文|NBS新品略 吳文武
最近5年考研人數(shù)翻了一倍，考研熱催生出百億考研培訓(xùn)市場，然而卻呈現(xiàn)出AB兩面。
01 千軍萬馬涌向考研獨木橋
每年考研都會成為社會熱點話題，熱度一年比一年高。
數(shù)據(jù)顯示，2022年全國考研人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到了457萬人，較去年相比增加了85萬人，增幅達(dá)到21.2%。
然而，與之相對應(yīng)的錄取人數(shù)，今年研究生招生只有110.7萬人，錄取率僅為24.2%，這意味著有340萬人或?qū)⒙浒瘛?/p>
為什么考研的人越來越多？原因當(dāng)然是多方面的。
根據(jù)今天研究所發(fā)布的《2022考研調(diào)查報告》顯示，有67%的受訪者認(rèn)為研究生學(xué)歷一直很重要。對高學(xué)歷的重視與追求，是考研熱的根本原因所在。
就業(yè)壓力大也是其中一個重要原因，所以不少應(yīng)屆生會選擇考研來延期進(jìn)入社會。2022年高校畢業(yè)生達(dá)到1076萬人，創(chuàng)下歷史新高。
疊加新冠疫情持續(xù)影響，出國留學(xué)讀研熱降溫，考研成為不少在校生的“B計劃”。
數(shù)據(jù)顯示，最近5年考研人數(shù)整整翻了一倍，從2017至2022年，研究生報考人數(shù)分別為201萬人、238萬人、290萬人、341萬人、377萬人、457萬人。
考研熱也反映在了社交平臺上，NBS新品略在小紅書上搜索關(guān)鍵詞[考研]，共顯示出390萬+篇筆記。短視頻博主[考研界的佟大為]在抖音上有33萬多粉絲。
越來越多的人加入考研大軍，可以說是千軍萬馬涌向考研獨木橋。
02 百億考研培訓(xùn)市場
考研持續(xù)升溫，催生出了一個考研培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，也催生出了一個百億級規(guī)模的大市場。
智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國研究生培訓(xùn)客單價4883元，參培率為33%，隨著考研競爭進(jìn)一步白熱化，參報人數(shù)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。2021年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模為60.94億元，同比增長28.1%，預(yù)計未來三年將會保持增長趨勢。
易觀預(yù)計，未來幾年考研培訓(xùn)市場將會保持約12%的年化增速，到2024年考研培訓(xùn)市場規(guī)模將會增長至100.39億元。
考研市場一片火熱，在前幾年教培行業(yè)熱潮下，社會資本紛紛涌向考研培訓(xùn)市場。
從2019年至今，考研培訓(xùn)共發(fā)生了21起融資事件，其中包括多家知名教育公司。2021年8月，考研輔導(dǎo)機構(gòu)“征辰教育”宣布完成500萬元天使輪融資。
那么，火爆的考研培訓(xùn)市場有哪些玩家和贏家呢？
第一是考研培訓(xùn)機構(gòu)。
“雙減”政策實施后，教培機構(gòu)為了尋找新的業(yè)務(wù)收入來源，紛紛瞄準(zhǔn)考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
2021年7月，好未來宣布推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學(xué)三大子品牌；9月，新東方宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，升級考研業(yè)務(wù)板塊；10月，昂立教育推出“昂立考研”，產(chǎn)品包含考研課程、伴學(xué)服務(wù)、1對1私教班等。
文都教育是國內(nèi)考研培訓(xùn)機構(gòu)市場規(guī)模最大的機構(gòu)之一，也是老牌考研培訓(xùn)機構(gòu)，文都教育2017年從新三板退市，根據(jù)其前三年公布的財報數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2016年營收、凈利潤連續(xù)三年猛增，2017年文都教育營收為5.9億，凈利潤4821.9萬。
第二是考研培訓(xùn)新勢力KOL。
短視頻和社交平臺的興起，為考研培訓(xùn)市場注入了新活力，當(dāng)然也吸引了新玩家入場。
考研備考周期長，需要長期自主復(fù)習(xí)，要有超強的自律能力，然而在考研路上有很多人會為考研焦慮，甚至是感到迷茫。
所以在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“過來人”，也就是成功考研上岸的學(xué)姐學(xué)長，分享考研經(jīng)驗，備考心得，復(fù)習(xí)方法，做題技巧等等，甚至是量身定制備考方案。
比如頭部考研培訓(xùn)KOL“空卡空卡空空卡”在小紅書上有18萬粉絲，在B站上近200萬粉絲，抖音上有16.8萬粉絲，分享考研資訊、提供免費考研資料等。
這些頭部考研培訓(xùn)KOL的月收入可以高達(dá)十幾萬。據(jù)Tech星球報道，“空卡空卡空空卡”微信公眾號廣告價格已經(jīng)在2~3萬，B站的廣告要價則更高。
能很明顯地看到，一些MCN機構(gòu)也看到了考研培訓(xùn)的流量，正在“收編”市場上的考研KOL。
第三是在職研究生考研培訓(xùn)機構(gòu)。
考研培訓(xùn)領(lǐng)域還有一個重要的市場，就是面向社會人士和職場人士提供在職研究生考試的培訓(xùn)市場。
