文 | 光子星球 吳先之
編輯 | 王潘
線下連鎖店“新勢(shì)力”正在抓緊時(shí)間IPO。早些時(shí)候，便利蜂傳出年內(nèi)欲赴美IPO的消息，眼下背后的技術(shù)服務(wù)商似乎也按捺不住了。
近日，光子星球從多位知情人士處獨(dú)家獲悉，數(shù)字零售解決方案提供商多點(diǎn)Dmall正在籌備赴港上市，預(yù)計(jì)將于本季度向交易所遞交申請(qǐng)。
去年，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)買菜與社區(qū)團(tuán)購一度站在風(fēng)口上。
一位投行人士說，多點(diǎn)早在2020年底就已經(jīng)準(zhǔn)備赴美上市一事，當(dāng)時(shí)除了聘請(qǐng)多家外資銀行外，中資銀行以及華興資本也在列，但到了2021年夏天整個(gè)中概股持續(xù)下挫，叮咚買菜與每日優(yōu)鮮市值大幅縮水，加之監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致上市既不容易獲取高估值，多重不利因素下，只好放棄了申請(qǐng)。
與此同時(shí)，光子星球從一位多點(diǎn)Dmall投資人處證實(shí)了上述說法，其稱公司確實(shí)在準(zhǔn)備IPO，不過當(dāng)下大環(huán)境也不好，最終進(jìn)展如何還不好說。
根據(jù)我們獨(dú)家獲悉，多點(diǎn)如今尚未盈利，依然處于虧損之中。
管理團(tuán)隊(duì)“物美化”
多點(diǎn)是含著“金湯匙”出生的。
2015年，前華為榮耀掌門人劉江峰創(chuàng)業(yè)生鮮電商Dmall，在沒有BP，沒有LOGO的情況下，便拿下了IDG等機(jī)構(gòu)1億美金天使輪融資，此后也與騰訊、深投控等建立了涉及資本、業(yè)務(wù)在內(nèi)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
早期投資看團(tuán)隊(duì)，彼時(shí)多點(diǎn)創(chuàng)始陣容可謂相當(dāng)豪華，匯聚了數(shù)家科技與電商巨頭高管。CEO劉江峰、合伙人李文智是前華為高管，COO林捷是前京東高管，CTO韓鑫是前唯品會(huì)高管，合伙人張峰則是物美電商事業(yè)部核心人物。
然而幾年時(shí)間，原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高管幾乎全部離職。
2016年3月，成立一年時(shí)間劉江峰淡出團(tuán)隊(duì)管理，基本不參與運(yùn)營，之后正式離職。
劉江峰的繼任者是COO林捷，他上任后調(diào)整偏向“跑腿”的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)向品類管理，將資金重點(diǎn)布局在物流配送領(lǐng)域，“2小時(shí)達(dá)”曾在當(dāng)年雙十一取得不錯(cuò)口碑。此外，在林捷任上，多點(diǎn)開始全面與物美融合。
遺憾的是，林捷也只干了一年便離職創(chuàng)業(yè)，2017年下半年多點(diǎn)總裁張峰代行CEO職權(quán)。而“后補(bǔ)”合伙人劉桂海來自物美，至此多點(diǎn)已從內(nèi)到外完全“物美化”。據(jù)一位知情人士透露，物美與多點(diǎn)存在融資關(guān)系，不過我們查閱企查查數(shù)據(jù)并未發(fā)現(xiàn)這一情況。
根據(jù)光子星球獲取的信息顯示，多點(diǎn)Dmall總裁張峰系物美董事長張文中的侄子，而后者2018年洗刷冤屈之后，這些年正在逐漸走向臺(tái)前。
今年2月17日，張文中出席“第四屆CGF消費(fèi)品論壇中國日”活動(dòng)中，使用了“多點(diǎn)Dmall董事長”的頭銜，這表明多點(diǎn)與物美在管理層上物美化之后，還在逐漸向張氏家族企業(yè)過渡。
業(yè)務(wù)發(fā)展上，物美幫助多點(diǎn)完成了從0到1的突破，很長一段時(shí)間還是物美唯一的客戶。2016年零售SaaS解決方案Dmall OS的第一位客戶便是物美。三年之后，Dmall OS整體切換也是在物美完成。顯然，成立七年以來，物美為多點(diǎn)提供了幾乎所有新技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。
由于業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，且距離最近一筆融資已經(jīng)過去接近兩年，本次IPO將有望緩解現(xiàn)金流壓力。
需要依靠融資輸血
作為數(shù)字零售解決方案提供商，多點(diǎn)的命運(yùn)并不握在自己手里，而是掌握在客戶手中。
房租、員工與庫存使得連鎖便利店對(duì)現(xiàn)金流的要求頗高，而且盈利慢、周轉(zhuǎn)難、利潤低。這些年隨著線上線下融合加快，一度呈現(xiàn)小陽春。直到2020年疫情來襲，瞬間入冬，不少線下連鎖店鋪過得無比艱難，例如今年便利蜂就開始規(guī)模較大的關(guān)店與裁員潮。
即便多點(diǎn)背后有物美站臺(tái)，依然還是得靠融資補(bǔ)充資金——這是張文中在獄中看書所學(xué)到的知識(shí)。
多點(diǎn)的商業(yè)模式主要為兩類，一類是面向零售商的零售聯(lián)合云，幫助零售商和品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另一個(gè)是以多點(diǎn)App、小程序，為渠道提供增值服務(wù)，例如幫助連鎖店拉新與保持會(huì)員粘性。
官方消息顯示，截至去年6月，多點(diǎn)已與120多家連鎖店和便利店達(dá)成合作，覆蓋四個(gè)國家和地區(qū)15000家門店。此外，現(xiàn)有員工2300余人，其中技術(shù)開發(fā)人員超過1300人。
從新零售到社區(qū)團(tuán)購、互聯(lián)網(wǎng)買菜，多點(diǎn)始終是過去零售風(fēng)口的受益者之一。眼下疫情使得經(jīng)濟(jì)陷入一定困境，未來充滿了不確定性，國際投資者出手也將變得十分謹(jǐn)慎，種種因素或?qū)⒂绊懚帱c(diǎn)IPO估值。
值得一提的是，前述投資人還告訴光子星球，早已淡出公司管理層的多點(diǎn)創(chuàng)始人劉江峰依然持有多點(diǎn)股權(quán)，此次上市順利的話將有望實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)退出。