文|消金界
在美上市的金融科技企業(yè)陸續(xù)公布2021年財(cái)報(bào)后，消金界選取了360數(shù)科、樂(lè)信、信也等頭部三家消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)，從用戶規(guī)模、交易規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率、獲客成本、成長(zhǎng)能力、盈利能力、杠桿率等維度對(duì)其進(jìn)行全方位分析，以便各位讀者能通過(guò)上述機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)有更加清晰的理解與判斷。
01 用戶規(guī)模
用戶規(guī)模方面，依照行業(yè)慣例，分別從注冊(cè)用戶、授信用戶、借款用戶等三個(gè)方向予以觀察分析。
1、注冊(cè)用戶
從累計(jì)注冊(cè)用戶規(guī)模來(lái)看：截止到2021年底，三家累計(jì)注冊(cè)用戶均已破億，其中360數(shù)科、樂(lè)信累計(jì)注冊(cè)用戶更是突破1.5億戶，分別積累了1.88億與1.65億注冊(cè)用戶。信也雖然落后于行業(yè)兩位老大哥，但其注冊(cè)用戶規(guī)模也突破1.4億戶，按照現(xiàn)在信也季度新增注冊(cè)用戶的規(guī)模，不出意外的話，信也用戶數(shù)大概率將在2022Q3季度也將躋身“1.5億俱樂(lè)部”。
隨著用戶規(guī)模持續(xù)增加，應(yīng)該考慮用戶天花板的問(wèn)題，目前的用戶規(guī)模已占據(jù)中國(guó)總?cè)丝诘?0%比例，下沉市場(chǎng)是否還有空間？現(xiàn)有風(fēng)控能否支撐業(yè)務(wù)向更深市場(chǎng)下探？這是各家不得不面對(duì)的問(wèn)題。
從累計(jì)注冊(cè)用戶增速來(lái)看：用戶規(guī)模增速已呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，不過(guò)各家增速下滑還有所不同。
具體來(lái)看，360數(shù)科及樂(lè)信增速均曾達(dá)到20%以上的高位，樂(lè)信從24.7%降至目前的7%左右，360數(shù)科從20.7%降至目前的3.5%，信也增速自2019Q1以來(lái)相對(duì)保持平穩(wěn)，雖有下滑，也只是從5.5%的增速降至目前的3.5%。
可以看出，“三劍客”在后期出現(xiàn)了分化，360數(shù)科與信也目前處在同一水平，而樂(lè)信表現(xiàn)則更亮眼一些，按現(xiàn)在樂(lè)信增速是360數(shù)科一倍的情況下，不排除后期樂(lè)信用戶規(guī)模趕超360數(shù)科的可能性。
從新增注冊(cè)用戶規(guī)模來(lái)看：樂(lè)信及信也新增注冊(cè)用戶規(guī)模相較于360數(shù)科而言較為平穩(wěn)，除了2021Q1之外，信也基本上在500萬(wàn)以下的水平，樂(lè)信基本上在1100萬(wàn)上下浮動(dòng)。而360數(shù)科在經(jīng)歷2019年的高速增長(zhǎng)之后，2020年月新增注冊(cè)用戶基本上維持在600萬(wàn)左右的的水平。
月新增注冊(cè)用戶規(guī)模這一數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了上述樂(lè)信注冊(cè)用戶將趕超360數(shù)科的結(jié)論。
2、授信用戶
從累計(jì)授信用戶規(guī)模來(lái)看：因信也暫未公布其授信用戶，授信用戶環(huán)節(jié)暫不把信也考慮進(jìn)內(nèi)。截至2021年底，360數(shù)科及樂(lè)信累計(jì)授信用戶均突破3500萬(wàn)戶，360數(shù)科達(dá)到3850萬(wàn)戶，樂(lè)信到達(dá)3690萬(wàn)戶。
從圖中可以看出，在授信用戶規(guī)模方面，樂(lè)信與360數(shù)科之間的差距在不斷地縮小，由2019年500萬(wàn)左右的差距縮減至目前的不足200萬(wàn)。
結(jié)合上文樂(lè)信新增注冊(cè)用戶規(guī)模的增速，在授信用戶環(huán)節(jié)，樂(lè)信也極有可能對(duì)領(lǐng)頭羊的360數(shù)科完成反超。
從累計(jì)授信用戶增速來(lái)看：與注冊(cè)用戶規(guī)模增速趨勢(shì)相似，360數(shù)科與樂(lè)信新增授信用戶增速也呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，特別是在2019年，兩者都從高位的20%以上的增速降至7%以下的個(gè)位數(shù)增速，降幅明顯。
自2020年以來(lái)，360數(shù)科增速相對(duì)比較平滑，一直在5.5%左右水平浮動(dòng)，而樂(lè)信則在此期間有小幅的上升，回落后也一直在8%左右的增速，不過(guò)，2021Q4樂(lè)信增速卻突然掉頭下滑，從Q3的8.2%直接降至3.7%，降幅直接超過(guò)50%。
這是季度經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整所致，還是其他因素影響？后續(xù)增速是否會(huì)回歸正常區(qū)間，需要關(guān)注。
從新增授信用戶規(guī)模來(lái)看：除2019年兩家新增授信用戶規(guī)模有所差異之外，進(jìn)入2020Q2以來(lái)，360數(shù)科與樂(lè)信新增授信用戶規(guī)模都基本上保持的相對(duì)比較平穩(wěn)，360數(shù)科月度新增授信用戶規(guī)模維持在180萬(wàn)左右的當(dāng)量，而樂(lè)信則基本上在250萬(wàn)左右的水平。
