文|戶(hù)外媒體內(nèi)參 VV
市場(chǎng)上的錢(qián)，只是流向了不同的地方，這些地方在哪？?jī)?nèi)參君做了一些調(diào)研。
中國(guó)戶(hù)外媒體頭部企業(yè)占比近20%，而這近20%的企業(yè)就占據(jù)了行業(yè)內(nèi)大量資源，除開(kāi)頭部企業(yè)壟斷外，戶(hù)外廣告行業(yè)有個(gè)致命的問(wèn)題：地域不同造成的信息差，一個(gè)品牌要投放其他城市的廣告，勢(shì)必要找到該地區(qū)的頭部媒體企業(yè)，頭部企業(yè)再找到各種中小媒體企業(yè)，通過(guò)層層中介，完成整合各種戶(hù)外廣告媒體資源。
對(duì)于中小戶(hù)外媒體企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)市場(chǎng)僅僅停留在該省/該市，內(nèi)參君曾經(jīng)調(diào)研過(guò)湖南的幾個(gè)四線城市如永州等，這些城市最大的兩家戶(hù)外媒體企業(yè)均反映了一個(gè)數(shù)據(jù)：他們的本地客戶(hù)占據(jù)了年?duì)I業(yè)額的90%以上。中小戶(hù)外媒體企業(yè)在其他地區(qū)或省份的市場(chǎng)擴(kuò)張極其困難，信息差嚴(yán)重，即使有好的產(chǎn)品也不能被甲方品牌主等采購(gòu)方看見(jiàn)。
相較于中小企業(yè)圈地自縛的困境，新興戶(hù)外媒體企業(yè)卻把目光移到了非一線城市以外的地方，積極的拓寬市場(chǎng)范圍，下沉到三、四線城市，甚至較偏遠(yuǎn)地區(qū)。
在一線城市，戶(hù)外媒體朝著裸眼3D方向進(jìn)行科技創(chuàng)新是常態(tài)化，且大家在探索前沿的物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)。但其他三四五線城市的戶(hù)外廣告企業(yè)創(chuàng)新者依舊不多，這時(shí)，中國(guó)新興的戶(hù)外媒體企業(yè)紛紛看上了三四五線城市這些未被“開(kāi)發(fā)”的肥肉，提前布局，搶占市場(chǎng)，讓原本靠山吃山的本地企業(yè)受到?jīng)_擊。
甚至遠(yuǎn)在西部地區(qū)，氧氣稀薄的高原，都已經(jīng)有甲方和媒體商滲透進(jìn)去了，川藏線、新藏線的道路中不乏廣告牌的身影。
而在三、四線城市中，戶(hù)外廣告創(chuàng)新進(jìn)程卻在停滯中，大多數(shù)戶(hù)外媒體形式都較為傳統(tǒng)，無(wú)非是公交車(chē)上的電子媒體、商場(chǎng)上的戶(hù)外廣告牌，甚至高清晰的LED大屏都不多。
01 人口流動(dòng)：下級(jí)市的儲(chǔ)備經(jīng)濟(jì)成為品牌消費(fèi)者
各大甲方為何需要提前布局下沉市場(chǎng)？
這一舉措是非常具有前瞻性的，首先第一點(diǎn)我們要考慮的是一線城市的人口流動(dòng)性。
人口普查數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)省內(nèi)人口流動(dòng)的一個(gè)顯著趨勢(shì)體現(xiàn)在流動(dòng)方向上，即人口由省會(huì)城市周邊的中小城市，向省會(huì)城市流動(dòng)，并且規(guī)模龐大。
即使效率不高，但是品牌的概念已經(jīng)影響到消費(fèi)者的心智，并且在人口遷移的過(guò)程中，大部分人群最終都會(huì)回流到一線城市務(wù)工，所以在下沉市場(chǎng)中，并不是為了單一的流量、即時(shí)的影響，而是長(zhǎng)尾效益，鞏固市場(chǎng)份額，并強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，以此來(lái)穩(wěn)固的進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
