文|動(dòng)脈網(wǎng)
2021年11月，Benching完成了1億美元F輪融資，公司估值達(dá)61億美元。此后，Benchling計(jì)劃在2022年上市的消息便不絕于耳。
2012年，年僅22歲的Sajith Wickramasekara基于自身的研究經(jīng)歷，在麻省理工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室中看到了商機(jī)：為科學(xué)家和藥物研發(fā)組織開(kāi)發(fā)軟件工具，提高研發(fā)效率，Benchling由此誕生。10年間，Benchling瘋狂擴(kuò)張，已從MIT宿舍創(chuàng)立的小公司發(fā)展成為覆蓋了20萬(wàn)科研工作者的軟件獨(dú)角獸。
在2021年，Benchling陸續(xù)完成了累計(jì)3億美元的E、F輪融資，把投后估值干到了61億美元（約384.6億元人民幣）。要知道，在一年前（2020年），這家公司的估值僅8.5億美元。
Benchling是如何成長(zhǎng)起來(lái)的？它能否撐得起如此高的估值？動(dòng)脈網(wǎng)試圖通過(guò)有限的資料分析解答這些疑問(wèn)。
只想讓科學(xué)家專(zhuān)注做科研
Benchling的故事，還得從麻省理工學(xué)院說(shuō)起。彼時(shí)，Sajith Vickramasekara還只是一名本科生。他曾學(xué)習(xí)過(guò)計(jì)算機(jī)，并在生物實(shí)驗(yàn)室待過(guò)一段時(shí)間。因?yàn)樯茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室里面眾多過(guò)舊的技術(shù)及分析工具，使他經(jīng)常無(wú)法第一次就精確地完成他想要進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)和研究，導(dǎo)致他時(shí)常感到很沮喪也很挫折?！盎撕芏鄷r(shí)間去處理丟失的數(shù)據(jù)，反復(fù)地做著以前做過(guò)的事情?！?/p>
談及創(chuàng)業(yè)初衷，Sajith曾說(shuō)：“作為程序員時(shí)，他能夠擁有高效、快速且使用感友好的工具，與他人無(wú)縫協(xié)作。但是生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室中，我從事著更具影響力也更加復(fù)雜的工作，但能夠使用的工具非常匱乏，只有Excel 電子表格和紙質(zhì)筆記本。這無(wú)疑讓科研工作者的工作雪上加霜。在這個(gè)非常不利的場(chǎng)景下，我注意到了一個(gè)商機(jī)：構(gòu)建軟件程序，維持并加速科研速度?！?/p>
于是，2012年，他與同為麻省理工學(xué)院學(xué)生的Ashu Singhal合作創(chuàng)辦了Benchling，構(gòu)建了一套應(yīng)用程序，以電子實(shí)驗(yàn)記錄本（ELN）為中心，幫助生命科學(xué)家設(shè)計(jì)、運(yùn)行、記錄和搜索實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
ELN是傳統(tǒng)紙質(zhì)實(shí)驗(yàn)室筆記本的數(shù)字替代品，由Raymond E.Dessy博士于1994年提出，2007年默沙東之類(lèi)的國(guó)際主流大廠配置后得以流行，被一些中型的藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)效仿推廣。
雖然ELN能快速簡(jiǎn)單地獲取、再利用其他分析軟件應(yīng)用程序的科學(xué)結(jié)果，但很長(zhǎng)一段時(shí)間，ELN仍無(wú)法做到與其他行業(yè)中復(fù)雜的高效軟件相媲美。由于其所在的市場(chǎng)規(guī)模很?。磕昙s5.5億美元），競(jìng)爭(zhēng)力較弱，導(dǎo)致它缺乏創(chuàng)新，主界面、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析功能過(guò)時(shí)，且沒(méi)有云訪問(wèn)功能，給實(shí)驗(yàn)室信息化帶來(lái)極大的不便。
而在早期，Benchling的價(jià)值觀、目標(biāo)等尚未成型，且產(chǎn)品聚焦于一個(gè)垂直領(lǐng)域，市場(chǎng)“垂直細(xì)小”，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ⒉槐豢春谩：铣缮飳W(xué)社區(qū)SynBioBeta創(chuàng)始人John Cumbers曾回憶他為什么拒絕了Benchling？“我只是認(rèn)為它沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)為生物學(xué)軟件付費(fèi)?！?/p>
大多數(shù)的投資機(jī)構(gòu)都不太明白Benchling在做什么，也不知道他的前景有多大。除了Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham?！拔矣浀盟f(shuō)過(guò)，從事生物學(xué)工作的個(gè)人是至關(guān)重要的，因此成為他們的重要軟件程序肯定會(huì)變得有用?！?Sajith 說(shuō)。2014年，YC成為了Benchling的種子輪融資方。
