文｜聞旅 Ariel
嘴巴喊著抖音沒有機會突圍了，思想?yún)s被日活6個億的流量機會吸引著躍躍欲試。
這可能是大多數(shù)人即使看透抖音流量“卷到不行”依然選擇進場的初心，畢竟“流量為王”、“流量造富”的“神話”和案例在直播行業(yè)從未缺席過。最近火出圈兒的劉畊宏更是繼李佳琦之后再次成功“俘獲”萬千“女孩”的芳心，被網(wǎng)友戲稱一個“謀財”，一個“害命”。
從跟跳打卡到模仿秀，再到分析其爆火邏輯，劉畊宏這三個字持續(xù)占據(jù)了抖音熱搜榜的持續(xù)話題。毫無疑問，劉畊宏的走紅集合了天時地利人和：疫情下居家隔離的民眾健身訴求；周杰倫好友的身份和其30年的健身教練經(jīng)歷等。但最重要的是抖音平臺「爆款制造」的產(chǎn)物。
這種現(xiàn)象級的爆紅案例，在抖音平臺出現(xiàn)的有直播帶貨領(lǐng)域的羅永浩和新農(nóng)人計劃里的張同學，而這也是抖音扶持一個新內(nèi)容市場的常見打法，便是通過算法和流量制造現(xiàn)象級網(wǎng)紅，來拉動垂直市場的用戶的整體參與度，并以此來拉動用戶增長。
“一夜成名”的故事好像在平臺都不缺乏，從早期的淘寶直播，快手，再到抖音，極具代表性的人物一直沒有停歇過。但平臺上，更多的是沒有被平臺和算法選中的普通主播們。
1、那些活在抖音的普通才藝主播們
對大多數(shù)才藝主播來說，直播可能是一件“痛并快樂著”的事情?？鞓肥且驗橥ㄟ^流量平臺不僅讓自己可以展示才華，還可以“變現(xiàn)”，痛苦是因為直播其實是一個爬坡的過程，經(jīng)驗都是在一場場直播中總結(jié)出來的。
在直播江湖里，主播的分類有很多：才藝主播、顏值主播、游戲主播、PK主播、知識付費主播還有帶貨主播等等。其收入主要分為兩種：一種是直播帶貨，另一種是直播打賞和PK打賞，主要靠觀眾或者粉絲刷禮物，尤其是靠榜一大哥或者大姐豪擲千金實現(xiàn)收入目標，其適用于任何類型的主播，而顏值與才藝集一身的才藝或者游戲主播更容易成為直播領(lǐng)域的“優(yōu)等生”。比如兔子牙，小阿七等等。
而今天我們主要想聊的是那些在抖音平臺中單打獨斗的普通才藝主播們（他們沒有助理，也沒有加入公會，更沒有團隊運營，主要靠自己單打獨斗和摸索經(jīng)驗），而這些可能才是這些流量平臺中更多的“蕓蕓眾生”。
2、一份相對“自由”的工作
對龐光芒而言，直播對他更像是一份相對自由的工作，雖然沒有保底和固定收入，但至少在時間方面可控。在做才藝主播之前，他除了固定的上班外，跟朋友合伙開了一家燒烤店，這對于一個生活在三線城市的人來說，已然是最好的安排。
2020年的新冠疫情，打破了這份安穩(wěn)。主業(yè)失業(yè)再加上防疫舉措（餐飲不能正常營業(yè)），忽如其來失衡的生活和工作，再加上之前投資欠款，2020年年初，在現(xiàn)實和家人的勸慰下，他正式成為抖音才藝主播的一員，開啟了“摸著石頭過河”的直播之旅。
顯然經(jīng)過2年的直播錘煉，他無論在心態(tài)還是直播話術(shù)上有了一定的經(jīng)驗，但聊到抖音的平臺流量機制，他依然表示“搞不懂”，好像好與壞，就是運氣的事兒。
幸運的是，他留存了一部分“真愛粉”，大家把他的直播間當成了心靈慰藉的集合地，有空的時候過來聽歌點歌，聊天，吐槽，然后幫他做任務(wù)打卡。
“第一年是最難的時候，每個月平均收益差不多3000元左右，但是我也沒給自己設(shè)立太高的目標，心態(tài)還算平常?！饼嫻饷⒔榻B說。
龐光芒希望無論自己還是他的直播都能夠給大家?guī)硪恍﹥r值，這個是他比較在意的東西，他覺得價值越大，自己能夠留在平臺的時間會更久。也因為此，他根據(jù)自己主要粉絲的習慣不斷調(diào)整直播時間，從最初24小時直播到現(xiàn)在的上午場和下午場，每場直播3小時。
“黃金檔（17點到24點）觀眾多，主播多，流量少（因為大主播都在黃金檔）；非黃金檔的時間段除了早上5點到8點的時候人會多一點，其他時間段流量都差不多，區(qū)別是觀看人群不同，所以很多主播為了拉新，會在直播一段時間后調(diào)整直播時間?！?/p>
到今年2-3月份，龐光芒迎來了自己直播的小高峰，平均收益達到4萬左右。然而即便如此，他的心情經(jīng)常會跟隨直播人氣和流量高低變化。“這個并不只是收益多少的問題，而是一直要不斷的調(diào)整形式和內(nèi)容來服務(wù)好自己的粉絲和想辦法留住更多新的用戶。”
3、抖音是離夢想相對比較近的地方
與龐光芒相比，五路成為才藝主播就更加情懷派了，大學畢業(yè)沒多久的五路，雖然也從事過與藝術(shù)培訓相關(guān)的工作，但隨著疫情和國家雙減政策，藝術(shù)學院畢業(yè)的五路選擇了去抖音去實現(xiàn)夢想。
“競爭激烈的地方機會會更多吧?！边@是五路內(nèi)心的聲音，也是對于青春最好的致敬。
