年底，風(fēng)頭正旺的鄭寧調(diào)任盱眙縣縣長，自此擔(dān)任漣水縣委宣傳部長的周素明開始接替鄭寧擔(dān)任今世緣集團(tuán)董事長，并開啟了今世緣的快速成長之路。
據(jù)悉，2004年白酒消費(fèi)升級趨勢明顯，在周素明的領(lǐng)導(dǎo)下，公司迅速推出了高端白酒品牌“國緣”，主張“成大事，必有緣”。而自2004年推出以來，國緣品牌已取得十分驕人的成績，連續(xù)五年銷售額增長超100%，2009-2010年銷售額分別突破6億、10億元。
在周素明執(zhí)掌今世緣近22年，到2021年，今世緣營收利潤也已分別達(dá)64.08億元、20.29億元。最近十年，今世緣營收增長約185.82%，利潤增長約280.68%。
眼見這份優(yōu)異的成績，結(jié)果在2022年4月6日，今世緣又發(fā)布了換帥公告，公司聲稱原董事長周素明已到退休年齡，顧祥悅將接任成為公司新掌門人。
省外市場投入與回報(bào)難成正比
隨著周素明的退休，今世緣將迎來顧祥悅的時(shí)代，但其實(shí)市場留給周素明的挑戰(zhàn)似乎并不小。
與前兩任一樣，1968年出生的顧祥悅也是由漣水縣官員調(diào)任，顧祥悅曾任江蘇省淮安市洪澤縣委副書記、淮安市白馬湖規(guī)劃建設(shè)管理辦公室主任、漣水縣政協(xié)主席、黨組書記。
此外，早在2020年11月，顧祥悅就已空降擔(dān)任今世緣副董事長、總經(jīng)理。隨后不久在2021年1月份，今世緣便公布了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021—2025）》，強(qiáng)調(diào)到2025年努力實(shí)現(xiàn)營收過百億，爭取150億元。
財(cái)報(bào)顯示，2021年今世緣實(shí)現(xiàn)營收為64.08億元，同比增長25.13%；歸母凈利潤為20.29億元，同比增長29.50%。今世緣表示，公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向。
省內(nèi)方面，公司將加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，會戰(zhàn)攻堅(jiān)薄弱市場。省外方面，公司則將加快布局長三角區(qū)域，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場培育，打造5-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級市場。
從銷售區(qū)域來看，今世緣當(dāng)前主要收入來自江蘇省內(nèi)。但值得注意的是，從某種程度來說，今世緣在江蘇省內(nèi)的增長空間已逐漸接近天花板。2019 -2021年，公司在江蘇市場營收分別占當(dāng)年?duì)I收的 93.62%、93.55%和92.99%，整體呈下降趨勢。
公司表示，如果江蘇市場競爭加劇或?qū)Π拙频南M(fèi)需求下降，且公司未能及時(shí)有效拓展其他市場，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響，從而影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
無獨(dú)有偶，盡管已歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，今世緣的省外市場收入占比仍幾乎在原地踏步。2019-2021年，今世緣省外市場營收分別為2億元、3.09億元、3.29億元和4.47億元，對應(yīng)營收占比分別僅為6.35%、6.41%、6.97%和7.01%。相對省外市場銷售占整個(gè)公司銷售20%左右的目標(biāo)，今世緣明顯存在很大差距。
值得注意的是，今世緣在省外的投入并不小。2021年，公司省外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)636家，占總經(jīng)銷商比升至61%，但這卻只貢獻(xiàn)了7%的營收，可見今世緣省外投入的性價(jià)比可以說低得可憐。
斥巨資擴(kuò)產(chǎn)豪賭未來
為達(dá)百億目標(biāo)，今世緣還祭出了擴(kuò)產(chǎn)大旗。
2022年2月18日，今世緣發(fā)布公告稱，將斥巨資90.8億元投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目。該項(xiàng)目稅后投資回收期約8年，預(yù)計(jì)年平均利潤為10億元。
公司表示，本項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)將新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬噸、半敞開式酒庫儲量8萬噸、陶壇庫儲量21萬噸；公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬噸/年。
然而，擴(kuò)產(chǎn)容易，消化卻并不容易。從產(chǎn)銷數(shù)據(jù)上看，2021年，今世緣生產(chǎn)白酒3653.65萬升，同比增長17.72%；銷售3199.48萬升，同比僅微增0.76%；同期，庫存上升至1156.88萬升，同比大增64.63%。
另外白酒行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)已在內(nèi)卷。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺、五糧液、酒鬼酒、瀘州老窖、古井貢酒、口子窖已紛紛投入巨資進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，6家白酒企業(yè)總投資金額高達(dá)242億元。
在產(chǎn)能利用率方面，今世緣表示，2018-2020年公司總產(chǎn)量分別為1.9萬噸、2.2萬噸和2.5萬噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預(yù)計(jì)未來五年產(chǎn)能利用率達(dá)95%。
但根據(jù)2020年財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺產(chǎn)能利用率為110.82%，瀘州老窖產(chǎn)能利用率為100%等均遠(yuǎn)高于今世緣。回過頭來看，今世緣后續(xù)能否順利實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能的消化，或許仍是個(gè)未知數(shù)。
本次擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資金額高達(dá)90.8億元，其實(shí)也更像是一場豪賭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年至今，今世緣累計(jì)凈利潤才剛剛超過90億大關(guān)而已。
目前的白酒江湖，也已經(jīng)告別了顧祥悅上任之前的群雄混戰(zhàn)，進(jìn)入贏家通吃時(shí)代，市場總盤子在萎縮，市場份額在進(jìn)一步向頭部酒企集中。那么，眼見省外擴(kuò)張都舉步維艱的今世緣卻仍要高舉擴(kuò)產(chǎn)的豪賭行為，其在這場賭局中贏面又有多大呢？