文|藍(lán)洞商業(yè) 賈紫璇
編輯|焦麗莎
4月20日，#陸仙人#的名字登上微博熱搜，閱讀逼近1.9億。就在兩個月前的2022年P(guān)RADA秋冬秀上，他以受邀嘉賓的身份，現(xiàn)身一眾明星中間。
「陸仙人」火了。
網(wǎng)友口中的「獵奇」「變態(tài)」，家人眼里的「不務(wù)正業(yè)」「不懂事」，如今變成了「你把女裝穿出了高級感」「你應(yīng)該走向國際的舞臺」。
這并不是「陸仙人」第一次登上熱搜，三年前，頂著近四十度的高溫，陸仙人披著奶奶家的紅毛毯，打著赤腳走了一場鄉(xiāng)村T臺秀。視頻一經(jīng)發(fā)布，點贊迅速超過200萬，9萬多條評論。陸仙人在評論區(qū)自嘲：「不要問我熱不熱，都發(fā)燒了你說呢？」
從抖音上的默默無聞，到火到國外，陸仙人的逆襲背后，是他堅持了近二十年的T臺夢和骨子里的時尚感?！赋蔀橐晃幻！故撬麅簳r埋下的夢，他把塑料雨棚改造成「香奈兒款披風(fēng)」，用水邊的蘆葦做成「維秘的翅膀」。
憑借一張「高級厭世臉」，他從廣西南寧橫縣那陽鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村土路，走上國際時裝周的T臺，與劉雯同臺，被李誕稱贊「土酷」。2020年登上浙江衛(wèi)視綜藝節(jié)目，2021年在中國女裝時裝秀T臺上，作為唯一男模特，走在最前面。
他被稱為是「生在城鄉(xiāng)結(jié)合部，心在巴黎時裝周」，「靠一雙赤腳，一身垃圾而走紅的男?！?。時至今日，「陸仙人」抖音賬號粉絲已超過800w。全球男模排名前50的金大川對他的評價是，「有絕對氣質(zhì)」。
不僅躋身模特界，陸仙人還注冊了主理服裝品牌NONOMEAN，上線了抖音賬號矩陣。抖音主賬號「陸仙人」的櫥窗里掛著NONOMEAN的商品鏈接；「NONOMEAN品牌」專門發(fā)布服裝視頻；「陸仙人日常號」的小號，只發(fā)布陸仙人的生活內(nèi)容。
即使陸仙人自稱想要成為一位旅行博主，一邊旅行，一邊拍攝；即使陸仙人也已開始直播帶貨，經(jīng)紀(jì)人「宇佑哥哥」代理的直播間平均觀看人數(shù)只停留在兩位數(shù)，陸仙人的主戰(zhàn)場，依然屬于T臺。
我們想要解開的，就是「陸仙人」背后的流量密碼。
01
1999年出生的陸仙人，真名陸開港，是中國農(nóng)村眾多留守兒童中的一員。在一座廣西小城，父母常年在廣東佛山開吊機(jī)，他跟爺爺奶奶相依為命。
但陸開港的童年，和其他孩子不太一樣。
看小伙伴們?nèi)宄扇旱丿偱堋⒆矫圆?、捏泥巴，陸開港覺得「幼稚」。獨自一人游蕩時，陸開港無意中看到超市電視機(jī)里的模特秀，好奇心驅(qū)使他迷上了走秀。
從小學(xué)六年級起，陸開港一遍一遍的在空地上模仿電視里的模特步走秀；每天上下學(xué)的路上，也成了他的「T臺秀」。由于年紀(jì)小，同鄉(xiāng)的鄰居都覺得「這個孩子有趣」。
16歲初中畢業(yè)后，成績不好的陸開港讀了個汽修中專，畢業(yè)后不想繼續(xù)讀書的陸開港只有離鄉(xiāng)打工一條路，雖然他很不情愿。
起初，陸開港在廣東佛山的一家飯店后廚幫忙，之后又被介紹到工廠做流水線工人，這里就是陸開港第一條視頻的誕生地。
打工之余，陸開港就對著視頻學(xué)習(xí)模特步，一遍遍模仿、錄下來對比，找差距再練。并不專業(yè)的拍攝手法，常常要耗費大半天才能錄出滿意的視頻。這樣高成本且看不到回報的投入，讓陸開港的工友都放棄幫忙拍攝。無奈，陸開港開始自己學(xué)拍攝、切換鏡頭、后期剪輯。
