文丨BT財(cái)經(jīng) 青山白鷺?
劉畊宏在線健身已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)的事件。
劉畊宏因?yàn)樵诰€健身課突然爆紅，不到一個(gè)月時(shí)間短視頻平臺(tái)的粉絲量已經(jīng)突破4500萬(wàn)（4月24日）。據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)新抖統(tǒng)計(jì)，近一個(gè)月劉畊宏直播的累計(jì)在線觀看人數(shù)超過(guò)1億，單場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)記錄為5257萬(wàn)（4月21日數(shù)據(jù)），這已經(jīng)是抖音平臺(tái)今年的最高記錄。
劉畊宏已經(jīng)成為巨大的流量源，還從抖音陣地延伸到整個(gè)社交媒體，微博、朋友圈、小紅書(shū)乃至B站和Keep，基本上全被劉畊宏霸屏，甚至網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)自稱為“劉畊宏女孩”、“劉畊宏男孩”的追隨者。
就連新華網(wǎng)和人民網(wǎng)都在顯要位置推送消防員模仿劉畊宏的視頻。
更值得關(guān)注的是，近日，和周杰倫深度捆綁的公司巨星傳奇再度開(kāi)啟了沖擊港股IPO之旅，招股書(shū)的明星IP矩陣中赫然出現(xiàn)了劉畊宏的名字，劉畊宏的突然爆紅無(wú)疑為巨星傳奇上市增添了砝碼。
劉畊宏爆紅后，身上最大的標(biāo)簽就是“周杰倫好友”或“周杰倫的私人健身教練”，有媒體認(rèn)為劉畊宏爆紅是因?yàn)橹芙軅悶槠浔硶?shū)才帶來(lái)了流量。
事實(shí)真是如此簡(jiǎn)單嗎？
劉畊宏如何點(diǎn)燃在線健身？
劉畊宏之前的身份非常多樣，有歌手、演員、主持人、健身教練等等，劉畊宏在娛樂(lè)圈雖然不是第一梯隊(duì)，但是一直活躍在觀眾的視線內(nèi)，比如他在2017年就作為“小泡芙的爸爸”參加了《爸爸去哪兒第五季》。
可以說(shuō)劉畊宏在爆紅之前就一直帶有微弱的明星光環(huán)，雖然說(shuō)劉畊宏和周杰倫關(guān)系不錯(cuò)，但是之前被人稱作“周杰倫怎么都捧不紅”。
1972年出生的劉畊宏今年已經(jīng)50歲，在演藝圈打拼多年的他浮浮沉沉一直沒(méi)能大紅大紫，直到事情出現(xiàn)戲劇性的轉(zhuǎn)折。
劉畊宏在2018年注冊(cè)了抖音賬號(hào)，最開(kāi)始發(fā)的內(nèi)容并沒(méi)有太多規(guī)劃性，只是用來(lái)發(fā)發(fā)日常生活，偶爾才發(fā)一些關(guān)于健身的視頻，當(dāng)時(shí)的點(diǎn)贊數(shù)僅有幾千，最好的時(shí)候也僅有十來(lái)萬(wàn)。
直到2021年，劉畊宏粉絲數(shù)突破百萬(wàn)的時(shí)候，有MCN機(jī)構(gòu)（無(wú)憂傳媒）找上了他，并表示想和他簽約。
無(wú)憂傳媒的想法很簡(jiǎn)單，想讓擁有百萬(wàn)粉絲的劉畊宏來(lái)直播帶貨，雖然劉畊宏的觀眾緣一向很好，但是劉畊宏確實(shí)不擅長(zhǎng)干這個(gè)，幾次直播帶貨銷售成績(jī)都平淡無(wú)奇，這條路走不通他只能另作打算。
劉畊宏能想到的“噱頭”就是自己一直熱愛(ài)的健身活動(dòng)，以及身上“周杰倫御用私人教練”這個(gè)身份。而這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)正好遇到了國(guó)內(nèi)多地疫情封控時(shí)期，封閉在家的網(wǎng)友對(duì)健身的熱情空前高漲。