從圖中也可以看出，樂(lè)信2022Q4新增授信用戶規(guī)模僅有130萬(wàn)，參考上文新增授信用戶增速陡然下滑，可以重點(diǎn)關(guān)注這塊數(shù)據(jù)。
3、借款用戶
從累計(jì)借款用戶規(guī)模來(lái)看：因樂(lè)信僅公布其季度借款用戶規(guī)模，故在累計(jì)借款用戶規(guī)模方面，只拿360數(shù)科與信也做為比較。在累計(jì)借款用戶上面，信也是領(lǐng)先于360數(shù)科的，究其原因，主要還是信也的前身為P2P借貸平臺(tái)“拍拍貸”再結(jié)合其早在2008年就開(kāi)始涉足這塊領(lǐng)域，因此，在借款用戶規(guī)模上面，早期是領(lǐng)先于360數(shù)科的。不過(guò)，隨著360數(shù)科坐穩(wěn)行業(yè)龍頭之位之后，360數(shù)科在2021Q3對(duì)信也完成了反超。
截至2021年末，360數(shù)科累計(jì)借款用戶規(guī)模達(dá)到2430萬(wàn)戶，信也累計(jì)借款用戶規(guī)模則為2387萬(wàn)戶，雖有差距，卻并不明顯。
從累計(jì)借款用戶增速來(lái)看：不難發(fā)現(xiàn)，在2020Q4之前，360數(shù)科累計(jì)借款用戶增速是一直領(lǐng)先于信也的，這也使得360數(shù)科在后期反超了信也。
進(jìn)入2021年以來(lái)，兩者增速曲線呈現(xiàn)交叉趨勢(shì)，不過(guò)總體上增速依然是呈下滑趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著基數(shù)的增加，累計(jì)借款用戶增速有可能會(huì)進(jìn)一步下滑。
從新增借款用戶規(guī)模來(lái)看：從下圖可以看出，各家新增借款用戶規(guī)模表現(xiàn)不一，360數(shù)科整體呈現(xiàn)先降后穩(wěn)的趨勢(shì)，樂(lè)信則表現(xiàn)較為跳躍，信也呈現(xiàn)平穩(wěn)、下滑、再爬升平穩(wěn)，這也說(shuō)明各家獲客的策略也是各不相同。但是從數(shù)量級(jí)來(lái)看，樂(lè)信雖有下滑但是數(shù)量依然最大，360數(shù)科次之，而信也季度新增借款用戶規(guī)模則較兩者有明顯的差距，僅為樂(lè)信的50%、360數(shù)科的50%左右。
02 交易規(guī)模
交易規(guī)模主要從期間撮合交易金額、期末在貸余額兩個(gè)方向進(jìn)行觀察解析。
1、撮合交易金額
從交易金額規(guī)模來(lái)看：樂(lè)信、信也與360數(shù)科的差距在不斷的拉開(kāi)，2021Q4，360數(shù)科撮合交易金額達(dá)到969億元，雖然較Q3有所下滑，但是依然超過(guò)樂(lè)信436億元與信也390億元之和。
從下圖可以看出，樂(lè)信原本是有希望縮小與360數(shù)科之間的差距，不過(guò)進(jìn)入2020Q4以來(lái)，樂(lè)信撮合交易規(guī)模呈現(xiàn)“虎頭蛇尾”的態(tài)勢(shì)，而反觀360數(shù)科，則是一路高歌猛進(jìn)，兩者之間的差距也是愈來(lái)愈大。
從交易規(guī)模來(lái)看，360數(shù)科領(lǐng)先其他兩家的優(yōu)勢(shì)已較大。
從交易金額環(huán)比增速來(lái)看：“三劍客”均呈現(xiàn)先降后升再急劇下滑的趨勢(shì)，特別是隨著交易規(guī)模的增加，再想保持20%以上的增速已然是不太現(xiàn)實(shí)。
疊加監(jiān)管的收嚴(yán)，持牌金融機(jī)構(gòu)自營(yíng)業(yè)務(wù)的增加，助貸平臺(tái)也不得不面對(duì)與持牌機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)客戶的可能性。
對(duì)于助貸平臺(tái)而言，如何更好幫助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)賦能，做大做強(qiáng)獲客、風(fēng)險(xiǎn)、貸后、數(shù)據(jù)支持等服務(wù)，或許才是其能夠再度迎來(lái)高速發(fā)展的必備條件。
2、在貸余額
從在貸余額規(guī)模來(lái)看：360數(shù)科在貸成為行業(yè)內(nèi)唯一一家規(guī)模突破千億的助貸平臺(tái)。截至2021年底，360數(shù)科在貸余額達(dá)到1420億元，堪比一家地方中小型銀行。
而樂(lè)信在貸余額雖然整體上也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，不過(guò)，隨著交易金額的增速的下滑，特別是2021Q4環(huán)比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其在貸余額也由2021Q3的最高929億元降至最新的859億元，降幅明顯。
信也在貸雖一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，而且也在2021年底突破500億元大關(guān)，但是對(duì)比行業(yè)前兩名而言，依然差距不小。（信也自2021Q2公布其在貸余額相關(guān)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)有所缺失。）
