文|DoNews 長(zhǎng)風(fēng)

編輯|李可馨

對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，金發(fā)碧眼的海外博主似乎比本土博主更有吸引力。在各大短視頻平臺(tái)上，制作發(fā)布一段關(guān)于個(gè)人生活的視頻也許很難引發(fā)圍觀，但如果視頻中的主角是一個(gè)金發(fā)碧眼的外國(guó)人，視頻火爆的可能性就會(huì)大大提升；如果這個(gè)博主恰好熱愛(ài)中國(guó)，那么他離爆紅又會(huì)更進(jìn)一步。

在抖音上擁有千萬(wàn)粉絲的艾若水、伏拉夫等博主都具有這樣的特性。

這讓MCN機(jī)構(gòu)看到了商機(jī)。

如今，貝殼視頻、奇跡山等MCN都在挖掘海外博主，甚至出現(xiàn)了黑麥MCN、蓋世娛樂(lè)等以孵化、運(yùn)營(yíng)海外博主為主的平臺(tái)。在MCN的大力推動(dòng)下，抖音、快手上的海外博主正在不斷增長(zhǎng)。

這些MCN希望能通過(guò)投資海外博主獲得豐厚的回報(bào)。但隨著國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)內(nèi)容質(zhì)量以及自我價(jià)值認(rèn)同的不斷提高，發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度正在持續(xù)增長(zhǎng)。

海外博主，MCN的搖錢(qián)樹(shù)？

“假笑男孩”Gavin Thomas在國(guó)內(nèi)商業(yè)化的成功成為引爆MCN簽約海外網(wǎng)紅的導(dǎo)火索。

2013年，頭頂蜥蜴的“假笑男孩”因?yàn)槁冻鰧擂斡植皇ФY貌的微笑在網(wǎng)上迅速走紅，位于大西洋另一邊的中國(guó)也涌現(xiàn)出一眾粉絲，這讓國(guó)內(nèi)從業(yè)者嗅到了商機(jī)。2018年，“假笑男孩”與其在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)人達(dá)成合作，正式入駐微博。開(kāi)通微博24小時(shí)內(nèi)，其粉絲數(shù)便突破100萬(wàn)，林更新、歐陽(yáng)娜娜等不少明星也自發(fā)趕到其微博評(píng)論區(qū)打卡。

高人氣為“假笑男孩”帶來(lái)了各種各樣的商業(yè)合作，在接到太平鳥(niǎo)、小米等各大品牌代言的同時(shí)，還與潮牌電商推出了聯(lián)名服飾，甚至開(kāi)了自己的淘寶店。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》新媒體在2020年的報(bào)道，“假笑男孩”的商業(yè)營(yíng)收能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元級(jí)別。

這讓國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)嗅到了商機(jī)，越來(lái)越多MCN以自孵化或外網(wǎng)引進(jìn)的方式，打造海外博主。

“假笑男孩”入駐微博3個(gè)月后，動(dòng)次噠次傳媒向YouTube上的惡搞模仿博主Bart Baker（巴哥Bart）發(fā)送了邀請(qǐng)合作的郵件，貝殼視頻、蓋世娛樂(lè)以及位列《2019巨量星圖MCN潛力黑馬榜單》首位的奇跡山等機(jī)構(gòu)也紛紛加碼海外博主。

在MCN機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，海外擁有百萬(wàn)粉絲的美國(guó)電子煙大神 Austin Lawrence、為網(wǎng)紅做發(fā)型的瑞典發(fā)型師 Kochi以及在中國(guó)生活10多年的“嘿人李逵”等異國(guó)面孔相繼出現(xiàn)在抖音快手以及微博、B站等平臺(tái)。

無(wú)論是海外引進(jìn)還是自孵化，在運(yùn)作方式上，MCN都致力于將旗下海外網(wǎng)紅打造成喜愛(ài)中國(guó)文化，認(rèn)同中國(guó)的外國(guó)博主。這是幫助他們吸粉的最佳方式，許多千萬(wàn)粉絲博主都受益于此。

“意大利的伯妮”在運(yùn)營(yíng)初期一直無(wú)人問(wèn)津，直到博主伯妮穿漢服在神州塔前面跳了一段具有古典韻味的舞蹈才受到關(guān)注，為此后成長(zhǎng)為千萬(wàn)粉絲的大號(hào)打下了基礎(chǔ)。俄羅斯博主伏拉夫也在發(fā)布了兩段夸中國(guó)高鐵和移動(dòng)支付的視頻后走紅。

這給MCN的運(yùn)營(yíng)提供了參考。Bart Baker在簽約動(dòng)次噠次傳媒后取了一個(gè)十分具有中國(guó)特色的名字——巴哥，視頻內(nèi)容也從惡搞改為翻唱中文歌。團(tuán)隊(duì)在選歌上也遵循“愛(ài)國(guó)”章法，能夠幫助其樹(shù)立“愛(ài)國(guó)”人設(shè)的《紅旗飄飄》、《龍的傳人》等曲目均被列入歌單。在這種運(yùn)作模式下，巴哥在入駐抖音不到10個(gè)月的時(shí)間就擁有了1000萬(wàn)粉絲。

但這種簡(jiǎn)單粗暴的內(nèi)容勢(shì)必存在質(zhì)量短板。巴哥就在微博上稱(chēng)贊中國(guó)的社交媒體環(huán)境時(shí)曾表示，不同于在YouTube作品繁雜的制作流程，他在中國(guó)僅憑外國(guó)人的身份和不錯(cuò)的唱功就足夠吸引大家的注意?！霸赮ouTube就算音樂(lè)視頻也得大制作，但是在中國(guó)只要唱歌就行了”。