中小戶(hù)外媒體企業(yè)普遍過(guò)于被動(dòng)，除了在自己的廣告牌上留下一個(gè)廣告位招租電話外，幾乎沒(méi)有曝光，甲方不可能親自找到本地來(lái)。所以，除了本地的甲方客戶(hù)外，幾乎沒(méi)有外地客戶(hù)能找到這些中小戶(hù)外媒體企業(yè)，致使甲方的錢(qián)都投到能被他看到/能被找到的大型戶(hù)外廣告企業(yè)上。
02 硬科技品牌主成為戶(hù)外廣告行業(yè)的新興金主
在疫情之前，中國(guó)看上去很多企業(yè)都在大裁員的背景下， 包括戶(hù)外廣告人多少有點(diǎn)感同身受，但是硬科技行業(yè)似乎是個(gè)例外。
包括CCTV央視在內(nèi)的很多媒體上，硬科技企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入。一些智能制造企業(yè)，頻頻通過(guò)各種媒體來(lái)進(jìn)行宣傳，樹(shù)立品牌。除了機(jī)器人，芯片、汽車(chē)、機(jī)械、醫(yī)療等硬核科技行業(yè)對(duì)于品牌宣傳的需求，仍然處于如火如荼的“金三銀四”。
行業(yè)冷暖需求，處于一線的戶(hù)外廣告人，最能感受。
原本主攻互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的戶(hù)外廣告人陳總，2022年年初轉(zhuǎn)而主攻電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)和新材料、智能智造行業(yè)，“電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)和新材料、智能智造行業(yè)有預(yù)算，有錢(qián)，我現(xiàn)在愁的不是沒(méi)客戶(hù)，而是找不到合適的戶(hù)外媒體資源，這些客戶(hù)對(duì)于戶(hù)外媒體的需求都很精準(zhǔn)，只要有合適的媒體，金錢(qián)預(yù)算都很多”。
這個(gè)清明假期，他還硬著頭皮幾次催促了找廣網(wǎng)的CEO歐陽(yáng)宇，希望找廣網(wǎng)動(dòng)用自己豐富的戶(hù)外廣告媒體資源，幫助他找一下西藏林芝地區(qū)的公路廣告大牌，“甲方是一個(gè)機(jī)械品牌，急需這里的媒體資源進(jìn)行投放！”。
采購(gòu)方為了找西藏的戶(hù)外媒體十分頭疼，找廣網(wǎng)不得不通過(guò)在各大微信群手工發(fā)布的方式尋找資源
硬科技行業(yè)有錢(qián)，是因?yàn)槠錁I(yè)績(jī)堪稱(chēng)喜人——2021年，有著芯片、硬件等多線硬科技業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%，凈利潤(rùn)更是同比大漲48.78%；中芯國(guó)際利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了150%；和互聯(lián)網(wǎng)在線教育今年大力裁員不同，聯(lián)想集團(tuán)卻是推出未來(lái)三年內(nèi)招聘12000名硬核科技人才的計(jì)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)裁員，硬科技招兵，一面是海水，一面是火焰，2022年冷熱交替的“金三銀四”背后，其實(shí)也是不同行業(yè)盛衰周期的映照。
然而，甲方卻很難找到三四線城市和精準(zhǔn)細(xì)分的戶(hù)外媒體。
在找廣網(wǎng)上，內(nèi)參君看到一個(gè)甲方的采購(gòu)需求：一家服裝面料庫(kù)存整合交易平臺(tái)，要面向服裝批發(fā)聚集地的供應(yīng)廠家宣傳，尋求符合目標(biāo)群體的點(diǎn)位，想多地覆蓋到這些廠家，特尋找全國(guó)尤其是廣東服裝批發(fā)聚集地的戶(hù)外樓體廣告位。然而，不同于其他采購(gòu)需求幾十人響應(yīng)，這個(gè)需求發(fā)布好幾天了，暫時(shí)無(wú)人響應(yīng)。
