文 | 光子星球 吳先之
編輯 | 王潘
線下連鎖店“新勢力”正在抓緊時間IPO。早些時候，便利蜂傳出年內(nèi)欲赴美IPO的消息，眼下背后的技術(shù)服務(wù)商似乎也按捺不住了。
近日，光子星球從多位知情人士處獨家獲悉，數(shù)字零售解決方案提供商多點Dmall正在籌備赴港上市，預(yù)計將于本季度向交易所遞交申請。
去年，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)買菜與社區(qū)團購一度站在風(fēng)口上。
一位投行人士說，多點早在2020年底就已經(jīng)準(zhǔn)備赴美上市一事，當(dāng)時除了聘請多家外資銀行外，中資銀行以及華興資本也在列，但到了2021年夏天整個中概股持續(xù)下挫，叮咚買菜與每日優(yōu)鮮市值大幅縮水，加之監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致上市既不容易獲取高估值，多重不利因素下，只好放棄了申請。
與此同時，光子星球從一位多點Dmall投資人處證實了上述說法，其稱公司確實在準(zhǔn)備IPO，不過當(dāng)下大環(huán)境也不好，最終進展如何還不好說。
根據(jù)我們獨家獲悉，多點如今尚未盈利，依然處于虧損之中。
管理團隊“物美化”
多點是含著“金湯匙”出生的。
2015年，前華為榮耀掌門人劉江峰創(chuàng)業(yè)生鮮電商Dmall，在沒有BP，沒有LOGO的情況下，便拿下了IDG等機構(gòu)1億美金天使輪融資，此后也與騰訊、深投控等建立了涉及資本、業(yè)務(wù)在內(nèi)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
早期投資看團隊，彼時多點創(chuàng)始陣容可謂相當(dāng)豪華，匯聚了數(shù)家科技與電商巨頭高管。CEO劉江峰、合伙人李文智是前華為高管，COO林捷是前京東高管，CTO韓鑫是前唯品會高管，合伙人張峰則是物美電商事業(yè)部核心人物。
然而幾年時間，原創(chuàng)始團隊高管幾乎全部離職。
2016年3月，成立一年時間劉江峰淡出團隊管理，基本不參與運營，之后正式離職。
劉江峰的繼任者是COO林捷，他上任后調(diào)整偏向“跑腿”的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)向品類管理，將資金重點布局在物流配送領(lǐng)域，“2小時達”曾在當(dāng)年雙十一取得不錯口碑。此外，在林捷任上，多點開始全面與物美融合。
遺憾的是，林捷也只干了一年便離職創(chuàng)業(yè)，2017年下半年多點總裁張峰代行CEO職權(quán)。而“后補”合伙人劉桂海來自物美，至此多點已從內(nèi)到外完全“物美化”。據(jù)一位知情人士透露，物美與多點存在融資關(guān)系，不過我們查閱企查查數(shù)據(jù)并未發(fā)現(xiàn)這一情況。
根據(jù)光子星球獲取的信息顯示，多點Dmall總裁張峰系物美董事長張文中的侄子，而后者2018年洗刷冤屈之后，這些年正在逐漸走向臺前。
今年2月17日，張文中出席“第四屆CGF消費品論壇中國日”活動中，使用了“多點Dmall董事長”的頭銜，這表明多點與物美在管理層上物美化之后，還在逐漸向張氏家族企業(yè)過渡。
業(yè)務(wù)發(fā)展上，物美幫助多點完成了從0到1的突破，很長一段時間還是物美唯一的客戶。2016年零售SaaS解決方案Dmall OS的第一位客戶便是物美。三年之后，Dmall OS整體切換也是在物美完成。顯然，成立七年以來，物美為多點提供了幾乎所有新技術(shù)的應(yīng)用場景。
由于業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，且距離最近一筆融資已經(jīng)過去接近兩年，本次IPO將有望緩解現(xiàn)金流壓力。
需要依靠融資輸血
作為數(shù)字零售解決方案提供商，多點的命運并不握在自己手里，而是掌握在客戶手中。
房租、員工與庫存使得連鎖便利店對現(xiàn)金流的要求頗高，而且盈利慢、周轉(zhuǎn)難、利潤低。這些年隨著線上線下融合加快，一度呈現(xiàn)小陽春。直到2020年疫情來襲，瞬間入冬，不少線下連鎖店鋪過得無比艱難，例如今年便利蜂就開始規(guī)模較大的關(guān)店與裁員潮。
即便多點背后有物美站臺，依然還是得靠融資補充資金——這是張文中在獄中看書所學(xué)到的知識。
多點的商業(yè)模式主要為兩類，一類是面向零售商的零售聯(lián)合云，幫助零售商和品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另一個是以多點App、小程序，為渠道提供增值服務(wù)，例如幫助連鎖店拉新與保持會員粘性。
官方消息顯示，截至去年6月，多點已與120多家連鎖店和便利店達成合作，覆蓋四個國家和地區(qū)15000家門店。此外，現(xiàn)有員工2300余人，其中技術(shù)開發(fā)人員超過1300人。
從新零售到社區(qū)團購、互聯(lián)網(wǎng)買菜，多點始終是過去零售風(fēng)口的受益者之一。眼下疫情使得經(jīng)濟陷入一定困境，未來充滿了不確定性，國際投資者出手也將變得十分謹(jǐn)慎，種種因素或?qū)⒂绊懚帱cIPO估值。
值得一提的是，前述投資人還告訴光子星球，早已淡出公司管理層的多點創(chuàng)始人劉江峰依然持有多點股權(quán)，此次上市順利的話將有望實現(xiàn)套現(xiàn)退出。