文|鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯|李覲麟
“都說(shuō)隔行如隔山，但是你離商業(yè)插畫(huà)只差一門適合你的課程距離?！?/p>
正如這則極具誘惑力的廣告，0基礎(chǔ)商業(yè)插畫(huà)小白訓(xùn)練營(yíng)憑“0基礎(chǔ)”、“時(shí)間自由”、“市場(chǎng)廣闊”、“副業(yè)賺錢”等關(guān)鍵詞，引起了不少人的關(guān)注。從評(píng)論區(qū)內(nèi)“怎么報(bào)名”、“價(jià)格呢”的回復(fù)來(lái)看，插畫(huà)師培訓(xùn)課無(wú)疑又戳中了年輕人學(xué)習(xí)副業(yè)技能的痛點(diǎn)。
對(duì)于被廣告吸引的用戶來(lái)說(shuō)，他們?cè)谌粘Ｉ钪写_實(shí)可以見(jiàn)到非常多插畫(huà)運(yùn)用實(shí)例：書(shū)籍出版行業(yè)中的兒童書(shū)籍和繪本里面的插畫(huà)、很多品牌在限定套裝和聯(lián)名套裝上運(yùn)用插畫(huà)設(shè)計(jì)來(lái)做獨(dú)特的產(chǎn)品包裝、隨國(guó)漫崛起在趨于精品化的動(dòng)畫(huà)電影和游戲中加入插畫(huà)元素等。
但拋開(kāi)這些繁華的表象，你還記得鋅刻度之前提到那些大火的副業(yè)規(guī)律嗎？理財(cái)不一定賺錢，教人理財(cái)肯定會(huì)賺錢；寫(xiě)作不一定賺錢，教人寫(xiě)作肯定會(huì)賺錢；配音不一定賺錢，教人配音肯定會(huì)賺錢......
15萬(wàn)元一幅畫(huà)的好“錢景”VS 15元接一單的現(xiàn)實(shí)
刷到商業(yè)插畫(huà)培訓(xùn)廣告之前，楊琳對(duì)這一行的唯一印象是那些游戲頭像接單帖。作為一名RPG游戲玩家（RPG即角色扮演），楊琳在各種社交互動(dòng)玩法中尤其鐘愛(ài)處CP，“其實(shí)不光是男女情緣，包括師徒、結(jié)拜、朋友這些不同的游戲社交關(guān)系，使用同樣風(fēng)格的頭像、名字都是能讓相互間關(guān)系變得更加緊密的關(guān)鍵。”
約上一對(duì)情侶頭像這種常規(guī)操作，楊琳當(dāng)然也做過(guò)。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是直接給畫(huà)手界定具體繪畫(huà)要求，付出幾塊到幾十塊不等的價(jià)格，獲得兩張風(fēng)格、畫(huà)面趨同的畫(huà)稿，“但要注意，即使你約單了是畫(huà)手的甲方，在畫(huà)之前也看過(guò)畫(huà)手的樣稿知道他的風(fēng)格，而且還提了想要的最終效果，可審美是很私人的事情，也有很多時(shí)候畫(huà)手交出來(lái)的畫(huà)并不符合你的期待，然后你就想要退錢，但畫(huà)手付出了時(shí)間和勞力并不愿意，大家就只有開(kāi)新貼互扒讓那些‘理中客’來(lái)判斷，屬實(shí)是兩敗俱傷了?！?/p>
約單多了，楊琳對(duì)這類游戲商單畫(huà)稿也有了一番自己的見(jiàn)解，如今的她更傾向于在接單帖中找到那些偏白菜價(jià)的畫(huà)手，“有些畫(huà)手可能有粉絲溢價(jià)，但我只看畫(huà)稿效果，一般不會(huì)為畫(huà)手的人氣買單。”
具體而言，預(yù)算在15元以下，一般可以約到很多可愛(ài)風(fēng)且完成度還比較高的畫(huà)稿；預(yù)算在15元到30元，可以約個(gè)Q版小人，這種完成度就更高了；預(yù)算到了30元到50元，嘗試純繪轉(zhuǎn)手繪風(fēng)格，大頭像的完成度很高；預(yù)算在80元到120元，就可以拿到厚涂的中國(guó)風(fēng)畫(huà)稿，完成度也很高；預(yù)算150元以上，直接約個(gè)壁紙都不成問(wèn)題。當(dāng)然，視精細(xì)度而定，各個(gè)價(jià)格檔位均可酌情增加50元到100元。
貼吧里的商單廣告
楊琳還建議，約稿一定要選擇定金后收畫(huà)付尾款的方式，“因?yàn)槟悴恢廊绻闳詈髮?duì)方是否會(huì)懈怠，很多約稿翻車的都是首次約稿直接全款給畫(huà)師，然后你放心了，可畫(huà)師不見(jiàn)得給你上心，初稿不滿意不說(shuō)，有的畫(huà)師甚至?xí)礁脑匠??！?/p>
