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打破六分鐘怪圈,網(wǎng)絡(luò)電影的天花板能破嗎?

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打破六分鐘怪圈,網(wǎng)絡(luò)電影的天花板能破嗎?

有效時(shí)長(zhǎng)、取消定級(jí)、云影院首映...

文|文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論 周思藝 

編輯|半島

4月1日起,愛奇藝正式升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行合作模式,從“前六分鐘決定命運(yùn)”到“讓每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”,從平臺(tái)定級(jí)前置到把遙控器交給市場(chǎng),從院網(wǎng)互動(dòng)趨勢(shì)到云影院首映合作模式清晰化,愛奇藝此次網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行合作模式的變動(dòng),可謂是給本就星火攘攘的網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)添了一把柴。

從2014到2022,網(wǎng)絡(luò)電影已然發(fā)生了太多變化,在網(wǎng)絡(luò)電影的戰(zhàn)場(chǎng)上,平臺(tái)的每一步動(dòng)作,傳遞著怎樣的考量?在平臺(tái)發(fā)行合作模式不斷升級(jí)的今天,我們又能否賦予網(wǎng)絡(luò)電影一些新的存在意義?

從草莽英雄到平臺(tái)重器網(wǎng)絡(luò)電影的三度躍進(jìn)

如果仔細(xì)回看網(wǎng)絡(luò)電影走過的路途,或許會(huì)感嘆“原來(lái)已經(jīng)發(fā)生了這么多變化”!無(wú)論是入場(chǎng)玩家、分賬模式、內(nèi)容品類還是營(yíng)銷發(fā)行,網(wǎng)絡(luò)電影已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三度躍進(jìn),從起初的草莽英雄變身為平臺(tái)重器。

1.0時(shí)期(2014-2016):草根性與寄生性

網(wǎng)絡(luò)大電影自2014年誕生后,迅速開啟野蠻生長(zhǎng)模式,從2014年的450部到2016年的2463部,各類以眼球經(jīng)濟(jì)為目的的網(wǎng)絡(luò)作品如蝗蟲一般鋪天蓋地而來(lái)。

一方面,這些作品往往粗制濫造,通過軟色情、暴力、低俗化的海報(bào)、片名、營(yíng)銷文案等攫取觀眾的注意力,如《成人記2》《?;{到之極品校花》《山村姑娘》《我的極品女神》。另一方面,這些作品大多缺乏核心創(chuàng)意,靠寄生于同期院線電影或相似IP之下賺取流量和超前關(guān)注。如成功蹭到《道士下山》熱度的《道士出山》系列,頗具迷惑性的《捉妖濟(jì)》,似是而非的《韓囧》《避風(fēng)港囧》。

在發(fā)展初期,由于網(wǎng)大的分賬模式是基于用戶的有效點(diǎn)擊量,因此“黃金六分鐘”法則十分風(fēng)行,許多網(wǎng)大創(chuàng)作者都抱著把噱頭和前菜做到位,后面就不管不顧的想法,為節(jié)省成本,甚至出現(xiàn)過影片前六分鐘正常拍攝,后幾十分鐘用單反相機(jī)對(duì)付的情況。

2.0時(shí)期(2017-2019):偽精品與重探索

進(jìn)入2017年后,網(wǎng)大市場(chǎng)散發(fā)了一個(gè)新的信號(hào),那就是要往精品化的路線靠。無(wú)論是愛奇藝世界大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)大電影高峰論壇上的論題,還是上海電影節(jié)年度精品網(wǎng)絡(luò)電影獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,亦或奇樹有魚、映美傳媒等網(wǎng)大先鋒的布局,都傳達(dá)出了這一趨勢(shì)。

這一方面是由于2017年3月1日《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》出臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度提升,網(wǎng)大審核流程逐步規(guī)范;另一方面是因?yàn)榫W(wǎng)生市場(chǎng)的繁榮使得越來(lái)越多的專業(yè)電影公司和人才入局,對(duì)于頭部?jī)?nèi)容的需求愈加明顯。在這一時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)電影的類型進(jìn)一步豐富,也涌現(xiàn)了《哀樂女子天團(tuán)》《靈魂擺渡·黃泉》《陳翔六點(diǎn)半之重樓別》等質(zhì)量較高的網(wǎng)絡(luò)電影。

