文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
進(jìn)入提前3天才約上的Tufting店，女孩子們忙碌認(rèn)真的身影，讓我一瞬間以為自己進(jìn)了紡織廠，直到店員給我?guī)蠂沟哪且豢蹋惺芨鎸嵙恕?/p>
“你不會是最后一個知道Tufting的吧？”類似的帖子在小紅書上滿天飛。Instagram上，與之相關(guān)的話題就已有超20w+的討論，眾多明星、潮牌、博主都體驗過，就連超模劉雯都緊跟潮流。
怎么現(xiàn)在的年輕人，都開始流行花錢當(dāng)“紡織工”了？
01 閑來“搞個毛線”？
在門店里，有一整面墻用來擺放各色的毛線，整體裝修溫馨明亮，在“工位”上是一個巨大的簇絨架，將簇絨布固定上后，店員會將你想制作的圖案用投影儀投在布上，把圖案描出來后，然后就可以直接端起“槍”，開始“突突突”。
此“槍”非彼“槍”，專業(yè)一點叫tufting gun，只要用穿針器將毛線穿進(jìn)槍前端的小孔里，右手握住槍柄，左手握住平衡桿，順著布向上扎扎扎即可。
而我誠然像個剛上崗的小妹，聽著前輩給我指點迷津，看著隔壁“工位”的女生織出一幅虎年生肖圖來，天生要強的我端起“突突槍”橫豎忙活了大半天，盡管腰酸背痛，但在看到自己作品的一剎那，心里的成就感不言而喻。
Tufting又叫“簇絨”，是一種制作地毯、保暖服裝的傳統(tǒng)工藝，不僅美觀大氣，還柔軟喜人。Tufting能夠轉(zhuǎn)型要歸功于DIY藝術(shù)家Tim Eads，2018年，他在網(wǎng)上建立了Tufting社區(qū)，除了分享教程，還提供器材售賣。
“突突突”的“槍”聲和成品的驚艷，提起了人們對做“藝術(shù)家”的暢想。對于整天對著電腦手機消耗腦力視力的年輕人來說，似乎急需一項“體力活兒”來釋放壓力，而回歸現(xiàn)實反倒是件新鮮事。
據(jù)廣東第一家Tufting的店主描述，Tufting從去年9月刮進(jìn)國內(nèi)，在杭州、溫州等新一線、二線城市走紅，廣州現(xiàn)有30多家tufting門店，其中20多家都在年初涌現(xiàn)。
在大眾點評搜索“tufting”，不止廣州，北京、上海等城市都能找到幾百個條目。
而來店里的基本上是年齡20-30歲的女性，多大學(xué)生、公司白領(lǐng)，也有男性顧客，通常是和女朋友一起前來，一般門店最多可以容納10-15人，一般在2-6個小時左右，對于空降的客人一般都要等上1.2個小時。
Tufting能夠走出工廠，也得益于國外一些藝術(shù)家的媒體影響力，能將普通傳統(tǒng)工藝用新潮的方式表達(dá)出來，在某種程度上帶動了DIY的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。
而我們對于DIY的追求從未停止，Tufting不亞于如今的數(shù)字油畫，前幾年的《秘密花園》。
一位為時尚、消費品牌提供咨詢業(yè)務(wù)的人士分析稱，“繪畫本身就可以解壓，而很多人不知道畫什么怎么畫，而秘密花園是直接給你黑白的底稿，你只要涂色就可以，保證美觀的同時還給了你發(fā)揮想象的空間?！?/p>
而Tufting新鮮的操作同理，這會迫使你沉浸其中，自然地形成與外界隔離的屏障，一樣達(dá)到解壓放松的效果。
還有些把Tufting玩明白的，直接花費上千元購買了設(shè)備在家實現(xiàn)了“突突突”自由，還有的直接留在店里當(dāng)起了店員。
拉長維度，小學(xué)時期的皮筋手鏈仍歷歷在目，而后越玩越花，十字繡，羊毛氈，陶土......一切花錢就能買到的東西經(jīng)過自己的雙手成了“無價之寶”。
但Tufting有個bug，人均200元的價格讓一眾大學(xué)生望而卻步，沖動消費后的他們亦不會再當(dāng)回頭客，因為“太累了”。且單次制作時間長，每天接待的客人有限，這極大地限制了客流，也很難挖掘到新客。
先入局的店家們坐不住了，眼看自己孤注一擲的店面正被后來者各種花式打擊，本就少有的客源很快便被搶了去，自己只能留在原地?zé)o助的等待......