第一輪的融資為Benchling開(kāi)了一個(gè)好頭，似乎從此之后，Benchling的各輪融資推進(jìn)地都非常順利，公司也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)什么營(yíng)收之苦。
在Benchling的融資歷程中，不少投資機(jī)構(gòu)都持續(xù)加注。從種子輪到F輪，Y Combinator連投4次，是忠實(shí)的企業(yè)陪伴者，Thrive capital更甚，連續(xù)6次出手，一路從天使輪陪伴到E輪。Sajith透露，Thrive Capital是在科學(xué)家朋友的推薦下了解并持續(xù)看好Benchling的?！彼€鼓勵(lì)我們多與科學(xué)家交流，不要沉溺在短期收入上，這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光非常令人信服。”
Benchling沖擊IPO的背后，還站著一眾明星、知名投資機(jī)構(gòu)。資本的爭(zhēng)相入局，不僅是對(duì)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化領(lǐng)域的看好，更是對(duì)Benchling的價(jià)值認(rèn)可。據(jù)了解，Benchling將利用最新一筆融資繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并向全球市場(chǎng)挺進(jìn)，繼在蘇黎世開(kāi)設(shè)其 EMEA 總部后，將專(zhuān)注擴(kuò)大在歐洲、中東和非洲業(yè)務(wù)。
在進(jìn)入 EMEA 市場(chǎng)僅一年多的時(shí)間里，Benchling 在歐洲的客戶(hù)已超過(guò) 120 家，包括 Alchemab Therapeutics、AviadoBio Ltd、Cutis AG、Wellcome Sanger Institute 的生命之樹(shù)項(xiàng)目、Selexis SA 和先正達(dá)，并將其歐洲團(tuán)隊(duì)發(fā)展到超過(guò)90人。
為了豐富自身能力，提高技術(shù)壁壘，Benchling發(fā)起了成立以來(lái)首次收購(gòu)。2022年2月，Benchling將提供臨床前生物制藥分析軟件的Ovewatch Analysis納入麾下。后續(xù)，Ovewatch產(chǎn)品將內(nèi)置于Benchling的軟件程序中。
Overwatch Research可配置的端到端研究管理和執(zhí)行系統(tǒng)拓寬了Benchling研發(fā)云的功能。通過(guò)此次收購(gòu)，Benchling 將創(chuàng)建業(yè)界首個(gè)全面的云原生體內(nèi)解決方案，完成其早期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并幫助客戶(hù)加快將產(chǎn)品帶到臨床的時(shí)間，并擴(kuò)大Benchling在歐洲的影響力。
生命科學(xué)領(lǐng)域的“Google Docs”
Benchling發(fā)布云端協(xié)作工具，致力于構(gòu)建研發(fā)生命科學(xué)技術(shù)的云平臺(tái)，為科學(xué)家提供豐富資源，以提高生物技術(shù)開(kāi)發(fā)效率。Benchling的云平臺(tái)專(zhuān)為技術(shù)開(kāi)發(fā)而設(shè)計(jì)，可規(guī)范并集成相關(guān)研發(fā)數(shù)據(jù)。該平臺(tái)功能包括云筆記存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)共享和工作流程管理。2016 年，Benchling被描述為生命科學(xué)領(lǐng)域的“Google Docs”。
完成種子輪融資后，Benchling在一年的時(shí)間里，將2000個(gè)用戶(hù)拓展到了4萬(wàn)人，并與業(yè)內(nèi)知名實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)合作，如MIT Labs、Editas和美國(guó)其他排名前20的制藥實(shí)驗(yàn)室。
2019年，Benchling用戶(hù)人數(shù)達(dá)到17萬(wàn)，開(kāi)始完善生命科學(xué)技術(shù)研發(fā)云平臺(tái)，并擴(kuò)大公司規(guī)模和產(chǎn)品市場(chǎng)，增加了新的數(shù)據(jù)和分析儀表板等新產(chǎn)品。
Benchling for Lab Automation