《靈魂擺渡·黃泉》(2018)劇照

不過,精品化的招牌雖然擦得很亮,但其中的煙霧彈卻也不少。相比過去以低俗為樂的宣傳方式,許多網(wǎng)絡(luò)電影開始走向另一種極端,通過偽飾精品,彰顯數(shù)據(jù),突出字眼來(lái)達(dá)到引流效果?!?天破1000萬(wàn)票房”“32小時(shí)分賬票房破450萬(wàn)”“年度硬核巨獸大片”“高燃值戰(zhàn)爭(zhēng)巨制”等等宣傳語(yǔ),意圖把網(wǎng)絡(luò)電影的身價(jià)無(wú)限拔高。

2017-2019網(wǎng)大宣傳文案

在這一時(shí)期,視頻平臺(tái)與制作公司的關(guān)系變得更為緊密,平臺(tái)以強(qiáng)勢(shì)宣發(fā)資源賦能網(wǎng)絡(luò)電影,站內(nèi)導(dǎo)流更加優(yōu)化。同時(shí),隨著短視頻的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)電影找到了一個(gè)極具傳播力和爆點(diǎn)性的載體,極大地緩解了其無(wú)流量、無(wú)IP、無(wú)陣容的宣發(fā)陣痛。比如2019年的爆款網(wǎng)大《水怪》,一方面依靠著優(yōu)酷為其量身定制的營(yíng)銷方案,垂直面向?yàn)?zāi)難片觀眾展開精準(zhǔn)營(yíng)銷,另一方面則利用短視頻進(jìn)行病毒化宣傳,引發(fā)了極高熱度。

《水怪》抖音營(yíng)銷

3.0時(shí)期(2020-至今):去網(wǎng)大與透明化

自2020年初新冠疫情全球大流行以來(lái),電影業(yè)呈現(xiàn)出明顯的多棲進(jìn)化的趨勢(shì),流媒體與院線的沖突更加激化,網(wǎng)絡(luò)電影也愈發(fā)成為了新生之嶺和必爭(zhēng)之地。

這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)有了極大變化,其一是拼播發(fā)行模式興起,如《奇門遁甲》上線五天愛奇藝與騰訊票房雙分賬均突破1000萬(wàn)。其二是院網(wǎng)互動(dòng)加速,院轉(zhuǎn)網(wǎng)、院網(wǎng)同步等現(xiàn)象越來(lái)越尋常。

其三是C端特征明顯,營(yíng)銷發(fā)行不再局限為平臺(tái)與公司的博弈,而是愈加面向受眾。其四是數(shù)據(jù)透明化,貓眼專業(yè)版、燈塔專業(yè)版都集合了優(yōu)愛騰三家平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電影數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)電影正式進(jìn)入了票房日更時(shí)代。

從這些變化可知的是,網(wǎng)絡(luò)電影正一步步甩掉“網(wǎng)大”這一被負(fù)面輿論裹挾的身份,內(nèi)容質(zhì)量、營(yíng)銷力度、票房公示均開始向院線電影看齊。

愿景是美好的,道路是曲折的,盡管平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影傾注了許多心血,客觀上也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展,但網(wǎng)絡(luò)電影想要洗刷掉自身的野生氣質(zhì),真正在公眾層面脫胎換骨,仍然需要持之以恒,久久為功。

打破“前6分鐘決定命運(yùn)”新分賬模式有何訴求?

有了對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影階段性發(fā)展變化的認(rèn)識(shí),我們現(xiàn)在再回到愛奇藝分賬模式的升級(jí),從“前六分鐘決定命運(yùn)”到“讓每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”,愛奇藝為什么選擇在2022年將打破“6分鐘怪圈”提上日程?

打破六分鐘怪圈,視頻平臺(tái)如何出招?

要知道,“6分鐘怪圈”其實(shí)并不是一個(gè)新鮮的話題,在網(wǎng)大誕生初期,網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)上就流傳著“片名、海報(bào)、 6分鐘”的黃金創(chuàng)作律。這是因?yàn)槎鄶?shù)視頻平臺(tái)都對(duì)于上線的網(wǎng)絡(luò)電影采取“6分鐘”后的付費(fèi)模式,觀眾能否被這6分鐘吸引并形成有效觀看,與網(wǎng)絡(luò)電影的分賬票房緊密關(guān)聯(lián)。

當(dāng)“6分鐘”被視為了生死線,那一部網(wǎng)大的精華和生命便終結(jié)在此了。因?yàn)檫@意味著,網(wǎng)絡(luò)電影的制作公司會(huì)不顧影片的整體效果,將過度的成本和精力投資在前六分鐘上,在短周期下快速產(chǎn)出,收割觀眾的購(gòu)買欲和信任度。長(zhǎng)此以往,網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)必然會(huì)變得遍野荒蕪,虛假繁榮。

那么,為了解決這一難題,視頻平臺(tái)如何出招呢?