但是令劉畊宏沒(méi)想到的是開(kāi)了健身直播后一波三折，因?yàn)樘贾∩聿傩枰┍承亩萄潱眢w大部分裸露導(dǎo)致平臺(tái)判罰其直播違規(guī)最終封掉了直播間。為規(guī)避打“擦邊球”的嫌疑，劉畊宏夫婦竟然穿上了羽絨服跳健身操，但是因?yàn)閯u宏被禁播的話題多次發(fā)酵，反而為他帶來(lái)了更多的粉絲和流量。
因?yàn)閯u宏和周杰倫是好朋友，所以在直播過(guò)程中一直有網(wǎng)友在詢問(wèn)關(guān)于周杰倫的問(wèn)題，劉畊宏談及生病的周杰倫近日情況，順口說(shuō)了一句“祝杰倫身體健康”。沒(méi)想到其直播間再次被封，平臺(tái)“烏龍判定”他的直播間涉及醫(yī)療健康。
雖然劉畊宏直播多次被封停，最終卻因禍得福，到4月19日前后劉畊宏一躍成為抖音的頂流，抖音粉絲數(shù)迅速突破了1000萬(wàn)，僅僅過(guò)了兩天，粉絲數(shù)又超過(guò)了3500萬(wàn)，漲粉速度可謂神速。
劉畊宏能夠突然爆紅，確實(shí)有周杰倫的“功勞”，MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者郝萌分析認(rèn)為，劉畊宏爆紅之前身上有太多的周杰倫的“烙印”，他的在線健身課中播放的背景音樂(lè)基本都是周杰倫的歌曲，比如有再次翻紅的《本草綱目》和《龍拳》，他的韻律操可以說(shuō)專門(mén)為這兩首歌設(shè)置了卡點(diǎn)。從MCN包裝上看，這是一種能讓粉絲加深印象的“人設(shè)”，與李佳琦在直播帶貨時(shí)經(jīng)常用到的“買它買它買它”之類的口頭語(yǔ)一樣。
郝萌還認(rèn)為，劉畊宏的妻子王婉霏同樣扮演了另一種“人設(shè)”，就是反差萌，經(jīng)?？梢钥吹絼u宏講解動(dòng)作時(shí)十分專業(yè)，但是妻子王婉霏卻表現(xiàn)的很“笨拙”，這樣可以增加直播時(shí)的“節(jié)目效果”。需要特別指出的是，王婉霏身上也有濃重的周杰倫烙印，她曾是周杰倫MV作品《發(fā)如雪》的女主角。
但是郝萌同時(shí)指出，劉畊宏自身過(guò)硬的健身技能也是爆紅的主要原因之一，他曾經(jīng)給周杰倫定制了專屬的健身方法，僅用3個(gè)多月的時(shí)間就讓周杰倫練就八塊腹肌和人魚(yú)線，并用這樣完美身材拍攝了《十二星座》專輯的封面。
此外劉畊宏能“出圈”，還因?yàn)樵谒辈ラg頻頻有明星出沒(méi)，比如蔡少芬、應(yīng)采兒、李若彤都曾經(jīng)和他直播連線，就連秦奮都跑到劉畊宏的直播間刷過(guò)禮物，這為他導(dǎo)了很多明星的流量。
知名媒體人王夢(mèng)蕭分析認(rèn)為，與其說(shuō)是劉畊宏火了，不如說(shuō)民眾對(duì)健康的生活有了新的追求，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔橛绊?，出行、文娛等平時(shí)的娛樂(lè)活動(dòng)大大減少，網(wǎng)友在居家過(guò)程中也能體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，這其實(shí)是體現(xiàn)了社會(huì)民眾樂(lè)觀、積極的一面。
不過(guò)劉畊宏面對(duì)突然降臨的巨大流量和關(guān)注度，已經(jīng)開(kāi)始感到焦慮，在最近的直播中王婉霏頻頻的和觀眾說(shuō)明，劉教練不是只會(huì)毽子操，還有其他課程。這樣的解釋是因?yàn)殚_(kāi)始有網(wǎng)友質(zhì)疑因劉畊宏爆紅的毽子操跳多了太單調(diào)。
