文|新媒科技評論

華為的發(fā)布會，看得聯(lián)想很焦慮。

2022年4月20日，華為召開了終端商用辦公新品發(fā)布會。雖然此次發(fā)布會時間很短，但意義卻不亞于2011年推出首款榮耀手機(jī)。

因?yàn)榇舜伟l(fā)布會上，華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東宣布，華為的“消費(fèi)者業(yè)務(wù)”將更名為“終端業(yè)務(wù)”，正式進(jìn)軍商用市場。

耐人尋味的是，華為宣布轉(zhuǎn)型的同一天，聯(lián)想還同步召開了ThinkFamily 2022春季新品發(fā)布會，推出了三款商務(wù)旗艦級筆記本產(chǎn)品。

考慮到聯(lián)想長期以來專注于耕耘商用市場，4月20日撞車的發(fā)布會，似乎成為了華為和聯(lián)想的宣戰(zhàn)書。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)持續(xù)承壓

雖然此次華為轉(zhuǎn)型在某種程度上算是迎合了市場的風(fēng)向，主動求變，但是結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù)來看，華為其實(shí)也有不得不變的苦衷。

過去十年，憑借著消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為的財務(wù)數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升。以2019年財報為例，當(dāng)年華為營收為8588億元人民幣，同比增長19.1%。其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收為4673億元，同比增長34%，占營收的54.41%。

這主要是得益于華為手機(jī)的出貨量大增所致。Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為手機(jī)的出貨量約為2.4億臺，同比增長17%，位居全球第二。

如果按此趨勢發(fā)展，華為手機(jī)的出貨量很有可能超越三星，成為全球第一。但是2019年5月，受地緣政治影響，美國突然對華為實(shí)施制裁，導(dǎo)致華為不能再使用最先進(jìn)的芯片和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。此后，華為手機(jī)一蹶不振。

IDC數(shù)據(jù)顯示，自2021年Q1跌出智能手機(jī)出貨量排行榜前五后，華為手機(jī)一直在“Others”列隊(duì)，再未回歸智能手機(jī)行業(yè)的中心。這也給華為的業(yè)績帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

財報顯示，2021年，華為營收6368億元，同比下跌28.6%。其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收僅為2434億，同比下跌49.6%，僅占總營收的38.2%。

對此，華為輪值董事長郭平公開表示，過去一年，華為的C端業(yè)務(wù)受到了很大影響，整個集團(tuán)的營收結(jié)構(gòu)較此前幾年發(fā)生了一定變化。

值得注意的是，2021年，在華為的運(yùn)營商和消費(fèi)者兩大支柱業(yè)務(wù)紛紛出現(xiàn)營收下跌情況的背景下，企業(yè)業(yè)務(wù)卻迸發(fā)出了增長的曙光。

財報顯示，2021年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收為1024億元，占總營收的比重為16.1%，同比增長2.1%。沿著這個趨勢，華為加碼B端業(yè)務(wù)，確實(shí)合情合理。

華為聯(lián)想終有一戰(zhàn)

不過時至2022年，華為進(jìn)入的終端市場并不像2011年進(jìn)入的智能手機(jī)行業(yè)一樣尚處藍(lán)海，因?yàn)樵谌A為之前，早已有相關(guān)企業(yè)在終端市場耕耘，并取得亮眼成績。

這其中的典型當(dāng)屬聯(lián)想。以PC市場為例，Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年Q4，聯(lián)想PC的出貨量為690萬臺，同比增長8%，市占率為41.8%，位居中國市場第一。

這很大程度上都是因?yàn)槁?lián)想在政企采購上擁有極大的話語權(quán)所致。官方數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想品牌PC產(chǎn)品在國內(nèi)政企采購領(lǐng)域的市場份額2017年已達(dá)到60%，2018年更漲到了70%。

此外，得益于云計算、5G等IT基建的成熟，聯(lián)想的ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)還迎來了大跨步式的發(fā)展。財報顯示，2021年，聯(lián)想ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)營收為123億人民幣，同比增長19%。

據(jù)聯(lián)想介紹，公司的ISG服務(wù)器業(yè)務(wù)已覆蓋全球云計算、人工智能行業(yè)的眾多大中企業(yè)，正逐步向中小型企業(yè)市場滲透。

可以說，通過多年的經(jīng)營，聯(lián)想已然成為智能終端B端市場不可小覷的一個具備硬實(shí)力的玩家。當(dāng)然了，盡管有聯(lián)想這樣一個“行業(yè)前輩”珠玉在前，但作為一個善打硬仗的科技企業(yè)，華為也不是吃素的。

