文|娛樂(lè)資本論  王半仙

有人說(shuō)這世上有三樣?xùn)|西無(wú)法隱藏，貧窮、咳嗽和愛(ài)。

后兩樣?xùn)|西暫時(shí)還沒(méi)感受到，我的貧窮已經(jīng)率先被智能算法看穿了。

因?yàn)閯傁胨⒍桃曨l，就收到了一條學(xué)會(huì)說(shuō)脫口秀，就能月入過(guò)萬(wàn)的推送消息。特價(jià)1塊錢的訓(xùn)練營(yíng)，《奇葩說(shuō)》知名選手子寅授課，手把手批改和推薦，還有此等好事？

什么“社交C位”“拒絕內(nèi)卷”都不重要，但“副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)”確實(shí)對(duì)我有著致命的吸引力。大家都知道影視行業(yè)現(xiàn)在什么狀況，一問(wèn)都是不如轉(zhuǎn)行、不如開(kāi)飯店、不如賣紅薯。

但還有點(diǎn)“理想”在的朋友就是不肯離開(kāi)，那眼看著到手的錢越來(lái)越少，副業(yè)就成了所有人都在動(dòng)的小心思。

“你永遠(yuǎn)也不知道辦公室角落的那位同事，副業(yè)收入是你的幾倍”，不是瞎說(shuō)，人民網(wǎng)發(fā)布過(guò)《2021青年就業(yè)與職業(yè)規(guī)劃報(bào)告》，其中27.6%的青年擁有2份及以上的工作。每四個(gè)同事里，就有一個(gè)人在做副業(yè)。

而且打開(kāi)百度搜索一下，最近每一年這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)都會(huì)上一個(gè)階梯，仔細(xì)看這一個(gè)個(gè)高峰，都是在周末狂歡之后的周一。

連我那做金融行業(yè)的姐妹，最近都因?yàn)樾袠I(yè)不景氣來(lái)找我商量有什么出路。排除掉出苦力、做微商，我們真的仔細(xì)盤算了一下。

自媒體KOL？要投入的精力是在太大，不自律的人很難堅(jiān)持。

秀場(chǎng)直播？沒(méi)有顏值沒(méi)有才藝也沒(méi)有粉絲還沒(méi)有大塊的自由時(shí)間。

開(kāi)店投資？且不說(shuō)可能賠個(gè)底掉的問(wèn)題，單是這幾十萬(wàn)本金就拿不出來(lái)。

想來(lái)想去沒(méi)個(gè)結(jié)果，脫口秀當(dāng)副業(yè)居然能月入過(guò)萬(wàn)！反正只要1塊錢，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

一塊錢收割來(lái)的知識(shí)型韭菜

中國(guó)脫口秀教父李誕曾說(shuō)過(guò)，“每個(gè)人都可以當(dāng)五分鐘的脫口秀演員”，這句話的煽動(dòng)效果不亞于十年前的暢銷書《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》。

是呀，《脫口秀大會(huì)》就是捧紅了一批來(lái)自各行各業(yè)的、形形色色的演員，大專輟學(xué)的廣智、社恐的鳥(niǎo)鳥(niǎo)、車間女工曉卉，尤其是曉卉還貢獻(xiàn)了“脫口秀就是抱怨一下生活”的經(jīng)典名言。

就是這種錯(cuò)覺(jué)，好像脫口秀沒(méi)什么門檻，什么人都能來(lái)試試。在棱鏡的報(bào)道里，就兩年時(shí)間，國(guó)內(nèi)線下脫口秀演員規(guī)模已經(jīng)從一二百，增長(zhǎng)到了上千，還不包括登上開(kāi)放麥舞臺(tái)的演員。

當(dāng)然也不包括我這種妄圖花1塊錢就想憑脫口秀月入過(guò)萬(wàn)的人，所以和脫口秀一起繁榮的，還有脫口秀培訓(xùn)。

各種廣告簡(jiǎn)直到了無(wú)孔不入的地步，但凡動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)心思，只要開(kāi)刷社交平臺(tái)，就能看到脫口秀選手想方設(shè)法“教你說(shuō)話”，背后還都掛靠著一些大平臺(tái)，看起來(lái)有模有樣的。