02 毛線團(tuán)也“憂慮”
除了顧客復(fù)購率不高以外，成本高是一類“網(wǎng)紅門店”的痛點。
據(jù)廣東第一家Tufting店主介紹：門店通常開在核心商圈附近的開放式小區(qū)、商住兩用大樓或者是創(chuàng)意園區(qū)里，通常需要承擔(dān)較高租金。且為了給予客戶體驗感，店鋪還需招聘培養(yǎng)員工，人力成本開支不少。
但好在Tufting店鋪的整體投入成本和美甲店、餐飲店相比還算小的，像毛線、gun、投影等均價不過百，也不需要考驗店家自身的技術(shù)含量。
我粗略以人均300的價格來算，每天最多接待兩輪客人也就是12人，再按照工作日無休計算，一個月的收入在6-8萬元左右，減去房租以及一系列耗材、人工成本，每月凈利潤在3萬元左右，這給所有Tufting店家能否快速回本打上了問號。
北京“玩?zhèn)€毛線”的宋老板說：“我們在全北京的銷量榜單上，一般都是第四、第五的水平，但都還沒回本，可見別的店是什么水平，”宋老板屬于最早入局的那一批，因此口碑較好，收費也較高。
“老顧客10%都沒到，我覺得大家還是圖個新鮮感，像這類絨絨毯也不適合擺太多，做那么多干嗎用？”
Tufting利用的是人們的好奇心及炫耀的心理引流，但網(wǎng)紅店“一次性消費”始終是個難題，對于消費者來說，Tufting是一項“重體驗，低實用”的活動，當(dāng)好奇心被滿足時，也意味著這群客戶的流失。
因此不少門店正在尋求差異化，譬如除了可以做地毯，還能做手拿包、手機殼和鏡框等，并且引入時下流行的時尚元素，間店面做成“打卡”風(fēng)格，便于客戶出片的同時起到宣傳作用。
中國人喜歡做手工深受中國傳統(tǒng)工藝和民族民間工藝的熏陶，不僅僅是中國，斯里蘭卡、摩洛哥、印度、日本等國家都有著不可小視的工藝品市場，而DIY 已由傳統(tǒng)民間手工逐步擴大化，我國手工藝品的市場背景下仍未發(fā)展成熟。
根據(jù)上海、北京等主要DIY市場調(diào)研顯示，消費人群正在擴大，但受局限較大，主要有以下三個原因。
第一，DIY商品同質(zhì)化較高。Tufting之所以能在市場中脫穎而出是因為它剛被挖掘，發(fā)展?jié)摿薮?，早入局的商家們避免了DIY 市場同質(zhì)化的問題，但成功的案例必會有跟隨者，很快Tufting也要面臨僵局。
第二，缺乏品牌體系化經(jīng)營。與眾多DIY店面一樣，Tufting商家多為廣泛經(jīng)營，對手工沒有任何專業(yè)的了解，也沒有專業(yè)的生產(chǎn)體系，無論是經(jīng)營還是供貨，都混亂不堪。
第三，受眾購買力低。根據(jù)去年長沙互動手工藝管大學(xué)生消費報告，有50%的用戶更傾向于低廉價位的手工DIY商品，而能購買150元以上的手工DIY商品的用戶只有5%左右。
對于Tufting的發(fā)展前景，宋老板認(rèn)為：“這東西肯定有過氣的時候，但一年內(nèi)至少沒問題，若是不火了就再搞新項目，永遠(yuǎn)跟著年輕人的市場做。”
再者Tufting能大火的另一個重要原因是它的社交性比較強，很多店家反應(yīng)是情侶或閨蜜來打卡，它是一種共同的情感體驗，是新型的社交模式，加上很多女生會把自己的Tufting作品拿到社交媒體上去曬，很符合現(xiàn)在的“曬文化”。
而Tufting起源于19世紀(jì)的美國佐治亞州，是地毯機械化的一大發(fā)展，而如今已有近300余年的歷史，被藝術(shù)家挖掘出價值的它印證了一句話：時尚是個輪回。
不停輪回著的那些經(jīng)典時尚元素，比如格紋，正是因為符合人們的審美而且不易過時，才得以一次又一次重獲新生，而我們能看到的，都是經(jīng)過時代的檢驗留下來的，這是“幸存者偏差”。
撇除幸存者偏差，《通用設(shè)計法則》中提到一個心理學(xué)原理是：感官記憶比文字記憶更深刻。如果一樣新東西可以讓我們聯(lián)想到一些以前的東西的話，我們會更加愿意接受新的事物。
如此一想，似乎自己那一段“在廠”經(jīng)歷也是一場新潮與復(fù)古結(jié)合的精神旅行，柔軟的毛線團(tuán)與強勁的Tufting gun沖擊的突突聲，似乎將全身心的壓力都釋放在了這一塊簇絨布上。
參考：
手工DIY市場調(diào)研報告——第一文檔網(wǎng)
tufting是什么，你不會是最后一個知道的吧？——界面新聞
“玩”毛線成新時尚 年輕人為“親手體驗”買單——光明網(wǎng)
連劉雯都愛上的“Tufting”，真的有這么火嗎？——設(shè)計癖