其中以MBA等專碩備考培訓(xùn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)得更為火爆，市場上也涌現(xiàn)出了一批專注于MBA培訓(xùn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)，比如華杰專碩，華章，太奇教育等。
相對而言，職場在職人士為了提升學(xué)歷，愿意參加報名備考培訓(xùn)班的人數(shù)有很多，他們往往也有著很強的經(jīng)濟(jì)支付能力，比如MBA備考培訓(xùn)課程費用便宜的幾千元，VIP班費用高達(dá)數(shù)萬元。
從整個行業(yè)來看，目前考研培訓(xùn)市場還沒有出現(xiàn)獨角獸，因為考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)有很高的分散性，而且名師化是考研培訓(xùn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，名師復(fù)制很難，費用也很高。
網(wǎng)紅考研輔導(dǎo)名師張雪峰就曾表示，考研學(xué)生地點分散，戰(zhàn)線時間長，考研機構(gòu)的利潤并沒有想象中的高。
03 考研培訓(xùn)市場暗藏亂象
然而考研培訓(xùn)熱背后也暗藏著另一面，考研培訓(xùn)機構(gòu)質(zhì)量良莠不齊，虛假宣傳，承諾保過，違規(guī)經(jīng)營等亂象愈演愈烈。
先說說，考研培訓(xùn)機構(gòu)質(zhì)量良莠不齊。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)考研培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量約為1000家，而成規(guī)模的考研培訓(xùn)機構(gòu)在全國范圍內(nèi)僅有近100家。
所以整體上來看，考研培訓(xùn)機構(gòu)提供的培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，特別是小型考研培訓(xùn)機構(gòu)有的更是打著擦邊球，提供免費考研復(fù)習(xí)資料，隨便找一些兼職的在讀研究生來講課，敷衍了事。
一些中小考研培訓(xùn)機構(gòu)的入場只是為了賺快錢，媒體報道稱，有考研培訓(xùn)機構(gòu)老板只用了4年時間，就在浙江買了套房，存款也超過了200萬。
再說說，考研培訓(xùn)機構(gòu)廣告虛假宣傳。
為了吸引考生，各大考研培訓(xùn)機構(gòu)都會在線上線下投放各種廣告，以名師、高通過率，甚至是保過等噱頭來吸引考生報名培訓(xùn)課程。
可當(dāng)考生真正花錢報名了課程才會發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)初宣傳的完全不一樣，甚至有的考研培訓(xùn)機構(gòu)提供的復(fù)習(xí)資料居然和一些公眾號免費公開的資料一模一樣，就這樣被割了“韭菜”。
最后，更可怕的是虛假教培機構(gòu)，考研培訓(xùn)成為“割韭菜”工具。
一些考研培訓(xùn)機構(gòu)會宣傳稱自己有校內(nèi)資源、復(fù)試提前給答案等等，目前市場上出現(xiàn)了天價保過班，課程費用居然高達(dá)10萬元。
NBS新頻略關(guān)注到，央視財經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》最新報道了一期“考研培訓(xùn)市場亂象”，起底天價考研保過班亂象，一些教培機構(gòu)瞄準(zhǔn)了正在準(zhǔn)備復(fù)試的考生，推出各種名目繁多的輔導(dǎo)班，開設(shè)了萬元復(fù)試“保過班”。
報道中，在北京的一家培訓(xùn)機構(gòu)，工作人員告訴記者，他們的保過班已經(jīng)開辦很多年了，全國幾十所高校的面試通過率都超過了90%。這也敢信？
一些培訓(xùn)機構(gòu)打著“不通過就退費”的噱頭進(jìn)行推銷課程，可當(dāng)考生真要退費時，卻面臨退費難，退費時間超長等問題。
在黑貓投訴平臺上，有關(guān)考研保過班無法退費的投訴有幾百條，其中不乏集體投訴。一家名為跨考教育的機構(gòu)僅在長春一地就有100多名考生投訴。
針對考研培訓(xùn)，社會上也有著多方觀點，甚至有觀點認(rèn)為：考研培訓(xùn)是交智商稅。
04 結(jié)語
考研熱催生出百億考研培訓(xùn)大市場，考研培訓(xùn)成了培訓(xùn)機構(gòu)及行業(yè)從業(yè)者眼中的一門生意。
據(jù)統(tǒng)計，中國每千人注冊研究生數(shù)量不足2人，而美國、法國、英國等約為9人。這表明中國研究生教育還遠(yuǎn)未過載，仍需要不斷推進(jìn)發(fā)展。
新東方預(yù)測，到2023年全國碩士研究生報名人數(shù)將超過520萬人，考研培訓(xùn)市場熱度只會越來越高。
百億考研培訓(xùn)市場正在加速到來，然而考研培訓(xùn)熱與市場亂象并存，呈現(xiàn)出截然不同的AB兩面。
所以我們在關(guān)注考研培訓(xùn)市場熱的同時，也要關(guān)注暗藏的市場亂象，需要嚴(yán)格規(guī)范考研培訓(xùn)市場，對考研培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)管，清理市場亂象，嚴(yán)懲違法培訓(xùn)機構(gòu)。
更重要的是，考生在選擇考研培訓(xùn)機構(gòu)時，一定要充分了解，深入研究，要選擇正規(guī)培訓(xùn)機構(gòu)。