到底誰(shuí)成就了誰(shuí)？
梳理劉畊宏心路歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)劉畊宏真是屬于“大器晚成”那種，而周杰倫確實(shí)是劉畊宏人生中最重要的人，反之亦如此。
周杰倫對(duì)外一直這樣評(píng)價(jià)劉畊宏：“他非常喜歡幫助別人，朋友的事就是他的事?！敝芙軅惡蛣u宏的友誼其實(shí)早已超過(guò)了20年。
劉畊宏1972年出生在中國(guó)臺(tái)灣高雄市。在18歲那年參演電視劇《佳家?！?，開(kāi)啟了自己的演繹事業(yè)，但是劉畊宏星路并不順暢，在三年的時(shí)間里僅接到三部戲。
1997年，吳宗憲邀請(qǐng)劉畊宏加入男團(tuán)“咻比嘟嘩”，但是沒(méi)過(guò)幾年這個(gè)男團(tuán)就解散了，這時(shí)的劉畊宏處于人生的低谷，心情格外陰郁。這時(shí)他碰到了吳宗憲公司的另一名郁郁不得志者——周杰倫，周杰倫整整比劉畊宏小了7歲，但是并不影響二人成了無(wú)話不談的好朋友。
周杰倫當(dāng)時(shí)創(chuàng)作歌曲《眼淚知道》，公司將歌曲給劉德華后被退回，后來(lái)周杰倫還創(chuàng)作了《雙截棍》和《忍者》給張惠妹，同樣遭遇退歌。雖然現(xiàn)在歌迷知道這幾首歌都成為當(dāng)紅歌曲，但是當(dāng)時(shí)周杰倫幾乎要放棄音樂(lè)事業(yè)。
遭遇一系列挫折的周杰倫，沒(méi)有地方住只能睡在唱片公司的錄音棚內(nèi)，這個(gè)時(shí)期，關(guān)心周杰倫的人只有劉畊宏，雖然劉畊宏也不是一線明星，但是因?yàn)槌龅涝缰芙軅悗啄?，劉畊宏一直把周杰倫當(dāng)?shù)艿芤粯訉?duì)待，還將自己的人脈資源全部介紹給了周杰倫，此外，因?yàn)榭吹街芙軅惤?jīng)常睡在錄音棚，劉畊宏就邀請(qǐng)周杰倫到自己家吃飯、洗澡，并將自己的衣服給周杰倫穿。
周杰倫有一次在歌唱比賽中演唱自己寫(xiě)的歌曲《黑色幽默》，評(píng)委認(rèn)為他吐字不清舉了PASS（淘汰）的牌子，劉畊宏趕緊找到評(píng)委，并懇請(qǐng)?jiān)俳o周杰倫一次機(jī)會(huì)，并在后臺(tái)鼓勵(lì)周杰倫要他相信自己的實(shí)力，最后周杰倫得到了一次寶貴的復(fù)試機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)周杰倫深深的記在心中，周杰倫在節(jié)目《開(kāi)講啦》特別提到了劉畊宏這件事，并表示“這是一輩子都會(huì)記得的事”。
就是這樣在劉畊宏的鼓勵(lì)下，周杰倫熬到了單獨(dú)發(fā)唱片的機(jī)會(huì)，2000年，周杰倫首張個(gè)人專輯《Jay》面世，并從這一年開(kāi)啟了稱霸中國(guó)流行樂(lè)壇十年的“周杰倫時(shí)代”。
吳宗憲對(duì)外曾這樣說(shuō)：“其實(shí)劉畊宏對(duì)周杰倫的幫助比我對(duì)周杰倫的幫助要大，他給予周杰倫很多方面的照顧。”從某種意義上說(shuō)，劉畊宏成就了周杰倫。
周杰倫也對(duì)外說(shuō)過(guò)：“當(dāng)年我們（劉畊宏）一起窮過(guò)，一起寫(xiě)歌，一起打籃球，甚至還一起在家里中過(guò)煤氣，可以說(shuō)是患難之交。”