2017年4月21日,優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)電影開放合作大會(huì)上,優(yōu)酷副總裁劉開珞便指出“‘片名、海報(bào)、6分鐘’,這三個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)作的怪圈?!倍?,優(yōu)酷優(yōu)化了其分賬模式,引入了“有效時(shí)長(zhǎng)”和“運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)”等新的概念,通過點(diǎn)擊量、有效時(shí)長(zhǎng)、拉新力等多個(gè)維度綜合量化影片的分賬收益。

愛奇藝則在2018年8月增加了“有效觀影人次數(shù)據(jù)”指標(biāo),還公布了主動(dòng)搜索榜、人均觀影時(shí)長(zhǎng)榜和付費(fèi)意愿榜三個(gè)榜單。這些改變一方面給了更多的參考指標(biāo),輔助合作者進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)作,另一方面則對(duì)流量、票房造假鉆空子的行為進(jìn)行了精準(zhǔn)打擊。

2018年9月,騰訊視頻也曾加入取消前6分鐘“有效播放量”的陣營(yíng),實(shí)行“分賬收益=(標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)播放總收益+會(huì)員拉新激勵(lì)收益)*分成比例”的分賬模式。新規(guī)給合作方提供了優(yōu)渥的條件,降低了資金風(fēng)險(xiǎn),增加了創(chuàng)作自由度,這亦展現(xiàn)了騰訊視頻孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的野心和能力。

飄搖的六分鐘,既是追求,也是生意

有趣的是,優(yōu)酷2017年所設(shè)“有效時(shí)長(zhǎng)”這一指標(biāo),正是今年愛奇藝分賬模式調(diào)整的重要一環(huán)。如果“有效時(shí)長(zhǎng)”能夠打破“6分鐘怪圈”,提升網(wǎng)絡(luò)電影質(zhì)量的話,為什么愛奇藝不在早期跟隨這一策略呢?

事實(shí)上,在2018年8月21日、22日,愛奇藝曾取消過網(wǎng)大的“前6分鐘試看”,但短暫試水后,很快便恢復(fù)了原有的模式。

騰訊視頻也在2020年公布的網(wǎng)絡(luò)電影新分賬模式中重新加入了時(shí)間指標(biāo):分賬收益=內(nèi)容定級(jí)單價(jià)*有效觀影人次。(有效觀影人次:分賬周期內(nèi)每付費(fèi)用戶連續(xù)觀看單一付費(fèi)授權(quán)作品超過5分鐘的一次或一次以上的觀影行為,均計(jì)為一次有效觀影人次。)這次,甚至還將“6分鐘”縮短為“5分鐘”,更便于合作方提高分賬收益,其中不難看出騰訊視頻與愛奇藝爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)合作方的心思。

2020年騰訊視頻網(wǎng)絡(luò)電影

平臺(tái)取消“6分鐘”指標(biāo)的心似乎并不堅(jiān)定。這是因?yàn)榘础坝行r(shí)長(zhǎng)”分賬雖然看似提高了對(duì)影片整體質(zhì)量的要求,但也增加了內(nèi)容方進(jìn)行前期數(shù)據(jù)參考的難度,抬升了平臺(tái)與公司的合作門檻,進(jìn)入者如果少了,那相應(yīng)的精品項(xiàng)目也會(huì)削減。

無(wú)論是“6分鐘”還是“5分鐘”,“有效觀影人次”還是“有效觀影時(shí)長(zhǎng)”,這些指標(biāo)既關(guān)切著網(wǎng)生內(nèi)容的整體質(zhì)量,也影響著制作方的合作意向,背后打的都是生意經(jīng)。

到2020年,三大平臺(tái)的分賬模式都形成了各自的特色。優(yōu)酷是唯一一家根據(jù)“有效會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)”來(lái)計(jì)算分賬收益的平臺(tái),分賬周期僅有3個(gè)月,但分賬單價(jià)最高;騰訊視頻的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)電影分賬單價(jià)高于愛奇藝低于優(yōu)酷,分賬周期為6個(gè)月;愛奇藝的分賬模式從歷史以來(lái)變動(dòng)最少,可參考性最強(qiáng),且除內(nèi)容分成外還包含營(yíng)銷分成和廣告分成。

統(tǒng)一起跑線,看到未來(lái)的云上價(jià)值

而此次,愛奇藝在分賬模式上,主要有兩大變動(dòng):一是取消平臺(tái)定級(jí);二是取消有效觀影人次指標(biāo),這也意味著愛奇藝的分賬計(jì)算公式變成了分賬票房=會(huì)員分賬有效時(shí)長(zhǎng)(小時(shí))*分賬單價(jià)(元/小時(shí))。同時(shí),愛奇藝還打響了點(diǎn)播+會(huì)員分賬的“云影院首映”模式。

為何在今年,愛奇藝在發(fā)行合作模式上要做出這樣大的調(diào)整呢?

