文｜投資界PEdaily
紅杉中國(guó)又出手了。
投資界獲悉，法國(guó)配飾品牌DESTREE完成了由紅杉中國(guó)領(lǐng)投的A輪融資。引人注目的是，除了紅杉中國(guó)投資合伙人、前 《Vogue》中國(guó)主編張宇之外，這筆融資還罕見(jiàn)集合了歌手碧昂斯、蕾哈娜，演員杰西卡·阿爾巴以及模特吉賽爾·邦辰等演藝界名人，全明星女性陣容，星光熠熠。
你可能還不太熟悉DESTREE。2016年，兩位女生在法國(guó)巴黎創(chuàng)辦了DESTREE，品牌以配飾起家，產(chǎn)品具有標(biāo)志性的形狀、輪廓和雕塑感，深受明星和普通消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前，旗下風(fēng)格獨(dú)特的手袋是該品牌最大的品類，其次是珠寶、成衣以及帽飾。今年6月，DESTREE首個(gè)品牌門店將在巴黎時(shí)尚中心區(qū)圣奧諾雷街正式亮相。
這是紅杉中國(guó)在國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局的又一力作，操盤手正是“時(shí)尚女魔頭”張宇。自去年2月加入紅杉中國(guó)，張宇沿著“支持新一代中國(guó)創(chuàng)意和在中國(guó)尋求發(fā)展的國(guó)際品牌”的路徑，已經(jīng)成功拿下AMI、SSENSE、WE11DONE多個(gè)國(guó)際時(shí)尚潮流品牌，打開(kāi)了當(dāng)下新消費(fèi)投資的新思路。
紅杉中國(guó)，領(lǐng)投一個(gè)法國(guó)品牌，碧昂斯、蕾哈娜都來(lái)了
這是DESTREE的首輪外部股權(quán)融資，也是一筆堪稱罕見(jiàn)的全女性陣容投資。
公開(kāi)資料顯示，誕生于2016年，DESTREE曾在2019年末尋求融資，但后來(lái)由于疫情的影響不得已中止，直到2021年才重啟融資計(jì)劃。作為發(fā)展最為快速的初創(chuàng)時(shí)尚公司之一，DESTREE已經(jīng)在市場(chǎng)上頗有名號(hào)，首輪融資受到了投資人們的熱烈擁簇。
Geraldine Guyot也透露，首輪融資獲得了投資人們的超額認(rèn)購(gòu)，而為了貫徹“全女性投資人”的融資策略，DESTREE甚至拒絕了很多男性投資人。
于是才有了這一份長(zhǎng)長(zhǎng)的全女性投資人名單。她們背景多元化，既有女企業(yè)家、女投資人，還有女明星、超模等一眾演藝界名人，諸如：紅杉中國(guó)投資合伙人張宇、電影明星/個(gè)護(hù)品牌The Honest Company創(chuàng)始人Jessica Alba、歌星Beyoncé（碧昂斯）和Rihanna（蕾哈娜）、超模Gisele Bündchen、委內(nèi)瑞拉女企業(yè)家 Carmen Busquets、G9 Ventures女投資人Amy Griffin以及美妝品牌Glossier的創(chuàng)始人Emily Weiss等等，陣容豪華。
“我們很感激也很榮幸能擁有這樣的全女性投資人陣容，她們中的很多人都是女性創(chuàng)業(yè)者中的楷模?！甭?lián)合創(chuàng)始人Geraldine Guyot說(shuō)道，“對(duì)此我們深感榮幸。被有能力的女性夢(mèng)想家圍繞也是我們對(duì)DESTREE的期待，更希望從這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的投資者群體里汲取靈感時(shí)刻?！?/p>
這一次融資完成后，兩位女創(chuàng)始人仍然持有品牌的大部分股權(quán)，資金將用于鞏固DESTREE作為全球時(shí)尚舞臺(tái)新生力量的地位，加強(qiáng)人才招聘和數(shù)字原生營(yíng)銷，支持品牌在巴黎、紐約的零售運(yùn)營(yíng)。
同時(shí)，紅杉中國(guó)將發(fā)揮其在本土和全球的資源優(yōu)勢(shì)，以及在零售創(chuàng)新和數(shù)字營(yíng)銷上的豐富經(jīng)驗(yàn)，加速DESTREE與中國(guó)、乃至全球的消費(fèi)者見(jiàn)面。
作為領(lǐng)投方，紅杉中國(guó)投資合伙人張宇表示：“我們最初注意到DESTREE是因?yàn)樗齻兊脑O(shè)計(jì)有藝術(shù)感和辨識(shí)度，很早建立自己的DNA在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域非常重要。我們非常高興陪伴品牌未來(lái)成長(zhǎng)，借助我們?cè)谌蚝捅就潦袌?chǎng)的資源幫助她們實(shí)現(xiàn)抱負(fù)?！?/p>
從1997年起就開(kāi)始從事投資的委內(nèi)瑞拉女投資人Carmen Busquets表示：“DESTREE吸引我是因?yàn)樗齻冎匾暦▏?guó)工藝，60%的營(yíng)收來(lái)自直營(yíng)，還精心挑選國(guó)際上最高檔的品牌集合店。這將會(huì)是令人尊重，行之有效且可持續(xù)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略路線。”
