文|DataEye研究院
DataEye電商研究院拆解了巨量星圖轉(zhuǎn)化排行榜近7天的素材，將素材分為實(shí)物類和虛擬類（游戲），提煉出行業(yè)短視頻帶貨口播腳本，并總結(jié)出短視頻帶貨黃金公式，希望能給大家一些幫助。
實(shí) 物 產(chǎn) 品
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概覽（近7日）
2.時(shí)長(zhǎng)、播放量、點(diǎn)贊
3.達(dá)人粉絲量級(jí)
從近7天轉(zhuǎn)化TOP20素材分析中得到，家居日用、生活電器兩大品類轉(zhuǎn)化率較高。出于對(duì)健康的重視，越來越多人選擇在家做飯，這給生活電器帶來銷量增長(zhǎng)。
而家具用品因客單價(jià)適中、日常需求量大、能精準(zhǔn)刺激用戶生活中的痛點(diǎn)，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單。優(yōu)質(zhì)素材的視頻類型主要集中在商品展示、真人口播這兩種創(chuàng)作類型，同時(shí)在全行業(yè)中較為容易跑量的情景劇類型在轉(zhuǎn)化榜單中并不多見。
素材的時(shí)長(zhǎng)普遍在10-30s，開頭需要抓住用戶眼球，精準(zhǔn)打擊用戶痛點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)素材必備的要素是畫面清晰、有字幕的豎版視頻為主。部分口播帶貨與開箱展示直接發(fā)布橫版視頻，不額外加上下包框；少有需添加包框的，以簡(jiǎn)單低飽和色為主，文字信息為一句話概括產(chǎn)品賣點(diǎn)。字幕顏色字體最好都保持簡(jiǎn)潔清晰易分辨；適當(dāng)添加花字貼紙、表情包等趣味元素，提升種草分享感。
在達(dá)人選擇上，中腰部KOL仍是主力。涉獵范圍較廣泛，除了選擇垂直領(lǐng)域的達(dá)人，相關(guān)度較高領(lǐng)域的達(dá)人也是品牌嘗試的機(jī)會(huì)點(diǎn)。以家具電器為例，除美食、家居等相關(guān)度較高的領(lǐng)域外，母嬰、健身等生活化達(dá)人，笑話段子、美容美妝、時(shí)尚穿搭等愛娛樂愛美達(dá)人同樣適合普遍務(wù)實(shí)+適當(dāng)精致的場(chǎng)景種草，抖音的小家電人群內(nèi)容偏好從生活剛需向追求精神上的愉悅發(fā)展，普遍務(wù)實(shí)、適當(dāng)精致是新機(jī)會(huì)點(diǎn)。
二、轉(zhuǎn)化人群分析
生活電器：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：廣東、江西、湖南、河南、廣西
從年齡分布來看，18-25歲的年輕用戶占比高達(dá)40%；從性別來看，男女占比較為平均，女性占比53%，男性占比47%；該群體用戶對(duì)生活舒適度要求高且具有一定消費(fèi)水平。此外，懶宅消費(fèi)學(xué)生和參與適老化、關(guān)注智能家居的銀發(fā)一族成小家電品類的機(jī)會(huì)人群。
家居日用：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：江蘇、廣東、河南、山東、浙江
從年齡分布來看，占比最高的為26-32歲、其次是18-25歲，中青年成為消費(fèi)主體；從性別來看，女性占達(dá)66%；該群體多為已結(jié)婚的狀態(tài)，需要照顧家庭日常起居，對(duì)家居日用品的采購需求較大。
食品飲料：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：廣東、江蘇、四川、北京、河南