首先，得益于此前在消費(fèi)者市場打造的“1+8+N”的戰(zhàn)略，到了智能終端B端市場，華為的產(chǎn)品也具備“大生態(tài)”的優(yōu)勢。比如，在發(fā)布會上，華為就表示，針對政企客戶，華為的優(yōu)勢是依托HarmonyOS帶來的標(biāo)準(zhǔn)定制能力和開放定制能力，滿足組織或企業(yè)對終端設(shè)備的多維管理需求。

其次，多年以來和運(yùn)營商、企業(yè)級客戶打交道，華為也能精準(zhǔn)洞悉并且滿足B端客戶對于安全的技術(shù)需求。比如，此次發(fā)布會上展示的MateBook B系列就主打“安全”，搭載了獨(dú)立的TPM2.0安全芯片。

不過受疫情以及相關(guān)市場紅利退卻等因素影響，華為在終端領(lǐng)域下放前沿的技術(shù)，或許也很難重現(xiàn)當(dāng)年在智能手機(jī)市場創(chuàng)造的奇跡。

因?yàn)楹诵牡闹悄芙K端市場已進(jìn)入存量增長時代。IDC發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國商用PC市場出貨量呈下跌態(tài)勢。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2022年3月，中國PMI（采購經(jīng)理指數(shù)）為49.5%，環(huán)比下跌0.7%。

此外，面對華為的進(jìn)攻，聯(lián)想也不甘示弱。在2022年4月舉行的聯(lián)想中國區(qū)2022/23財年誓師大會上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍表示，聯(lián)想未來將繼續(xù)貫徹“未來五年研發(fā)總投入超1000億人民幣”戰(zhàn)略，并提出了未來3-4年時間，沖擊IT服務(wù)領(lǐng)域No1與新財年3S業(yè)務(wù)營收占比突破30%的新目標(biāo)。

時代的脈搏

雖然華為的轉(zhuǎn)型有被逼無奈的意味，但是從整個行業(yè)來看，C端消費(fèi)電子市場式微已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

以智能手機(jī)為例，Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，因經(jīng)濟(jì)下行，全球智能手機(jī)出貨量下降了11%。事實(shí)上，自2017年以來，出貨量下跌，幾乎成了智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。

在這個市場趨勢下，即使頭部的智能手機(jī)廠商在業(yè)績上也持續(xù)承壓。以小米為例，財報顯示，2021年Q4，其智能手機(jī)出貨量為4410萬臺，同比僅增長4.4%。再加上高端化進(jìn)程遲緩，該季度，小米經(jīng)營利潤僅為44.15億，同比下跌54%。

事實(shí)上，小米早就看到了智能手機(jī)式微的趨勢，因而在2021年3月官宣造車，啟動第二條曲線。不過由于智能汽車涉及的供應(yīng)鏈更廣，因此，直到一年后的今天，我們都沒見到小米展示智能汽車相關(guān)產(chǎn)品。

雖然從邏輯上來看，華為和小米類似，都是在積極開創(chuàng)第二條曲線，但是由于跨越的產(chǎn)業(yè)鏈更少，因此，華為的“終端業(yè)務(wù)”其實(shí)比小米的更加切實(shí)。

前文曾談到，核心智能終端市場已進(jìn)入存量增長時代，但是伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，可能會在外圍的終端層面，催生出新的紅利。

高層在“十四五”規(guī)劃中就曾明確表示：“要打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

以可穿戴設(shè)備為例，F(xiàn)rost & Sullivan發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全球可穿戴設(shè)備的出貨量僅為0.29億。2021年，這一數(shù)字就達(dá)到了5.34億部。預(yù)計2023年，這一數(shù)字還將攀升至6.37億部。

與C端消費(fèi)者專注于健康類似，在B端，可穿戴設(shè)備也可以保證員工的安全。以華為WATCH B7為例，其支持礦工生命監(jiān)測與健康管理功能，可以對井下的礦工進(jìn)行實(shí)時生命監(jiān)測。據(jù)華為介紹，當(dāng)WATCH B7檢測到礦工心率異常時，會立即發(fā)出警示，便于礦工及時獲救。

從這個層面來說，華為此前在C端積累的用戶數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品功能創(chuàng)新，對比聯(lián)想其實(shí)也具備一定的優(yōu)勢。

由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前華為和聯(lián)想在B端，其實(shí)各有優(yōu)勢。聯(lián)想作為中國PC行業(yè)的龍頭，在核心計算中樞層面，有著市場和市占率方面的先發(fā)優(yōu)勢。而華為此前作為C端電子消費(fèi)領(lǐng)域的巨頭，在用戶體驗(yàn)、生態(tài)層面也有著相應(yīng)的品牌沉淀。

未來在B端，到底是華為的“生態(tài)”戰(zhàn)勝聯(lián)想的“市場”，還是聯(lián)想補(bǔ)足短板，圍剿華為，我們還是把答案留給時間吧。