見(jiàn)到插畫(huà)培訓(xùn)班的廣告詞，如“空閑時(shí)間學(xué)插畫(huà)，零基礎(chǔ)也能學(xué)，自由接單增收入，挑戰(zhàn)高薪職業(yè)”這些話術(shù)時(shí)，楊琳抱著十分懷疑的態(tài)度點(diǎn)開(kāi)了評(píng)論區(qū)，看到不少用戶留言表示想學(xué)、想要資料，她非常不解，“實(shí)話說(shuō)，我也算是一個(gè)約稿需求比較多的小甲方了，像我這樣的個(gè)人商單需求都有這么多不穩(wěn)定的因素，一個(gè)完全沒(méi)有美術(shù)功底的新手，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)班速成就能出來(lái)賺錢了？我覺(jué)得翻車的幾率有點(diǎn)大?！?/p>
楊琳曾關(guān)注過(guò)游戲畫(huà)手圈的新聞，業(yè)內(nèi)名氣頗大的畫(huà)師rei子，曾以15萬(wàn)元的高價(jià)為網(wǎng)易的一款游戲繪制過(guò)美宣作品，讓無(wú)數(shù)人為之羨慕，但楊琳相信這一類廠商約稿的要求肯定比自己要高得多，“不論甲方需求是什么，大概率畫(huà)稿的價(jià)格和技術(shù)是呈正比的，想要接單賺錢首先專業(yè)技術(shù)必須過(guò)硬，尤其是像培訓(xùn)班廣告說(shuō)的‘賺高薪’，這種專業(yè)程度的畫(huà)手能速成太懸了?！?/p>
背靠游戲大廠的“吸引力”，有學(xué)員花唄分期買課求“速成”
按字面意思理解，插畫(huà)師其實(shí)就是以繪畫(huà)為職業(yè)的人，其中又分為全職插畫(huà)師和自由插畫(huà)師，培訓(xùn)班的營(yíng)業(yè)對(duì)象就是后者。這一行的市場(chǎng)前景確實(shí)非常廣闊，小到如楊琳這類游戲玩家的頭像需求，大到廣告廠商的營(yíng)銷需要，出版、廣告、游戲、影視等行業(yè)都需要大量的插畫(huà)師。
在豆瓣上，有自由插畫(huà)師在“零基礎(chǔ)如何學(xué)畫(huà)畫(huà)”相關(guān)話題內(nèi)，記錄自己從0開(kāi)始入門賺錢的過(guò)程；在小紅書(shū)上，一篇關(guān)于“讓你宅家靠畫(huà)畫(huà)賺錢”的平臺(tái)渠道分享，輕松拿到四萬(wàn)多的點(diǎn)贊和五萬(wàn)多的收藏；在知乎上，“插畫(huà)師副業(yè)靠譜嗎”等問(wèn)題下，引發(fā)了不少穩(wěn)定職業(yè)者的探討......商業(yè)插畫(huà)市場(chǎng)氛圍被炒得異常火熱。
對(duì)想入行分一杯羹的新人來(lái)說(shuō)，僅通過(guò)自學(xué)不僅達(dá)到專業(yè)程度的難度頗高，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的了解也不夠充分，而0基礎(chǔ)的小白培訓(xùn)班卻正好切中了這一人群的需要。不過(guò)目前市面上的繪畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，鋅刻度發(fā)現(xiàn)其中既有背靠游戲大廠需求的網(wǎng)易云課堂，也有開(kāi)課吧這樣的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，更有許多個(gè)人畫(huà)手開(kāi)設(shè)的畫(huà)技培訓(xùn)班。
但各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)素質(zhì)層次不齊，有用戶就在網(wǎng)上留言反饋?zhàn)约河錾狭肆淤|(zhì)機(jī)構(gòu)，“我報(bào)了一個(gè)商業(yè)插畫(huà)班，當(dāng)初說(shuō)兩個(gè)月可以掙回學(xué)費(fèi)，直到兩個(gè)月過(guò)去我一分錢都沒(méi)掙到。進(jìn)了一個(gè)所謂的接單群，一兩個(gè)星期才有一個(gè)單，價(jià)格還很低，而且那么多人等著也輪不到我。我后面才想明白了，如果真能掙錢他們也不會(huì)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師，光接單畫(huà)畫(huà)就掙到手軟了吧......”