流程還是要走的，我在抖音付錢之后，很快頁(yè)面就給了我一個(gè)微信二維碼，讓我加客服，一個(gè)不夠還要加第二個(gè)，加了客服又要加群（果然知識(shí)付費(fèi)的必經(jīng)之路是社群）。

在我以為很快可以上課的時(shí)候，客服們?cè)谌豪飦?lái)了一場(chǎng)自我介紹的接龍，別的都不重要，關(guān)鍵是告訴他們?yōu)槭裁茨阋獊?lái)說(shuō)脫口秀。

我懂了，這就叫深度挖掘用戶需求。

簡(jiǎn)單分了一下有兩類人，一類是出于“精神需求”，要找到熱愛(ài)，讓自己開(kāi)心，要讓身邊的人都快樂(lè)，要招小姑娘稀罕。現(xiàn)在脫口秀已經(jīng)成為繼RAP、搖滾之后，男人的第三大整容利器了。

另一類就比較現(xiàn)實(shí)了，要接商演，搞錢，月入百萬(wàn)。非常符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)用戶的賺錢焦慮。

出于好奇，我加了群里幾位活躍發(fā)言的朋友，他們有一些些共同點(diǎn)，年紀(jì)很小20左右，沒(méi)怎么受過(guò)高等教育以打零工為生，希望學(xué)一門“手藝”來(lái)賺點(diǎn)錢。

從這也可以看出時(shí)代真的變了，以前80后的“手藝”是一些電焊、汽修、廚師的體力活，現(xiàn)在00后的手藝已經(jīng)進(jìn)階到了靠嘴皮子。

知識(shí)付費(fèi)社群客服也不是個(gè)簡(jiǎn)單的活，群里聊的熱火朝天，每個(gè)人的未來(lái)都無(wú)限光明的時(shí)候，客服還能抽出手來(lái)私聊我，問(wèn)我的工作是什么，學(xué)脫口秀是干啥。

我這么內(nèi)斂的人肯定不能說(shuō)是為了賺錢，只好說(shuō)是長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

沒(méi)想到很快就被戳破了，讓我不要不自信，學(xué)了這門課能幫我建立脫口秀模型，走向第二舞臺(tái)，完成脫口秀變現(xiàn)，為中國(guó)脫口秀事業(yè)奉獻(xiàn)力量！

好了到此為止，再不上課什么雄心都要涼了，但我沒(méi)想到的是，這節(jié)一個(gè)多小時(shí)的線上課，實(shí)際上就是把這客服跟我說(shuō)的話又重復(fù)了一遍。

脫口秀副業(yè)課教我什么是脫口秀

“脫口秀副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)不成問(wèn)題”，直播課那頭的子寅信誓旦旦，把脫口秀演員接商演的價(jià)格直接打在了屏幕上，按照常見(jiàn)的400塊錢一場(chǎng)來(lái)算，一個(gè)月說(shuō)個(gè)20場(chǎng)，就能月入過(guò)萬(wàn)了。

子寅還拿自己的親身經(jīng)歷來(lái)舉例，說(shuō)自己一個(gè)程序員都能來(lái)跨界，這個(gè)行業(yè)里有很多跟他一樣的人。

核心要義是“脫口秀能賺錢”的一段話翻來(lái)倒去說(shuō)了半個(gè)多小時(shí)，甭管描繪的藍(lán)圖有多美好，買課的人也早就不耐煩了，直接在直播鏈接下要子寅說(shuō)點(diǎn)干貨，不要再重復(fù)這些大家都知道的事。

可惜，時(shí)間只剩半小時(shí)，孔子在世也不一定能這么快的把脫口秀的精髓傳遞出去，于是子寅只是把自己在《奇葩說(shuō)》里的段子拆解了一下，很快就進(jìn)入了廣告時(shí)間，引出2980的正式課程。