從劉畊宏結(jié)婚也可以看出他和周杰倫的交情不一般，2007年劉畊宏結(jié)婚，當(dāng)時(shí)正好是東南亞臺(tái)風(fēng)災(zāi)情時(shí)期，周杰倫冒著臺(tái)風(fēng)去參加了劉畊宏的婚禮，并親自擔(dān)任劉畊宏的伴郎，劉畊宏十分感動(dòng)在婚禮上說(shuō)：“感謝他今天陪我走過(guò)這一段紅地毯?！敝芙軅愓f(shuō)出了那句網(wǎng)上的名言：“你怎么講的好像我們倆結(jié)婚一樣?！?/p>
而周杰倫結(jié)婚，劉畊宏同樣前往擔(dān)任伴郎。
周杰倫從來(lái)沒(méi)有忘記過(guò)劉畊宏在低谷時(shí)給與的幫助，他的許多MV都是找劉畊宏和他的妻子王婉霏一起客串出演，并讓劉畊宏擔(dān)任自己的私人健身教練，還認(rèn)了劉畊宏女兒“小泡芙”為干女兒，期望能夠帶紅這位兄長(zhǎng)，但是遺憾的是劉畊宏一直沒(méi)能紅起來(lái)。
但是劉畊宏的心態(tài)比較好，在沉寂的日子里并沒(méi)有過(guò)多的消費(fèi)周杰倫，也沒(méi)有消費(fèi)這段友情，雖然擔(dān)任過(guò)周杰倫的私教，劉畊宏同時(shí)也擔(dān)任彭于晏、言承旭、林俊杰、吳京的私教，在最近這幾年他帶著妻兒在國(guó)內(nèi)更多是依靠自己的健身課程打拼。
2017年，劉畊宏帶著女兒小泡芙參加綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》第五季，讓觀眾見(jiàn)識(shí)了他的奶爸形象。雖然沒(méi)能借助節(jié)目紅起來(lái)，但是劉畊宏活力四射的高昂狀態(tài)，和積極向上的心態(tài)，給他奠定了良好的觀眾緣，為后來(lái)粉絲暴漲作了鋪墊。
“周杰倫概念股”背后的劉畊宏
這幾天，伴隨著劉畊宏爆紅的還有一個(gè)關(guān)聯(lián)事件，即和周杰倫深度捆綁的巨星傳奇集團(tuán)即將上市。
近日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司再次向港交所遞交了招股書(shū)，能讓巨星傳奇集團(tuán)再次有底氣發(fā)起IPO沖擊的，就是因?yàn)閯u宏的爆紅事件加持。
正如這家公司的名字一樣，巨星傳奇集團(tuán)主要發(fā)起人和股東大多是周杰倫的親人或者好友，據(jù)招股書(shū)顯示，周杰倫的母親葉惠美為公司創(chuàng)始人，周杰倫的經(jīng)紀(jì)人楊峻榮同樣為公司創(chuàng)始人，兩人共同持有27.63%的股份，此外周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事陳中也持有該公司10%的實(shí)際股權(quán)。
雖然周杰倫沒(méi)有直接持有巨星傳奇的股份，但是因?yàn)楹凸居猩疃壤壍年P(guān)系，所以巨星傳奇集團(tuán)被業(yè)內(nèi)戲稱為“周杰倫概念股”。
這一點(diǎn)在公司的招股書(shū)中也有體現(xiàn)，招股書(shū)顯示：“我們所創(chuàng)作的獨(dú)有的明星IP作為我們IP創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入來(lái)源以及我們的營(yíng)銷工具之一，使我們成為中國(guó)快速發(fā)展的新零售運(yùn)營(yíng)商?！闭泄蓵?shū)中所描述的明星IP正是周杰倫。
BT財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在巨星傳奇集團(tuán)500多頁(yè)的招股書(shū)中，提及周杰倫的次數(shù)大約為200多次。