從口碑、經(jīng)驗(yàn)和硬實(shí)力來(lái)看，比起單純的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及以技藝教學(xué)為主的個(gè)人畫(huà)手，在一些學(xué)員眼里，背靠著游戲大廠的網(wǎng)易云課堂似乎更加靠譜，“游戲、網(wǎng)站、電商......網(wǎng)易關(guān)聯(lián)著這么多有商業(yè)插畫(huà)需求的行業(yè)，上網(wǎng)易旗下的培訓(xùn)課應(yīng)該更容易接到單吧。”
見(jiàn)狀，鋅刻度也加入了網(wǎng)易云課堂出品的0基礎(chǔ)商業(yè)插畫(huà)小白訓(xùn)練營(yíng)，準(zhǔn)備一探究竟。
鋅刻度注意到，網(wǎng)易云課堂在短視頻平臺(tái)上為其小白培訓(xùn)課投放了不少?gòu)V告，內(nèi)容大多帶有“0基礎(chǔ)”、“1元3天直播課”、“只需電腦、平板就能學(xué)”、“自由接單”、“高月薪”等關(guān)鍵詞，講師也是一位從0開(kāi)始積累了30萬(wàn)粉絲的戳戳老師，看起來(lái)似乎走的是言傳身教輔助新手學(xué)藝的路子。
進(jìn)入小白群后，3天的課程內(nèi)容，包括變現(xiàn)思路如“主題元素創(chuàng)意組合法”、繪畫(huà)思路如“3個(gè)思維讓畫(huà)工猛進(jìn)”、繪畫(huà)實(shí)操如“手把手帶你畫(huà)一副商業(yè)插畫(huà)”等，還有“7大創(chuàng)意妙招”、“6大萬(wàn)能模板”這些套路化繪畫(huà)知識(shí)。
當(dāng)然這些都不是重點(diǎn)，細(xì)碎的知識(shí)點(diǎn)實(shí)際都圍繞著其價(jià)值2999元的正式課程展開(kāi)，老師無(wú)時(shí)不在講述學(xué)習(xí)課程的好處。據(jù)其提供的課程資料，正式課12周的學(xué)習(xí)周期，共14次直播課，76節(jié)精品錄播，學(xué)習(xí)形式是直播+錄播+實(shí)戰(zhàn)考核+督學(xué)答疑，“課程能夠在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為能夠變現(xiàn)的商業(yè)插畫(huà)師，所以課程12周分為2大部分，前6周解決畫(huà)功，后6周解決變現(xiàn)?！?/p>
一位學(xué)員花唄分期購(gòu)買了課程
再來(lái)看報(bào)了正式課之后的福利：網(wǎng)易會(huì)提供大量接單資源，不用自己找單子，報(bào)名即可學(xué)習(xí)，1-2個(gè)月就能接單變現(xiàn)；年初忙可申請(qǐng)延期學(xué)習(xí)，課程2年回放隨時(shí)鞏固學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)老師全程伴學(xué)，確保學(xué)習(xí)完全掌握；結(jié)業(yè)后發(fā)網(wǎng)易認(rèn)證的結(jié)業(yè)證書(shū)，各大招聘網(wǎng)站均認(rèn)可；報(bào)名即贈(zèng)699元的商業(yè)插畫(huà)流行畫(huà)風(fēng)進(jìn)修課，以及299元的黑白插畫(huà)課；課程支持7天無(wú)理由退課，即使后期退課，所贈(zèng)送課程依舊可留存賬戶繼續(xù)學(xué)習(xí)。
從學(xué)藝成果到就業(yè)保障，一系列用戶條款看起來(lái)清晰明了，但對(duì)于直播群里的潛在付費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)，仍然不夠讓人心安。鋅刻度看到，不乏有人跳出這些條款表明自己的擔(dān)憂，“學(xué)不會(huì)怎么辦？接不到單怎么辦？”