兩位女生創(chuàng)辦，定位輕奢級(jí),將與中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面
DESTREE有何來(lái)頭？我們先從兩位女性創(chuàng)始人說(shuō)起。
Géraldine Guyot（左）與Laetitia Lumbroso（右）
1991年，Geraldine Guyot出生于一個(gè)藝術(shù)愛(ài)好者世家，母親是蓬皮杜博物館的董事會(huì)成員，從上世紀(jì)后半葉開(kāi)始主要收藏來(lái)自德國(guó)和美國(guó)的藝術(shù)品。在母親的熏陶下，Geraldine Guyot 從小就對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，業(yè)余時(shí)間都在翻看藝術(shù)目錄，輾轉(zhuǎn)于世界各地的博物館和畫廊，藝術(shù)在她生活中占有非常重要的地位。
大學(xué)時(shí)期，Geraldine Guyot來(lái)到英國(guó)，就讀于世界四大時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院之一的倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，是John Galliano、Alexander McQueen 和 Phoebe Philo 等著名設(shè)計(jì)師的學(xué)妹。
2016年，她萌生了創(chuàng)立配飾品牌的想法，于是回到法國(guó)巴黎與好友Laetitia Lumbroso創(chuàng)辦了DESTREE。資料顯示，Laetitia Lumbroso此前曾在紀(jì)梵希和迪奧工作，有超過(guò)10年的時(shí)尚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。彼時(shí)在法國(guó)，皮具和時(shí)尚珠寶早已不是新鮮品類，于是兩位女生決定從帽飾著手，定位高端時(shí)尚配飾。
關(guān)于時(shí)尚，Geraldine Guyot曾談到，自己是一個(gè)非常典型的巴黎女性，自認(rèn)為不是非常時(shí)尚的人，但是愛(ài)帽子、愛(ài)配飾，無(wú)論穿著什么，只要加上這兩樣?xùn)|西，整個(gè)人就會(huì)很有“味道”——優(yōu)雅、輕松、精致。這是她成立自己品牌的原因，并將此融進(jìn)了DESTREE中。
源于Geraldine Guyot深厚的藝術(shù)沉淀，DESTREE的每一款單品都以一個(gè)藝術(shù)家的名字命名，這其中有畫家、雕塑家、表演者、攝影師或設(shè)計(jì)師，意義源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
和其他小眾品牌相比，DESTREE定價(jià)屬于輕奢價(jià)位，入門款手袋售價(jià)520歐元（約合人民幣3600元）。產(chǎn)品層面，憑借著具有標(biāo)志性的形狀、輪廓和雕塑感的設(shè)計(jì)，DESTREE不斷探索自成一格的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，其中極具辨識(shí)度的Alvar、Ettore兩款代表性手袋以簡(jiǎn)約線條搭配圓環(huán)形金屬裝飾，為其積累不少粉絲，同時(shí)名人穿戴街拍也為其帶來(lái)知名度。
很快，DESTREE在時(shí)尚圈蕩起了一波漣漪，成立不到5年時(shí)就登上了包括 VOGUE Paris在內(nèi)的各大時(shí)尚雜志，更是Instagram上時(shí)尚博主們追捧的單品，連天后碧昂斯也是其忠實(shí)消費(fèi)者。
目前，DESTREE分布在全球80多個(gè)特定渠道，未來(lái)將通過(guò)加強(qiáng)自有數(shù)字銷售渠道和開(kāi)設(shè)直營(yíng)實(shí)體精品店，旗下首家位于巴黎時(shí)尚中心區(qū)圣奧諾雷街的門店將與今年6月正式亮相。
作為主創(chuàng)之一，Geraldine Guyot年輕有為，此前還登上了《福布斯》2020年的“30 under 30”榜單。引人注目的是，Geraldine Guyot還是LVMH集團(tuán)掌門人之子Alexandre Arnault的新婚妻子。
同為90后，Alexandre Arnault不僅曾主導(dǎo)自家LV集團(tuán)收購(gòu)行李箱品牌RIMOWA，使其“起死回生”實(shí)現(xiàn)品牌口碑與銷售額的扭轉(zhuǎn)逆襲，現(xiàn)在還接管了珠寶品牌Tiffany&Co。新婚燕爾，這對(duì)夫婦堪稱時(shí)尚圈最強(qiáng)新人。
此次獲得紅杉中國(guó)投資，也意味著DESTREE將加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》，Geraldine Guyot計(jì)劃在2023年開(kāi)設(shè)中國(guó)首個(gè)官方銷售點(diǎn)。
加入紅杉一年，張宇投下3個(gè)國(guó)際品牌,消費(fèi)投資的一條新路徑
張宇加入紅杉中國(guó)已經(jīng)整整一年。
