文|硅兔賽跑 夏添
編輯|蔓蔓周
最近，“開源商業(yè)化”這個(gè)詞火了，軟件行業(yè)和投資界都在盯著。
所謂“開源”，就是開放源代碼open source，所有人都能獲得軟件源代碼并進(jìn)行復(fù)制、修改、發(fā)布等，不需要支付版權(quán)費(fèi)；而“商業(yè)化”，顧名思義是要市場化、產(chǎn)生盈利。
這兩個(gè)詞分開看都能理解，合起來倒顯得有些矛盾，免費(fèi)的代碼要商業(yè)化，怎么才能賺錢呢？
01 免費(fèi)和賺錢并不矛盾
早在20世紀(jì)70年代，開源軟件就誕生了，最初只是程序員“為愛發(fā)電”，因?yàn)榻粨Q代碼和協(xié)作開發(fā)，為軟件的使用和傳播帶來了便利。開發(fā)資金來源于大學(xué)和企業(yè)的研究資助，那時(shí)候的免費(fèi)軟件還談不上能盈利。
但到了90年代，情況就開始發(fā)生變化了。Linux系統(tǒng)的誕生，讓更多的程序員和軟件企業(yè)意識(shí)到，開源軟件不僅開發(fā)得快，質(zhì)量也經(jīng)得起考驗(yàn)，“開源商業(yè)化”也正式進(jìn)入了人們的眼簾。
關(guān)于“開源商業(yè)化”，不得不提Red Hat紅帽公司。基于開源的Linux系統(tǒng)，紅帽開發(fā)了企業(yè)版Linux系統(tǒng)，從傳統(tǒng)的盒裝軟件銷售，紅帽積累了商業(yè)化后的第一桶金，并在1999年就實(shí)現(xiàn)了納斯達(dá)克上市。
這還只是紅帽商業(yè)版圖的開始，新世紀(jì)開啟，紅帽大刀闊斧地改變了銷售策略，停止了一直盈利的盒裝軟件售賣，改為訂閱方式，并將產(chǎn)品業(yè)務(wù)從操作軟件一路擴(kuò)展到存儲(chǔ)、虛擬化、云計(jì)算等領(lǐng)域。
很多人可能不能理解紅帽的成功，明明可以免費(fèi)獲得的開源軟件，為什么要花錢去買呢？道理其實(shí)很簡單，開源代碼多集中在開源社區(qū)，誠然在無數(shù)程序員的貢獻(xiàn)下，開源社區(qū)里確實(shí)有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但作為使用者需要去篩選，以及基于自身需求的修改和進(jìn)一步開發(fā)。相比自己去經(jīng)歷篩選、修改、開發(fā)等費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢的過程，直接購買紅帽開發(fā)的產(chǎn)品自然更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
紅帽的策略是否成功？看它的業(yè)績就知道了，2012年，紅帽成為首家收入超過10億美元的開源技術(shù)公司。2019年，IBM以340億美元的高價(jià)收購了紅帽公司，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的軟件收購價(jià)格紀(jì)錄。
由此可見，免費(fèi)的開源產(chǎn)品和賺錢并不沖突，關(guān)鍵是怎么商業(yè)化。
02 開源企業(yè)的成功法則
紅帽的成功，既是開源企業(yè)的敲門磚，也是開源變現(xiàn)的點(diǎn)金石。盡管成功如紅帽，仍然無法與閉源的科技巨頭比肩，不論是銷售還是利潤，難以匹及微軟、亞馬遜、甲骨文等大佬。但很多開源企業(yè)依然把紅帽的商業(yè)模式，作為模仿的對(duì)象，試圖再現(xiàn)它的成功。
但可惜的是，縱然紅帽的商業(yè)化模式能模仿，成功卻不能復(fù)制，很多嘗試模仿紅帽的公司都紛紛敗北。想要成功將開源產(chǎn)品商業(yè)化，并不是一件容易的事。
深耕開源領(lǐng)域30多年的資深人士Peter Levine，在"開源：從社區(qū)到商業(yè)化"的演講中提出了開源商業(yè)化成功的三大支柱，分別是Project-Community項(xiàng)目-社區(qū)、Product-Market產(chǎn)品-市場，以及Value-Market價(jià)值-市場的契合度，這三部分息息相關(guān)又層層遞進(jìn)。