從年齡分布來看，主要集中在18-25歲的年輕群體，其身份主要為學(xué)生黨或職場(chǎng)新人；從性別來看，男性占比高達(dá)74%；從地域分布來看，主要集中在東部沿海、一二線城市，既與大城市方便暢達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系，也在更大程度上受龐大年輕人群體所影響。
三、視頻脈絡(luò)
DataEye電商研究院拆解了近7天的爆款素材，發(fā)現(xiàn)爆款是有共性的，給大家分享一些短視頻帶貨過程中比較實(shí)用的Tips，希望給大家?guī)硪恍╈`感。
1. 注意時(shí)長(zhǎng)
短視頻用戶的觀看習(xí)慣，決定了短視頻的內(nèi)容要在很短的時(shí)間內(nèi)交代清楚，建議在短視頻內(nèi)容開頭3秒吸引用戶，在產(chǎn)品或服務(wù)上著重突出一方面，進(jìn)行重點(diǎn)鋪墊宣傳。
2. 注重好內(nèi)容
劇情類：以沖突對(duì)話開頭，瞬間吸引用戶注意力，再反轉(zhuǎn)部分插入產(chǎn)品推廣。
平平無奇、沒有起承轉(zhuǎn)合的短視頻很難抓住用戶注意力，而劇情類短視頻的亮點(diǎn)就在于它的沖突跟反轉(zhuǎn)，能夠調(diào)起觀眾的某種情緒，讓觀眾產(chǎn)生代入感。
口播類：開頭拋出疑問，讓人產(chǎn)生好奇，圈定受眾人群，結(jié)合不同場(chǎng)景，介紹產(chǎn)品功能
舉例了產(chǎn)品在不同的場(chǎng)景下是如何解決痛點(diǎn)的。
3. 起好標(biāo)題
標(biāo)題會(huì)給用戶留下第一印象，做短視頻帶貨比較常用的標(biāo)題套路：
借勢(shì)
借勢(shì)熱點(diǎn)、借勢(shì)明星背書等，比如說：
春節(jié)這么化新年妝，一定討長(zhǎng)輩喜歡！
某明星推薦的化妝乳，真的太好用了！
某明星常去的餐廳，今天我來替大家打個(gè)卡！
……
創(chuàng)設(shè)情境
創(chuàng)設(shè)一個(gè)用戶關(guān)心的情境，比如說：
提出一個(gè)用戶關(guān)心的問題：你知道為什么你每天吃水果瘦不下來嗎？
引起用戶的好奇心：你知道嗎？其實(shí)你一直吃錯(cuò)了蘋果！
引起用戶的警惕心：小心！你這么吃只會(huì)越來越胖！
……
虛 擬 產(chǎn) 品
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概覽（近7日）
1.游戲及內(nèi)容類型
2.時(shí)長(zhǎng)、播放量、點(diǎn)贊
3.達(dá)人粉絲量級(jí)
近7日轉(zhuǎn)化排行榜TOP20中，涉及到五款游戲，以手游為主，可以將其分為兩大陣營(yíng)，一類大DAU游戲，以王者榮耀、和平精英為代表，另一類則是沙盒游戲，以迷你世界和我的世界為主。
大DAU游戲自帶話題與熱度，和平精英話題在抖音上已有1549.3億次播放，達(dá)人在分享游戲過程、攻略玩法等視頻時(shí)便能收獲較好的反饋。
而“沙盒游戲”通過創(chuàng)造UGC內(nèi)容——?jiǎng)?chuàng)意短劇、不同的建造世界的主題、聯(lián)動(dòng)當(dāng)前熱門影視創(chuàng)意，來支撐游戲玩法，讓用戶更深入地了解游戲玩法與魅力，降低了人對(duì)它產(chǎn)生興趣的門檻，具有普適性以達(dá)到吸睛的目的，從而更好的轉(zhuǎn)化。
縱觀優(yōu)質(zhì)素材的視頻類型主要集中在游戲攻略、玩法展示，視頻節(jié)奏都是短、平、快，時(shí)長(zhǎng)基本控制在30s以內(nèi)，達(dá)人通過展示游戲中場(chǎng)景片段，吸引用戶點(diǎn)擊下載；部分游戲通過不同達(dá)人高強(qiáng)度大規(guī)模的投放來獲取用戶。