張宇是誰(shuí)？或許VC/PE圈對(duì)這一名字頗為陌生，但在中國(guó)時(shí)尚圈，她是一個(gè)傳奇般的存在。畢業(yè)于北京大學(xué)法律系及英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)系，張宇卻意外走進(jìn)了時(shí)尚圈，于2004年入職全球知名綜合性時(shí)尚生活類雜志《VOGUE》中國(guó)版，開(kāi)始叱咤內(nèi)地時(shí)尚界，有“時(shí)尚女魔頭”之稱。
時(shí)間來(lái)到2021年2月，揮別16年的時(shí)尚主編生涯后，張宇選擇加入紅杉中國(guó)，將在時(shí)裝/生活/娛樂(lè)消費(fèi)界，支持新一代中國(guó)創(chuàng)意和在中國(guó)尋求發(fā)展的國(guó)際品牌。
這一年來(lái)，紅杉中國(guó)在時(shí)尚領(lǐng)域布局頻頻。法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌AMI是紅杉中國(guó)的首個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目，2021年1月，紅杉中國(guó)宣布戰(zhàn)略投資AMI，成為其控股股東。成立于2011年，AMI以輕松休閑的品牌精神而聞名，是典型的巴黎品牌，擁有完整的男裝線與女裝線，風(fēng)格隨性且優(yōu)雅。創(chuàng)立十年以來(lái)，AMI品牌憑借著年輕化的內(nèi)核，以及數(shù)字化與創(chuàng)新化的發(fā)展路線，在世界各地站穩(wěn)腳跟，并在此過(guò)程中，吸引了忠誠(chéng)度和購(gòu)買力極高的受眾群體。
對(duì)于這筆投資，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示：“這是我們與全球奢侈品零售行業(yè)先鋒合作的一大里程碑，是紅杉中國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)中堅(jiān)實(shí)的一步，我們會(huì)幫助這些品牌快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并深入滲透到本地市場(chǎng)中去?！?/p>
伴隨著張宇的加入，紅杉中國(guó)加速了投資時(shí)尚的步伐。這年6月，紅杉資本中國(guó)及全球基金共同入股國(guó)際時(shí)尚潮流電商集團(tuán)SSENSE，成為這一全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)的首個(gè)外部投資人。根據(jù)企業(yè)資料，SSENSE的投后估值超過(guò)50億加幣。
這是一個(gè)起家于加拿大的國(guó)際時(shí)尚平臺(tái)，在Rami、Firas、Bassel Atallah三兄弟領(lǐng)導(dǎo)下，SSENSE匯集了奢侈品牌、街頭潮牌和前衛(wèi)小眾品牌，引領(lǐng)定向零售的潮流風(fēng)向，深受千禧一代和Z世代消費(fèi)者歡迎。此次入股，張宇也加入到了SSENSE的董事會(huì)。
今年1月，紅杉中國(guó)在國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)再次布局——出資1000億韓元（約5億人民幣）收購(gòu)了韓國(guó)潮牌WE11DONE超過(guò)60%的股權(quán)。WE11DONE由好友Jessica Jung（鄭惠珍）和Dami Kwon（權(quán)達(dá)美）共同創(chuàng)立，以男女同款、設(shè)計(jì)師款街頭時(shí)尚、融合東西方美學(xué)而聞名，楊冪、歐陽(yáng)娜娜都曾穿過(guò)WE11DONE的衛(wèi)衣。
這一次出手，紅杉中國(guó)將充分利用本土及全球資源，以及技術(shù)創(chuàng)新、零售創(chuàng)新的豐富經(jīng)驗(yàn)，加速WE11DONE直接觸達(dá)中國(guó)、美國(guó)和歐洲等全球各大市場(chǎng)的消費(fèi)者。張宇表示：“繼投資了AMI和SSENSE之后，與WE11DONE的合作再次體現(xiàn)紅杉中國(guó)致力于支持以新的創(chuàng)意語(yǔ)言詮釋世界各地年輕人多元的時(shí)尚態(tài)度、引領(lǐng)潮流的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
追溯這幾筆投資，我們隱約看到一條中國(guó)新消費(fèi)投資嶄新的路徑——走出去，引進(jìn)來(lái)。正如紅杉中國(guó)所強(qiáng)調(diào)的那樣：幫助品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并深入滲透到本地市場(chǎng)中去。面對(duì)快速變化的全球消費(fèi)潮流，紅杉中國(guó)在積極扶持本土?xí)r尚與生活方式創(chuàng)新品牌之余，輔助更多有影響力的國(guó)際品牌開(kāi)辟新的市場(chǎng)，尤其是充滿消費(fèi)潛力的中國(guó)。
在今天充斥內(nèi)卷的新消費(fèi)投資上，這無(wú)疑是一種嶄新的思路。