文|NBS新品略 吳文武
燦爛的笑容，離不開(kāi)一口美觀的牙齒，而在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少人會(huì)不幸遇到天生牙齒美觀缺陷，這讓牙齒矯正成為一項(xiàng) “剛需”。
01 年輕人追求牙齒美
從調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)人錯(cuò)頜畸形率的確有點(diǎn)高。
根據(jù)《第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)錯(cuò)頜畸形的患病率達(dá)74%，對(duì)應(yīng)錯(cuò)頜畸形患病人數(shù)高達(dá)10.36億人。
其中，更為復(fù)雜的 II、 III 級(jí)錯(cuò)頜患病率在中國(guó)高達(dá)49%，而美國(guó)僅占總?cè)丝诒戎氐?3%。
關(guān)注度較高的牙齒矯正論壇之一的牙套之家，目前注冊(cè)會(huì)員有1000萬(wàn)左右，論壇上31%的用戶年齡在18～25歲，55%的用戶年齡在26～35歲，也就是說(shuō)，整個(gè)平臺(tái)有近九成人群在18～35歲。
更值得關(guān)注的是，正在讀初高中的青少年占比也不少，大約接近30%，所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。
在顏值經(jīng)濟(jì)的影響下，再加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、種草筆記的“刺激”，容貌焦慮已經(jīng)關(guān)注到了牙齒上，這屆年輕人越來(lái)越重視牙齒美觀。
能很明顯地看到，最近兩三年，年輕人對(duì)牙齒矯正的熱情和積極性持續(xù)暴漲，年輕人會(huì)不惜重金去矯正牙齒。
都知道看牙貴，種牙貴，其實(shí)矯正牙齒也很貴，口腔正畸人均花費(fèi)一般都在數(shù)萬(wàn)元。
比如，鋼絲牙套價(jià)格從1萬(wàn)元到3萬(wàn)元不等，隱形牙套的價(jià)格則更貴，國(guó)產(chǎn)品牌在2—3萬(wàn)元，進(jìn)口品牌則要4—5萬(wàn)元，市面上最常見(jiàn)的無(wú)托槽隱形矯正器的花費(fèi)約為4-6萬(wàn)元。
再加上檢查費(fèi)，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，一些城市的三甲醫(yī)院花費(fèi)也要兩萬(wàn)多，有的醫(yī)院更是四萬(wàn)元起步，還不能用社保。
中日友好醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)共有正畸病例400萬(wàn)例，過(guò)去10年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15%。
最近幾年隱形正畸很受成年人正畸患者，特別是深受年輕正畸患者的青睞。
灼識(shí)咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)規(guī)模約45萬(wàn)例，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到45.1%，相較2020年行業(yè)增速約30%。
02 正畸成新風(fēng)口
牙齒正畸費(fèi)用高，正畸的人越來(lái)越多，讓口腔正畸成為一大火爆風(fēng)口。
灼識(shí)咨詢最新發(fā)布的《2022年全球及中國(guó)隱形矯治行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，過(guò)去幾年，中國(guó)是全球正畸市場(chǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.3%。
當(dāng)然，口腔正畸是出了名的暴利，通常口腔正畸業(yè)務(wù)的毛利率超過(guò)70%，堪稱是牙科界的“茅臺(tái)”。
時(shí)代天使財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示， 2021年公司全年收入達(dá)到人民幣12.72億元，同比增長(zhǎng)55.7%；凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣2.86億元，同比增長(zhǎng)89.2%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為人民幣4.18億元，同比增長(zhǎng)40.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.48億元，同比增長(zhǎng)52.9%。
去年，“成本1萬(wàn)的正畸牙套，利潤(rùn)竟然達(dá)驚人的7000元，利潤(rùn)率超70%。”話題上了熱搜。
還有媒體報(bào)道稱，進(jìn)價(jià)1萬(wàn)元的牙齒矯正器能賣出5萬(wàn)元的高價(jià)，有行業(yè)從業(yè)者年收入可以達(dá)到8億元。
口腔正畸成為一條熱門賽道，紅杉資本、中金資本、達(dá)晨財(cái)智、DMC中國(guó)等國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都紛紛投資口腔正畸項(xiàng)目，就連百度、字節(jié)跳動(dòng)等科技巨頭也在2021年入局。
進(jìn)入2022年后，口腔正畸賽道融資持續(xù)火熱。
僅在今年3月，上海正雅齒科完成5億元人民幣的D輪融資，深圳牙領(lǐng)科技也完成近億元B輪融資。
隱形正畸市場(chǎng)飛速發(fā)展，以終端價(jià)計(jì)，由2015年的17億元爆發(fā)式增長(zhǎng)至2021年的131億元（約20億美元），年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到41%，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到706億元（約109億美元）。