在達(dá)人選擇上，廠商會(huì)選擇在游戲上線前選擇頭部KOL進(jìn)行創(chuàng)意合作，為游戲增加曝光，提高聲量，而在游戲進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)期后，則會(huì)兼容選擇一些中腰部、尾部的KOL進(jìn)行日常的內(nèi)容支持。也有一些游戲會(huì)“另辟蹊徑”，選擇創(chuàng)作生態(tài)中的新生代表“KOC”來進(jìn)行游戲長(zhǎng)線的內(nèi)容輸出。
二、轉(zhuǎn)化人群分析
1.大DAU游戲用戶畫像
性別分布
年齡分布
大DAU類游戲用戶群體，從年齡來看18-25歲占比最高，其次是26-32歲，以90后、95后等年輕群體為主；從性別來看，男性用戶較多，占比高達(dá)76.34%，該類群體對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、競(jìng)技等題材有天然興趣。
2.沙盒游戲
性別分布
年齡分布
沙盒游戲用戶群體，從年齡來看18-25歲占比最高，其次是＜18歲的學(xué)生，以95后及00后等學(xué)生群體為主；從性別來看，女性用戶較多，占比高達(dá)73.85%，該類群體在學(xué)習(xí)之余有較多的閑暇時(shí)間投入游戲。
三、視頻脈絡(luò)
根據(jù)高轉(zhuǎn)化的視頻總結(jié)了以下幾種創(chuàng)意及視頻內(nèi)容，供大家參考：
1.展示游戲玩法：玩家在玩游戲時(shí)享受游戲（單人解說、玩家對(duì)話），同時(shí)通過游戲界面展示游戲玩法。
適用游戲：適合休閑、超休閑游戲，例如益智、消除、模擬類等操作較簡(jiǎn)單的手游。
創(chuàng)意思路：A. 在演示玩法后，展示游戲場(chǎng)景，通過操作演示引導(dǎo)玩家試玩真實(shí)試玩畫面；B.玩耍時(shí)興奮點(diǎn)（贏錢、勝利、威力武器使用）C.雙人對(duì)抗、協(xié)作等有交互的場(chǎng)景；
2.凸顯游戲特色：制作以帥哥、美女為主要元素的素材，抓住用戶眼球，可結(jié)合游戲的屬性和畫風(fēng)融入對(duì)應(yīng)風(fēng)格的美女、帥哥畫面。
適用游戲：適合網(wǎng)賺、卡牌、生活模擬、裝扮、MOBA等游戲。
創(chuàng)意思路：A. 展示畫面精良的場(chǎng)景，講述游戲背景故事展開；B.展示豐厚的回報(bào)（金錢、皮膚、搭配等）C.游戲特殊外圍功能展示（定制特色的皮膚、道具）D.不氪金、無廣告、定制劇情等特別之處。
3.情懷刺激：展示背景和授權(quán)角色的游戲畫面，或明星代言廣告等。
適用游戲：電影、動(dòng)畫IP類或帶有懷舊品類的游戲。
創(chuàng)意思路：A.情節(jié)為主展示IP；B.以電影著名場(chǎng)景為背景，展示IP；C.結(jié)合玩法展示游戲中IP。
4.游戲更新及重點(diǎn)節(jié)假日：制作以更新內(nèi)容為主的素材內(nèi)容，吸引對(duì)新玩法感興趣的用戶和老用戶喚醒、提高日活。
適用游戲：適合產(chǎn)品內(nèi)有更新部分的游戲推廣，包括玩法更新、關(guān)卡更新、場(chǎng)景更新、節(jié)日性更新（反映萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和其他假期的季節(jié)性添加的游戲）、限時(shí)活動(dòng)等。
創(chuàng)意思路：A. 簡(jiǎn)單文字描述更新內(nèi)容；B. 展示具體的更新內(nèi)容（更新后的玩法、場(chǎng)景等）；C. 對(duì)比展示更新前后的不同，體現(xiàn)更新后的特色等。