對(duì)此，相關(guān)工作人員的回復(fù)也很及時(shí)：正式課配有深厚繪畫(huà)功底的專業(yè)助教，保證問(wèn)題有問(wèn)必答，除了對(duì)作業(yè)進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)幫助修改，還會(huì)協(xié)助學(xué)員打造屬于自己的作品集；有專業(yè)班主任團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)學(xué)員的出勤和作業(yè)情況；針對(duì)正式課學(xué)員有插畫(huà)人才服務(wù)計(jì)劃和服務(wù)體系，網(wǎng)易聯(lián)合視覺(jué)中國(guó)，課程學(xué)員可優(yōu)先推薦簽約。
網(wǎng)易云課堂提供的一些簽約案例
但問(wèn)題是，真正的學(xué)習(xí)并不是一味被動(dòng)的接收知識(shí)點(diǎn)，而是經(jīng)過(guò)自己大腦的主動(dòng)參與、思考和輸出，雖然保證有老師輔導(dǎo)和鞭策，技藝的提升終究還是要看學(xué)員自己的天賦和努力情況。而且，提供優(yōu)先簽約和接單的機(jī)會(huì)，也只代表著有渠道讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)接單變現(xiàn)，正如那位遇到劣質(zhì)機(jī)構(gòu)學(xué)員的抱怨，那么多人都在搶單，怎么保證接到單的就是自己呢？
業(yè)內(nèi)人士直言：插畫(huà)師副業(yè)門檻，“0基礎(chǔ)”幾乎不可逾越
回到讓學(xué)員動(dòng)心的開(kāi)始，在培訓(xùn)班營(yíng)銷廣告的轟炸之下，帶著“低門檻”、“輕松上手”、“錢多事少”、“好接單”、“時(shí)間自由”等標(biāo)簽的商業(yè)插畫(huà)師，幾乎滿足了打工人所有的理想工作條件。
但商業(yè)插畫(huà)師真的是一個(gè)有手就行的職業(yè)嗎？答案或許是否定的。
鋅刻度在小紅書(shū)上搜索“插畫(huà)師副業(yè)”，跳出來(lái)的第一個(gè)筆記就是名為“l(fā)ucia”的博主在勸告新人，千萬(wàn)別信插畫(huà)能賺錢，“我想告訴大家小白學(xué)幾個(gè)月畫(huà)不可能賺零花錢，更不可能賺錢養(yǎng)家?！?/p>
據(jù)該博主的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從2021年6月開(kāi)始學(xué)插畫(huà)的她，本以為就像大博主所說(shuō)插畫(huà)很好賺錢，也是一個(gè)很好的副業(yè)，但事實(shí)上，很快她就發(fā)現(xiàn)一般的插畫(huà)師根本不可能賺大錢。
首先各大插畫(huà)比賽十分內(nèi)卷，再努力也未必能拿獎(jiǎng)；其次，各大網(wǎng)上平臺(tái)收畫(huà)的費(fèi)用很少，說(shuō)的好聽(tīng)插畫(huà)20元至800元，其實(shí)次次都是在50元到80元；最后，接私單更別幻想，除非畫(huà)手自己有人脈資源，“我按著網(wǎng)站的要求去畫(huà)插畫(huà)，就是拿到很少錢。還不是我喜歡的類型，也不符合我的審美，我越畫(huà)越痛苦了?！?/p>