然而想是一回事，真正做起來又是另一回事。夢回現(xiàn)實這件事從來不分粗放派和精細派。擁有才藝和能做好內(nèi)容是兩回事兒。
“本以為開播很簡單，就是唱歌聊天，后來發(fā)現(xiàn)每個視頻的制作，音樂的錄制，和線下粉絲的維護都是很重要的，而且收入也沒有自己想的那么高。”五路坦率地介紹道。
即便如此，五路依然對直播充滿期待，他分享道：“直播第六天，收益達到300元的時候，給他帶來了一些信心，但后來一路下滑，有時候直播間就自己的時候，心態(tài)會崩?！?/p>
“工作都沒有容易的”，五路繼續(xù)說道，播得不好的時候我就去看一些相對成熟的主播，看看別人是怎么做的。包括直播話術(shù)，聊天方式，話題等等，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)運營粉絲其實非常關(guān)鍵。
“多學習吧，爆紅其實是需要運氣和堅持的，抖音現(xiàn)在的流量機制就是：越是頭部主播越有流量，很多才藝主播對自己未來其實都沒底兒。此外，雖然知道主播是一個爬坡的過程，但還是希望平臺能有一些官方針對性的教學指導(dǎo)和組織一些新主播活動，讓更多才藝主播們能看到新的希望。目前平臺教學主要還是集中在直播帶貨的方法論和經(jīng)驗指導(dǎo)上。”
五路說：“模糊不清的平臺流量機制，很多時候我們只能憑感覺。所以最近我都在思考要不要向戶外才藝主播轉(zhuǎn)型?！?/p>
此外，最令五路焦慮的是直播中的兩個數(shù)據(jù)——場觀人數(shù)和留存人數(shù)，所以他也會跟朋友探討復(fù)盤：在什么時候人氣最高？哪些階段拉長了用戶停留時長？用什么話術(shù)或者方式能夠讓用戶互動？如何讓用戶養(yǎng)成習慣來直播間打卡？
經(jīng)過2個月的摸索，五路認為目前才藝女主播相對比男主播更容易出圈，而且才藝主播也不能一直在直播間展示才藝，與粉絲及時互動很重要。如何把握節(jié)奏以及和不同進進出出的用戶聊天，這些對五路而言都充滿了挑戰(zhàn)。
近期五路將直播時間主要放在晚上，一個月下來收益差不多在2-3K左右。他說他不會主動要禮物，堅持無功不受祿，總覺得如果粉絲喜歡你，會心甘情愿地去支持。
顯然2-3k的收益很難支撐一個“北漂”的基本生活，而留給五路堅持夢想的時間好像并不會太長。
“做主播，調(diào)整心態(tài)是常態(tài)和必備功課。希望未來越來越好吧！”五路堅持并期待著。
4、內(nèi)容和形式越來越卷，普通才藝主播出圈兒“難上加難”
群響創(chuàng)始人劉思毅認為當下抖音平臺不僅對內(nèi)容提出更高挑戰(zhàn)，形式表現(xiàn)更是如此。一個月就要調(diào)整新的內(nèi)容和形式，才能獲得更多的播放量。
這也對才藝主播們提出了新的要求，不僅要會聊天，運營粉絲，還要會煽動情緒，代入感更強。對此，龐光芒有同樣的感觸，他一邊享受著直播帶給他的成長和成就感，一邊在這個看似“自由”的工作中越來越不敢自由。他甚至不敢連續(xù)停播，因為怕“掉粉”。
相比之下，淮淮的心態(tài)終于放平了——直播三年決定離開了?；貞涍@三年的直播之路，內(nèi)心就像過山車一樣，經(jīng)常在“躺平”和“雞血”中徘徊。淮淮說：“才藝主播整體在抖音的平臺表現(xiàn)力還可以，但目前平臺上的主播魚龍混雜，水平參差不齊，有的主播會唱幾句，扭幾下也稱自己是才藝主播，所以也是一言難盡?？偠灾?，顏值才藝主播的優(yōu)勢更強?！?/p>
三年中，淮淮除了直播，偶爾也會接一些商演，但總體收入一直停留在4-5k，并未突破。“但想要出圈并非一朝一夕之事。才藝主播的收益主要還是靠打賞和PK?！?/p>
粉絲運營方面，淮淮主要是通過噓寒問暖，禮物回饋或者發(fā)一些紅包，但成效一般。而這也是大多數(shù)才藝主播們維護重點粉絲的主要方式。
“決定離開直播正式回歸上班族的生活了，我內(nèi)心反而更加平靜。之前總覺得自己萬一火了，商業(yè)可能性太多了。但現(xiàn)在反而覺得平平淡淡才是真，平臺造夢的感覺就像小時候想當明星的感覺差不多。試過了，不留遺憾?！被椿雌降卣f道。
不可否認的是，隨著劉畊宏的爆紅和平臺不斷調(diào)整的平臺機制和細分賽道，給了更多素人新的想象力。但爆紅畢竟是現(xiàn)象級產(chǎn)物，可以學習卻不能模仿。
未來，才藝主播們除了打賞變現(xiàn)外，其更多的商業(yè)空間仍值得探索。如何通過內(nèi)容和形式創(chuàng)新，不斷加強與粉絲的黏性，并緊隨平臺流量機制，這些都值得深思。
除此之外，變化最快的可能是網(wǎng)友的注意力。
無論如何，愿那些持續(xù)耕耘的主播們能夠如他們打PK時的祝福語一樣“一路長紅”！
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