簡單來說，一個(gè)好的項(xiàng)目才能在開源社區(qū)得到關(guān)注，進(jìn)而吸引開發(fā)人員參與，共同開發(fā)和完善，從而創(chuàng)造出一個(gè)好的產(chǎn)品；好的產(chǎn)品需要獲得市場的認(rèn)可，但這還不夠；一個(gè)好的開源產(chǎn)品，得有讓客戶愿意付費(fèi)的價(jià)值存在，才能真正的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
像紅帽的成功，也完全適用三大支柱的內(nèi)在邏輯，基于Linux這個(gè)好產(chǎn)品，找到“企業(yè)版”和“定制”這些價(jià)值點(diǎn)，完成了商業(yè)化、獲得了可觀的盈利。而找到開源產(chǎn)品的付費(fèi)價(jià)值，正是三大支柱中最難的一點(diǎn)。紅帽走的是“Support &Service支持與服務(wù)”屬于開源商業(yè)化的早期模式，雖然成功但大概很難有一家企業(yè)能與之匹敵，這也是為什么軟件行業(yè)普遍認(rèn)為“開源企業(yè)不會(huì)再誕生第二個(gè)紅帽”的原因。
所以，有些企業(yè)開辟了第二種模式——Open Core軟件的基礎(chǔ)上附加具有增值意義的專有代碼，這部分代碼既不會(huì)損害開源的基本原則，又可以保持一定的專有性。谷歌在安卓系統(tǒng)上的市場策略，某種意義上就是采取了開放核心的模式。各手機(jī)廠商可以免費(fèi)獲得的，是作為操作系統(tǒng)框架的AOSP安卓開源系統(tǒng)（Android Open Source Project)。
在AOSP的基礎(chǔ)上，手機(jī)廠商可以進(jìn)一步定制開發(fā)，而成品也就是我們平時(shí)聽過的華為EMUI、小米MIUI等系統(tǒng)。盡管谷歌為了和蘋果的IOS系統(tǒng)打擂臺(tái)，免費(fèi)提供了AOSP，但錢還是要賺的，所以安卓系統(tǒng)框架之外，還有一個(gè)收費(fèi)的GMS谷歌移動(dòng)服務(wù)（Google Mobile Service）部分，只有授權(quán)了GMS的安卓手機(jī)，才能打開谷歌應(yīng)用商店下載各種所需的APP。
開放核心，其實(shí)是一把雙刃劍。對(duì)開發(fā)者而言，專有部分不僅能創(chuàng)造價(jià)值，也能對(duì)授權(quán)用戶進(jìn)行限制和篩選，但這種限制也會(huì)引起用戶的反擊。之前谷歌停止向華為授權(quán)GMS，由于無法使用應(yīng)用商店，華為在海外的銷售受到明顯影響。但華為也不是軟柿子，硬氣地推出了Harmony OS鴻蒙系統(tǒng)，擺脫了GMS的掣肘。
因此，采用開放核心的模式，開源企業(yè)實(shí)在需要慎之又慎，開放哪些、限制哪些、增值點(diǎn)放在哪，都需要謹(jǐn)慎對(duì)待。
除了支持與服務(wù)、開放核心之外，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入“云時(shí)代”之后，一種新的商業(yè)化模式也隨之誕生——SaaS，軟件即服務(wù)（Software-as-a-Service）。SaaS并不是開源軟件專有的商業(yè)化模式，但卻不失為開源企業(yè)殺出一條血路的方法。
如果開源軟件的價(jià)值和競爭力在于運(yùn)營，SaaS就成了很好的商業(yè)化途徑，通過云托管的方式提供軟件的完整托管，例如，當(dāng)下很流行的免費(fèi)增值（freemium）就是其中的一種，即軟件公司提供一些基礎(chǔ)的免費(fèi)服務(wù)，同時(shí)也提供一些收費(fèi)的進(jìn)階版服務(wù)。但SaaS也不是一勞永逸的辦法，開源企業(yè)很可能會(huì)陷入與公有云的競爭之中。