這并不妨礙他和背后的MCN賺錢(qián)，流量涌入很快讓巴哥開(kāi)啟了商業(yè)化進(jìn)程。2019年巴哥搬到上海。其經(jīng)紀(jì)人曾在接受采訪時(shí)稱(chēng)，巴哥搬到上海兩周內(nèi)簽下了價(jià)值約80萬(wàn)的廣告，動(dòng)次噠次傳媒也因此收獲頗豐。

據(jù)淘榜單報(bào)道，自孵化達(dá)人與機(jī)構(gòu)的分成比例一般為1:9或是2:8居多；簽約型達(dá)人則根據(jù)合作形式不同，具體分成比例按達(dá)人影響力視情況而定。而在Morketing的一篇文章中，即便以這種形式合作，MCN機(jī)構(gòu)也能拿到五成或六成的收入，甚至更多，2019年就有一位粉絲達(dá)到百萬(wàn)的美妝博主控訴背后MCN拿走了自己收入的80%。

不僅僅是廣告分成，和本土博主一樣，在MCN 的規(guī)劃中，海外博主一樣可以通過(guò)創(chuàng)立品牌和轉(zhuǎn)型做藝人的方式為平臺(tái)獲利。

嘿人李逵在短視頻上小有成就后，便開(kāi)始參加《中國(guó)新說(shuō)唱》《樂(lè)隊(duì)的夏天》《火星情報(bào)局》等綜藝節(jié)目。在《中國(guó)新說(shuō)唱》進(jìn)入前20強(qiáng)后，李逵順利出圈成全網(wǎng)最紅老外，從過(guò)去的貝殼視頻簽約博主變成了獨(dú)家音樂(lè)人。

然而，當(dāng)海外博主數(shù)量越來(lái)越多、大眾對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求越來(lái)越高的情況下，金發(fā)碧眼的創(chuàng)作者們和MCN就不可避免的陷入到“焦慮”中。

空喊“愛(ài)國(guó)”口號(hào)時(shí)代過(guò)去了

和之前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不同，如今再喊出“我愛(ài)中國(guó)”收獲的很有可能不是網(wǎng)友的喜愛(ài)，而是滿(mǎn)屏質(zhì)疑。

在信誓蛋蛋、嘿人李逵等博主涉嫌辱華、不尊重中國(guó)文化等問(wèn)題出現(xiàn)后，網(wǎng)友對(duì)于海外網(wǎng)紅的信任感急劇下降。有的博主即便沒(méi)有被曝出相關(guān)事件，也被指為人民幣愛(ài)國(guó)。經(jīng)常在視頻中高喊“愛(ài)中國(guó)”的伏拉夫就一度被網(wǎng)友私信質(zhì)疑。

這意味著喊愛(ài)國(guó)口號(hào)已經(jīng)不再是流量密碼，MCN旗下的海外博主需要拿出更多有質(zhì)量的內(nèi)容。

在此之前，盡管有大量海外博主涌入國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，但所拍攝的視頻都大同小異。除了強(qiáng)調(diào)愛(ài)中國(guó)，在熟知國(guó)內(nèi)大眾對(duì)海外文化政治充滿(mǎn)好奇的大背景下，海外網(wǎng)紅所呈現(xiàn)出的內(nèi)容都以介紹、分析不同國(guó)家在生活、文化上的差異為主，并以此打造笑點(diǎn)。有一個(gè)中國(guó)室友的老外艾若水，大戰(zhàn)中國(guó)婆婆的意大利女孩伯妮都是通過(guò)這類(lèi)內(nèi)容抓住網(wǎng)友眼球的。

但隨著越來(lái)越多生活在海外的華人登陸抖音快手，他們的內(nèi)容便得以替代。這些博主的內(nèi)容不但能夠滿(mǎn)足網(wǎng)友對(duì)于海外人文的好奇心，還善于規(guī)避政治問(wèn)題。由于身處異國(guó)，還可以通過(guò)街頭或者對(duì)身邊人的采訪，讓國(guó)內(nèi)網(wǎng)友了解外國(guó)人對(duì)中國(guó)看法。毒角SHOW、東北人（醬）在洛杉磯等博主在抖音的粉絲人數(shù)已經(jīng)突破千萬(wàn)。

這擠壓了海外博主的生存空間，也對(duì)背后的MCN機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。如何讓內(nèi)容在有趣的同時(shí)還要具有深度，成為海外博主和MCN機(jī)構(gòu)需要解決的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)不得不走出舒適圈，進(jìn)入“以質(zhì)取勝”的時(shí)代。

“個(gè)體戶(hù)”郭杰瑞就曾表示，從2017年做短視頻至今，中國(guó)觀眾的喜好在不斷變化：“過(guò)去大家喜歡看美國(guó)小哥試吃，但現(xiàn)在一些深刻的議題往往能獲得更多討論?！?/p>

幾乎零惡評(píng)的郭杰瑞并不停留在某個(gè)國(guó)家拍視頻，而是去到墨西哥、烏克蘭境內(nèi)切爾諾貝利等多地當(dāng)“體驗(yàn)派”。他的內(nèi)容選題都來(lái)自粉絲留言，粉絲關(guān)心什么他就去幫粉絲找答案；挑戰(zhàn)派”信誓蛋蛋則在澳大利亞荒島“絕地求生”，在水下玩英雄聯(lián)盟；“街采派”歪果仁研究協(xié)會(huì)要成功采訪50人，才能選出10個(gè)好玩還有信息量的回答……

新變化的生發(fā)無(wú)疑在表明，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的短視頻行業(yè)，躺著賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。