就知道沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這世上還能有一塊錢能買到的東西嗎？

但廣大奔著月入過(guò)萬(wàn)來(lái)的用戶不樂(lè)意了，還沒(méi)賺錢呢就想讓我掏錢了，一掏就是三千塊，妥妥的割韭菜行為。

有些人還就此激發(fā)了自己的脫口秀天賦，段子是一套一套的。

 

本來(lái)我也很憤怒，但咨詢了一位知識(shí)付費(fèi)屆的資深人士之后，我改變了想法，誰(shuí)是韭菜還真不一定。

用一塊錢低價(jià)課來(lái)引流的做法實(shí)際上獲客成本非常高?！昂Y目標(biāo)用戶的口子敞的大，最后怎么都漏下來(lái)幾個(gè)，但是不精準(zhǔn)，成本看著就一塊錢，其實(shí)并不低?！币?yàn)榛ǖ牟恢皇峭稄V告的錢。

表面上，這些課程用了互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，但不是跟互聯(lián)網(wǎng)一樣邊際成本隨著用戶量變少和減少，而是每N人就需要N人來(lái)服務(wù)。我在上課之前，就有兩位客服來(lái)跟我進(jìn)行對(duì)接和私聊。

他還跟我大概計(jì)算了一下，可能一個(gè)人的獲客成本就會(huì)在500-1500左右，再加上各種給授課老師的錢等各種雜七雜八的費(fèi)用，“我體感是要賠的?！?/p>

聽(tīng)到自己不是“韭菜”之后，我心里平衡了，原來(lái)平臺(tái)是在做慈善啊。

但可惜我還是拿不出這3000塊錢，不過(guò)雖然我拿不出，但總有人拿的出。

之前加的那位19歲的小妹妹，用打工攢了很久的錢付了這一次正式課的費(fèi)用。而且跟我不一樣，人家是真的對(duì)脫口秀有很強(qiáng)的興趣，而且對(duì)1元課沒(méi)干貨非常的理解。

“我都能猜到，跟我去舞蹈課體驗(yàn)課說(shuō)的一樣，講職業(yè)規(guī)劃未來(lái)規(guī)劃，但我沒(méi)報(bào)名舞蹈，因?yàn)閮?nèi)心沒(méi)這么喜歡?！?/p>

而且小妹妹非常清醒，面對(duì)我說(shuō)課程太貴的評(píng)論，直接回復(fù)“我人傻錢多”，整的我一時(shí)不知道該說(shuō)什么好。

可見(jiàn)我根本就不是這種副業(yè)課的受眾，只想套狼不想舍孩子。

不過(guò)和一塊錢的體驗(yàn)課相比，確實(shí)小妹妹告訴我正式課都是技術(shù)性的指導(dǎo)，線上課一節(jié)2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，子寅不僅跟他們線上互動(dòng)，還在群里批改作業(yè)，盡量做到一對(duì)一對(duì)癥下藥。

那學(xué)了課就能把脫口秀當(dāng)副業(yè)了嗎？還真沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

新手跨行脫口秀有多難

沒(méi)看過(guò)豬跑還能沒(méi)吃過(guò)豬肉嗎？

這3000塊錢不花我就沒(méi)機(jī)會(huì)把脫口秀當(dāng)副業(yè)了嗎？

賊心不死的我找到了北京一個(gè)線下脫口秀俱樂(lè)部，因?yàn)槲铱囱莩龅臅r(shí)候，熱場(chǎng)主持人說(shuō)了，他們這里特別缺演員，可以隨時(shí)來(lái)聯(lián)系他們。

于是我直接和客服打了招呼，發(fā)生了如下對(duì)話：

-想去咱們俱樂(lè)部有什么流程呀？-是成熟的脫口秀演員嗎？-不是，是新手，上過(guò)一個(gè)脫口秀的課

然后，就沒(méi)有然后了。整整一天客服都沒(méi)有再回復(fù)我。她甚至沒(méi)有問(wèn)問(wèn)我上的是什么課。

然后我就又找到了脫口秀課程的客服，仔細(xì)問(wèn)了他們?cè)趶V告里說(shuō)的推薦脫口秀俱樂(lè)部的問(wèn)題。好嘛，這一問(wèn)對(duì)方就沒(méi)那么濃眉大眼了。