該采購(gòu)需求，因?yàn)檫^(guò)于精準(zhǔn)，想要合作的人為0人
其他佛山、蘇州的采購(gòu)需求，則有59人響應(yīng)合作
戶(hù)外廣告內(nèi)參創(chuàng)始人兼找廣網(wǎng)CEO歐陽(yáng)宇說(shuō)：硬科技企業(yè)的創(chuàng)始人大多都是最優(yōu)秀的理工男，都很理性，他們要求的戶(hù)外媒體資源也很精準(zhǔn)，比如找廣網(wǎng)上，前段時(shí)間就接到過(guò)國(guó)內(nèi)某某重科集團(tuán)的一手采購(gòu)需求：他們推出了一款新型建筑材料，想要在全國(guó)的建材市場(chǎng)周邊進(jìn)行精準(zhǔn)的戶(hù)外廣告大牌投放，預(yù)算很足，首期就有大幾百萬(wàn)，他們找了很多戶(hù)外媒體公司，大多只能滿足一小部分，最后找到了有著全國(guó)20萬(wàn)戶(hù)外廣告公司入駐資源的找廣網(wǎng)，幫助他們匹配出了一批廣告公司。
03 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：甲方找上門(mén)
行業(yè)信息是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，這個(gè)行業(yè)信息通俗來(lái)講就是人脈。
人脈決定公司的業(yè)務(wù)量、程度。無(wú)論產(chǎn)品如何，沒(méi)有業(yè)務(wù)就無(wú)法生存。
同樣的產(chǎn)品，為什么有人能大獲成功，原因就在于它掌握著第一手信息。在戶(hù)外廣告行業(yè)中，由于行業(yè)特殊。業(yè)務(wù)范圍很可能是全國(guó)性的，而要找到合適的甲方，只能一家一家去單獨(dú)上門(mén)拜訪溝通，靠著各種公關(guān)喝酒送禮建立感情，加深了解后才能促成交易。
業(yè)務(wù)匹配度也是個(gè)非常難解決的問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)行快速篩選。有需求的甲方也找不到你，除了分眾等大型戶(hù)外媒體公司成網(wǎng)成體系外，甲方找到他們毫不費(fèi)勁外，其他的42萬(wàn)家戶(hù)外媒體公司因?yàn)樯y小，互相匹配成為大問(wèn)題，一個(gè)甲方要接見(jiàn)了解完中國(guó)的42萬(wàn)家戶(hù)外廣告企業(yè)，哪怕365天每天都不休息，一天見(jiàn)10家企業(yè)，需要115年才能見(jiàn)完。所以甲方根本不可能觸達(dá)到到太多的戶(hù)外廣告公司，導(dǎo)致甲方采購(gòu)起戶(hù)外媒體來(lái)，只能通過(guò)層層中介，一家一家公司的挑選。
中小戶(hù)外媒體公司和新興戶(hù)外媒體公司還存在知名度的問(wèn)題，沒(méi)有人給你介紹合適的資源，行業(yè)內(nèi)信息分散。而走在前列的公司，都把信息進(jìn)行了整合，甲方能直接找到他們。
把你的公司想象成一個(gè)媒體產(chǎn)品，甲方是消費(fèi)者，如何讓你的消費(fèi)者看到和找到你的媒體產(chǎn)品呢？
第一點(diǎn)：讓消費(fèi)者（甲方）看到你，不要忘記你，注意力在當(dāng)今的價(jià)值不可估量。假設(shè)你是做LED大屏的，那么就要想辦法讓甲方知道你的媒體點(diǎn)位，解決方法之一就是：去找到行業(yè)內(nèi)最大的平臺(tái)巧妙宣傳自己的媒體，以便讓甲方記住你。