過(guò)去5年，中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率為16%，至2020年，市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)一千億元，同比增長(zhǎng)7.8%，預(yù)計(jì)到2035年，口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。
平安證券研究所的測(cè)算，參考國(guó)外情況，中國(guó)口腔正畸潛在市場(chǎng)空間在1224億～2395億元之間，未來(lái)還有5～10倍增長(zhǎng)空間。
03 正畸熱背后，需要關(guān)注什么？
但在NBS新品略看來(lái)，口腔正畸熱的背后，我們也需要關(guān)注更深層次的問(wèn)題。
第一，專業(yè)口腔正畸醫(yī)生缺口極大。
目前國(guó)內(nèi)牙齒正畸市場(chǎng)上的專業(yè)正畸醫(yī)生數(shù)量非常稀少，缺口極大。
以2020年的數(shù)據(jù)為例，美國(guó)約有158400名全科牙醫(yī)及10800名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬(wàn)人中有47.8名全科牙醫(yī)及3.3名正畸醫(yī)生。
對(duì)比來(lái)看，中國(guó)約有277500名全科牙醫(yī)與6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬(wàn)人中僅有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生，顯著低于口腔醫(yī)學(xué)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，缺口極大。
口腔正畸屬于本科后教育，是口腔醫(yī)學(xué)的細(xì)分學(xué)科，培養(yǎng)難度系數(shù)最高，一般來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)“掛牌”正畸醫(yī)生，至少需要5年的本科口腔學(xué)習(xí)和3年的正畸方向碩士才能培養(yǎng)出來(lái)，同時(shí)還需要額外進(jìn)修審美學(xué)科和矯正器調(diào)整學(xué)科。
口腔正畸醫(yī)生同樣需要不斷積累豐富的臨床醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，口腔正畸醫(yī)生的專業(yè)水平，直接決定和影響服務(wù)質(zhì)量。
第二，口腔正畸市場(chǎng)虛假宣傳、低價(jià)廣告、霸王條款等亂象叢生。
口腔正畸行業(yè)魚龍混雜，亂象叢生， 日前央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目就報(bào)道了一期“口腔正畸漸熱”市場(chǎng)觀察，曝光了免費(fèi)矯正牙齒的各種陷阱。
市場(chǎng)上一些口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)推出了“免費(fèi)矯正牙齒”的口號(hào)及廣告，通過(guò)低價(jià)和免費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而通過(guò)其他項(xiàng)目或增值項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)，千方百計(jì)地套路客戶。
消費(fèi)過(guò)程存在虛假宣傳，霸王條款，誘導(dǎo)消費(fèi)，退款困難等問(wèn)題。
要知道，口腔正畸一般人均花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元，就算是傳統(tǒng)的固定矯正器花費(fèi)也需要2至3萬(wàn)元，所以說(shuō)根本不存在所謂的免費(fèi)正畸和低價(jià)正畸。
免費(fèi)正畸牙齒和低價(jià)正畸廣告等宣傳亂象的出現(xiàn)，說(shuō)明需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)口腔醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，消費(fèi)者選擇時(shí)也需要謹(jǐn)慎。
第三，口腔正畸行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。
盡管目前正畸產(chǎn)品主要從國(guó)外進(jìn)口，但最近幾年國(guó)內(nèi)口腔正畸行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)開(kāi)始加大科研投入力度，部分領(lǐng)域已經(jīng)做到了行業(yè)全球領(lǐng)先。
但與此同時(shí)，口腔正畸行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題也日益顯現(xiàn)。
在今年3月舉行的2022華南國(guó)際口腔醫(yī)學(xué)展上，一款由我國(guó)自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術(shù)。
未來(lái)，口腔正畸行業(yè)需要建立相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入制度、行業(yè)管理辦法，不斷加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。