但是，成為「網(wǎng)紅」并非一件容易的事。
長達(dá)半年的時間里，陸開港的生活只有拍視頻和值夜班。偌大的工廠空無一人，看不到盡頭的黑夜，吱吱作響的機(jī)器聲，都曾讓陸開港感到恐懼，但是他「更怕沒錢」。
每月只有2000多塊工資，是由每安裝一個零部件給6—8厘的價格換來的。工資太低加上奶奶希望他「有一技之長」，陸開港決定辭去工廠工作，做起了理發(fā)店學(xué)徒。
當(dāng)時的他一定想不到，一輛自行車改變了他的人生。打工期間，陸開港買過三輛自行車。第一輛忘記上鎖而被偷，第二輛上了鎖，卻被小偷連車帶鎖扛走，第三輛自行車，成就了陸開港的T臺夢。
當(dāng)時，陸開港接到一個短視頻網(wǎng)紅的邀請，想要合作拍攝視頻。陸開港毫不猶豫，騎上自行車直接回了老家。從佛山到南寧，騎了整整三天。
多年后，談起那段「打工仔」的經(jīng)歷，他曾說：「回去打工是不可能的，永遠(yuǎn)都不可能了?！?/p>
02
返鄉(xiāng)后，陸開港變身「陸仙人」，開始了全職短視頻創(chuàng)作。
嚴(yán)格來說，陸開港的第一條視頻是2018年6月20日，發(fā)布在微博上，只有9秒鐘，效果并不好。即使在陸仙人已經(jīng)成名的現(xiàn)在，那條視頻的點贊仍不足150。
陸開港曾自嘲：「我的粉絲數(shù)還沒有我的作品多?！箷r間不長，陸開港將主要精力轉(zhuǎn)向了抖音。成名之前的視頻中，他與千千萬萬想要「一夜成名」的年輕人并無兩樣。
跟著網(wǎng)紅學(xué)化妝，顏色妖艷的口紅讓嘴唇看起來像中了毒；買不到合適碼數(shù)的高跟鞋，就在工廠的空地、鄉(xiāng)間的小路上光著腳走秀，經(jīng)常被石子硌到腳；沒有華麗的服裝，就用彩色編織袋做長裙，紫花毛毯做「秋冬高定」，甚至用樹枝插成維密翅膀，致敬超模「小KK」。
家人不理解，覺得陸開港的愛好沒有出路。在那個相對落后的小山村，他穿著花里胡哨的裙子走秀，村里的大爺大媽嘲笑他「不倫不類」。
沒有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊，就叫來堂弟、妹妹幫忙拍攝；不懂短視頻運營，他開始鉆研平臺規(guī)律。為了更容易被記住，他把抖音賬號從「陸仙人阿」改成了「陸仙人」，還百度過抖音流量高頻時段，定時發(fā)布視頻。
終于在2019年5月20日，那條「紅毛毯走秀」視頻，一舉爆紅。至今，仍保持著「陸仙人」抖音賬號最高的點贊量：254w。
火了之后，陸開港迎來的不僅是粉絲，還有意想不到的合作和機(jī)會。
2019年9月，陸開港應(yīng)邀到杭州參加淘寶造物節(jié)的斷橋秀，這是一場屬于Z世代的時尚秀。但陸開港并非作為受邀模特參加，而是被安排在了觀眾席。還不夠自信的他，在當(dāng)天秀場與馬云三次擦肩，卻未能鼓起勇氣合影。
那天，他穿了一雙平時不舍得穿的600塊的皮鞋，硬邦邦的鞋面磨破了腳，但這是他踏進(jìn)時尚圈秀場的第一步。離開秀場上了車，陸開港才松了口氣。
事實上，那時的陸開港已經(jīng)小有名氣，他每天打開抖音都可以在杭州的同城熱搜中刷到自己的視頻。逛街駐足櫥窗前時，也會被店員驚呼：「你不是陸仙人嗎？」
陸開港只是笑著點點頭，對于這樣突然的成名，他還沒有來得及適應(yīng)。
「陸仙人」的視頻傳到了YouTube，收獲了一大批海外粉絲。在廢棄的樓里背著空調(diào)機(jī)走秀、把編織袋變成抹胸小短裙在土路上踮腳走秀，專業(yè)又清奇的畫風(fēng)，國外網(wǎng)友不禁驚呼：