生命科學(xué)公司正在大力投資實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化以實(shí)現(xiàn)高通量工作流程，但現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化軟件過(guò)于僵化，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代生命科學(xué)的高度迭代、動(dòng)態(tài)需求。這會(huì)在數(shù)據(jù)聚合中造成瓶頸并阻礙樣本的可追溯性。因此，2020年1月，Benchling推出實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化軟件Benchling for Lab Automation。
該產(chǎn)品為研究人員提供一個(gè)集中式環(huán)境，在一次實(shí)驗(yàn)中設(shè)計(jì)、記錄和運(yùn)行多達(dá) 1萬(wàn)個(gè)樣本，并以數(shù)字方式跟蹤每個(gè)樣本的結(jié)果。通過(guò)將液體處理器、分析儀器和其他設(shè)備連接到 Benchling 的云平臺(tái)，研究人員可以大規(guī)模分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果和過(guò)程，實(shí)現(xiàn)深度生物智能并解鎖新見(jiàn)解以加速突破。
“現(xiàn)在，研究人員可以在更短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn)，每次實(shí)驗(yàn)運(yùn)行節(jié)省 10 個(gè)小時(shí)，并釋放實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化的全部潛力?！?Saji 說(shuō)，“通過(guò)結(jié)合硬件和軟件，我們正在幫助現(xiàn)代科學(xué)家利用生物智能的力量——每個(gè)實(shí)驗(yàn)樣本、結(jié)果和過(guò)程的完全可追溯性——以前所未有的速度發(fā)現(xiàn)更深刻的見(jiàn)解并實(shí)現(xiàn)突破?！?/p>
Benchling for Lab Automation 通過(guò)為科學(xué)家提供 Benchling 平臺(tái)和實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人之間的靈活、無(wú)縫接口，提高科學(xué)家的生產(chǎn)力并跟上不斷發(fā)展的研發(fā)流程，解決了當(dāng)前實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案的局限性。
Benchling for Lab Automation擁有三個(gè)特點(diǎn)：真正實(shí)現(xiàn)智能研究，為每個(gè)樣品和實(shí)驗(yàn)提供端到端的可追溯性，科學(xué)家可以將樣本數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，便于比較不同實(shí)驗(yàn)運(yùn)行產(chǎn)生的數(shù)萬(wàn)個(gè)樣本結(jié)果；與Benchling可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通共享，科學(xué)家們不需要手動(dòng)上傳數(shù)據(jù)；配置靈活，集成了大多數(shù)液體處理機(jī)器人和現(xiàn)成的分析儀器，研究人員可以動(dòng)態(tài)配置新流程，而無(wú)需編寫(xiě)任何代碼。
人工智能藥物發(fā)現(xiàn)公司Recursion正在通過(guò)Benchling for Lab Automation來(lái)推動(dòng)新一代以數(shù)據(jù)為中心的藥物發(fā)現(xiàn)，其正在通過(guò)高通量、高含量、以數(shù)據(jù)為中心的方法實(shí)現(xiàn)藥物發(fā)現(xiàn)的工業(yè)化，與Benchling的合作，將幫助其在許多規(guī)?；治鲋徐`活、無(wú)縫地捕獲標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)?！?/p>
2020年以來(lái)，得益于生物技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，Benchling進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。在過(guò)去的兩年里，Benchling客戶(hù)群每年都增加一倍以上，并在生物制藥、生物燃料和材料等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。在解決方案上，Benchling 也進(jìn)入了新階段：推出了早期開(kāi)發(fā)和 RNA解決方案。
RNA 療法支持
2021年6月，Benchling 推出支持RNA治療劑和其他寡核苷酸的設(shè)計(jì)、分析和修飾的新功能。
RNA 療法正在推動(dòng)生物制藥從傳統(tǒng)的“單一藥物、單一目標(biāo)”方法向多維和迭代靶向的巨大轉(zhuǎn)變。但是，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)軟件解決方案能夠同時(shí)處理 RNA 療法的生物和化學(xué)性質(zhì)，并捕獲設(shè)計(jì)、分析和測(cè)試復(fù)雜生物分子的完整工作流程。因此，科學(xué)家們一直在努力標(biāo)準(zhǔn)化化學(xué)修飾的生物分子的建模方式，并將結(jié)構(gòu)與實(shí)驗(yàn)對(duì)穩(wěn)定性、功效和效力的影響聯(lián)系起來(lái)。