第二點(diǎn)：放大消費(fèi)者的需求，許多人會(huì)刷淘寶，看完之后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了很多暫時(shí)不需要的東西，這就是針對(duì)消費(fèi)者的陷阱，在瀏覽過(guò)程中，往往買(mǎi)了一些并不是剛性需求的產(chǎn)品。同樣，如果你的產(chǎn)品、公司的客戶(hù)案例多次被甲方接觸了解，那么當(dāng)甲方有需求和做預(yù)算的時(shí)候，他也會(huì)第一時(shí)間也會(huì)想到你，所以這也是華東師大畢業(yè)的才子江南春每年都會(huì)有計(jì)劃的到處參會(huì)演講、開(kāi)班講課、出書(shū)撰文的原因，這些都可以讓甲方記住分眾傳媒。最近除了分眾傳媒，新潮傳媒也也開(kāi)始大力使用自己和外部的媒體去宣傳自己的客戶(hù)案例，這樣做的好處在于：既能幫助老客戶(hù)在網(wǎng)上二次傳播受益，也能讓新客戶(hù)記住自己和旗下的媒體產(chǎn)品，最終將收獲更多客戶(hù)采購(gòu)需求。
新潮傳媒公眾號(hào)近期所有的文章都是在宣傳自己的客戶(hù)
所以戶(hù)外廣告公司不要總是為了別人做廣告，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣，也是業(yè)務(wù)最重要的一環(huán)！內(nèi)參君為大家推薦一下“找廣網(wǎng)”，它是致力于中國(guó)戶(hù)外廣告行業(yè)信息資源整合的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，找廣網(wǎng)和旗下的“中國(guó)戶(hù)外廣告網(wǎng)”+“戶(hù)外廣告內(nèi)參”一起，致力于服務(wù)全國(guó)42萬(wàn)家傳統(tǒng)戶(hù)外廣告資源商，幫助他們更好的營(yíng)銷(xiāo)自己，從而讓天下沒(méi)有難賣(mài)的戶(hù)外廣告位。過(guò)去幾年，通過(guò)找廣的定制服務(wù)，不少戶(hù)外廣告產(chǎn)業(yè)鏈公司年?duì)I業(yè)額直接或間接增長(zhǎng)了200萬(wàn)到2億人民幣不等。
買(mǎi)賣(mài)有平臺(tái)更方便，找廣網(wǎng)作為戶(hù)外廣告行業(yè)的阿里巴巴網(wǎng)，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，有了找廣網(wǎng)，可以把自己的戶(hù)外媒體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好的賣(mài)出去，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則更容易找到第一手的賣(mài)方，雙方一手對(duì)一手，直接在找廣網(wǎng)上溝通合作聯(lián)系。對(duì)于兩方來(lái)說(shuō)都是互利互贏。
04 新基建：硬科技的高速發(fā)展
近兩年，大家頻頻被“新基建/硬科技”這個(gè)詞刷屏，“新基建”包括7大產(chǎn)業(yè)方向：5G基站建設(shè)、新能源汽車(chē)充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際以及城軌交通。
新基建政策的推行，也為科技的發(fā)展提供了良好的生長(zhǎng)環(huán)境，讓硬實(shí)力得到發(fā)展，而上交所推出的科創(chuàng)板更是讓中國(guó)眾多硬科技企業(yè)紛紛上市融資成功，硬科技獲得了豐富的資金支持，成為主流發(fā)展方向，也成為中國(guó)最有錢(qián)的一批品牌主。
且作為基建工程，面向全國(guó)各大小城市，也要保障下行城市的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，四五線中小城市的發(fā)展，自然帶來(lái)更多工作機(jī)會(huì)和采購(gòu)預(yù)算，拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)內(nèi)需。這個(gè)時(shí)候提前布局，搶占市場(chǎng)，獲取資源是非常前瞻性的。