可見(jiàn)，0基礎(chǔ)開(kāi)始的新人們實(shí)際會(huì)迎來(lái)的未來(lái)，更大程度上是短期內(nèi)能賺錢的機(jī)會(huì)少、價(jià)格低的殘酷現(xiàn)實(shí)。依靠培訓(xùn)班走捷徑也不現(xiàn)實(shí)，畢竟培訓(xùn)班提供的只是機(jī)會(huì)，并不能保證給學(xué)員一一發(fā)放足夠的商單。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，自由插畫(huà)師主要靠外包項(xiàng)目獲得主要收入，也包括經(jīng)營(yíng)繪畫(huà)相關(guān)的商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人品牌?？考夹g(shù)指標(biāo)沒(méi)拿到入行鑰匙的0基礎(chǔ)小萌新，更多是在1000元以下月收入的范疇，干一些他們的水平暫時(shí)能夠勝任的活，比如給美院畢業(yè)生代畫(huà)畢設(shè)，QQ空間小粉絲內(nèi)部定制頭像或同人，橙光、閃藝互動(dòng)游戲平臺(tái)畫(huà)一些簡(jiǎn)單素材。
技術(shù)稍微精進(jìn)一點(diǎn)的插畫(huà)師，電商平臺(tái)上有一些店鋪專業(yè)經(jīng)營(yíng)畫(huà)相，通常價(jià)低量大，很多初級(jí)畫(huà)手也會(huì)給這樣的網(wǎng)店供稿，一張?zhí)岢?0%，月收入能比較輕松達(dá)到3000元以上水平，但也絕對(duì)不屬于高薪。
據(jù)B站知名UP主 @BossGuo老板所說(shuō)，如今插畫(huà)商業(yè)用途分類大致有5種：出版物插畫(huà)、商業(yè)包裝插畫(huà)、影視行業(yè)插畫(huà)、互聯(lián)網(wǎng)插畫(huà)和游戲相關(guān)插畫(huà)（更多需要原畫(huà)師）。
顯然，傳播媒介的增加和發(fā)展，讓各行業(yè)對(duì)插畫(huà)師的人才需求愈加旺盛，影視、動(dòng)漫、游戲、商業(yè)包裝（包括廣告）等四大行業(yè)快速發(fā)展，據(jù)愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，近3年內(nèi)，一共新增了202家經(jīng)營(yíng)范圍包括“商業(yè)插畫(huà)”的公司。
近3年內(nèi)，一共新增了202家經(jīng)營(yíng)范圍包括“商業(yè)插畫(huà)”的公司（圖源：愛(ài)企查）
這些都導(dǎo)致了大量的優(yōu)質(zhì)插畫(huà)師成為短缺人才，繼而讓插畫(huà)師的工資水漲船高。當(dāng)下火熱的市場(chǎng)行情也是讓外行們敢于嘗試、培訓(xùn)班積極入場(chǎng)的基礎(chǔ)。
相較于寫(xiě)實(shí)主義、超現(xiàn)實(shí)主義插畫(huà)等，不僅要求從業(yè)者具有極強(qiáng)畫(huà)功和審美洞察力、創(chuàng)作能力（即作品的廣度和深度）的高難度畫(huà)風(fēng)。立足于新手小白好上手的扁平風(fēng)格，很多培訓(xùn)課只是單純的從媒體應(yīng)用和技術(shù)生產(chǎn)能力輸出的角度，教從他們一些插畫(huà)繪圖軟件的使用，讓學(xué)員誤以為自己短期速成的作畫(huà)能力能夠達(dá)到接單賺錢的條件，不得不說(shuō)真是好大一個(gè)“誤會(huì)”。
可以預(yù)見(jiàn)，插畫(huà)這種直白清晰、又有觀賞價(jià)值的表達(dá)形式將越發(fā)常見(jiàn)，各行各業(yè)對(duì)插畫(huà)師的需求也會(huì)越來(lái)越大，但想要踏入這個(gè)前途光明的行業(yè)，第一步絕對(duì)不是聽(tīng)從培訓(xùn)班的教導(dǎo)3個(gè)月速成接單，而踏實(shí)磨練技藝憑實(shí)力端碗吃飯。