首先,從平臺(tái)發(fā)展而言,愛奇藝2021年的財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝在訂閱會(huì)員規(guī)模上有所下降,第四季度日均訂閱會(huì)員總數(shù)為9700萬(wàn),同比減少570萬(wàn)。在短視頻沖擊不斷,內(nèi)容成本居高不下,會(huì)員規(guī)模有所收縮的背景下,愛奇藝需要保證在成本可控的基礎(chǔ)上尋找更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住用戶。而減少定級(jí)環(huán)節(jié),統(tǒng)一分賬規(guī)則,既壓縮了平臺(tái)在前期所需花費(fèi)的人力、溝通等等成本,也把降低了平臺(tái)在篩選和定級(jí)時(shí)與實(shí)際播出表現(xiàn)的錯(cuò)位風(fēng)險(xiǎn)。

其次,從創(chuàng)作環(huán)境來(lái)說(shuō),在新的統(tǒng)一和透明的分賬規(guī)則下,無(wú)論是帶有網(wǎng)生氣質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)電影如《贅婿之吉星高照》《黃皮幽?!贰で缶€上發(fā)行的院線電影如《我們永不言棄》《征途》,還是找尋生存地的文藝片如《春潮》《春江水暖》等,都站在了同一起跑線上。愛奇藝取消前6分鐘,不再前置評(píng)級(jí),將遙控器交還給市場(chǎng),這既對(duì)影片的整體內(nèi)容質(zhì)量提出了更高要求,也有利于網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)作者的健康競(jìng)爭(zhēng)。

第三,從未來(lái)效益而言,愛奇藝此次規(guī)則變動(dòng)最大的原因其實(shí)是為了建設(shè)“云影院”,打破天花板。在過去幾年,網(wǎng)絡(luò)電影年度排名前五的分賬票房均浮動(dòng)于兩千萬(wàn)到五千萬(wàn)級(jí)別,還尚未出現(xiàn)能比肩院線票房的億級(jí)作品。如果分賬規(guī)則仍然維持原狀,這一天花板是很難被打破的。

而在2021年,愛奇藝在“云影院”中以PVOD模式上線的《發(fā)財(cái)日記》《征途》《東北戀哥》《致命感應(yīng)》等20多部影片,市場(chǎng)反饋都不錯(cuò)。因此,在新模式中,愛奇藝規(guī)定“云影院首映”的影片將擁有“35天點(diǎn)播分賬期+180天會(huì)員分賬期”,合作方擁有影片的定價(jià)權(quán)。試想,一部單片付費(fèi)上線的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行影片,直接面向觀眾,如果認(rèn)可度夠高,高達(dá)215天的付費(fèi)周期,便能夠創(chuàng)收更多票房,甚至有可能打破現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)票房紀(jì)錄,讓影片在云影院中彰顯不輸于院線的價(jià)值。

這種將機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都交予片方和市場(chǎng)的模式,或許讓一部分人攢了勁,也讓另一部分人慌了神。但正如愛奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華所期盼的,“未來(lái)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺(tái)能夠以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房,成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個(gè)支柱?!贝蟮堕煾母淖?,只是因?yàn)檫m逢其時(shí)。

結(jié)語(yǔ)

從2014到2022,網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)歷了風(fēng)起潮漲、減量提質(zhì)等諸多風(fēng)波,它催生過露骨香艷的低俗欲望,也演映過質(zhì)樸無(wú)華的原鄉(xiāng)本色;它山寨過巨獸呼嘯的怪奇物語(yǔ),也淺嘗過日出東方的奇幻之景;它收割過以小博大的金色夢(mèng)鄉(xiāng),也遭遇過身在泥淖的有心無(wú)力……它被賦予過“低俗”“爛片”“粗制濫造”等等標(biāo)簽,卻未曾停下對(duì)“精品化”的探索?;蛟S有一天,“網(wǎng)絡(luò)電影”的稱謂也將解體,取而代之的是“網(wǎng)絡(luò)發(fā)行”的電影。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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4月1日起,愛奇藝正式升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行合作模式,從“前六分鐘決定命運(yùn)”到“讓每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”,從平臺(tái)定級(jí)前置到把遙控器交給市場(chǎng),從院網(wǎng)互動(dòng)趨勢(shì)到云影院首映合作模式清晰化,愛奇藝此次網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行合作模式的變動(dòng),可謂是給本就星火攘攘的網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)添了一把柴。