「He is a real designer and super model.」（他是個真正的設(shè)計師和超模。）「I said it again: he struts thousand miles better than Kendall，Gigi.」（他比Kendall和Gigi這樣的模特好太多了。）
這時的他，也開始出現(xiàn)在了時尚雜志封面上?！度宋铩吩@樣描繪陸開港：當(dāng)鼓風(fēng)機(jī)作為道具拿出來時，風(fēng)掀起了他外套的帶子，那一刻陸開港臉上有抑制不住的笑意，就像得到了新玩具一樣。這種表情只持續(xù)了兩三秒，面對鏡頭的標(biāo)志神情很快又展現(xiàn)出來了：眼睛垂著，眼角看人。
顴骨與下頜線呈規(guī)則的平行四邊形，細(xì)長眼睛，略塌的鼻梁，厚厚的嘴唇，不需要刻意涂抹就能呈現(xiàn)出面部陰影效果的凹陷臉頰，是陸開港與生俱來的「高級厭世臉」，被網(wǎng)友稱為「老天爺賞飯吃」。
在浙江衛(wèi)視的《藍(lán)莓孵化營》的錄制中，陸仙人曾說：「很多人覺得我成功了，我并不覺得。我還有更遠(yuǎn)更大的夢想！」
03
如今的陸開港，已經(jīng)有了自己的團(tuán)隊，再次離開家鄉(xiāng)到了上海。日子被上節(jié)目、走T臺、拍視頻填的滿滿的。
2020年，陸開港參加了浙江衛(wèi)視拍攝的《藍(lán)莓孵化營》，李誕、張萌、楊瀾、王祖藍(lán)是節(jié)目導(dǎo)師。那是他第一次上電視節(jié)目，被楊瀾評價為：「他的表達(dá)能力還有待提升。」但被李誕和張萌看好，覺得他「非常有天賦」。
2021年，陸開港錄制了綜藝《這！就是潮流》。這一次，他褪去了一年前面對鏡頭的局促感，顯得更加從容。他「不再被定義，也不在意別人的目光」，甚至?xí)诠?jié)目上開玩笑，甚至凡爾賽地講解自己服裝的創(chuàng)作靈感與風(fēng)格，充滿自信。節(jié)目評委稱他是，「擁有隱形高跟鞋的野生模特」。
對于陸開港來說，最值得驕傲的，是從鄉(xiāng)村土路到國際秀場的蛻變，那是小時候在超市電視中看到的畫面。能夠走上國際舞臺的中國模特的確屈指可數(shù)，女模中數(shù)劉雯、何穗、杜鵑、雎曉雯，男模除了早年的趙磊，現(xiàn)役的金大川，幾乎無人殺出重圍。
中國時裝秀、上海時裝秀，也都有過陸開港的身影。他被評價為，「有著比職業(yè)模特孫菲菲更扎實的臺步。」在2022年P(guān)RADA秋冬女裝時裝秀上，陸開港與蔡徐坤、春夏、張子楓等一眾明星同臺。
伴隨流量而來的，一定是越來越寬的商業(yè)化路徑。
「雪佛蘭」找陸開港拍代言視頻廣告；小眾服裝工作室、設(shè)計師邀請陸開港做視頻宣傳，比如中國獨立設(shè)計師品牌CHICCO MAO，多次出現(xiàn)在他的視頻中；曾經(jīng)與知名模特何穗合作過的品牌：DAQINGLIU，邀請陸開港當(dāng)主持人，對工作室設(shè)計師做出鏡采訪。
隨著商務(wù)機(jī)會的增多，陸開港也早已不需要靠收集廢品來制作服裝，大把的品牌爭相為他提供當(dāng)季潮服。他也不再因為沒有合適的高跟鞋而赤腳走在土路上，每一次T臺秀都有專門的設(shè)計師為他量身定制。
如今在片場，陸開港早已不再青澀，而是被熟悉的稱為「仙人老師」。但只有他自己知道，這一路走來背后的艱辛。即使是紅遍海外的當(dāng)下，他依然可以連續(xù)兩個小時拍攝9套服裝，而只給自己留10分鐘吃飯時間。
正如陸開港在一條短視頻的文案中所說：「拼不了爹，我就拼盡全力?！?/p>