所以越來(lái)越多的企業(yè)愿意也樂(lè)意開(kāi)辟新的市場(chǎng)，越來(lái)越多的甲方想提前滲透到下行城市。在戶(hù)外廣告行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：找廣網(wǎng)上，內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)不僅在人煙罕至的川藏線公路有甲方在找相應(yīng)的廣告牌資源，還有貴州黔東南州的戶(hù)外媒體采購(gòu)需求。
為什么甲方的錢(qián)流動(dòng)這么遠(yuǎn)？
我國(guó)前三十年基本上是勞動(dòng)密集型和資源消耗型經(jīng)濟(jì)，但是低端產(chǎn)業(yè)發(fā)展是不可持續(xù)的，為了可持續(xù)發(fā)展，勢(shì)必需要高新技術(shù)的支持，所以在新基建政策的推行之下，近年來(lái)我國(guó)一座又一座的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)拔地而起，科技成為我們發(fā)展的主要方向之一。
近年來(lái)，西藏以生態(tài)保護(hù)為前提，將高新數(shù)字、旅游文化與高原生物、綠色工業(yè)、清潔能源、現(xiàn)代服務(wù)、高新數(shù)字、邊貿(mào)物流，同列為“七大產(chǎn)業(yè)”大力推進(jìn)。因此我們得以在川藏線上看到戶(hù)外廣告牌的身影。
一般的甲方下沉市場(chǎng)基本上是3、4線城市，科技、高新產(chǎn)業(yè)更多的把目光聚焦于5線城市或者相對(duì)偏遠(yuǎn)的地帶。
所以，疫情當(dāng)下，不是沒(méi)有甲方，不是甲方?jīng)]錢(qián)，錢(qián)都在市場(chǎng)里！要想獲得甲方的預(yù)算，關(guān)鍵是在于兩點(diǎn)：
1. 能否找到甲方、讓甲方看到你。
中國(guó)的大中型戶(hù)外廣告公司，每年近半的營(yíng)業(yè)額都是通過(guò)4A代理以及戶(hù)外廣告同行銷(xiāo)售出去的，針對(duì)這一點(diǎn)，找到這波人，幾乎就搞定了一半的營(yíng)業(yè)額！如何影響這波人？向他們精準(zhǔn)定向宣傳是最有效的！中國(guó)的4A代理以及戶(hù)外廣告同行，目前幾乎都在找廣的生態(tài)圈里，擁有20萬(wàn)戶(hù)外廣告行業(yè)老板的找廣，推出的廣賣(mài)通會(huì)員，涵蓋全國(guó)各地。找廣旗下?lián)碛兄袊?guó)戶(hù)外廣告網(wǎng)和戶(hù)外廣告內(nèi)參，是戶(hù)外廣告行業(yè)決策者密度最高的媒體。可以幫助戶(hù)外廣告公司解決產(chǎn)品宣傳和渠道招商難題。過(guò)去幾年，找廣已成功幫助多家戶(hù)外媒體企業(yè)年?duì)I業(yè)額提升200萬(wàn)到2個(gè)億！
2. 如何讓甲方選擇你。
首先得開(kāi)闊視野，順應(yīng)國(guó)家政策的發(fā)展，不被“淘汰”，想提升競(jìng)爭(zhēng)力，需要走到時(shí)代前沿，用科技賦能。還有一點(diǎn)是找準(zhǔn)合適的市場(chǎng)，針對(duì)不同的地域的市場(chǎng)，做出相應(yīng)的改變。找廣的廣賣(mài)通會(huì)員不僅能共享全國(guó)最齊全的全國(guó)20萬(wàn)家第一手戶(hù)外廣告資源，而且能定制各種特色服務(wù)，幫您節(jié)省拓客成本，高效匹配硬科技和下沉市場(chǎng)的新興合作方。
小結(jié)：甲方更愿意把預(yù)算打入下沉市場(chǎng)和投入到硬科技上，在此發(fā)展趨勢(shì)下，作為乙方的老板們，首要就是學(xué)會(huì)“展示自己”！戶(hù)外廣告買(mǎi)賣(mài)一點(diǎn)通的找廣，精準(zhǔn)匹配資源，幫助廣告主更快速、更省錢(qián)地找到戶(hù)外廣告資源，幫助廣告人更高效、更便捷地買(mǎi)賣(mài)戶(hù)外廣告資源。