從2014到2022,網(wǎng)絡(luò)電影已然發(fā)生了太多變化,在網(wǎng)絡(luò)電影的戰(zhàn)場(chǎng)上,平臺(tái)的每一步動(dòng)作,傳遞著怎樣的考量?在平臺(tái)發(fā)行合作模式不斷升級(jí)的今天,我們又能否賦予網(wǎng)絡(luò)電影一些新的存在意義?

從草莽英雄到平臺(tái)重器網(wǎng)絡(luò)電影的三度躍進(jìn)

如果仔細(xì)回看網(wǎng)絡(luò)電影走過的路途,或許會(huì)感嘆“原來(lái)已經(jīng)發(fā)生了這么多變化”!無(wú)論是入場(chǎng)玩家、分賬模式、內(nèi)容品類還是營(yíng)銷發(fā)行,網(wǎng)絡(luò)電影已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三度躍進(jìn),從起初的草莽英雄變身為平臺(tái)重器。

1.0時(shí)期(2014-2016):草根性與寄生性

網(wǎng)絡(luò)大電影自2014年誕生后,迅速開啟野蠻生長(zhǎng)模式,從2014年的450部到2016年的2463部,各類以眼球經(jīng)濟(jì)為目的的網(wǎng)絡(luò)作品如蝗蟲一般鋪天蓋地而來(lái)。

一方面,這些作品往往粗制濫造,通過軟色情、暴力、低俗化的海報(bào)、片名、營(yíng)銷文案等攫取觀眾的注意力,如《成人記2》《校花駕到之極品?;ā贰渡酱骞媚铩贰段业臉O品女神》。另一方面,這些作品大多缺乏核心創(chuàng)意,靠寄生于同期院線電影或相似IP之下賺取流量和超前關(guān)注。如成功蹭到《道士下山》熱度的《道士出山》系列,頗具迷惑性的《捉妖濟(jì)》,似是而非的《韓囧》《避風(fēng)港囧》。

在發(fā)展初期,由于網(wǎng)大的分賬模式是基于用戶的有效點(diǎn)擊量,因此“黃金六分鐘”法則十分風(fēng)行,許多網(wǎng)大創(chuàng)作者都抱著把噱頭和前菜做到位,后面就不管不顧的想法,為節(jié)省成本,甚至出現(xiàn)過影片前六分鐘正常拍攝,后幾十分鐘用單反相機(jī)對(duì)付的情況。

2.0時(shí)期(2017-2019):偽精品與重探索

進(jìn)入2017年后,網(wǎng)大市場(chǎng)散發(fā)了一個(gè)新的信號(hào),那就是要往精品化的路線靠。無(wú)論是愛奇藝世界大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)大電影高峰論壇上的論題,還是上海電影節(jié)年度精品網(wǎng)絡(luò)電影獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,亦或奇樹有魚、映美傳媒等網(wǎng)大先鋒的布局,都傳達(dá)出了這一趨勢(shì)。

這一方面是由于2017年3月1日《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》出臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度提升,網(wǎng)大審核流程逐步規(guī)范;另一方面是因?yàn)榫W(wǎng)生市場(chǎng)的繁榮使得越來(lái)越多的專業(yè)電影公司和人才入局,對(duì)于頭部?jī)?nèi)容的需求愈加明顯。在這一時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)電影的類型進(jìn)一步豐富,也涌現(xiàn)了《哀樂女子天團(tuán)》《靈魂擺渡·黃泉》《陳翔六點(diǎn)半之重樓別》等質(zhì)量較高的網(wǎng)絡(luò)電影。

《靈魂擺渡·黃泉》(2018)劇照

不過,精品化的招牌雖然擦得很亮,但其中的煙霧彈卻也不少。相比過去以低俗為樂的宣傳方式,許多網(wǎng)絡(luò)電影開始走向另一種極端,通過偽飾精品,彰顯數(shù)據(jù),突出字眼來(lái)達(dá)到引流效果。“8天破1000萬(wàn)票房”“32小時(shí)分賬票房破450萬(wàn)”“年度硬核巨獸大片”“高燃值戰(zhàn)爭(zhēng)巨制”等等宣傳語(yǔ),意圖把網(wǎng)絡(luò)電影的身價(jià)無(wú)限拔高。