Benchling與專(zhuān)注于RNA療法的研究人員合作開(kāi)發(fā)RNA 治療解決方案，以滿(mǎn)足這種混合模式的特定需求。研究人員可以使用 Benchling 跨生物學(xué)和化學(xué)工作流程，通過(guò)將傳統(tǒng)上孤立的任務(wù)和階段統(tǒng)一到一個(gè)基于云的解決方案中，提供工作效率和實(shí)驗(yàn)成功率。
使用Benchling的科學(xué)家可以實(shí)現(xiàn)：
輕松創(chuàng)建復(fù)雜的寡核苷酸并根據(jù)情境化實(shí)驗(yàn)見(jiàn)解： Benchling 使研究人員不必從原子級(jí)別重復(fù)創(chuàng)建 RNA。BenchlingHELM編輯器的可視化功能專(zhuān)為寡核苷酸級(jí)編輯而構(gòu)建，能夠放大和縮小特定區(qū)域以進(jìn)行修改。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)在 Benchling 的解決方案中被關(guān)聯(lián)，使高質(zhì)量的數(shù)據(jù)在整個(gè)寡核苷酸設(shè)計(jì)過(guò)程中具有可操作性。
標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)并簡(jiǎn)化協(xié)作以加速整個(gè) RNA 治療生命周期： Benchling 的單體庫(kù)可幫助研究人員快速搜索和定制最常見(jiàn)的堿基單體。嵌入式HELM符號(hào)支持標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)雜的生物分子表示，因此多學(xué)科團(tuán)隊(duì)都可以訪問(wèn)、理解并為分子的持續(xù)開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)。強(qiáng)大的集成平臺(tái)可通過(guò)唯一性檢查輕松注冊(cè)或創(chuàng)建寡核苷酸，以節(jié)省時(shí)間并防止重復(fù)工作。
進(jìn)入早期研發(fā)階段
2021年，Benchling宣布進(jìn)軍早期研發(fā)市場(chǎng)，讓科學(xué)家首次在單一系統(tǒng)內(nèi)無(wú)縫地從研究到開(kāi)發(fā)。對(duì)此，Benchling開(kāi)展了三項(xiàng)關(guān)鍵創(chuàng)新：
第一，重新構(gòu)建工作流程。Benchling擴(kuò)展其 Workflows 應(yīng)用程序，以支持跨專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的協(xié)作工作。用戶(hù)現(xiàn)可跨團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)任務(wù)請(qǐng)求和流程，對(duì)實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)樣本和庫(kù)存信息進(jìn)行追溯，提高項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)管理效率。
第二，結(jié)構(gòu)化模板。借助Benchling 新的、更加結(jié)構(gòu)化的模板，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以輕松地為可重復(fù)的實(shí)驗(yàn)、分析測(cè)試、QC 協(xié)議等創(chuàng)建共享的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并鎖定這些程序以滿(mǎn)足法規(guī)和合規(guī)性要求。
第三，發(fā)布了Validated Cloud，以支持客戶(hù)可以通過(guò)統(tǒng)一的、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的信息學(xué)解決方案進(jìn)行操作。研究團(tuán)隊(duì)可以利用 Benchling 的應(yīng)用程序進(jìn)行分子設(shè)計(jì)、注冊(cè)和實(shí)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以在安全、合規(guī)、可信賴(lài)的環(huán)境中使用相同的解決方案推進(jìn)項(xiàng)目，該環(huán)境可以承受?chē)?yán)格的監(jiān)管驗(yàn)證。研發(fā)組織受益于對(duì)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的環(huán)境的更大控制和合規(guī)性、研發(fā)階段之間改進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)移以及更快地為監(jiān)管文件組裝數(shù)據(jù)包。
