文｜家電魂 望博齋主

進入4月，已經(jīng)是空調(diào)等家電行業(yè)傳統(tǒng)的旺季前夕，也是渠道商和終端商備貨的關鍵時期。就在這樣一個關鍵節(jié)點上，家電魂觀察到行業(yè)再迎來漲價，不少廠家在3月底就開始在市場上吹風漲價，讓行業(yè)和經(jīng)銷商有所準備。

往年這個時間節(jié)點上也容易出現(xiàn)漲價，主要原因是旺季前的一種銷售策略，逼迫代理商和終端商抓緊時間進貨，以備旺季市場爆發(fā)而無貨可進。這樣的問題在往年也是經(jīng)常遇到，很多人不以為然。但家電魂認為，今年情況似乎有些不那么簡單，與往年的單純促銷市場策略不同。

源頭漲價催生

如果說往年旺季啟動之前的漲價，是一種促使商家囤貨的市場策略，那么今年的漲價則是俄烏爆發(fā)地緣沖突造成的原材料上升造成的。因此，簡單歸咎于市場策略是說不過去的，畢竟包含有很多廠家的無奈在里面。

4月初，包括格力、奧克斯、海爾、TCL、大金等空調(diào)企業(yè)傳出產(chǎn)品漲價的消息。某品牌的漲價函顯示，柜機價格上漲100元/套-500元/套不等，掛機價格上漲100元/套-300元/套不等。有的品牌則是漲價3%-5%之間?？傊?，漲價不是一家兩家，而是行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。

按理，進入4月是空調(diào)旺季備貨的最后階段，過了4月份就正式進入傳統(tǒng)旺季。因此，4月份加速備貨是正常行為。不過，往年這個時候一般不會漲價，而是鼓勵代理商或終端商加速進貨，為旺季多備一些貨。不漲價是備貨的一個噱頭，但今年與往年不同的是直接先漲價。

各廠家急匆匆地啟動漲價，不是隨便妄動之舉，而是今年成本再次上升的無奈之舉。按理，疫情以來市場需求低迷，漲價不是一件明智之舉。但是，今年俄烏沖突爆發(fā)后，原材料出現(xiàn)大幅漲價，像原油從去年4月初的60美元/桶，到現(xiàn)在的100美元/桶。如果從2020年4月初算，當時的原油價僅為20多美元/桶。

要知道，原油是家電品像外殼、塑料配件、潤滑油等必需品的原材料。此外，像銅礦石、鐵礦石等都有不小的漲幅。甚至芯片不僅價格上漲，同時還供不應求，拿著錢或許都買不到。如此，必然推動家電品的成本上升，造成巨大的成本壓力。終端品漲價實屬無奈！

廠家兩難境地

對于漲價或價格調(diào)整，廠商一般是不斷輕易去做的。畢竟，價格的變化對市場影響很大，一旦做漲價策略調(diào)整，有可能影響到收入減少，還需要考慮市場的承受和接受能力?？傊?，廠家是在漲與不漲之間去平衡或博弈，為自己獲取競爭優(yōu)勢。

自2020年新冠疫情爆發(fā)以來，人們的正常工作生活節(jié)奏被打亂。很多崗位不能正常工作，并且疫情已經(jīng)2年多了，仍然是揮之不去。很多人的經(jīng)濟收入受到明顯影響，并且對未來的前景也是看不清楚。因此，消費的信心不足，制約家電消費是顯而易見。

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年，幾乎所有家電品都程度不同的出現(xiàn)銷售量下滑。彩電同比下降13.8%，冰箱同比下降2.1%，空調(diào)同比下降8.7%，洗衣機同比上漲0.8%，等都出現(xiàn)市場萎縮。在傳統(tǒng)的這4大電中，除了洗衣機微漲之外，其余都是呈下降態(tài)勢。

那么，廠家在此種情況下漲價顯然是不合時宜。畢竟，漲價本身就有抑制消費的作用，廠家還敢于逆勢漲價，確實是值得業(yè)界思考。況且，現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入存量發(fā)展階段，傳統(tǒng)消費漸趨呈現(xiàn)遞減，而與行業(yè)產(chǎn)能過剩不斷過剩的矛盾愈發(fā)突出。

按理廠家是不可能輕易做出漲價決定。但在，原材料再度大幅漲價面前，維持企業(yè)經(jīng)營不虧損才是當務之急?？梢?，當前市場的主要矛盾已經(jīng)從供需轉(zhuǎn)向生死，那么肯定是要先解決生存這個主要矛盾，產(chǎn)能過剩導致的供需矛盾只能放在后面再行解決。

破局還需智慧

當然，單純地跟隨原材料漲價而漲價，并不是最好的辦法。畢竟，影響價格的不是原材料一個方面，供需矛盾也是重要的一環(huán)。同時，更應該看到經(jīng)濟環(huán)境變化對需求端的影響，這樣才能有一個完全之策。畢竟，需求端才是廠商的命門所在。

實際上，從需求端來看，高端需求者，受疫情環(huán)境的影響最小。瘦死的駱駝比馬大，高端用戶群體絕大多數(shù)是成功人士，他們不僅收入來源多樣化，而且還有一定的積蓄，收入的波動不會太多影響他們消費。不過，他們的需求主要是集中在更新迭代上，對高端個性化產(chǎn)品有普遍的需求，而傳統(tǒng)的大眾化產(chǎn)品對他們來說不屑一顧。

受影響最大的當屬中低端消費群體，他們原本都是向上的群體，原本是消費的中間力量。而疫情的不期而至，直接影響他們收入降低，有的甚至是直接斷了收入來源，這對他們來說是比較致命的打擊，會直接影響到購買力的下降。況且家電品還不是日用品快消品，花費是需要長時間穩(wěn)定收入的支撐。

廠家敢于漲價還是有底氣的，主要是有一大批相對高端的用戶需求在支撐。不過廠家還是要看到，需求的主體還是龐大的以中產(chǎn)階級為代表的次高端產(chǎn)品，盡量把底層的消費需求能夠釋放出來，才能把規(guī)?；膬?yōu)勢體現(xiàn)出來。

因此，廠商面對不同需求層級的訴求，還是要設計好價格策略，不要籠統(tǒng)的一律齊步走式的漲價，那樣的話會扼殺很多潛在需求，畢竟家電還是規(guī)模化制勝的產(chǎn)業(yè)。失去了規(guī)模，也就意味著失去了數(shù)字化、智能化的現(xiàn)代家電，經(jīng)營還能夠做得好嗎？