2017-2019網(wǎng)大宣傳文案

在這一時(shí)期,視頻平臺(tái)與制作公司的關(guān)系變得更為緊密,平臺(tái)以強(qiáng)勢(shì)宣發(fā)資源賦能網(wǎng)絡(luò)電影,站內(nèi)導(dǎo)流更加優(yōu)化。同時(shí),隨著短視頻的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)電影找到了一個(gè)極具傳播力和爆點(diǎn)性的載體,極大地緩解了其無(wú)流量、無(wú)IP、無(wú)陣容的宣發(fā)陣痛。比如2019年的爆款網(wǎng)大《水怪》,一方面依靠著優(yōu)酷為其量身定制的營(yíng)銷方案,垂直面向?yàn)?zāi)難片觀眾展開精準(zhǔn)營(yíng)銷,另一方面則利用短視頻進(jìn)行病毒化宣傳,引發(fā)了極高熱度。

《水怪》抖音營(yíng)銷

3.0時(shí)期(2020-至今):去網(wǎng)大與透明化

自2020年初新冠疫情全球大流行以來(lái),電影業(yè)呈現(xiàn)出明顯的多棲進(jìn)化的趨勢(shì),流媒體與院線的沖突更加激化,網(wǎng)絡(luò)電影也愈發(fā)成為了新生之嶺和必爭(zhēng)之地。

這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)有了極大變化,其一是拼播發(fā)行模式興起,如《奇門遁甲》上線五天愛奇藝與騰訊票房雙分賬均突破1000萬(wàn)。其二是院網(wǎng)互動(dòng)加速,院轉(zhuǎn)網(wǎng)、院網(wǎng)同步等現(xiàn)象越來(lái)越尋常。

其三是C端特征明顯,營(yíng)銷發(fā)行不再局限為平臺(tái)與公司的博弈,而是愈加面向受眾。其四是數(shù)據(jù)透明化,貓眼專業(yè)版、燈塔專業(yè)版都集合了優(yōu)愛騰三家平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電影數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)電影正式進(jìn)入了票房日更時(shí)代。

從這些變化可知的是,網(wǎng)絡(luò)電影正一步步甩掉“網(wǎng)大”這一被負(fù)面輿論裹挾的身份,內(nèi)容質(zhì)量、營(yíng)銷力度、票房公示均開始向院線電影看齊。

愿景是美好的,道路是曲折的,盡管平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影傾注了許多心血,客觀上也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展,但網(wǎng)絡(luò)電影想要洗刷掉自身的野生氣質(zhì),真正在公眾層面脫胎換骨,仍然需要持之以恒,久久為功。

打破“前6分鐘決定命運(yùn)”新分賬模式有何訴求?

有了對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影階段性發(fā)展變化的認(rèn)識(shí),我們現(xiàn)在再回到愛奇藝分賬模式的升級(jí),從“前六分鐘決定命運(yùn)”到“讓每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值”,愛奇藝為什么選擇在2022年將打破“6分鐘怪圈”提上日程?

打破六分鐘怪圈,視頻平臺(tái)如何出招?

要知道,“6分鐘怪圈”其實(shí)并不是一個(gè)新鮮的話題,在網(wǎng)大誕生初期,網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)上就流傳著“片名、海報(bào)、 6分鐘”的黃金創(chuàng)作律。這是因?yàn)槎鄶?shù)視頻平臺(tái)都對(duì)于上線的網(wǎng)絡(luò)電影采取“6分鐘”后的付費(fèi)模式,觀眾能否被這6分鐘吸引并形成有效觀看,與網(wǎng)絡(luò)電影的分賬票房緊密關(guān)聯(lián)。

當(dāng)“6分鐘”被視為了生死線,那一部網(wǎng)大的精華和生命便終結(jié)在此了。因?yàn)檫@意味著,網(wǎng)絡(luò)電影的制作公司會(huì)不顧影片的整體效果,將過度的成本和精力投資在前六分鐘上,在短周期下快速產(chǎn)出,收割觀眾的購(gòu)買欲和信任度。長(zhǎng)此以往,網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)必然會(huì)變得遍野荒蕪,虛假繁榮。

那么,為了解決這一難題,視頻平臺(tái)如何出招呢?