更為重要的是，巨星傳奇的主要收入來(lái)源是靠賣咖啡產(chǎn)品，根據(jù)招股書(shū)顯示，這款名為“魔胴防彈”的咖啡占公司營(yíng)收比高達(dá)7成以上。周杰倫無(wú)論在節(jié)目中還是演唱會(huì)上，都曾為巨星傳奇的咖啡產(chǎn)品站臺(tái)、帶貨。
粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)明星IP有著狂熱支持，但是資本市場(chǎng)有很大不同，資本市場(chǎng)對(duì)依靠單一明星IP沖擊IPO的公司抱有更冷靜的態(tài)度。一些券商機(jī)構(gòu)也認(rèn)為巨星傳奇依靠周杰倫這一IP具有很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
這一點(diǎn)巨星傳奇也已經(jīng)意識(shí)到，并表示將打造更多的明星IP來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。巨星傳奇招股書(shū)中對(duì)此描述為：“任何IP賦能無(wú)疑都能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，此乃本集團(tuán)的銷售及營(yíng)銷策略之一?！?/p>
所以近期，巨星傳奇將周杰倫身邊更多的明星朋友們納入到明星IP矩陣中來(lái)，比如周杰倫的“御用詞人”方文山、周杰倫的好朋友庾澄慶，招股書(shū)這個(gè)名單中就出現(xiàn)了劉畊宏的名字，用于探索公司第二個(gè)“IP矩陣”，以降低公司對(duì)周杰倫的依賴。
據(jù)巨星傳奇招股書(shū)顯示，巨星傳奇與劉畊宏已經(jīng)確立了綜藝節(jié)目的合作關(guān)系。而劉畊宏恰好在這個(gè)時(shí)機(jī)爆紅，直接引爆了“周杰倫概念股”。
負(fù)責(zé)銷售巨星傳奇“魔胴防彈”的微商紛紛在社交媒體上慶祝此事，配圖和雞湯文在朋友圈刷了屏，比如“微商女王”李婷發(fā)了一條朋友圈慶祝：“恭喜周董的好兄弟——我們的劉教練粉絲突破2000萬(wàn)！”，李婷正是“魔胴防彈”的網(wǎng)絡(luò)銷售者。
行業(yè)分析師許輝分析指出，這次巨星傳奇再次遞交招股書(shū)，無(wú)疑是打造“明星IP矩陣”取得了巨大進(jìn)展，特別是這次劉畊宏爆紅事件，更是為資本講了一個(gè)關(guān)于“明星IP”的好故事。
有媒體報(bào)道指出，巨星傳奇在劉畊宏爆紅之前就曾提出一個(gè)設(shè)想：針對(duì)健康和健身愛(ài)好者，與劉畊宏合作推廣健康管理產(chǎn)品，并通過(guò)MCN促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
而劉畊宏確實(shí)已經(jīng)對(duì)此作過(guò)實(shí)踐，2021年劉畊宏剛剛和MCN簽約時(shí)，就在抖音的直播帶貨中推薦過(guò)巨星傳奇公司的“魔胴高蛋白奶茶”產(chǎn)品。行業(yè)分析師許輝認(rèn)為，劉畊宏在后續(xù)的流量變現(xiàn)規(guī)劃中，很大可能會(huì)繼續(xù)為巨星傳奇帶貨。
現(xiàn)階段的居家健身的熱度還能維持多久并不清楚，但是居家健身的風(fēng)潮一旦刮起就不會(huì)輕易止步，從這點(diǎn)上看，劉畊宏在線健身這條事業(yè)路線選對(duì)了。面對(duì)千萬(wàn)級(jí)別的粉絲劉畊宏如何變現(xiàn)，才是現(xiàn)在需要慎重考慮的問(wèn)題，因?yàn)橛袝r(shí)流量來(lái)的快，去的也快。