讓產(chǎn)品去適應(yīng)科學(xué)家，而非科學(xué)家來(lái)適應(yīng)產(chǎn)品
Benchling抓住了ELN這一小市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，將ELN從一個(gè)記錄保存系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱四軌蛟鰪?qiáng)科學(xué)家的工作流程并提高他們生產(chǎn)效率的全套軟件產(chǎn)品，進(jìn)而徹底改變了市場(chǎng)。
成立10年，Benchling一直向?qū)W術(shù)界完全免費(fèi)提供社區(qū)版產(chǎn)品，已為7500 多所大學(xué)和機(jī)構(gòu)的 20多萬(wàn)名科學(xué)家實(shí)現(xiàn)了研究流程的現(xiàn)代化，并為全球600多家公司提供研發(fā)軟件服務(wù)。截至2021年10月的財(cái)政季度數(shù)據(jù)，客戶(hù)對(duì) Benchling 研發(fā)云的需求激增，Benchling收入同比增長(zhǎng)了三位數(shù)，客戶(hù)數(shù)量同比增長(zhǎng) 70%。
在接受福布斯的訪談中，Benchling創(chuàng)始人Sajith分享了該公司成功的兩個(gè)原因。
聚焦。Benchling專(zhuān)注于生物技術(shù)研發(fā)。實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景下的紙質(zhì)記錄數(shù)據(jù)驚人，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備也在大量產(chǎn)生信息，因此實(shí)驗(yàn)室行業(yè)需要高質(zhì)量的軟件程序，來(lái)適應(yīng)科學(xué)家的工作流程。Benchling的很多員工都有科研背景，因此能夠準(zhǔn)確地感知科學(xué)家們的痛苦，挖掘出后者的需求?！霸谏锛夹g(shù)研發(fā)領(lǐng)域深入一英里，而非一英里寬?！?/p>
實(shí)用性。科學(xué)家們有繁重的研發(fā)任務(wù)，不能讓科學(xué)家來(lái)適應(yīng)產(chǎn)品，只有產(chǎn)品去適應(yīng)科學(xué)家，才能真正發(fā)揮價(jià)值。Benchling的目標(biāo)是成為科學(xué)家進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后打開(kāi)的第一個(gè)軟件，也是工作結(jié)束后最后一個(gè)關(guān)閉的軟件?！昂侠韰f(xié)作、使用友好的軟件程序是Benchling得到重大突破的原因之一。
在ELN領(lǐng)域，除了Benchling、LabWare等專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)和實(shí)施實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)和電子實(shí)驗(yàn)室記錄本的公司等外，賽默飛、安捷倫、雅培、西門(mén)子等藥械巨頭也在通過(guò)收購(gòu)或自研的方式裝備ELN或其他數(shù)字化工具。
相比國(guó)外的ELN，國(guó)產(chǎn)企業(yè)也毫不遜色。創(chuàng)騰科技、鷹谷信息、斑馬魚(yú)、釋普科技等眾多創(chuàng)新企業(yè)都在打磨底層技術(shù)，挖掘客戶(hù)需求，為科學(xué)家助力。但國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化尚處早期，市場(chǎng)仍然存在很大空白。
得益于充足的經(jīng)濟(jì)、科研環(huán)境，海外市場(chǎng)擁有足夠的資本去探索“無(wú)人區(qū)”，實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化發(fā)展速度也比較快。對(duì)此，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新者可以追隨探索，借鑒國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，結(jié)合本土化需求做相應(yīng)的優(yōu)化升級(jí)，避免走冤枉路。
實(shí)驗(yàn)室是生物行業(yè)的基礎(chǔ)。近兩年，隨著藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新冠疫情的催化和數(shù)字化技術(shù)的飛躍發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景正在被市場(chǎng)各方更多地看見(jiàn)，風(fēng)口將至。然而，沒(méi)有人能永遠(yuǎn)立于風(fēng)口，只有那些真正擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，貼近客戶(hù)的創(chuàng)新者才能在風(fēng)口之后依舊笑春風(fēng)。