2017年4月21日,優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)電影開放合作大會(huì)上,優(yōu)酷副總裁劉開珞便指出“‘片名、海報(bào)、6分鐘’,這三個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)作的怪圈?!倍辏瑑?yōu)酷優(yōu)化了其分賬模式,引入了“有效時(shí)長(zhǎng)”和“運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)”等新的概念,通過點(diǎn)擊量、有效時(shí)長(zhǎng)、拉新力等多個(gè)維度綜合量化影片的分賬收益。

愛奇藝則在2018年8月增加了“有效觀影人次數(shù)據(jù)”指標(biāo),還公布了主動(dòng)搜索榜、人均觀影時(shí)長(zhǎng)榜和付費(fèi)意愿榜三個(gè)榜單。這些改變一方面給了更多的參考指標(biāo),輔助合作者進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)作,另一方面則對(duì)流量、票房造假鉆空子的行為進(jìn)行了精準(zhǔn)打擊。

2018年9月,騰訊視頻也曾加入取消前6分鐘“有效播放量”的陣營(yíng),實(shí)行“分賬收益=(標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)播放總收益+會(huì)員拉新激勵(lì)收益)*分成比例”的分賬模式。新規(guī)給合作方提供了優(yōu)渥的條件,降低了資金風(fēng)險(xiǎn),增加了創(chuàng)作自由度,這亦展現(xiàn)了騰訊視頻孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的野心和能力。

飄搖的六分鐘,既是追求,也是生意

有趣的是,優(yōu)酷2017年所設(shè)“有效時(shí)長(zhǎng)”這一指標(biāo),正是今年愛奇藝分賬模式調(diào)整的重要一環(huán)。如果“有效時(shí)長(zhǎng)”能夠打破“6分鐘怪圈”,提升網(wǎng)絡(luò)電影質(zhì)量的話,為什么愛奇藝不在早期跟隨這一策略呢?

事實(shí)上,在2018年8月21日、22日,愛奇藝曾取消過網(wǎng)大的“前6分鐘試看”,但短暫試水后,很快便恢復(fù)了原有的模式。

騰訊視頻也在2020年公布的網(wǎng)絡(luò)電影新分賬模式中重新加入了時(shí)間指標(biāo):分賬收益=內(nèi)容定級(jí)單價(jià)*有效觀影人次。(有效觀影人次:分賬周期內(nèi)每付費(fèi)用戶連續(xù)觀看單一付費(fèi)授權(quán)作品超過5分鐘的一次或一次以上的觀影行為,均計(jì)為一次有效觀影人次。)這次,甚至還將“6分鐘”縮短為“5分鐘”,更便于合作方提高分賬收益,其中不難看出騰訊視頻與愛奇藝爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)合作方的心思。

2020年騰訊視頻網(wǎng)絡(luò)電影

平臺(tái)取消“6分鐘”指標(biāo)的心似乎并不堅(jiān)定。這是因?yàn)榘础坝行r(shí)長(zhǎng)”分賬雖然看似提高了對(duì)影片整體質(zhì)量的要求,但也增加了內(nèi)容方進(jìn)行前期數(shù)據(jù)參考的難度,抬升了平臺(tái)與公司的合作門檻,進(jìn)入者如果少了,那相應(yīng)的精品項(xiàng)目也會(huì)削減。

無(wú)論是“6分鐘”還是“5分鐘”,“有效觀影人次”還是“有效觀影時(shí)長(zhǎng)”,這些指標(biāo)既關(guān)切著網(wǎng)生內(nèi)容的整體質(zhì)量,也影響著制作方的合作意向,背后打的都是生意經(jīng)。

到2020年,三大平臺(tái)的分賬模式都形成了各自的特色。優(yōu)酷是唯一一家根據(jù)“有效會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)”來(lái)計(jì)算分賬收益的平臺(tái),分賬周期僅有3個(gè)月,但分賬單價(jià)最高;騰訊視頻的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)電影分賬單價(jià)高于愛奇藝低于優(yōu)酷,分賬周期為6個(gè)月;愛奇藝的分賬模式從歷史以來(lái)變動(dòng)最少,可參考性最強(qiáng),且除內(nèi)容分成外還包含營(yíng)銷分成和廣告分成。

統(tǒng)一起跑線,看到未來(lái)的云上價(jià)值

而此次,愛奇藝在分賬模式上,主要有兩大變動(dòng):一是取消平臺(tái)定級(jí);二是取消有效觀影人次指標(biāo),這也意味著愛奇藝的分賬計(jì)算公式變成了分賬票房=會(huì)員分賬有效時(shí)長(zhǎng)(小時(shí))*分賬單價(jià)(元/小時(shí))。同時(shí),愛奇藝還打響了點(diǎn)播+會(huì)員分賬的“云影院首映”模式。

為何在今年,愛奇藝在發(fā)行合作模式上要做出這樣大的調(diào)整呢?