盡管幾種商業(yè)化模式各有利弊，但不管怎樣，這些方法論對(duì)開源企業(yè)而言，提供了有效商業(yè)化的途徑和模板，也讓資本大佬看到了入局獲利的希望。
03 資本介入，春天來了？
在任何一個(gè)有利可圖的行業(yè)，資本或許會(huì)遲疑和觀望，但絕對(duì)不會(huì)缺席。除了眾所周知的IBM收購紅帽的340億美元，最近幾年里開源領(lǐng)域的融資和投資，可謂是遍地開花。
以Apache Spark開源技術(shù)為基礎(chǔ)的Databricks，是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的絕對(duì)獨(dú)角獸，去年上半年和下半年分別完成了10 億美元的G輪融資和16億美元的H輪融資，估值從F輪融資后的62億美元直接飆升至280億和380億美元。
高歌猛進(jìn)的Databricks，一邊還在吸收著融資，另一邊也開啟了對(duì)外投資的步伐，今年年初完成2.22億美元D輪融資的開源數(shù)據(jù)分析工具dbt Labs，投資者就包括了Databricks。
比起Databricks的高調(diào)擴(kuò)張，很多開源企業(yè)和產(chǎn)品，可能還沒有走到大眾的面前，就被眼光敏銳的投資者看上了。
成立才兩三年的Streamlit公司，開發(fā)了一個(gè)同名的開源軟件，用于構(gòu)建數(shù)據(jù)工具，也可以作為構(gòu)建機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)可視化的框架。今年3月初被云平臺(tái)公司Snowflake以8億美金的價(jià)格收購。順便說一句，Snowflake也是dbt Labs的D輪融資投資者。
如果說，Snowflake進(jìn)行了大膽而堅(jiān)定的收購，更多的資本則以投融資的形式進(jìn)入到開源領(lǐng)域，特別是在去年，根據(jù)NEA公布的開源創(chuàng)業(yè)資金和交易，2011-2021的10年間，每年的金額都沒有超過20億美元，卻在2021年直接暴增到40億美元。
這其中包括，開源數(shù)據(jù)集成平臺(tái)Airbyte，在種子輪融資籌集到520 萬美元之后，迅速跟進(jìn)了 2600 萬美元的 A 輪融資和 1.5 億美元的 B 輪融資；原生桌面應(yīng)用Conduktor，獲得美國風(fēng)投公司 Accel領(lǐng)投的2000 萬美元A 輪融資等。
很多開源軟件，其實(shí)是閉源軟件的開源替代，例如CDP客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)RudderStack，是以開發(fā)人員為中心的開源替代方案，能讓CDP部署更具靈活性，這也成為了RudderStack的亮點(diǎn)，Kleiner Perkins 領(lǐng)投了其2100 萬美元 A 輪融資。
Cal.com也是一款開源替代產(chǎn)品，叫板日程安排工具Calendly。種子輪融資中籌集了 740 萬美元，雖然金額比不上其他公司和產(chǎn)品的高價(jià)值，但投資者卻很有來頭，YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人和前首席執(zhí)行官這個(gè)頭銜可讓Cal.com露了臉。
獲得融資，并不代表著產(chǎn)品商業(yè)化的成功，還要看潛在用戶是否買單，但投資者的認(rèn)可至少說明，這些開源產(chǎn)品有著市場化的價(jià)值，這也意味著，它們滿足了彼得·萊文提到的開源商業(yè)化成功三大支柱中的Value-Market價(jià)值-市場的契合度，走向市場指日可待。
熱鬧的投資浪潮，雖然只攪動(dòng)了整個(gè)開源領(lǐng)域的一小塊，但管中窺豹可見一斑，投資者的信心從來不會(huì)無的放矢，開源商業(yè)化的春天，是真的要來了。