“沒(méi)有說(shuō)具體推薦的”“這不是你該考慮的問(wèn)題”“脫口秀很看自己，要是你真的優(yōu)秀，不用我們推薦也有人聯(lián)系”“我們課程已經(jīng)很棒了，就值這個(gè)錢”“推薦不是我們必須做的，不是合同里的”

靠學(xué)完這門課就把脫口秀當(dāng)副業(yè)的路是不好走了，我直接找到了一位脫口秀演員，想問(wèn)一問(wèn)一個(gè)新手怎么樣才能走上商演的道路。

這一問(wèn)，我心更涼了。

“挺殘忍的，脫口秀就是很看天賦。”他告訴我，脫口秀演員的必經(jīng)之路都是開(kāi)放麥，一般一個(gè)人上個(gè)七八次，大家就能知道他適不適合干這行。

會(huì)有幾種人是比較合適的。一是本身就有幽默感，是個(gè)搞笑的人，講的段子就是有好笑的地方。二是臺(tái)風(fēng)很好不怯場(chǎng)的人，就算場(chǎng)下的觀眾笑的沒(méi)有那么多，俱樂(lè)部可能也會(huì)認(rèn)為是值得培養(yǎng)的。還有一種就是有演藝行業(yè)的基礎(chǔ)，懂創(chuàng)作邏輯，能夠觀察觀眾的反應(yīng)。

當(dāng)然還有更直接的判斷，那就是講開(kāi)放麥的時(shí)候，臺(tái)下的觀眾大笑超過(guò)差不多10次，就可以嘗試去商演了。

而脫口秀的學(xué)習(xí)過(guò)程，還是有些可意會(huì)難言傳的味道，“喜劇核心其實(shí)‘預(yù)期違背’，這個(gè)大家都聽(tīng)爛了，關(guān)鍵還是天賦和練習(xí)，至于上不上課，沒(méi)有那么重要。”

他還給我講了個(gè)例子，說(shuō)北京有個(gè)地方的脫口秀線下課賣8000塊，原來(lái)是干演講的，現(xiàn)在看到脫口秀有市場(chǎng)也闖進(jìn)來(lái)了，每次上課都一片掌聲雷動(dòng)?！斑@有什么用呢，都是熟人，誰(shuí)不捧場(chǎng)，講什么東西底下人都會(huì)笑?！?/p>

娛樂(lè)資本論之前也討論過(guò)脫口秀培訓(xùn)的難處，北京脫口秀俱樂(lè)部的創(chuàng)始人西江月說(shuō)過(guò)“線上的培訓(xùn)完全不可能達(dá)到效果，脫口秀是要因材施教的，我只能是在你的能力之上把你挖掘到最大，而不可能把你變成另外一個(gè)人，不能按照統(tǒng)一的模式去教。”

總結(jié)一下，能上脫口秀商演和學(xué)了脫口秀課程之間沒(méi)有什么必要的關(guān)系，花了3000塊也不一定就能商演，能商演的人不一定花了錢上脫口秀的課程。

那位脫口秀演員還給了我一個(gè)真誠(chéng)的建議：“不如網(wǎng)上看看視頻，自己去開(kāi)放麥練一下?！?/p>

他不知道的是，我已經(jīng)打消了靠脫口秀月入過(guò)萬(wàn)的念頭。

但就在這時(shí)候，我又收到了一條消息。

“咱們脫口秀訓(xùn)練營(yíng)第二季開(kāi)營(yíng)啦~這次導(dǎo)師是國(guó)內(nèi)第一家脫口秀俱樂(lè)部的聯(lián)合創(chuàng)始人，您還需要再體驗(yàn)一下嗎？”

“還是不用了，我再找找其他月入過(guò)萬(wàn)的辦法?！?/p>