首先,從平臺(tái)發(fā)展而言,愛奇藝2021年的財(cái)報(bào)顯示,愛奇藝在訂閱會(huì)員規(guī)模上有所下降,第四季度日均訂閱會(huì)員總數(shù)為9700萬(wàn),同比減少570萬(wàn)。在短視頻沖擊不斷,內(nèi)容成本居高不下,會(huì)員規(guī)模有所收縮的背景下,愛奇藝需要保證在成本可控的基礎(chǔ)上尋找更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住用戶。而減少定級(jí)環(huán)節(jié),統(tǒng)一分賬規(guī)則,既壓縮了平臺(tái)在前期所需花費(fèi)的人力、溝通等等成本,也把降低了平臺(tái)在篩選和定級(jí)時(shí)與實(shí)際播出表現(xiàn)的錯(cuò)位風(fēng)險(xiǎn)。

其次,從創(chuàng)作環(huán)境來(lái)說(shuō),在新的統(tǒng)一和透明的分賬規(guī)則下,無(wú)論是帶有網(wǎng)生氣質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)電影如《贅婿之吉星高照》《黃皮幽?!贰で缶€上發(fā)行的院線電影如《我們永不言棄》《征途》,還是找尋生存地的文藝片如《春潮》《春江水暖》等,都站在了同一起跑線上。愛奇藝取消前6分鐘,不再前置評(píng)級(jí),將遙控器交還給市場(chǎng),這既對(duì)影片的整體內(nèi)容質(zhì)量提出了更高要求,也有利于網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)作者的健康競(jìng)爭(zhēng)。

第三,從未來(lái)效益而言,愛奇藝此次規(guī)則變動(dòng)最大的原因其實(shí)是為了建設(shè)“云影院”,打破天花板。在過去幾年,網(wǎng)絡(luò)電影年度排名前五的分賬票房均浮動(dòng)于兩千萬(wàn)到五千萬(wàn)級(jí)別,還尚未出現(xiàn)能比肩院線票房的億級(jí)作品。如果分賬規(guī)則仍然維持原狀,這一天花板是很難被打破的。

而在2021年,愛奇藝在“云影院”中以PVOD模式上線的《發(fā)財(cái)日記》《征途》《東北戀哥》《致命感應(yīng)》等20多部影片,市場(chǎng)反饋都不錯(cuò)。因此,在新模式中,愛奇藝規(guī)定“云影院首映”的影片將擁有“35天點(diǎn)播分賬期+180天會(huì)員分賬期”,合作方擁有影片的定價(jià)權(quán)。試想,一部單片付費(fèi)上線的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行影片,直接面向觀眾,如果認(rèn)可度夠高,高達(dá)215天的付費(fèi)周期,便能夠創(chuàng)收更多票房,甚至有可能打破現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)票房紀(jì)錄,讓影片在云影院中彰顯不輸于院線的價(jià)值。

這種將機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都交予片方和市場(chǎng)的模式,或許讓一部分人攢了勁,也讓另一部分人慌了神。但正如愛奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華所期盼的,“未來(lái)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺(tái)能夠以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房,成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個(gè)支柱。”大刀闊斧的改變,只是因?yàn)檫m逢其時(shí)。

結(jié)語(yǔ)

從2014到2022,網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)歷了風(fēng)起潮漲、減量提質(zhì)等諸多風(fēng)波,它催生過露骨香艷的低俗欲望,也演映過質(zhì)樸無(wú)華的原鄉(xiāng)本色;它山寨過巨獸呼嘯的怪奇物語(yǔ),也淺嘗過日出東方的奇幻之景;它收割過以小博大的金色夢(mèng)鄉(xiāng),也遭遇過身在泥淖的有心無(wú)力……它被賦予過“低俗”“爛片”“粗制濫造”等等標(biāo)簽,卻未曾停下對(duì)“精品化”的探索?;蛟S有一天,“網(wǎng)絡(luò)電影”的稱謂也將解體,取而代之的是“網(wǎng)絡(luò)發(fā)行”的電影。

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